Zoomを使い、1対複数でセミナーを開催する３つのポイント！

今回はZoomを使って、1対1の個別セッションだけでなく、1対5や1対10など複数人でセミナーを行う秘訣についてお話し致します。

 

先日、「Zoomを使って1対1でおこなう個別セッションの人数に限界を感じています。

できれば1対5、1対30など複数人でセミナーをやりたいです。秘訣はありますか？」

というご質問をいただきました。

 

Zoomを1対1でおこなうと相手のことを理解しやすいですが、

「1体10、1対20、1対30とお客さんが増えてきても大丈夫かな？」

と思う方もいますよね？

 

Zoomで大人数のセミナーをやるときには“3つの秘訣”があります。

 

ZOOMを使い相手と掛け合いをして、心と心をつなぐ

1つ目の秘訣は「心と心を繋ぐ」ことです。

具体的には参加者に参加目的と欲しい結果、そして、その結果を得るための課題を教えてもらいましょう。

チャットに書いてもらってもいいでしょう。

 

人数が多いと全員とは話せないかもしれませんが、最初に入ってきた積極的な方に

• 「〇〇さんはなぜ参加されたんですか？目的を教えてください」
• 「今日はどんなことをいちばんお聞きになりたいですか？」

などのことを聞いていきます。

 

1対複数でセミナーをする時も、1対1の個別セッションでやる時と同じように参加目的を聞きましょう。

 

セミナーに参加した相手が求めている「欲しい結果」が集客やセールスの場合は

• 「いくらの売り上げを上げたいのか？」
• 「そのための課題として何が必要か？」

を聞きましょう。

 

また「今日はどこから入っていますか？」など、相手が答えやすい質問もしてみましょう。

 

ここでの会話のポイントは、

「心をつなげる」

ことです。

 

相手と心と心をつなげるのがZoomセミナーのコツです。

Zoomを1対複数でセミナーをする時は特に

「相手と心が繋がっている」

と思ってもらえなかったら、一方的に話を投げつけているようなものです。

 

相手は自宅で入っていると飽きてしまいます。

だから相手のことを理解するために相手とかけあいをします。

相手に質問をして答えてもらったり、チャットなどを利用します。

 

 

質の高いコンテンツや商品、サービスを
「思いやりと優しさ」をもって提供する

2つ目の秘訣は「価値の提供」です。

 

集客して売り上げを上げていきたいなら、
あなたが提供している分野で

“日本一、世界一良質なコンテンツや商品やサービス”

を提供することです。

 

そんな世界一のサービスを思いやりと優しさ、愛情をもって提供していきましょう。

セミナーに参加されている相手はオンラインで入っていても同じ人間です。

オンラインではありますが、相手と繋がることはできます。

 

相手と繋がるためにも思いやりと優しさをもって話しましょう。

 

もちろん最初はできないかもしれませんが、「やる！」と決めるとできるようになっていきます。

 

 

相手が知らないこと、落とし穴と解決策を提供する

3つ目の秘訣は「相手が知らない情報を提供する」ことです。

 

相手が感動するコンテンツ、つまり相手が知らないようなことや、まだ気付いてない落とし穴、事前に解決しなければいけない課題
をお伝えしていくことです。

 

あなたがやってみて、上手くいかなかったこと、引っかかってしまったことをお伝えしていきましょう。

 

 

セミナーの最後にするべきこと

そしてセミナーをするときは、最後にアンケートをとるなどのフィードバックをしましょう。

 

私はなるべく一人一人に受講したセミナーの振り返りをしてもらい、話をしてもらうようにしています。

これは相手が成果を出すためでもありますが、相手のことを理解するためでもあります。

 

具体的には下記の質問をします。

 

• 今日のセミナーや勉強会で気付いたこと、学んだことは何ですか？
• 実践しようと思ったこと、身につけようと思ったことは何ですか？
• 一人でやると難しいと思うことは何ですか？

 

この3つを必ず聞くクセをつけましょう。

 

一人でやるのがもし難しいのであれば、そういう方のために現状をお聞きして、あなただったらステップ1、など個別の段階でするべきことをお伝えします。

 

もし相手が興味を示しているようであれば、個別相談や3ヶ月、6ヶ月のコースのご案内もしていきます。

 

興味があれば勧め、必要なければ「結構です。」という形で、説明会や個別相談への案内をしていきましょう。

 

今日は1対1のセッションでなく、Zoomを使って1対5、1対10、1対30という1対複数でセミナーをやる秘訣について、お話ししました。