今回の動画では、今ではトヨタを株式の時価総額でも抜いて、さらに業績を伸ばしているテスラのビジネス、どうやって、ものすごい収益を上げているのか？

そして、オンラインを使うことで営業が不要ととなり、3日間で1兆2000億円の申し込みが入った、そのやり方をお見せします。

この動画を見ていないと、オンライン化の波にさらわれて、気がついてみたら自分の仕事がなくなっていたなんてこともあります。

是非、最後までご覧ください

テスラのサイバートラックはここがスゴイ

＜引用元：テスラジャパン＞

今日、一緒にお話いただくのは車について、ものすごく詳しくて、マセラッティという素晴らしい車に乗っていらっしゃる松本さんに来ていただきました。

松本さんは、元々ウォール街で金融、投資の世界で多くの資産、何兆円もの運用をして来られ、現在も投資関係のお仕事をされています。

まず、テスラのサイバートラックをご覧にいただこうと思います。

すごい形でかっこいいです。

このテスラの車、サイバートラックは、他の追随を許さないところが2つあります。

一つは「自動運転」です。

200フィート大体61メートルの距離を自動で走ってきます。

例えば、自分が雨の日などで、雨に濡れないで車に乗りたいと思った時に、スマートフォンで呼べます。

スマートフォンで呼ぶと車が自動的にやってきて、どうぞお乗りください。ということが出来る機能があります。

スマートフォンで呼んで、車が自動で走ってくるというのは、今まででは考えられませんでした。

自動運転で勝手に走ってくるというのは、本当に映画の世界です。

もちろん条件はいくつかあります。

条件はありますが、スマートサモンという機能で、雨の日にスマートフォンを使って車を呼んで、自動車が自動で来てドアが開いて、「お乗り下さい」って良くないですか？

要は「運転手つきの車」に乗っているような気分です。

ソフト更新で性能アップ！

もう一つが「ソフトの更新で機能が良くなること」です。

「ソフトの更新」というと、身近なところで言うと、パソコンとかスマートフォンの更新です。

「更新しますか？」とか「更新してください」という通知が来て、ボタンを押すだけで更新ができます。

例えば、このZOOMというものであったら、今までに使えなかった機能が使えるようになったりします。

最近の更新だと画面に映っている自分に帽子をつけられたりしますし、セキュリティなども含めた色々な機能がソフト更新によって変わっていきます。

別にパソコンを買い替えた訳でも、ZOOMにお金を払ったわけでもなくて、自動更新で勝手に機能がついていくのです。

これと同じことが車で起きるわけです。

びっくりしたのは、車に搭載されているソフトが自動更新されることで加速が速くなることです。

実は、テスラの車には既に、必要な性能、機能は備わっているのです。

後は、その機能の制御をどうするか。という問題です。

ソフトをアップグレードして、機能の制御の仕方が上手くなっていけば、もっとスピードを出しても平気だということにもなります。

つまり、スピードを上げるようにすることが、ソフトウェアの更新で出来るということです

今、全ての車が全部オンラインで繋がっています。

オンラインで繋がっているので、ソフトウェアの更新も自動でどんどんできるようになっています。

では、実際どれくらいのスピードなのかを見ていきましょう。

今日、注文しようと思っているのが、サイバートラックという車なのですが、エンジンの数で、シングルモーター、デュアルモーター、トライモーターの3つの種類があります。

トライモーターを見てみると、時速0kmから100kmまでの加速が2.9秒掛かります。

この加速度は、他のスポーツカーで言うとどれ位の速度だと思いますか？

実は、大抵のスポーツカーよりは速いです。

この加速は、フェラーリの中でもトップクラスの車とほぼ同じくらいです。

普通のフェラーリだと負けます。

今回、一緒にお話をしている松本さんが乗られているマセラッティは、だいたい4.5秒位掛かります。

4.5秒でも十分速いのですが、2.9秒というと、バケモノのような速さです。

これくらい速くなると、タイヤがしっかりして、グリップできないと危険なくらいの速さです。

また、航続距離も1000km位、東京大阪間が500km なので、東京と大阪を往復できるということです。

