オンラインセミナーのやり方を1万人に教えている『Zoom集客®の学校』を主宰している久家邦彦と申します。

【オンラインセミナーは話し方が9割】プログラムを学んだ方は、73名のコーチ、コンサル、カウンセラーが売上30万円、50万円、100万円の売上を、自宅にいながら上げています。

またコロナで仕事がなくなった研修講師7名が、年商1000万円を超えました。

その他に、リアルで商売をやっていたアパレルショップの経営者や飲食店の経営者、医師や歯科医師、治療院のオーナー88名が、オンラインでセミナーを開催して100万円の売上を上げています。

たった17分間のシナリオを読むだけで、オンラインセミナーに30人から50人を集客して、自宅にいながら30万、50万、100万円の売上を上げている方法をこの動画でお伝えします。

今回は、実際に【オンラインセミナーは話し方が9割】のプログラムを学んだ旗持 玲子（はたもち れいこ）さんに来ていただきました。

普段どんなお仕事されてるんですか？

セミナー講師やチームコーチングをしております。

何年ぐらいセミナー講師のお仕事をされているのですか？

25年目を迎えたところです。

コロナで2020年4月の外出制限になった時、研修はリアルのセミナー会場で行うことはできたのですか？

2020年4月、リアル会場でのセミナーは、全て中止になりました。

でも縁あってコロナの1年前より、『Zoom集客®の学校』でZoomの使い方を習っていました。

ですから、すぐに2020年4月からオンラインセミナーに切り替えることができました。

一人勝ちのようにオンラインセミナーを開催できて、過去最高の売上を上げることができました。

ありがとうございます。

この半年ぐらいの研修やセミナー売り上げは合計でどれぐらいでしょうか？

ありがたいことに、この半年で2200万円ほどのお話が決まっています。

ほとんどのセミナー講師が仕事がなくなった時に、すごいですね。[/char]

ありがとうございます。

自分で集客をして利益を上げているんでしょうか？

今、お伝えしました半年の売上2200万円は、自分で営業をして自分で勝ち得た契約です。

人件費以外は、利益です。

「Zoom集客®の学校」で学んだことで、一番印象に残ったことはなんでしょうか？

一番、役に立っていることは、

• 「相手が求めていることを理解して、そして相手が望んでいる未来も理解する」ことを、相手の言葉でしっかりと表現をすること
• 「このようにしたら、その未来が手に入りますよ」とお話をすること

です。

私の中に、深く刻まれている言葉です。

2200万円の受注の内訳をお伺いしてもよろしいでしょうか

2200万円の内訳は、1年間580万円の契約と680万円の契約。

それ以外は200万円などの契約を数本頂いています。

数社から受注しているというのは、リピートではなく新規から受注しているんですか？

受注を頂きました多くのお客様は、新規の会社です。

初めてのお客様には、提案書をお持ちするのではなく、まずは90分～2時間お客さまのお話を伺います。

相手の悩みを伺わせて頂いて、こうなりたいという未来をお聞きします。

「でしたら、このようなことが私共でできます」とお話して即決していただきました。

初対面の新規の受注で、稟議とか関係なく580万円とか、680万円、200万円のお仕事を受注しているのですか？[/char]

結果的には、そうです。

担当者の方にお会いできるのか、わからず訪問したのですが...

初めての訪問で代表者の方が出てきていただき、お話をすることができました。

そこで、代表者の方のお話を親身に伺って、、、

「でしたら、私共のこのようなこのような事例があるので」と、ご提案させて頂きました。

そうしたら、「ぜひ」とその場で即決していただきました。

受注した法人研修のお支払い方法について教えてください

法人ですと稟議を上げて、お支払い方法が決まるケースが多いかと思います。

研修の都度、月々の分割など、お支払い方法も色々あります。

今回受注された案件は、分割払いですか？

それとも一括払いですか？

一括で、お願いいたしました。

「スタート時に一括でお願いします」とご提案して、ご了承していただきました。

素晴らしいです。

旗持さんは営業のプロではないですよね。

研修講師やコーチの方は、研修やコーチングの技術はありますが、営業のプロではありません。

ですから、研修講師やコーチはお金のブロックがある方が多いです。

• 高額なお金を受け取っていいのか...
• 自分には、高額な提案ができない
• なぜ自分が売上が上がったかわからない

など、自分には無理なんではないかと考えてしまいます。

ところで、旗持さんは今でも継続して法人研修を受注しているんですか？

はい。先週も1件受注しております。

まもなく決まりそうなところもありますし、4月からスタートのところもあります。

年間契約は5～6本あります。

自分で受注して、自分で研修しております。

『Zoom集客®の学校』のメンタルや考え方は大切でしたか？

メンタルや考え方は、とても大切です。

【オンラインセミナーは話し方が9割】ですが、その根底に【メンタルが9割】だと思います。

相手に想いを伝えるには、エネルギーが重要です。

強いメンタルがあって、エネルギーを得ることができます。

まずは、メンタルの部分を整えることが重要だと思います。

もし「Zoom集客®の学校」を学んでいなかったら、どんな不安や恐れがあったと思いますか？

多くのセミナー講師がそうであったように、2年前の4月にすべてのリアルのセミナーがなくなって収入がなくなりました。

個人や会社の借金などお金の工面もできなくなり、メンタル的にも鬱々していたのではないでしょうか。

今頃、仕事をやっていなかったのではないかと思います。

このスクールは、どんな方におすすめだと思いますか？

• 今まで経験を積んできたけれど、自分の価値をどのように伝えたらわからない。
• 自分をどのような商品としてPRしたらいかわからない。

そんな自信がない方にお勧めです。

どうやって売り込まなくても売れて、それだけ一括で入金してくれるか。

具体的な話を教えて頂いてもよろしいですか？[/char]

ぜひお伝えさせていただきたいです。

お願いします。

ありがとうございました。

『オンラインのセミナー講師』１Dayセミナー体験会＆相談会

このあと、動画２、動画３では、「ゼロから始める方」「初心者の方」、今まで「セミナー講師」や「研修講師」をやったことのない方でも、自宅で集客して売り上げを上げる、『オンラインセミナーの講師』になる方法をお伝えしてまいります。

動画２、動画３を楽しみにしてくださいね。

さらに、【オンラインセミナーは話し方が9割】１Dayセミナー体験会＆相談会を開催しております。

この体験会に出ると、

• 「なぜ今まで自分はオンラインで仕事をやっても、30万、50万、100万円の売上があがらなかったのか」その理由がはっきりわかります。
• 3つのステップで30人から50人を安定して集客して、売り込まなくても、旗持さんのように相手から「お願いします」と、売上が上がる秘訣が学べます。
• 初心者で資格もない商品もない方が、ゼロからオンラインセミナー講師として資格を得られる、とっておきの秘訣も学べます。

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1年のうち180日以上、全国各地のホテルに泊まってたんですね。

