今回は、「本を宣伝してしまうとセミナーに来てくれない」
という質問にお答えしていきたいと思います。
「Zoom集客®の学校」で学び、本を出版した方から、
「自分のセミナーや講座で自分の本を宣伝すると、
『その本で勉強します』と言われてしまいました。
どうしたらいいですか？」
という質問をいただきました。
「本を読むだけで満足し、そこで終わってしまったらどうしよう」
という質問ですが、そういうことは実はありません。
心の中のコップを信頼でいっぱいにする
例えば、ある人が「Zoom集客®を学びたい」とします。
“まるげん”でも「Zoom集客®の学校」という本のPDFを2万人位の人に配っています。
なぜなら、
- 「お客様が求めていることを理解して、
それを相手が手に入れられる人になり、役に立つ」 - 「その分野で日本一、世界一良質なコンテンツや商品やサービスを提供し続け、
そして愛情、思いやりと優しさをもって提供する」 - 「そして相手が知らないことも伝え、感動するコンテンツを提供」
し続けたら、全員では無いですが、必ず成約すると分かっているからです。
ここで1つイメージしてください。
心の中にコップがあります。
心の中にあるコップの中には、情報が入ってきます。
そして情報が溜まっていきます。
いずれ溜まった情報がコップから溢れ出ます。
そのとき初めて、その人はセミナー会や説明会に来てくれるのです。
コップの水は情報量だけではなく、あなたに対する信頼です。
良質なコンテンツや商品を必要なタイミングで提供する
本気で相手の悩みを理解して、相手が聞きたいと思っている話をしたら、
相手は話を聞くはずです。
例えば、虫歯が痛くて、しょうがなくなったとします。
歯医者に行くと、歯の根っこを抜くことになりました。
自分の歯や健康に関わることだったら、
まずはちゃんとした情報を集めたいですよね。
色々な情報を集めた結果、ここで初めてあなたは、
- インプラントがいいのか？
- ブリッジがいいのか？
- 入れ歯がいいのか？
どの治療が一番自分にとって良い結果になるだろうか？
と本気で悩むわけです。
あなたがどうしたら良いのだろうかと悩んでいる時に、
ちゃんとした情報を教えてくれる先生やプロがいたら、
その人の話を聞きたいと思いませんか？
あなたが情報を集めている時に、
本やレポートで誠実に思いやりと優しさをもって、
- 「結論はこうですよ」と分かりやすく教えてくれたり、
- 「あなたなら、こういうふうにしたほうがいいんじゃないですか？」と教えてくれたりしたら
話を聞きたくなりませんか？
もちろん、人によって違うので、
「一度診察させてください。」と言われるかもしれません。
しかし、どんな分野であっても、
良質なコンテンツや商品だったら、聞きたくなります。
そして、求めるタイミングが合えば必ず話を聞きたくなります。
どれだけ歯の治療についての情報が素晴らしくても、
歯が痛くない人にとっては、価値の低い情報なのです。
あなたが、良質な商品を思いやりと優しさを持って提供していたら、
必ず興味を持った方が現れるはずです。
まとめ
今回は、「本を宣伝すると、セミナーや説明会に来てくれないのでは？」
という質問にお答えしました。
自分で本を出している方の中に、
「本を勧めるとセミナーに来てくれません」
という人がいます。
しかし、私は逆に、本もどんどん読んでもらった方が良いと思います。
すぐにはセミナーには来てくれないかもしれませんが、人にはタイミングがあります。
あなたの出した本を読んで本当に内容が良いと感じ、
あなたを信頼し始めたら、いずれ心の中のコップから信頼が溢れてきます。
信頼が溢れてくれば、その人はセミナーや説明会に来てくれます。
思いやりと優しさを持って、あなたの良質なコンテンツを提供してきましょう。
タイミングの合う人が、必ずあなたの商品に興味を持ってくださるはずです。
最後までご覧いただき、ありがとうございます。