営業なしで３日で1兆２０００億円売れた理由

2020年の6月10日にトヨタはテスラに株価を抜かれました。

テスラの躍進にはある秘密があるのです。

トヨタとか日産等の日本の自動車メーカーは必ずディーラーという販売代理店があって、そこで売っているのですが、テスラはディーラーがないし、営業もいません。

テスラは全部直販店です

直販だから、営業とかディーラーが要らないので、仲介料などのコストが掛からないのです。

テスラは2004年に創業しているのですが、売り出しの頃、最初の車は1000万円くらいしたのが、今は700万円位で買えます。

今回ご紹介するサイバートラックは2019年に売られ始め、発売からたった3日で20万台の予約が入ったと言う話を聞きます。

価格を見てみると、一番安いシングルモーターが433万円、デュアルモーターが540万円、トライモーターが759万円です。

デュアルモーターが40％、トライモーターが40%の申し込みが入っているとのことなので、平均単価は600万円位です。

600万円×20万台がいくらかと言うと、1兆2000億円です。

3日で1兆2000億円売れたわけです。

しかも、ホームページで売ったわけです。

つまりオンラインで売ったわけですが、オンラインで売っているので、ディーラーという代理店とか営業は一人もいないのです。

その後も3、4カ月経った時は予約申し込みも50万台あったといいます。

50万台×600万円がいくらかっというと3兆円です。

営業がいなくてもオンラインで3兆円も売れているわけです。

さらに、予約の時にはデポジットっていう予約金があって、15000円掛かります

15000円×20万台だったら、30億円です。

返さなくて良いお金が30億円入ってくるわけです。

予約が50万台だったら返さなくて良いお金が75億円。
75億円入ってきたらすごくないですか？

オンラインで簡単申し込み！

＜引用元：テスラジャパン＞

では実際に申し込みをどうやるかと言う話です。

テスラはオンラインで車を買えてしまうので、別にディーラーみたいな代理店も営業もいないです。

パソコンでインターネットを開いて、画面を見ていって、「今すぐ購入」です。

オンラインでテスラのホームページを開いて数回のクリックで「今すぐ購入」できる訳です。

本日、必要なお支払い価格は予約金の15000円です。

次に情報を入れていって、テスラから「ご注文ありがとうございます」というメッセージが届いて終わりです。

数100万円の買い物がこんなに簡単にできるのです。

ものすごい時代です。

ご覧いただいたように、あまりにも簡単にできてしまいます。

ホームページ、オンラインだけで完結するので、営業やディーラーはいらないです。

テスラだけに限らず、これからの時代はオンラインで色々なコトが出来るようになるので、営業という仕事が不要になるかもしれませんね。

最後までご覧いただきありがとうございました。

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テスラがトヨタを超えたキーワードはオンライン　

こんにちは久家邦彦です。

今日は、2020年7月1日に電気自動車のテスラという会社がトヨタの時価総額を抜いたという話をして参りたいと思います。

実際に世界一価値の高い自動車メーカーになったテスラの時価総額は1900億ドルで、トヨタの1823億ドルを抜きました。

創業者で最高経営責任者(CEO)のイーロンマスクっていう人なのですが、今日はこの話をさせて頂きます。

実は今までに私は25年間、75751人の経営者や事業家やプロスポーツ選手や芸能人の夢の実現を応援してきている、まる源と言う会社を経営しています。

この動画の内容は、これからの10年間でなくなってくる仕事、そして逆にこれからの10年間でものすごく伸びていく仕事についてお話して参りたいと思います。

あなたは技術革新を味方にしますか、それとも敵にしますかということなんですが、この動画を見ていると、自然にこうしたら味方にするという超具体的な内容がわかります。

逆にこの動画を最後まで見ないと、自然に知らず知らずに技術革新やテクノロジーの進化を敵に回してしまい、仕事がなくなってるなんてこともあるんで是非最後までご覧ください。