家にいることもできなくて、家族と一緒にいる時間もなかったので、オンラインでどうにか家にいながら仕事したいと思い『Zoom集客®︎の学校』に入りました。

あとは自分のメンタルにもとても波があって、ズンと沈むときと「よし！」というときの差が激しかったです。

その波を穏やかにして、常に最高のパフォーマンスでお役に立ちたいと思っていました。

Zoomを学んだおかげで、コロナになってもすぐにZoom研修に切り替えることができました。

ビジネスメンタルを学び、メンタルの波を立て直し、売上900万円達成しています。

【セミナー講師／ビジネスコーチング】旗持怜子さん

※個人差があります。効果を保証するものではありません。

玲子さんは普段、どんなお仕事されてるんですか？

セミナー講師とビジネスコーチングなどをしてます。

ほとんどが法人です。

なぜ『Zoom集客®︎の学校』で学び始めたんですか？

コロナ前は、仕事が忙しすぎました。

1年のうち180日以上、全国各地のホテルに泊まってたんですね。

家にいることもできなくて、家族と一緒にいる時間もなかったので、オンラインでどうにか家にいながら仕事したいと思い『Zoom集客®︎の学校』に入りました。

あとは自分のメンタルにもとても波があって、ズンと沈むときと「よし！」というときの差が激しかったです。

その波を穏やかにして常に最高のパフォーマンスでお役に立ちたいと思っていました。

先月の売り上げは、いくらぐらい上がりましたか？

合計で900万くらいです。

何件、オーダーが上がりましたか？

7～8件くらいです。

玲子さんは下請けではなく、自分で営業をされていますか？

はい。自分で営業をしており、設備投資もないですから、ほとんど利益です。

研修講師で、1ヵ月で900万の売り上げを上げる秘訣を教えてください。

先生が、いつも話してくれる「相手が望んでいること」はなんだろうということに、とにかく心を傾けています。

1時間、2時間、3時間近く、まずは相手の話を聞くことに、集中しました。

即決していただくお客様を振り返ってみると、初対面で、2時間以上は話を聞いています。

先月、半年から1～2年のご契約をいただいた経営者の方や代表理事の方は、初対面で「こうなんだ」「ああなんだ」「こんなことで困ってる」「こうしたいんだよね」という話をされて、私はとにかく2時間ほど聞いていました。

聞いたあとは、どんなことをするんですか？

「こういったところが課題だと思います」という私なりのプロとしての見立てのお話をさせていただいております。

• 「ここに問題があるんじゃないでしょうか？」
• 「こうなることが理想なんですね」
• 「私どもの実績では、こんな事例があってこんなこともできます」とか。

初めてなので提案書もないので、手元にあった資料を引っ張り出して話しました。

事例を通して、どうなるかイメージさせてあげたんですね。

そうですね。それから、ビフォー・アフターで数値化できる診断書もあるので、「数値化してお見せします」ということもお伝えしたりしました。

始める前と始めた後でちゃんと数値化して検証します、ということも、お伝えしました。

メンタルの波は、一緒に学んでいく中でどうなりましたか？

朝活で元気よく笑顔で皆様に「おはようございます！」と挨拶できています。

ビジネスメンタルで、どのように自分を許して自分を前向きにして、家族、お客様にどんな思いで接したらいいのかを、ビジネスメンタルの学校で教えていただきました。

教えていただくだけではなくて、仲間と一緒に「今日こんなことしました」「こんなふうに取り組みました」と報告しています。

『自分の心の波の下のところを上げていく！』ことを、3ヵ月続けています。

Zoom集客®の学校で学ばれてどんなことが良かったですか？

オンラインの研修もさせていただいているので、コロナになってもすぐにオンライン研修ができました。

Zoomに関する学びは、活用させていただいています。

今、多くのお客様に「ぜひ」とおっしゃっていただけるのは、ビジネスメンタルで学ばせていただいた「相手が求めていることを理解してそれを相手が手に入れられるようにどうしたらお役に立てるかな」に集中したことが、今につながっているからだと私は感じてます。

こうした学びのスクールは、どんな人にいちばんおすすめですか？

学ばれている方はお役に立ちたい、貢献したいという気持ちはたくさん持っていらっしゃるけど、それが空回りしている方もいます。

どんなふうに考えてそれをどんなふうに表現したり、具体的にどんなステップ踏んでいったらいいのかが分かれば、知識や経験を役に立たさせることができると思います。

それから、私のように心の波が激しくて自分が苦しくなってしまう方。

まずは自分を癒して自分のメンタルの波を穏やかにして継続的に、家族やそれからお客様にお役に立てるようにしていく。

そんなメンタル面の弱さや悩みを持っている方におすすめです。

自己投資に迷われる方がいたとしたら、どんなアドバイスがありますか？

私は投資し続けて、実践し続けたわけではありませんでした。

投資して実践し始めても、すぐあきらめていたのです。

なので7日間チャレンジを1回2回やって「ダメだ」と思って何ヶ月もあいていて、自力でどうかしようと思ってもダメだとしたら、上手くいってる人たちに教えてもらうしかないって思いました。

