40代50代からゼロからオンラインビジネスを始めた方には、もちろんパソコン苦手な方もいます。
パソコンを触ると壊れてしまうと、不安な方がいます。
しかし、ゆきさんが行動サポートをすると、1ヶ月で10人中5人が売上げが上がり、５人の売上合計300万円になりました。
本日は、受講生が売上げを上げる秘訣を伺いました。
アパレル会社経営・行動サポートコーチ
玉川有希さん
※個人差があります。効果を保証するものではありません。
[no_toc]行動サポートをするにあたり、大きく変えたことは？
今月、10人の行動サポートコーチを担当させていただいております。
行動サポートをするにあたり、大きく変えたことがあります。
先月までは、１か月間、行動サポートをしていました。
本来、行動サポートの期間は1ヶ月ではなく、7日間で行動ができるようにサポートすることです。
ですから、1週間でできるのではないかと思いました。
1ヶ月にしていたゴールを、7日間で売上が上がるようにゴールを定めました。
7日間で売上が上がるために、まず何をするのでしょうか
それでは、何をするかというと、皆さんそれぞれ段階が違います。
- 集客が全くできていないとか
- キャッチコピーの作り方がわからないとか
いろんな段階の方がいても、必ず1週間で売上が上げれるよ！と、決めてしまうことです。
- それでは、今何するの？
- その次は何をするの？
いつまでに、何をするかを決めてしまって、ゴールまでの道通りを決めてしまいます。
ゴールまでは遠い方は、すごく小さい階段に決めました。
そうしたら、今月は、10人中3人が1週間で売上が上がりました。
2人の方が10日から2週間で売上が上がり、５人の売上合計は300万円です。
サポートする側が相手以上に可能性を信じる
やはり、サポートする側が決めることが大切です。
受講生自身よりも、サポートする側が相手以上に可能性を信じることです。
その前提で話をしないと、話が進まないと思います。
受講生も、「早く売上を上げたいです。頑張ります」と言います。
「30日間で売上があがるのと、7日間で売上を上げるのは、どちらがいいですか？」
と、質問すると、皆さん7日間で売上があがる方がいいと言われます。
「なるほど、それなら30日で売上が上がるより、1週間で上がることをやりましょう。」と伝えます。
そう言うと、「1週間で無理ではないですか？だって、5か月売上が上がっていません」 と言われた方も、70万円、100万円と売上げが上がりました。
今まで売り上げが上がらなかった方々の売上合計が、1ヶ月で300万円こえました。
本当に嬉しかったです。
クライアントに成果を出して欲しい方にアドバイスをお願いします
やはり、相手本人より、こちらが相手の可能性を信じること。これに尽きると思います。
「君（あなた）ならできる!」と、信じることです。
信じている前提で、お話をすることです。
そうすることで、クライアントも成果が上がると思います。
脳を騙して!オンラインで7日で売り上げた秘訣とは？
自分の脳は、自分で脳を騙すことができます。
- 集客ができない
- 売上あがらない
- 目の前が苦しい
- 大変だ！大変だ！
- 売上を上げるゴールばかりを考えている
と、大変！大変！と思ってるから、大変になるのです。
「簡単！簡単！って言うといいよ」と、アドバイスをします。
しかし、「簡単に思えない、嘘じゃん」という方がいます。
そういう方には、「一歩先のことをやってください」と、お伝えします。
目の前のことはで通過点なので、そんな気にならなくなるのです。
まず、フロントセミナーを先に作ります。
- どんな風に自己紹介をするのですか？
- 破壊・構築・強化で、あっと言わせるのは、どうするの？
- 勘違いしてましたって、どうやって言わせるの？
- だから、私がサポートするんですよ。相談にのって欲しい人は後別相談で、申し込んでくださいね。どう伝えるの？
- 特典でついてるよではなくて、どうやったらその人が価値を持ってもらえるの？
ワクワクしながら、考えて、フロントセミナーの練習できるようにと、お伝えします。
フロントセミナーの練習をひたすらやると、キャッチコピーなんか簡単に浮かんでくるのです。
久家邦彦
脳を騙す技術ですね。
集客できなかった方が、セミナー開催日に集客できなくても、お客さまがいるつもりで「皆さん！こんにちは！」と、セミナーを開催して脳を騙して、繰り返し繰り返し練習をしたそうです。
実際にお客さまがいらしても、何度も何度も練習しているから、お客さんがいないのと同じように流している雰囲気で開催したら、自然に売上げが上がって、1年半で2000万円ぐらい売上が上がりました。
そうなんです。
実は、「キャッチコピーを作って、集客できたら、その後何をするのか知っていますか？」と聞くと、知りませんと答える方が多いんです。
イメージが出来ていないから、集客できないんですよね。
逆算して、考えていないのです。
- コメントがついたらどうするの？
- あなただったら、どうして欲しい？
- あなたら、どんな案内してもらったら、嬉しい？
- ここ、めちゃくちゃ大事だよ！
- その後、どうするの？
セミナーまで作ってもらうと、集客できても大丈夫です！ということになります。
そうすると、セミナーに来ちゃいました…と慌てなくていいのです。
久家邦彦
すごいですね。ゆきちゃん、教えるの天才的ですね。
これだったら、わかりますね。
一番最初のコンセプトです。
4つの質問です…
と言っても、そこで止まってしまう方がいます。
ですから、次に何をやったらいいのかわからない方には、自分がやってもらいことをすればいいと伝えると、理解できます。
そうすると、次の課題も同じように考えるので、乗り越えることができるのです。
久家邦彦
細分化して考えるので、5カ月の売上あがらなかった人が、5人も売上が上がったのですね。
丁寧に、一個一個を脳を騙して練習した成果なのですね。
次、何をやるのが分かっていなかったり、せっかく相手はセミナーに参加したいと言ってるのに、違う文章を送ったりして、落としてしまったら勿体無いです。
心の底の底の底の方では、集客したいと言っていますが、来たらどうしようって不安があるから、ブレーキを踏んだりすることがあります。
久家邦彦
だから、ゆきちゃんが一緒にやるから売上げが上がるのですね。
こんな質問していいのかな、迷惑かなと思って質問したかったけれど出来なくて、止まってしまうことがあります。
だから、一対一で対応して頂けると、進むことができるのですね。
そこには愛があるから、質問できたり、モチベーションが下がっても、あなたならできる！大丈夫だよ！って、自分以上にあなたならできるという可能性を信じてもらって、一緒にやろうねって言われたらまたやる気になるのですね。
今日はありがとうございます。
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