テスラ車は、自動車メーカーの電気自動車なんです。

実際、このイーロンマスクが提供するテスラ車は他社の追随を許さない特徴があるんです。

その一つは何かと言うと、すごいのはソフトの自動更新なんです。

では、車のソフトって何ということなんですが、例えばパソコンを使ってたら、ある時期になったらソフトの更新をしますかと案内が来ます。

マイクロソフトのofficeとかの機能が増えたり、Zoomというオンライン会議だったら仮想背景の前で自分が話せたりとか、どんどんソフトが更新されているんです。

ちょっとマニアックな機能ですが、車の自動更新で何が変わるかと一言で言うと加速が早くなったりするのです。

5年前に買ったテスラの車を持ってたら、ソフトを更新してダウンロードすると加速とかスピードが上がるのです。

今までのガソリンのエンジンだったら性能を更新するなんてできません。

テスラは、電気自動車だからスピードを上げるという事ができるんです。

ちょっと信じられない話です。

もっと驚くのは、このソフトの更新によって、離れた場所にある車を自動的に自分の目の前まで来てもらうこともできるのです。

実はこのソフトを更新することにより、5年前には無かった機能なのですが、今は車が勝手に自動運転で自分の前までやってくるのです。

昔ナイトライダーという映画があって、車を呼ぶと目の前にやってくる。

そんな感じの機能がもう付いているということなんです。

ものすごい感動する体験だという事なんですが、実際テスラの車が凄いのはネットで注文できるということです。

ネットで注文する場合、どれくらいの金額するかという話なんですが、元々1千万以上した車なのですが、今ではどんどん値段が下がってきて、サイバートラックという車が2019年の11月に発売になりました。