何ヶ月もたってまた戻ってきて、新たにまた今年、学び始めています。

結果を出している人に学びことは、どこかにブライドがあったりとか、今までの習慣があってなかなか素直に実践できないかもしれません。

自分に術がないとしたら、結果を出している人たちのやっていることを、素直にできるところから実践してみることです。

時間はかかっても、学んで素直に実践することが、大切だと思います。

自力だけでは、とても苦しい輪からは出れないと、感じています。

Zoom集客®の学校は、毎日受講生から売上報告があります。

➡　Zoom集客®の学校『今週の売上報告』

Zoom集客®の学校の受講生の評判を知りたい方はこちらの記事もおすすめです。

➡　なぜやばい？日本現実化戦略研究所 久家邦彦さん 評判【真実は？】　

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ずっと続けなければならないのかな、、、と悩んでました。

『紹介サイト×Zoom集客®満席法』での売上は327,800円！

「Zoom集客®の学校」に入って、売上トータルで1,277,800円になりました！

【自己啓発セミナー講師】林小太郎さん

※個人差があります。効果を保証するものではありません。

林さんは今、どんなことをされていますか？

自己啓発のセミナーを提供しています。

『紹介サイト×Zoom集客®満席法』を行う前は、どんなことで悩んでいましたか？

SNS を使ったネットでの集客は、非常に時間がかかり、自分にとっては難しかったです。

ずっと続けなければならないのかな、、、と悩んでました。

「Zoom集客®の学校」に入られてからの売り上げについて、教えていただけますか？

トータルで1,277,800円の売上が上がりました。

最近始められた『紹介サイト×Zoom集客®満席法』には、どのくらいのお客様がいらっしゃいましたか？

10人の方に講座を受けていただき、そのうち1人の成約をいただきました。

『紹介サイト×Zoom集客®満席法』での売上は、327,800円になります。

『紹介サイト×Zoom集客®満席法』は、どのくらいの期間で成果が出ましたか？

教えていただいて作り始めてから、ちょうど2週間後に1人目の生徒さんがいらっしゃいました。

『紹介サイト×Zoom集客®満席法』とほかのスクールの、いちばんの違いは何ですか？

来てくれるお客さまが真面目で、約束を守りますね。

今までSNS集客からのお客さまも、もちろん真面目な方もいますが、いろんな方がいます。

一定の確率で約束を守らないとか、ちゃんと参加しないという方もいらっしゃるのが、嫌な点でした。

紹介サイトはお客さまの質が、全然違います。

『紹介サイト×Zoom集客®満席法』はどんな方にいちばんおすすめですか？

僕のようなネット集客、初心者の方です。

なにしろ、やった分だけ結果が出るし、見本がいっぱいあるので、改善もやりやすいです。

改善点の効果も、はっきりと自分で見えます。

何もわからないなという方のほうが、逆にやりやすいと思います。

自己投資に迷っている方にアドバイスがあれば、お願いいたします。

なにしろ行動量ですね。

たくさん玉を打って外れたら、改善し続けることです。

これに尽きると思います。

自分の行動量が少ないと思ってますので、改善のスピードも遅いです。

だけど、2倍やれば2倍、3倍やれば3倍の結果が出ることが、明確にわかりますね。

Zoom集客®の学校は、毎日受講生から売上報告があります。

➡　Zoom集客®の学校『今週の売上報告』

Zoom集客®の学校の受講生の評判を知りたい方はこちらの記事もおすすめです。

➡　なぜやばい？日本現実化戦略研究所 久家邦彦さん 評判【真実は？】　

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新刊「7日間Zoom集客の（日本一やさしい）教科書」1年生の内容をご紹介いたします！

本日は第7回目です。

1回目～6回目はこちらをご覧ください。

＜第２章＞　たった７日間で『ZOOM集客®満席法』で コロナ禍から！驚きのV字回復の事例

オンライン『７日間Zoom集客®満席法』を活用している方は、どんな方がいるのでしょうか？

２-３ １３名の！研修、セミナー講師、士業の事例

コロナで研修が中止、収入が激減した、研修講師、主催者、税理士、先生業、塾講師、７日間V字回復！『Zoom集客®満席法』を活用している方の具体的な事例です。

Zoomセミナーに３０人〜５０人を安定継続して集客して！

売上１００万円を次々に達成！

１年で年収１０００万〜３０００万円超えが誕生しています！！

研修講師、税理士、社労士、行政書士、歯科医師、東大ドクター、大学教員、　語学教師、獣医師の具体的な「活用事例」をご覧ください。

『Zoom集客®の学校』では消費者の誤認を防ぐため【『Zoom集客®の学校』（７日間チャレンジ）】講座の受講者を対象に、効果に関して調査を実施しています。

調査結果は次のリンクをご参照下さい。

▼　▼　▼　▼

https://Zoom-shukyaku.com/adlow

⑽【研修講師】コロナで研修やセミナーが 全部ストップ、、、『Zoom集客®の学校』で学び約１年で売上３０００万円達成！

研修講師、キャリアコンサルタント、心理学セミナー講師、

元看護師　平井妙子様　山口県

※個人差があります。効果を保証するものではありません。

今どんなことをされていますか？

心理学の講師とキャリアコンサルタント。

主には面談業務、研修講師など、さまざまな活動をしています。

受講前、どんなことで悩んでいましたか？

コロナで、研修やセミナーが全部ストップしてしまったので、「どうにかしないといけないなぁ」という状況になりました。

そのとき、「時代の流れが変わったな。」という感じがしたんですね。

私自身、前職が看護師なので、ウイルスの怖さと、これからどうなっていくんだろう…という見えない未来を感じました。

働き方をどうしていけばいいのかな？と考えたとき、その前から考えていたオンラインに切り替えるということに、踏み切るタイミングだと思いました。

『Zoom集客®の学校』受講後、どんな成果がありましたか？

『Zoom集客®の学校』に入塾してから、約１年で３０００万円の売上げが上がりました。

自分でも、すごくびっくりしています。

オンラインで山口県の自宅にいながらです。

去年の１２月は売上２３９万円。

１月が売上４３８万円。

２月は売上１１０７万円。

３月が売上１０７７万円。

合計、売上３０００万円です！

『Zoom集客®の学校』の講座を受講して、印象に残っていることはどんなことでしたか？

『Zoom集客®の学校』に入塾したときに、すぐにその日から学べたことですね。

「いつから始まるんですか？」とお聞きしたら！！

「今日からです。」といわれた言葉が、すごくセンセーショナルというか、びっくりしました。

すぐ学べる嬉しさ。やっぱり早く学びたいじゃないですか。

何かやろうと思ったときに、それがすごくうれしかったなぁと思います。

『Zoom集客®の学校』に入塾して、１カ月目で売上げが上がったんですね。

１カ月目に、３２万円の商品が２本売れて、７２万円の売上げが上がりました。

７日間チャレンジをよくわからないけど、とりあえず参加してやってみようと思ったら、結果が付いてきたっていう感じだったのです。

あとは集客ですね。売上金額も、とてもうれしいんですけど、それ以上に嬉しいのは、やっぱり「ビジネスの本質」を学べたことです。

私の中では「最大の宝」です。

『Zoom集客®の学校』は、起業される方、ビジネスされる方にとっては、魚の釣り方を教えてくれる学校だと思います。

魚を売る人がいたとして、買いに行ったらすぐ買えて、お腹いっぱいになります。

次の日は、魚はないかもしれないし、まとめて買っても１週間後には魚を食べられないわけです。

それでは、【魚がなくなったら困るよ】となるのですが、魚の釣り方を知っていたら、一生食べるのには困りません。

私自身、資格をたくさん持っています。それはまさに、魚を買ってきたことと同じことです。

しかし、魚の釣り方を教えてくれて、そこから魚をどう調理するかまで教えてくれたスクールや塾は、今までなかったです。

『Zoom集客®の学校』は、ビジネスで一番基礎となる、魚の釣り方と、調理の仕方を教えてくれるスクール、塾だと思っています。

コロナで法人案件が全部なくなると、ご飯が食べていけなくなるので、もし『Zoom集客®の学校』を受講していなければ、持っている看護師の資格を生かして、また医療現場に戻るという選択をしたかもしれなかったです。

『Zoom集客®の学校』の講座カリキュラムで良かったことはどんなことでしたか？

「７日間チャレンジ」といって、ステップに沿って商品ができて、ビジネスの仕組みを、１からステップで一つずつ教えていただけます。

それだけでなく、ディズニーランドみたいに、起業するための宝がいっぱいあります。

最初に入ったときは、「こんなにいっぱいで、どうするんだろう」と思っても、学びながら宝を一つずつ見つければ見つけるほど、ワクワクしてきます。

自分の起業、ビジネスで成果を上げていく宝を探し当てる楽しさがあると思っていますので、ディズニーランドのビジネス版みたいで！

私は勝手に「BSTランド」って名前を付けています。

『Zoom集客®の学校』と他のスクール、コンサルとの「違い」はどんなところでしたか？

今まで他のいろんなスクールや塾で学んできた経験から、やっぱり『サポート体制』だと思います。

• ただ動画だけ見て終わってしまうスクールもありました。
• 他のスクールや塾では「いざ質問してみたいなぁと」思うと、質問がしづらくて、なかなか質問できなかったり、、、
• 受講期間が短くて３カ月とか６カ月で、ピタッと終わっちゃうんですね。

