【起業スクール経営】赤字700万円で口座残高が5万円になって、倒産しそうになりました。
『Zoom集客®︎の学校』に出会い、5か月で売上4197万円！営業利益3100万円！
起業スクール経営
田中社長
※個人差があります。効果を保証するものではありません。
[no_toc]田中社長は普段、どんなお仕事されてるんですか？
起業したい会社員向けに、集客とセールススキルを教えるスクールをしております。
『Zoom集客®︎の学校』に入る前は、どんなことが一番悩みだったんでしょうか？
2020年の3月に赤字700万円で口座残高が5万円になって、倒産しそうになりました。
弁護士に電話して「すみません、倒産しようと思うんですけど…」と言ったら「社長、倒産するにも100万円ぐらいかかります」と言われました。
個人の借金でできるとろは全部使って、銀行からもお金を借りれなくて、大変困ったタイミングでした。
そのタイミングで、たまたまコロナになり、コロナの融資を2400万円を受けられました。
それでなんとか首をつないでやっていましたが、集客やセールスを自分で教えながらも、自分では全然成果が出せずに、どんどん現金が減っていき、困っておりました。
そんな時、『Zoom集客®︎の学校』に出会いました。
2020年の11月くらいは230万円の赤字で…、今年の5月までずっと赤字だったとか？
710万円の赤字でした。
現金もどんどん減っていきました。
5月の時点では「あと数ヶ月したら、本当に倒産するじゃん」と病んでいました。
福岡のワーケーションに参加されて、そこからV字回復されましたが、売上げは合計でいくら上がりましたか？
5か月合計で売上4197万円です。
一人でオンラインで売上を上げているそうですが、家賃などはかかっていませんか？
30万円のオフィスを借りていましたが、倒産の危機で全部解約し、自宅だけでやるようにしました。
利益は、この5か月でどのくらい出ていますか？
営業利益で3100万円です。
入金合計は3650万円です。
銀行の預金口座に、お金が残るようになりました。
今までは返済、返済でした…
クレジットカードのリボ払いが600万円ありました。
リボ払い返済できなくて、重たくてしんどかったのです。
10月の初めに、一括で600万円返済できて、めちゃくちゃ嬉しくて、いろんな人に連絡してしまいした。
累計700万円くらいの赤字続きのときに、具体的に何をしましたか？
僕が受講し始めたのが8月からで、7日間チャレンジに参加したり、いろんなサポートを受けたりしてだいぶ改善できました。
そこだけではまだ足りなかった部分を、5～6月にかけてやってもらったのです。
1つ目は「勝ち癖」をつけることです。
それまでは、高すぎる目標を立てていました。
1回も1000万円の売上を達成したことがないのに、5ステップ現実化戦略で「毎日1500万円達成！」と書いていました。
その目標を12月から立てていたのですが、全然達成できなくて、負け癖がついてたんです。
そこでワーケーションで久家さんに「勝ち癖つけましょう。1万円でもいいから利益出しましょう。黒字にしましょう。それが自信になります」と言われました。
たくさん売上をあげるのではなく、まず田中さんがやるのは「コスト削減ですよ」と、言ってもらったのが大きかったです。
当時、毎月の支払いはいくらありましたか？
毎月、280万円ほど支払っていました。
自分で言うのもなんですけど、僕は頑張り屋です。
でも、頑張っても沼から抜け出せない感じがして、元気が取り柄なのに、だんだん元気がなくなっていきました。
「毎月の支払いを削減してください」と言われたとき、すぐに連絡してコスト削減できたのはなぜですか？
セミナーなど大衆に向けて先生がする話は、重要なことが多いではないですか。
なのに、重要なことをスルーしてしまうと、人生を変えるタイミングを逃してしまうことが多いと思っています。
ですから、さらっと当たり前のように聞いていることでも、それをできるだけスピード感を持ってやることが僕の中の成功法則で、絶対やってやろうと思ってやりました。
どうせ赤字なんだから、プライドも捨ててやりました。
その結課、130万円のコスト削減ができました。
コスト削減をした翌月に、お金が口座に残っているのを見たときはどんな気持ちでしたか？
幸せですよね。
救われた感じです。
気分が明るくなりました。
勝ち癖がついて、売上が1000万円を超えるようになっていますが、今はどんな日々を過ごしていますか？
新しいパソコン（マックブック）を新調しました。
倒産しそうになった経験があるので、無駄遣いをしたくない気持ちです。
今まではお金が理由でできなかった新しい事業にチャレンジできることは、すごく可能性が広がって、これから楽しみが増えるじゃん！と思いましたね。
入金率が上がりましたが、上がった理由はどこにあると思いますか？
「当然マインド」を徹底したということですね。
テストクロージングで「やる」となっているのなら、お金払って当たり前でしょう。
やるなら早いほうがいいから「すぐやるよね」という感じで、お話しています。
具体的にいうと、クロージングが終わって「やります」となって日程が決まったら、「今から銀行口座を送るので、今日中に振り込んでもらっていいですか？」と声をかけています。
集客で意識したことは何ですか？
ひと言で言うと「集客コンセプトを絞った」ことです。
どう考えたかというと、集客とセールスを教えることに絞りました。
僕の性格などもあってこの自分の商品を手に入れたときにめちゃくちゃ喜んでくれる人。
これに出会いたかった！って言ってくれる人は誰なんだろう？というのをしっかり考えて、その人に届くように対象を絞ったことがすごく良かったですね。
それが最初の入り口の反応を高めるだけではなくて、成約率にもつながったなと僕は思っています。
もしセミナーに来ていなかったら、今ごろどんな不安や恐れがあったと思いますか？
現金はないし本当に倒産してたかもしれないですね。
クレーマーになってたらどうしよう…笑
入って本当に良かったです。
リアルで会えたことが良かったと思います。
ほかのスクールと、どんなところが違うと思いますか？
3つあります。
1つはサポートです。
サポートが手厚いです。
僕もいっぱいスクールに通ってきましたが「売って終わり」のところがあります。
僕は自分で1人でできない人なので一緒にやってくれることがいい。
2つ目は講師の久家さん、生徒でお金を払ったお客さんである僕たちのことを誰よりも信じてくれます。
「あなたなたらできますよ」と。
それが伝わってくるんですね。
それでメンタルがやられていても、そうやっていってくれるならできるなと思わせてくれる。
3つ目は「相手が求めることを理解してそれを相手が手に入れられる人になる、役に立つ」の原則がサポートにも現れていますし、商品を作るところにも表れています。
それが自分自身のやり方。
仕事への向き合い方を変えてくれたことがめちゃくちゃ良かったです。
『Zoom集客®︎の学校』は、どんな人におすすめだと思いますか？
一人でもがいているものの全然成果が出ないとき。
あとは何が正しいのかよく分からないと思ってる人とか頑張り屋さんだけど方向性が分からない人。
頑張り屋さんなんだけどたまにメンタルが落ちちゃう人。
僕もそうなんですけどそういう人に向いていると思います。
自己投資に迷う人もいますが、決め手はどこにありましたか？
そのお金が将来の何千万とか何億に変わるイメージがわいたってことですね。
現状めちゃくちゃきつかったですけど、将来の何千万に繋がるっていうイメージがわいたのが決め手でした。
月々の支払いは110万になって
僕の役員報酬が50万円。
実際は60万ぐらいの固定費になりました。
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