この車をネットで申し込みを受け付けたら、なんとたった3日で20万台の予約注文が入ったそうです。

3日で20万台がどういう風に注文が入るかについて、営業マンがいらないんです。

もう、ディーラーもいらないんです。

例えば、あなたもgoogleで検索してみてください。

テスラとサイバートラックで検索するのです。

一番上にテスラジャパンが出てくるので、このサイトをクリックしてみると何が出てくるかというと、これがサイバートラックという車です。

ちょっと見た目が、角ばっていますが近づいて見てみると、めっちゃくちゃ大きいです。

ものすごいカッコイイ車なので、びっくりしました。

ホームページで、サイバートラックの注文ボタンを押すと何が出てくるか見てみましょう。

このサイバートラックの案内が出てきて、実際に本日必要なお支払いは1万5千円だけで予約ができてしまうのです。

ここで、今すぐ購入をクリックして自分のお名前とかメールアドレスとか電話番号を入れてしまうと、もう注文が完了してしまうのです。

これだけです。

もう営業マンもいらないのです。

すごい時代が来たと思いませんか？

何がすごいかって言うと、ネットで注文することによって、テスラはものすごいコスト削減ができたのです。

コスト削減が何かって言うと、今まで日本ではトヨタや日産が何をやってきたかというとディーラーという代理店が販売するのです。

営業マンとか販売代理店に、トヨタや日産は車を卸しているんです。

そうするとトヨタや日産は、そこで車を買ってもらえるので資金回収のリスクが無いっていうのはあるのですが、代理店や営業マンが必要だったと思ったのです。

しかし、テスラは営業マンがいないという事です。

それはそうです。

何故なら、ホームページで告知したら20万台が3日で売れてしまうのです。

どれくらいの金額がと言うと、一番安いのは今430万円ぐらいです。

430万円×20万台っていくらになりますか？

ものすごい勢いで売れてるだけじゃなくて、ディーラーが消えたことにより中間マージンが無くなったのです。

直販のみになったのです。

そうすると自動車の価格を下げられるのです。

もともとテスラは、17年前の2004年創業です。

当時、販売していた車は約1000万円でした。

1000万円というと普通の人はちょっと買えない金額です。

しかし、サイバートラックが今430万円で買えるのなら、ちょっと裕福な一般のサラリーマンの方や経営者の方が買えちゃう選択肢に入るっていうことです。

何故こんなに安くなったということなのですが、オンライン注文により営業マンのコストが無くなったからなのです。

3日で20万台の受注ができるからなのです。

ものすごい時代ですよね。

リアル営業から第二世代、第三世代の営業へ

実は、この話をしてる私も25年間ずっと営業の現場にいる人間なのですが、ちょっと恐ろしい背筋が寒さを感じるのです。

何故かっていうと、テスラ見てると10年後、私たちが営業マンっと呼んでいた人間達はもういらなくなるんじゃないかという事です。

ホームページのオンラインで、約400万円の物が売れるのです。

もちろん今は、家も売れてます。

実際そういう時代になったらどうなるでしょうか？

私が独立した時の25年前は、リアルの営業をやっていました。

これは飛び込み訪問とか、朝経営者の会に行って名刺交換して話を聞いて待ってるような営業でした。

中にはバーター取引見たいな紹介するから紹介してよ、みたいな会なども行ってました。

しかし、一か月の売上はたいしたことなかったのです。

それから、第二世代営業になると電話営業になります。

電話だと何がリアルよりいいかというと、日本全国がお客さんになる事が可能になるということです。

リアルだったら東京に住んでたら東京の周りの人しかお客さんにならないです。

何故なら、会わないといけないからです。

そして今第三世代営業は、オンライン営業、Zoom集客®の学校と私はお伝えしています。

オンラインのZoomで、１対10人や1対100人のセミナーをやって販売しています。

売り上げがどのくらい変わったかと言うと、リアルの25年前に対面営業をやっていた時は、月の売上が大体100万円か0円かでした。

その後、電話営業になったら日本全国のお客様ができたので1千万円になりました。

毎月売り上げが上がっていました。

今 Zoom集客®っていうオンラインの学校やってますが大体これをやると、1億円の売り上げが毎月上がります。

毎月1億円を超える売り上げになります。

毎月1億円以上の売り上げがあり、年間12億円を超えています。

何故、そんなに売上が変わったかというと、乗り物を変えたからです。

リアル営業と言うのは、東京から福岡に行く時に歩いて行ってるようなものなのです。

だから、7日間かけて歩いていくような感じです。

電話営業と言うのは、新幹線に乗り換えたようなものです。

新幹線だったら、当時は7時間で行けました。

今では、5時間半で東京から福岡まで行けるます。

しかも、クーラーも効いているから凄く楽です。

要は、乗り物を変えた方がいいです。

これが技術革新を味方にするということです。

今さらにオンライン営業になって、Zoom集客®というのをやり始めたら、電話は一対一でしか話せなかったのが、Zoomだったら1対10人、1対30人、1対100人で話せるんです。

だから、私は売り上げが1億を超えることができたのです。

これは、飛行機に乗るようなものです。

飛行機だったら1時間半で福岡に着けます。

だから乗り物を変えるって言うのは、もちろん乗り物に乗れる技術が必要なのです。

だから、そこを学ぶ必要はあります。

私は社会人教育教材を25年前に販売し始めた時、100万円単価の教材を売っていました。

全然売れなかったです。

これは、実際の売上のグラフなのですが、売上は売れて300万、歩合給が20％だったので、100万円売れて20万円の手取りでした。

そして、18ヶ月売れない時期もありました。

ところがその時私は、電話営業というものを知るのです。

そのことに何で気づいたかと言うと、一番売ってる会社はどこかと思い、電話営業で一番教材を売ってる会社の朝礼に出席させてもらいました。

すると、自分よりも10歳も年下の女の子達が電話で毎月1千万円も売っていたのです。

私は、同じ教材を1ヶ月で100万円しか売れなかった。

ということは、売れる仕組みがあれば誰でも売れるんだとその時に気づきました。

実際、私もその会社に入って毎月、電話で売れる仕組みを使ったら売上が400万円、800万円、1000万円と毎月の売り上げが最終的に1千万円を超えるようになりました。

毎月1千万を下回ることも無くなりました。

Zoomに乗り物を変えると商品が売れるようになる

このように乗り物を変えると、商品が売れるのだということに気づいたのです。

実際、私は18ヶ月売れなかった時期があったので、うまくいく売り方がわかったことにより、そこからは他の人がどうやったら売れるのかが、よく見えるようになりました。

自分が売れなかった人間だったから、年間を通して対面営業から入ったグループでは日本一の売り上げをあげるようになりました。

その会社で、日本一の売上が上がるようになりました。

その後、マネージャー営業部長とか営業本部長、営業課長として、17回マネージャーとして人に売れる仕組みを教えることにより日本一になりました。

そういう話をすると、あなただからできたんでしょうとみんな言うのですが全く違います。

これは、売れる仕組みやり方がわかれば誰でもできることなのです。

だから、リアルの営業で仕事するのもいいのですが、電話営業の売れる仕組みをするだけで10倍になり、乗り物を変えてZoomにしたら毎月1億の売上が上がることができるのです。