なので、「これから、どうすればいいんだろう、」と思うこともありました。

• また、他のスクールや塾では、実践するまで、時代の流れに沿っていない学びをしていることに、気づかなかったりしたこともあったんですね。

『Zoom集客®の学校』の受講生が「教える文化」＝「人が育つ文化」は、最高の学びだと、思います。

『Zoom集客®の学校』に少し前に入って、売上げを上げている受講生講師やコーチングアシスタントになれる制度もありますが、売上げを上げている受講生講師も、もちろん１００%完璧では、ないんです。

でも、受講生講師やコーチングアシスタントが１００%を目指して、後輩の受講生にお届けする前に、『Zoom集客®の学校』でたくさんインプットして、そしてアウトプットをしていく作業が必要です。

自分自身が成長していくことができる最高のシステムが、『Zoom集客®の学校』では整っています。

セミナー講師として、コーチングアシスタントとして、ゼロから準備できる環境を用意してくださっていることが、「すごいなあ」と思います。

『Zoom集客®の学校』は、どんな人におすすめですか？

『Zoom集客®の学校』で、本当に人生が変わると思っているんです。

• 自分の人生どうなのかなとか、
• これからのビジネス上手くいくのかな、
• このままじゃ、やばいな

と、思っていらっしゃる方は、楽しい『Zoom集客®の学校』（BSTランド）を体験しに来ませんか？と、お伝えしたいなと思います。

先ほどお話しした魚の釣り方、別の言い方をすると、ちょっとファンタジーなんですけど錬金術ですかね。

森の中で宝箱を見つけて、その中にザクザク宝が入っているような感じです。

お金のなる木はないかもしれないけど、私はあると思っています。

それは自分の心の状態であったり、どんな環境に身を置くかによって、お金のなる木を見つけたりすることも、できるのではないでしょうか？

『Zoom集客®の学校』では、このすべてを学ぶことができます。

コロナで経済的に大変な思いをされていらっしゃる方もいると思います。

今までいろんな他のスクールや塾に行かれて、お金が大変な方もいるかもしれません。

でも、お金を出して学ぶ自己投資だからこそ、絶対真剣になることで、初めて結果も付いてきます。

あとは、自分を信じることも、大切ではないかと思います。

平井妙子さん、率直なご感想をありがとうございます。

１年で！オンラインで売上３０００万円以上達成！

【研修講師】平井妙子さんが、ゼロから自分で稼ぐ仕組みを作った方法

動画インタビューはこちら！

▼　▼　▼　▼

https://Zoom-shukyaku.com/tae2

⑾【社労士・研修講師】コロナによる緊急事態宣言で、１００件あった企業研修が、０件になり不安な毎日でした、、、集客もセールスも、やったことがない研修講師が『Zoom集客®の学校』で学び！すべてオンラインで売上７００万円を超えました。

社労士、研修講師　湯澤　悟様　４０代　東京都

※個人差があります。効果を保証するものではありません。

今、どんなことをされていますか？

私は社会保険労務士という、国家資格を持っております。

大きくやっている仕事は、３つあります。

パワハラが起きない組織づくりの専門コンサルタントとして、コンサルティング活動や研修の講師をしています。

中小企業のお客様中心に問題の解決支援。

例えば、お客様にとって前例がない人のトラブルの問題であったり、感情的にもつれてしまっている問題であったり、教科書とか参考書にはちょっとのってないような、どうしたらいいか分からないような問題の解決支援をしています。

大手企業中心になりますが、コンプライアンスやパワハラ対策の研修講師としての活動が主になっています。

お客様は、１００％法人です。

受講前、どんなことで悩んでいましたか？

法人向けの仕事に偏り過ぎていたこともあって、事業形態も個人と個人へとバランスを取りたいと思っていました。

緊急事態宣言で企業研修の仕事が１００件あったのが０件になりました。

• ビジネス的にまずいんじゃないか、
• 事業的にまずいんじゃないかと

その不安が一気に加速しました。

『Zoom集客®の学校』受講後、どんな成果がありましたか？

すべてオンラインで売上げが７００万円を超えました。

８カ月ほど時間はかかりましたが、１２月に説明会をやりまして、最終的に５人の方に入塾を決めていただきました。

『Zoom集客®の学校』の講座を受講して、印象に残っていることは、どんなことでしたか？

「言葉」の「再定義」を、自分の中でかけさせてもらったのが大きいです。

顧問先が法人で企業研修も法人なんですけど、養成講座をやる中で、初めて個人相手になりました。

集客もセールスも、やったことがないわけですよね。

本当に右も左も分からない中で、「セールス」という言葉と「コンセプトが大事」と教わったことで、「売ることではないんだ」と分かりました。

「相手が求めていることをしっかり理解した上で、あなたが相手の役に立つこと」

そこをしっかりと叩き込んでくれたのが大きかったです。

それから「コンセプトの４要素が大事だよ」と言われました。

1. 対象者は誰か、
2. 対象者の悩みは何か、
3. どんな未来を持っているのか、
4. その解決策はあるのか？

コンセプトの４要素を徹底的に考えるんだということを最初に教わったので、その言葉をずっと自問自答したり、いろんな先生たちのサポートを受けたりしながら、アドバイスもいただいたりして、それが今、形になったと思っています。

『Zoom集客®の学校』と他のスクール、コンサルとの「違い」はどんなところですか？

『Zoom集客®の学校』は、サポート体制がきめ細やかです。

個人的な意見ですが、はっきり言えることが１つあります。

「孤独にさせない」ということですね。

１人で困っていたら、

• チャットでいろいろなやり取りをしたりとか、
• 即レスで返信をしてくれたりとか、
• 背中を押していただいたりとか、

など、「サポートの決め細かさ」が違います。

２、３年前から、養成講座を個人向けにやりたいという思いがありましたが、足が動かなかったのです。

もし『Zoom集客®の学校』で学んでなければ、コロナという別の不安もありつつ、何をやっていいか分からず、不安要素が相当拡大して、より一層身動きできなかったと思います。

『Zoom集客®の学校』は、どんな人におすすめですか？

• 『Zoom集客®の学校』は、本当にZoomを使って集客をして、新たなビジネスをしっかりと展開したい方。
• 既存でリアルのビジネスをやっていたけど、オンラインでビジネス展開したい方。
• 独自にオンラインビジネスを始めたけど、無駄な時間とお金がかかって、成果が出てない方。

この３つに当てはまる方だったら、思い切って動き出した方がいいと思います。

ビジネスのための自己投資についてアドバイスをお願いします！

ビジネスのための自己投資は、１つ目は、「費用」と考えずに「投資」と考えることだと思います。

この気持ちは、すごく大事です。

それは「自分に対する投資と同時に、未来のお客様への投資である」という考え方がすごく大事だと思っています。

なぜなら投資によって優良な資産と優良な収益を生むし、優良な収益が上がっている人は、優良な資産を持っているということです。

この「投資」ができるかどうかが、まずはすごく大事でないかと思います。

２つ目は、タイミングだと思います。

「いつかやろう、」「いつかやろうって…」というのでは、いつまでたってもタイミングは来ません。

「やると決めたら」早い方がいいと思います。「やると決めて」、「どうやるか」は、『Zoom集客®の学校』に入ったらいろんなことを教えてくれるし、いろんなサポート体制もあるから、安心感が高いと思います。

自分にできるか不安という方も、大丈夫です。

サポート体制があるので、１人で迷っている時間がもったいないです。

僕もそうでしたけど、適当な不安があった方がいいと思っています。

なぜかというと、成果が出たときの喜びは、逆に半端ないと思います。

やると決めたら、今すぐにでも行動した方が、未来のお客様にとってメリットではないかと思います。

湯澤さん、率直なご感想をありがとうございます。

オンラインで売上７００万円超え！

【社労士・研修講師】湯澤さんの動画インタビューはこちら！

▼　▼　▼　▼

https://Zoom-shukyaku.com/yuz

⑿【元保育士・研修講師】　集客、売上経験ゼロで独立！うまくいかない状態から、、、『Zoom集客®の学校』で学び！売上２５０万円達成！その後２カ月で売上１０００万円達成！！

起業支援・研修講師　　田中桂様　埼玉県

※個人差があります。効果を保証するものではありません。

今どんなことをされていますか？

女性向けに、起業支援とかサポート講座などを行っています。

起業前は、短大を出てから２０数年間、保育園で保育の仕事をやっていました。

受講前、どんなことで悩んでいましたか？

起業してみたものの、保育士だったので、ビジネスをやったことがありませんでした。

保育園は集客もいらなければ、商品も何も特にありません。

保育園というだけで入園希望者が勝手に来てくれるところでした。

ですから、資格さえあれば、モノが売れると思っていました。

そんな感覚で起業したものですから、全く何も分からず…

持っていた心理学の資格だけで、勝負しようとしていたんですが、全くうまくいきませんでした。

コロナに関係なく、全然うまくいってなかったですね。

『Zoom集客®の学校』受講後、どんな成果がありましたか？

『Zoom集客®の学校』に入塾してから、オンラインの起業家支援で、売上２５０万円です。

その後２カ月で売上げは１０００万円を超えています。

お給料しかもらったことがなかったので、本当にびっくりしました。

『Zoom集客®の学校』の講座を受講して印象に残っていることはどんなことでしたか？

本当にお客様の悩んでいることを解決していくこと！

そこが基本なんだということが何回も何回も繰り返しインプットされ、実際それは、どういうことなのか？

言葉では理解できるけど、行動レベルでどういうことなのか？

実際に「これか！」と分かると、早いなと思います。

『Zoom集客®の学校』の講座カリキュラムで良かったことはどんなことでしたか？

『Zoom集客®の学校』には、売上げを上げている受講生が他の受講生に講師として教える制度やコーチングアシスタントになれる制度があります。

※『Zoom集客®の学校』には「教える文化」＝「人が育つ文化」があります。

教えることは、自分にとってもインプットすることができます。

勉強して確信を持てないと、人に伝わらないんですね。

確信を持つと伝えられるんだなと思うので、『Zoom集客®の学校』で売上げを上げた受講生が、他の受講生に教えられる文化は素晴らしいなと思います。

自分と関わった人が、売上げを上げることがすごくうれしいです。

ゼロから売上げを上げた方もいます。

たとえば、３月はじめに『Zoom集客®の学校』に入った方で、３月２７日に「個人事業主になって、初めて売上げが上がりました！」という方がいました。

主婦でお子様がいらっしゃる方で、「起業したい」と入られた方で、行動が早かったです。

それまでの努力も知っているので、本当にうれしくて！Zoomで抱き合えないのが悔しいですね。

『Zoom集客®の学校』と他のスクール、コンサルとの「違い」はどんなところでしたか？

特に思うのがサポートの手厚さです。

ついていけない人が、ついていけるようになるところだと思います。

もし自分が『Zoom集客®の学校』に入っていなかったら、たぶん、何もできてないと思います。

自分が今、『Zoom集客®の学校』でサポートさせていただいている立場になり思うことは、いろんなサポートがあるので、つまずきそうな人をいっぱい救えることができます。

『Zoom集客®の学校』は、どんな人におすすめですか？

起業するときは「思いを形にしたい」と思われる方が、多いと思うんです。

だけど、どう形にしていいか分からない…というところでジレンマがある方。

ほかのスクールに行ってつまずいた方。

こういう方を万全にサポートできるので、『Zoom集客®の学校』がオススメです。

もし迷っていたとしても、今の状態だと、その不安は絶対なくならないじゃないですか。

そのままだと不安は、大きくなるだけです。

でも、自分で稼げるようになれば、老後の不安なんて要らないですよね。

桂さん、率直なご感想をありがとうございます。

売上２００万円達成！

その後２カ月で売上１０００万円達成！

【元保育士・研修講師】桂さんのインタビュー動画はこちら！

▼　▼　▼　▼

https://Zoom-shukyaku.com/takr

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宮崎県　起業コンサル／中村まきさん

※個人差があります。効果を保証するものではありません。

売り上げるまでに時間がかかり…

単価を上げられない…ことが悩みでした。

Zoom集客®の学校受講後、3ヵ月で売上420万円達成！

[no_toc]