そういう仕組みについて、きちんと乗り物の運転が分かったり、乗り方が分かったら誰だってできるのです。

実際、私は売上が低迷してる支店の再建とかをずっとやってきました。

月の売り上げが700万円の支店が実際にこのやり方で福岡支店なのですが、7人の営業で700万円だった所に売れる仕組みを導入したら、あっという間に毎月4900万円の売上が上がるようになりました。

その1年後には毎月、1億円売上が上がるようになりました。

さらにこの売れる仕組みを使い、福岡支店が700万円から4900万円に7倍になったので、今度は、大阪支店、仙台支店、札幌支店、東京本社と同じやり方を導入することにより年商5億円の事業部の売り上げが、25億円になりました。

これぐらいものすごい勢いで売り上げが伸びていったのです。

だから、その後120億円の上場企業の役員として営業本部長をやっていました。

その後売れる仕組みを創るマーケティングの責任者やマーケティング部長も担当しました。

実際に今日あなたにお伝えしたかった事は、リアル営業をまだ名刺交換や飛び込みバーター取引をやってる方は、ぜひ電話営業をやってみて欲しいということです。

今更やらなくてもいいのですが、売れる仕組みがあると電話営業で売上が10倍になります。

さらにオンライン営業、今だったらZoom集客®の学校、2020年6月はゼロから始めたZoom集客®の学校に参加された85人中65人が、30万円、50万円、100万円の売上を1ヶ月以内に上げました。

一番上げた人は0から1400万円まで売上を上げています。

一番上がらなかった人でも7万円の売上が上がっています。

だから是非こういったやり方を学んでいただければと思います。

まとめ

今日は、営業の第一世代から第三世代までお話してまいりました。

リアル営業が100万円のところ電話営業になったら10倍の1000万円になり、オンライン営業のZoomセールス、Zoomセミナーセールスになったら1億円に実際になっていますと言うお話です。

乗り物を変える事を、是非あなたもやってみてください。

最後までご覧いただきありがとうございます。

この動画見て具体的な乗り物の買い方、運転の仕方はこの後、このチャンネルでお話してまいりますので、ぜひチャンネル登録しておいてください。

いいねボタン押していただければありがたいと思います。

またお会いしましょう。

それでは、まるです。

ありがとうございます。

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今日は2020年7月1日、電気自動車のテスラという会社がトヨタの時価総額を抜いたという話をしてまいります。