「Zoom集客®の学校」で学ぶ前は、どんなことで悩んでいましたか？

なかなか単価があがっていかないことが悩みでした。

お母さんや女性向けに、起業のお手伝いをさせていただいてますが、集客して、ご提案して、売り上げをあげるまでに、すごく時間がかかっていました。

Zoom集客®の学校に入って、どんな成果がありましたか？

スクールで学び始めたら、1か月目で60万円の講座が1本上がりました。

2か月目には29万8千円の講座が2本、成約して、3ヵ月目には60万円の講座が5本、成約しました。

7日間！Zoom集客®満席法を始めて3か月目で合計8名成約して、420万円の売り上げを上げることができました。

Zoom集客®の学校を学ぶキッカケは？

7日間！Zoom集客®満席法を使えば、きちんとサービス内容を、理解していただくことが役に立つと思ったんです。

そのことで成果をあげられるようになったら、より最高だなと思ってスクールを受講することにしました。

集客は、多くの人の悩みにつながるところだと、思うんですね。

どんなに良い商品やサービスを持っていても、、、人に伝わらない、イメージしてもらえないと、すごく集客が大変です。

私の場合、お客様にサービスの内容を理解していただくことを、やってなかったんですね。

他のスクールとZoom集客®の学校の『違い』は何ですか？

成果が早くあがりやすい、ということだと思います。

1か月目から、集客して成約するまでのノウハウを、最初に教えていただけるのが良かったです。

それとZoom集客®の学校に出会う以前は、主婦の方や、お子さんがいる方と、リアルで実際にお会いしていたのですが、

相手のお子さんがいる時間や、家事をする時間を避けて、スケジュール調整する必要がありました。

でも、Zoomを使えば、お子さんが寝たあとに、自宅にいながらオンラインでお会いできるので、時間に縛られずサービスを届けられるのが良かったですね。

Zoom集客®の学校はどんな人にオススメですか？

集客に手間や時間をかけている人には、とくにオススメしたいなと思います。

私の場合、毎月5～60万円くらいをうろうろしている感じでした。

しかもブログを書いたり、FBで流したり、1か月間必死で作業しないとその売上があがりませんでした。

でも7日間！Zoomセミナー集客満席法は、1回お客様とお話しただけで成果があがる。

Zoom集客®の学校は、やらない時間がもったいない、と正直思います。

どうせ悩むなら早くスタートして、元を取ればいいと思います。

私も悩んでいる時間は多かったんですが、自己投資だと捉えられればすごく楽に集客ができるようになると思います。

ゼロからの方でも、商品パッケージの作り方でも、本当に手取り足取り教えて頂けます。

なので、コーチ、コンサルに興味がある方なら、入られた方がいいんじゃないかと思います。

Zoom集客®の学校には受講費の10倍、20倍は軽く返ってくるくらいの価値があります！

もちろん、スクール代金は、安くはないと思います。

でも「型」通り実践すれば、その10倍、20倍は、軽く返って来るくらいの価値はあります。

それに、ノウハウだけではなく、「普遍的な成功法則」も教えて頂けます。

なので、「とりあえず」でも入っておいた方が良いかなと思います。

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当てれば「天国」、外せば「地獄」。

あなたは、どっちを選びますか？

なんのこっちゃ？コーチ、コンサル、カウンセラー、セミナー講師などは知っていると意識していると思いますが・・・もちろんこの記事のテーマの『ポジショニング』ですよ！

[no_toc]

この「ポジショニング」は、ピタリとハマれば、集客もビジネスも楽に展開できますが、逆に、外してしまうと、努力しても、努力しても成果は上がらない、そんな状況が待ってます。

それに、この「ポジショニング」を意識していないと、大抵は外します。

「ポジショニング」は、いわばビジネスのツボ、

レバレッジポイント（小さな力で大きな成果を出すためのポイント）です。

だから、優れたマーケッターほど、

『ポジショニング』をより重視して、死ぬほど考えていますし、

成功するビジネス構築はここから！

と、言っても過言ではないです。

ポジショニングで当てる？外す？

さあ、あなたは、どっちに進みますか？

『ポジショニング』ってなに？

説明が遅れましたが、そもそも「ポジショニング」とは何か？

顧客の頭の中に、自社の製品やサービスをどのようなものとして位置づけてもらうか、他社と差別化するための、市場での戦略的位置づけのこと、を言います。

これが、一般的なマーケティング用語としての“ポジショニング”の定義です。

あるいは、「ポジショニング戦略」をライバルよりも優位な位置に立つこと。

こういう言い方をする人もいます。

この説明で、あなたはわかりましたか？

んー、わかったような、わからないような･･･。

では、久家流にもう少し詳しくご説明しましょう！

まず、「ポジショニング」を考える前に、もっとも重要なことがあります。

「相手（お客さん）が求めていることを、まず理解すること」
です。

このことについては、セミナー集客の勘所！最短で成功するためのシンプルな「考え」という記事で詳しく解説しています。

この「相手が求めていることを、まず理解すること」

ここをすっ飛ばして、やれポジショニングだ、何だと考えてあれこれ手を打ったところで、残念ながら、あなたはお客さんから支持されるようにはならないでしょう。

くどいようですが、「相手が求めていること」は、ビジネスをやる上でメチャクチャ重要なので、必死になって、聞いて、調べて考えてください！

ところで、

「相手が求めていることを、まず理解すること」

の「相手」とは、「見込み客」のことです。

ここで、もう一度、「見込み客」をはっきりと定義しておきたいと思います。

私が考える、「見込み客」の定義は、あなたの商品やサービスに興味があり、

もしくはあなたに興味があり、お金を払ってでも問題を解決しようと思っている人です。

でも、見込み客から見たら、あなた以外に、コーチ、コンサル、カウンセラー、セミナー講師は世の中にいっぱいいるわけです。

いっぱいいる中で、あなたがビジネスをやっていくには、他の誰かではなく、あなたを指名してもらう必要がある。

あなたのサービスや商品が、他と「似たり寄ったり」であれば、お客さんからすれば、あなたから「買う理由」が薄くなってしまうわけです。

業界内で、競合他社がいっぱいいる中で、他の誰かではなく、「あなたを」指名してもらうためのあなたの立ち位置、ポジション取りが「ポジショニング」です。

そして、その立ち位置で、他との「違い」を際立たせて、あなたを見込み客から指名してもらうための戦略が「ポジショニング戦略」です。

だから、ポジショニングは、見込み客から見た、あなたやあなたの商品サービスの位置づけであり、見込み客の頭の中で、どうイメージしてもらうか、ということになります。

ちなみに、『ポジショニング』と似た言葉で、商品やサービスの販売分野で『差別化』と言う言葉がよく使われますが・・・。（日本では『差別化』と言う言葉の方が一般的かもしれません）

『差別化』と言う言葉は、どうも売り手目線の意味合いが強いように思います。

「売れるようにするためには『差別化』しなければならない」みたいな言い方をしますね。

対して、『ポジショニング』はどちらかというと、見込み客からの目線だとどうなのか、という見方をします。

あくまで「見込み客から見て」どう見えるのか。

そこが重要になってきます。

ポジショニングを決める

ポジショニングを考えていく手法には、実はいろいろなものが考案されてきました。

例えば、有名なものとして『３C分析』と言うものがあります。

３つのC、つまりCustomer(顧客・市場)、Company(自社) 、Competitor(競合)の視点から分析し、自社のポジショニングを考えてビジネスの方向性を決めていく概念です。

一般には、このように言われています。

・顧客・市場（Customer）

顧客のニーズ、顧客の購買行動。

・自社(Company)　