世界一価値の高い自動車メーカーになったテスラ、時価総額が1900億ドルです。

トヨタの1823億ドルを抜きました。

そこで、

• オンライン売上見込み１兆円！電気自動車3日で20万台予約申し込みが入った理由
• 今後10年で「なくなっていく仕事」
• 今後10年で「伸びていく仕事」

についてお話していきます。

この動画を見れば「技術革新を自然に味方にする」具体的な内容が分かります。

逆に動画を最後まで見ないと知らず知らずに技術革新、テクノロジーの進化を敵に回して仕事がなくなっている。なんてこともあるので、最後までご覧ください。

テスラの「自動更新」機能

自動車メーカーのテスラで売っているものは電気自動車です。

テスラの車はほかの追随を許さない特徴があります。

そのひとつはソフトの自動更新です。

このソフトは車のソフトですが、例えばパソコンを使ってたら「更新しますか？」という案内がきますよね。

Microsoft officeの機能追加や、Zoomというオンライン会議なら仮想背景の前で自分が話せたりして、どんどん新しい機能が更新されていきます。

ちょっとマニアックな機能ですが「車の自動更新で何ができるか？」とひと言でいうと加速が速くなったりします。

5年前に買った車を持っていたら、ソフトを更新してダウンロードすると、スピードが上がります。

今までガソリンのエンジンだったら、性能を更新するなんてできなかったですよね。

テスラは電気自動車だから、スピードを上げることができます。

ちょっと信じられないですが、もっと驚くことがあります。

例えば、雨の日に駐車場まで、50m歩かなければいけないとします。

そんなとき自動更新をしていると、車が無人で目の前までやってきてくれます。

5年前はなかった機能ですが、今は車が自動運転で自分の前までやってきます。

車を呼ぶと、自動運転で車がきてくれる、昔あったナイトライダーという映画のようなことが現実に起こっているのです。

そんな感動する体験ができるということです。

ネット注文ができるテスラの車

テスラの車がすごいのは、ネットで注文できることです。

テスラはもともと1000万円以上の車ですが、どんどん値段が下がっています。

最近はサイバートラックといって、2019年11月にはネットで申し込みできるようになりました。

申し込みができるようになってから、たった3日で20万台の予約が入りました。

どんなふうに注文が入るか、ちょっと見てみましょう。

「サイバートラック」をgoogleで検索してみましょう。

テスラのホームページの画面に行くと、「今すぐ注文」という案内が出てきます。

クリックすると「本日必要なお支払いは1万5000円」と出てきて予約ができるのです。

そして「今すぐ購入」を押すと自分の名前、メールアドレス、電話番号を入れて注文が完了します。

ほんの少しの手順を踏むだけで、簡単に注文ができます。

営業マンもディーラーもいりません。

すごい時代がきたと思いませんか？

営業のコストが不要になれば、利益が上がる

営業マンがいらなくなって、何がすごいと思いますか？

営業マンが要らなくなったことで、テスラはものすごいコスト削減ができました。

人件費以外にも削減ができています。

今まで、日本の会社、トヨタも日産など、ほとんどの会社がディーラーといって、車の代理店販売をしていました。

営業マン、代理店に車をおろせば、そこで買ってもらえるので資金回収のリスクはありません。

でも、ネット販売をしているテスラは営業マンがいません。

ディーラーも必要ありません。

その結果、中間マージンがなくなりました。

コスト削減で価格が下がる

ホームページで告知すれば20万台が3日で売れました。どれくらいの金額か？

いちばん安いので430万です。

430万×20万台はいくらですか？

ものすごい勢いで売れてるだけでなく、ディーラーが消え、中間マージンがなくなりました。

コストの削減ができるので、自動車の価格を下げることができます。

17年前は1000万円で販売していました。

普通の人はちょっと買えないです。

でも今のサイバートラックは430万です。

ちょっと裕福な一般サラリーマンの方、経営者の方なら買えます。

買う時に選択肢に入るということです。

なぜ選択肢に入ったかというと、オンライン注文で営業マンのコストがなくなり、価格が430万円まで下がったからです。

3日で20万台の車を受注ができるから価格を下げることができます。

すごい時代ですよね。

長年、営業の現場にいる人間から見ても、恐ろしいです。

テスラを見ていると背筋が寒さを感じます。

400万円以上の商品がネットで売れる時代

10年後、営業マンは不要になるのではないでしょうか。

オンライン、ホームページで400万のモノが売れています。

今は家も売れています。

そんな時代になったらどうなるでしょう？

過去に目を向けてみると、この25年間の営業と言えば、営業の第一世代はリアルの営業です。

飛び込み営業で経営者のところに行って、名刺交換をして話を聞いて待っていました。

なかにはバーター取引みたいなものがあって「紹介するから、紹介してよ」というのもありました。

だけど1ヶ月の売り上げは、たいしたことがありません。

第二世代になった時、電話営業になりました。

リアル営業で東京に住んでいたら、東京の人しかお客さんにならないです。

しかし、電話営業だと東京に住んでいても、日本全国の人がお客さんにできます。