個人事業主であれば、自分・自社の強み、リソース。

・競合（Competitor）

競合する他社の特徴や業界ポジション

これらの３つのCをリサーチして客観的に考えていくフレームワークとして、よく使われています。

インターネットでも「３C分析」で検索すればたくさん出てきますので、興味のある人は調べてみてください。

さて、この記事では他で語られていることではなく、

久家邦彦流の「ポジショニング一点突破」の方法をあなたに伝授していきたいと思います。

今回は無料ですが、本来は私の５０万円とか１００万円する講座で教えているような、とても価値ある内容です。

「一点突破」というのは、最低でもこれだけやれば結果が出る！

これをやったら絶対上手くいく！

そういうものです。

あなたが、もし３C分析のフレームワークに、ある程度慣れているなら、もちろん３C分析と合わせてやれば、なおいい。

もし、「３C分析」なんてようわからん。

そんなあなたでも、この先を読み進めてもらえれば大丈夫です！

これさえ押さえておけば、ライバルも簡単に追従できないような『ポジショニング』を思いついてしまう方法を公開していきます。

スティーブ・ジョブズが教えてくれた～ポジショニングの極意

ここで、あの有名な、アップルコンピュータの創業者スティーブ・ジョブズが残した言葉を紹介したいと思います。

ジョブズって、根っからの商売人だったのね。

そう言いたくなるような言葉なのですが、

イヤミではなく、マーケターの視点から見て、

本当に尊敬に値する、示唆を与えてくれる言葉なので、

ここであなたにもシェアしたいと思います。

「あなたには好きな人がいます。もし、ライバルがバラを10本送ったら…あなたはどうする？」

「美しい女性を口説こうと思った時、ライバルの男がバラの花を１０本贈ったら、君は１５本贈るかい？」

さあ、あなたはどうですか？

ジョブズの答えはこうです。

「15本贈る？そう思った時点で君の負けだ。ライバルが何をしようと関係ない。

その女性が本当に何を望んでいるのかを、見極めることが重要なんだ！」

いや、ずばり言ってしまえば、これが私があなたに伝えたい「一点突破」です。

ポジショニングの「一点突破」でもあり、もう少し広い枠でとらえれば、ビジネス成功のための「一点突破」でもあります。

大事なのは、ライバルを見てお客さんに何を与えるのか考えるのではなく、あなたのお客さんに焦点を当てて、

お客さんが「本当に、何を望んでいるのか？」

それを知ることなんだと、ジョブズは教えてくれています。

確かに、ビジネスをやっていると、ついついお客さんではなくライバルや業界の方を見て、その枠でお客さんに提案したり、サービスを提供したりしてしまいがちです。

ポジショニングを考える上で、いろんな有益な手法が開発されています。

でも、結局のところ、「ポジショニング」を突き詰めれば、

ジョブズが言うように、対象となる人（ターゲット）が、

「本当に何を望んでいるのか？」をリサーチしながら、

ビジネスの中でその答えを突き詰めていくことだと、私は確信しています。

ジャパネットたかた から学ぶ～ポジショニング戦略

「ポジショニング」という観点で見た場合、ジャパネットたかたは実に上手いと思います。

いろいろな意見はありますが、ジャパネットたかたのビジネスは、

私たちビジネスパーソンにも、ホント大きなヒントを与えてくれていると私は思うのです。

たとえば、ビデオカメラ。

今年は子供達と正月に、孫とビデオを撮って大型テレビで観るぞ、と決めている人はいる。

「買おう」と思っている、つまりニーズがすでに顕在化しているんです。

いわゆる、「今すぐ客」です。

この層は、実際には本当に少ないです。

三角形の一番上、３%以下だと、私は見ています。

それではここで質問です。

こういうすでに「テレビを買うぞ」、「ビデオ買うぞ」と思っている人は、今ならどこに買いに行きますか。

買おうって、決めている人は、

どこに買いに行くと思いますか？

あなただったら、どこで買いますか？

ヤマダ電機とか？

私もそう思います。

コジマ、ヨドバシとか…。

あとはネットだったら、amazon とか。価格コムで調べますね。

さて、このようにニーズが顕在化している人たちが行くところは、何が起こっているでしょうか？

ヤマダもヨドバシもamazonも、価格コムのお店も、基本、もうすでに「買おうと思っている人」たちをターゲットに集めている。

こういうところでは、間違いなく価格競争が起こるのです。

だから、ヤマダ電機は安売りするか、ポイント還元する。

ネット上でも、価格競争がめちゃくちゃ激しいですよね。

私がやってるZoom集客®法は、「ニーズが顕在化している人」を相手にはしていません。

私は、ここは対象にしてないです。

2番目の層、この人たちは「潜在ニーズ」と言われていて、「いいものがあったら買いたい」と思っている人です。

私はこっちを対象にしています。

お金は持っています。

でもお金にしょっぱい。いいものじゃないと、お金を出さない。

この人たちは、ちゃんとした説明で自分に役に立とうと思った時に、自分に役に立つものだったら、ちゃんとお金を使える人です。

日本にはお金を持っている、ここの層の人は、基本的に多いんです。

日本は、なんだかんだ言って、すごく裕福な国です。

「いいものがあったら買う」

「自分に役に立つものだったら購入する」

お金はある。

あるけど、いいものしか使わない。

そういう人。

だから、ちゃんと説明をして、

「あなたの役に立ちますよ」

「あなたが欲しいものが手に入ります」

という説明が届けば買ってくれる。

1番上の「買おう」と思っている人の層は３％もいないと言われていますが、

2番目の「いいものがあったら買いたい」と思っている人の層は、もっと層が厚いです。

15％とか17％とかでしょうか。

なので、ここの人たちを私は対象にしています。

これを一番うまくやっている会社が、ジャパネットたかたです。

ビックカメラとかヤマダ電機とか、カメラ屋さんから量販店になった会社は多いですね。

ジャパネットたかたも元々長崎のカメラ屋さんです。

カメラ屋さんから始まっているんですが、

彼は量販店とかネットで売るのではなく、

ご存じのように『テレビショッピング』で売ったんですよ。

で、髙田社長は1,500億円の企業を作りました。

ジャパネットたかたは、訪問販売の業界1位になったんです。

年間の売上高1,500億円で。

彼は2番目の層、「いいものがあったら買いたい」と思っている人、

ここを狙ったのです。

決して偶然ではないです。ジャパネットは意図的にこの層を狙ったのです。

そして、ネットではものを買わないような人（もっと言えばインターネットに疎い人）に向けて、テレビショッピングという媒体で、いわば「いいものを教えてくれる伝道師」というポジションを取ったのです。

これが、髙田社長が考えた『ポジショニング戦略』です。

さらに、髙田社長のテレビショッピング（セールスと言ってもいいですね）には、実は、あの独特な語り口の裏に「コツ」があります。

一般の人には、なかなか気づかないと思います。

私は、長年セールスをやってきたので、分かったのです。

（少し自慢です）

それは、

「ちゃんと相手を理解して、相手の言葉で伝える」

これです。

ほんと、これに尽きるのです。

例えば、ジャパネットたかたの髙田社長はテレビショッピングで売る時に、「このテレビは4Kです」と、そこを強調しません。

「50万画素です」とも言わない。

普通の人は、そんなこと言われても分からない。

「スペック」を比較して、気にするのは、実際マニアだけです。

そういう、マニアックな言葉、プロの言葉は、髙田社長は一切使わない。

ではどう言ったかというと、テレビを見ているおじいちゃん、おばあちゃんは、ビデオを買おうとか思ってないです、本当は。

でも、テレビ見ていたら、ジャパネットたかたが流れてきて、髙田社長が出てきて、

いきなり、

「おじいちゃん、おばあちゃん、このビデオがあったら、あなたの大好きな可愛いお孫さんの笑顔に毎日会えるんですよ」

と言っているだけです。

でも、それで髙田社長は1,500億円の企業を作ったんですよ。

髙田社長の手法の種明かしをすれば、

相手が欲しいものをちゃんと理解してあげて、

相手の言葉を使っているだけです。

でも、髙田社長のレベルまでくれは、

お客さんに対する「愛」と言ってもいいと私は思っています。

相手のことを、とことん理解する。

そして、その時、必ず「相手の言葉を使うこと」です。

お客さんの言葉に言い換えると、ビジネスは上手くいく！

私たちは、ついつい知らない間に、「お客さんが理解できない」言葉を使ってしまっています。

これ、ホント！ プロが陥りやすいミスなんですよ！

「プロ」であり、「売り手」の私たちは、気をつけて意識していないと、ついつい専門用語や業界用語を使ってしまうのです。

そうすると、お客さんの頭の中は、「？（ハテナ）」になってしまいます。

お客さんは、「プロ」でもなく、「業界の人」でもありません。

お客さんは「素人（しろうと）」です。

だから、お客さんが理解できないような、専門用語はさけて、お客さんが普段使うような言葉で語ってあげてください。

あなたがお客さんのことをちゃんと理解できたとしても、「お客さんの言葉」を使って語らなければ、あなたのメッセージは伝わりにくいものになってしまいます。

私のところに学びに来られた、リサイクルショップで成功している、千葉のIさんという方がいます。

彼は、以前『古物商セミナー』をやっていました。

暴露しますが、これが売れなかった（笑）

そもそも、「古物商」なんて言葉がマニアックすぎるんです。

いや、わかりますよ。

「中古品」とか「古本」を扱うのに「古物商の許可」が法的に必要なんです。

法律上は「古物商」と言いますが、「古物商」ってそもそもあまり一般的な言葉じゃないですよね。

「古物商の許可」と取ったことある人なら、分かると思いますが、
一般の人にはね、ピンとこないですよ。

それに、『古物商セミナー』というネーミングから、
「古物商に興味のある人向け」というふうに、人は捉えます。

これだと、まさに「顕在ニーズ」の3％未満の層ですよね。

だからIさんの5,000円の『古物商セミナー』に
３人しか来てくれなく売上はたった15,000円でした。
（失礼な言い方で、Iさんには申し訳ないですが）

もうセミナーなんか辞めようと、その頃の彼は考えていたそうです。

でも戦略を変えて、
「潜在ニーズ」の層を狙ったんです。

プロのリサイクル業の人たちではなく、
会社員や主婦が空いた時間で、副業的にお金を稼ぎたい
そういう人に狙いを変えました。

では、「空いた時間で、副業的にお金を稼ぎたい会社員や主婦のニーズを言葉で表現したら」どうなるか？

• 「お金をかけたくない」
• 「時間かけたくない」
• 「会社の規則で副業禁止だから、顔出ししたくない」

それが、お客様が使う言葉です。

そこで、私とI社長で再検討して、
作ったキャッチコピーがこれです。

『あと5万円欲しい会社員、主婦の方へ、
１日たったの１５分。顔出しせず、お金をかけずに足元にある不用品を資産に変えて、
１か月で3万から5万を稼ぐ方法に興味ありますか？』

そうしたら、売上が2,000万円を超えました。
同じものを売ったにも関わらず、キャッチコピーを変えただけで、売上が大きく変わりました。

もちろん、スクールのカリキュラムは、お客さんに結果を出してもらえる内容にバージョンアップしました

『古物商セミナー』という名前では、
5000円のセミナーに３人参加して、売上15,000円だったのが、

『あと5万円欲しい会社員、主婦の方へ、
１日たったの１５分。顔出しせず、お金をかけずに足元にある不用品を資産に変えて、
１か月で3万から5万を稼ぐ方法に興味ありますか？』

とキャッチコピーを変えたら、
サービスの値段を40万円にしても、54人の人が参加してくれて、売上2,160万円になりました！

売上15,000円だったのが、売上21,600,000円！

1440倍です！

相手が欲しいものをちゃんと理解して、相手の言葉を使う。

これさえ落とさなければ、売上は否が応でもついてきます。

最も大切なこと

ここまでの話で、

Ｉさんの成功の秘訣は、「お客さんの言葉」で語ったことにある。

そうお話ししてきましたが

実は、Ｉさんの成功の裏にはもっと大切なことがありました。

一つは・・・、

一旦、自分の商品を横に置いて、

お客さんが「本当に、何に悩んでいて、何を望んでいるのか？」

それを徹底的にリサーチして、理解したこと。

もう一つは、Ｉさん自身が、

「お客さんのその悩みを解決する人になる」

と決めたことです。

他の記事でも話してきましたが、重要なので何度も言わせてもらいます。

この２つは、ビジネスをやっていく上で、死ぬほど重要です！

『ポジショニング』を突き詰めると、結局は、

「あなた自身が、お客さんの悩みや問題を解決する人になると決めること」です。

「困っている人、悩んでいる人の役に立つ」という立ち位置に立って、

あなたが、良質なコンテンツを、日本一 役に立つ情報を提供しよう！

と決めて欲しいのです。

そのマインドと、あなたのスキル、経験を融合させたとき、お客さんからも感謝され、あなた自身が経済的にも精神的にも豊かになっていることでしょう。

私は、この記事を読んでくれたあなたが、絶対そうなってくれるものと、心から信じています。

まとめ

●ポジショニングとは・・・。

お客さんから見たら、あなた以外に、コーチ、コンサル、カウンセラー、セミナー講師は世の中にいっぱいいます。
そんな中で、他の誰かではなく、「あなたを」指名してもらうための
業界内での、あなたの立ち位置、ポジション取りが「ポジショニング」です。

そして、その立ち位置で、他との「違い」を際立たせて、
あなたを見込み客から指名してもらうための戦略が「ポジショニング戦略」です。

●ポジショニングを考えるとき、
自分の商品やサービスは一旦横に置いて、
「相手（お客さん）が求めていることを、まず理解すること」
から始める。
お客さんの悩みや問題を、徹底的にリサーチする。

ライバルの男がバラの花を１０本贈ったら、１５本贈るようなことは考えてはならない！
「ライバルが何をしようと関係ない」ようなポジションを狙っていく。

●ポジショニングの好事例

ジャパネットたかたは、家電量販店とは違う、
「いいものがあったら買いたい」と思っている人に向けて、
テレビショッピングという媒体で、いわば「いいものを教えてくれる伝道師」
というポジションを取った。

しかも、「相手の言葉を使う」ことで、お客さんからの支持を得て、業界１位の1500億円を売り上げるまでに成長できた。

●最も大切なこと

一旦、自分の商品を横に置いて、

「お客さんが本当に何に悩んでいて、何を望んでいるのか？」

それを徹底的にリサーチして、理解すること。

そして、あなた自身が、 「お客さんのその悩みを解決する人になる」 と決めること。

久家 邦彦

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