第3世代はオンライン営業になりました。

オンライン営業では、Zoomを使って「1対10」「1対100」のセミナーをやって販売できます。

売り上げがどれくらい変わったかというと25年前、リアルの対面営業をやっていた時は、月の売り上げはゼロか100万円でした。

電話営業になったら、日本全国にお客様ができたので1000万円になりました。

では、オンライン営業になったらどうなったでしょうか？

乗り物を変える

今はZoom集客®というオンラインの学校をやっていますが、毎月1億円の売り上げが上がります。

1か月だけでなく毎月1億円の売り上げが上がります。1年間で12億円です。

なぜそんなに変わるのでしょうか？

何を変えたのでしょうか？

乗り物を変えました。

リアル営業は、東京から福岡に歩いて行ってるようなものです。

電話営業は、新幹線に乗り換えたようなものです。

新幹線なら7時間でいけます。

乗り物を変えて新幹線に乗った方が断然早いです。

「乗り物を変える」ことこそが、技術革新を味方にするということです。

電話では1対1でしか話せなかったのが、Zoomなら1対10、1対100で話せるので売り上げが1億円を超えます。

オンライン営業は、飛行機に乗るようなものです。

1時間半で福岡行けます。

あなたが今、乗っている乗り物を変えましょう。

もちろん、乗り物に乗るための技術は必要なので、学ぶ必要があります。

乗り物を変え、リアル、電話、オンラインに変えたら売り上げも上がった

25年前、社会人教育教材を販売し始めたときは、100万円単価の教材を売っていましたが、売れませんでした。

売れても100万円です。

それでも、歩合給が20％なので、100万円の商品が売れても20万円しかありません。

18か月売れなかったとき、電話営業を知りました。

そして、乗り物を変える重要性に気付きました。

何で気付いたか？

電話営業で、いちばん売っている会社はどこなのかを調べて、その会社の朝礼に出させてもらいました。

すると、自分よりも10歳も年下の女の子たちが、電話で毎月1000万円の売上を上げていたのです。

同じ教材を売っても、“100万円しか売れなかった”一方で、“1000万円売っている”人達もいました。

ここで、売れる仕組みがあれば誰でも売れるんだ。と気付きました。

その会社に入って、売れる仕組みを使っていくと、売り上げが400万円、800万円、1000万円、と上がりました。

毎月の売り上げが1000万円を超え、1000万円を切ることがなくなりました。

1000万、2000万が毎月です。

乗り物を変えると売れるんだ。と気付きました。

誰にでも「売れる仕組み」があればできる

商品を18か月、売ることができなかったので、売り方が分かればどうやったら売れるか、よく見えます。

年間を通して、対面営業から入ったグループでは、日本一の売り上げを上げるようになって、その後、マネージャーや営業部長、営業本部長でも、17回マネージャーとして人に教えて日本一になりました。

こういう話をすると「あなただからできたんでしょう？」とみんないいますが、まったく違います。

売れる仕組み、やり方があれば誰でもできます。

だからリアル営業から電話営業になり、売れる仕組みを作るだけで10倍になり、Zoomにしたら毎月1億上がります。

そういう仕組みを知れば、誰でもできるんです。

実際、売り上げが低迷している支店の再建を、ずっとやってきました。

7人の営業で、毎月の売り上げが700万だったところに売れる仕組みを導入し、あっという間に毎月4900万上がるようになりました。

1年後には毎月1億上がるようになりました。

さらに、今度は大阪支店、仙台支店、札幌支店、東京本社と同じやり方を導入していったら、年商5憶の売り上げが25億になりました。

これ位、ものすごい勢いで売り上げが伸びていったんです。

その後、120億企業の営業本部長をやっていました。

そして、売れる仕組みを創るマーケティングの責任者、マーケティング部長も担当していました。

実際に、あなたにお伝えしたいのは「リアル営業、名刺交換、飛び込み、バーター取引をやっている方は”売れる仕組み”があったら電話営業で売り上げ10倍になる」と言うことです。

さらに、オンライン営業だったら、もっと売り上げが伸びます。

実際に、「Zoom集客®の学校」の受講生で、2020年6月にゼロから始めた「85人中65人」が30万円、50万円、100万円の売り上げを1か月以内に上げています。

いちばん上げた人は、ゼロからスタートして1400万円上げています。いちばん上がらなかった人でも7万円です。

ぜひこういったやり方を学んでいただければと思います。

まとめ

テスラが時価総額でトヨタを抜いたのは、オンライン販売をしたからです。

その結果、コスト削減ができ、価格が下がりました。

多くの注文が入るようになり、ドンドン売り上げを上げました。

このように、今までのようにリアルだけで販売するのではなく、オンラインを使えば売り上げを上げることができます。

例えば、リアル営業が月100万円のところ、電話営業になったら10倍の1000万円になり、オンライン営業になったらセミナーセールスで1億円売り上げています。という話です。

乗り物を変えましょう。

ぜひあなたもやってみてください。

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