毎日、何もやる気が出ませんでした、、、

100万円、200万円がどんどん出ていきました。赤字が3000万円になりました。

5月に行われた福岡の「Zoom集客®の学校」のワーケーション（仕事しながら遊ぼう）に参加し、売上が上がってる人たちの間に入ったら、6月に418万円、利益230万円になりました！

今では、毎月売上が上がり、利益も上がっています！

勝ち癖をつけるための秘訣について、田中社長にインタビューしました。

【営業コンサル】田中社長

※個人差があります。効果を保証するものではありません。

5月は何で一番悩んでましたか？

• 売り上げが上がらない。
• 利益が出ない。
• 赤字。

悪いイメージばかり浮かんで、へこんでました。

携帯でマンガを読むか、Youtubeしか見てなかったです。

100万円、200万円がどんどん出ていきました。

借金が3000万あって、弁護士に倒産したいと相談したこともありましたか？

1年半前くらいのことです。

オンライン化するかしないかというときに、営業マンを中心に100万円くらい売っていましたが、彼らが一気に辞めてしまって現金がなくなりました。

個人でできる借金は250万でした。

銀行に500万の融資のお願いもしたんですが、通らず弁護士に相談したら「倒産に100万かかります」といわれて、そのとき5万円しかありませんでした。

2020年11月から赤字ですね。

ボロボロです。

コロナの融資で、現金は最初ありましたが、どんどん減っていきました。

売上は上がってないことはないんですが、固定費の問題で…。

きつかったです。

しかし、5月に行われた福岡の「Zoom集客®の学校」のワーケーション（仕事しながら遊ぼう）に参加し、売上が上がってる人たちの間に入ったら、6月に418万円、利益230万円になりました！

利益が出たとき、どんな気分でしたか？

めちゃくちゃ嬉しかったです。

7月が売上429万円、利益260万円。

8月は売上1000万円を超えています。一人ビジネスで利益が230万円。

9月売上1078万円、利益が627万円。

利益はあとから入ってくるので、本当はもっと利益が大きいです。

今月がすでに721万円の利益ですね。

借金も1年半で、1585万円を返しました。

6か月赤字で、1か月だけ黒字。このときはどんな状態だったんですか？

基本的には向上心高くて、頑張る人なんですけど、仕事が手につかなくなりました。

何やってもうまくいかずに、、、

• クロージングも決まらない。
• セミナーに誘導しても来ない。

広告費はどんどん上がって、1件の連絡先を取るのも6000円くらいかかります。

どんどん現金がなくなる状態でした。

リアルセミナーに来て、一番よかったこと、印象に残っていることって何ですか？

ひとつは「勝ち癖をつける」ことです。

ずっと負けの連続でした。

久家さんから「5ステップ現実化戦略をやりましょう」といわれてやってみたら、僕が掲げた目標が高すぎると分かりました。

200万円の赤字の僕が「売上1200万立てます！」という目標を立ててもできません。

その繰り返しが、昨年の11月1日からずっと続いてました。

それを修正してもらいました。

修正のために、具体的に何をやりましたか？

ひとつは固定費を削減すること。

固定費が毎月280万円かかっていましたが、セミナー会場内ですぐに弁護士に連絡して月額5万×12ヶ月＝60万円の経費を削減。

メールで「今までお世話になって恐縮ですが、売り上げ上がってないので解約してもよろしいでしょうか？」と連絡しました。

「いいですよ」と快くお返事をもらいました。

他にも、削減しました。

東京・品川に自営業者4人でタワーマンションのオフィス28万円ぐらいの場所を、1人7万ぐらいで借りていました。

でも、ほとんど使っていない。

ほかの3人の社長に「すみません。売上が上がってないので、やめてもいいでしょうか？」と話しました。

固定費が280万円が140万円になりました。

今は110万円くらいです。

経営を立て直しをする際、最初にやるのはコスト削減です。

私は3カ月で4000万円のコンサルを売ってました。

潰れそうな会社です。

コスト削減すれば全部利益です。
[/char]

翌月には230万円の利益が出て、めちゃくちゃうれしかったです。

140万円円下げたので、150万円の入金があれば、10万円の利益が出ます。

心が軽くなりました。

毎日「400万入金達成！」とノートに書き、6月で430万円いきました。

「当然マインド」というのを入れていきました。

また商品説明をする前に「面接質問」をしています。

面接に合格した人だけ、商品の説明をします。

本気じゃない人から、お金をいただきたくないです、と伝えました。

面接質問の3番目くらいの項目に「スピード感を持って始められますか？」といいます。

ロケットスタートで、1か月目が重要なのでスピード感を持って始められないと成果は出ません。

僕はやるとなったら、すぐにメールアドレスをいただいて契約書をお送りします。

銀行口座を送って、すぐ入金してもらい、スタートアップコンサルをします。

そうでないと、成果が出ません。

それでもできますか？と聞いて「イエス」をいただいてから、商品の説明をします。

そうすればカード決済、振込もスムーズでアポイント中に入金してもらい、すぐ始められるのです。

お客さんのためなので、そう改善しました。

• 6月が434万、
• 7月470万、
• 8月440万、
• 9月870万、
• 10月900万。

全部足すと3000万円ですね。

会社倒産しようと思っても、倒産するお金もなかった。

でもたった5ヶ月で勝ちグセつけてここまで来たわけです。

恥ずかしかったはずです。

でも立派です。
[/char]

学んでいる方に何かアドバイスはありますか？

まず一つ目に、毎朝ノートに自分が欲しい目標を書きます。

僕だったら、400万円入金達成と書くことです。

無理すぎない目標で、ちょっと頑張れば達成できることを毎朝書きます。

必ず「達成」と書きます。

二つ目は、毎日集客コンセプトを考えました。

技術的なところ、メンタルでないところの売上に直結したのが、今まで広くとっていた対象を絞りました。

今までは起業したい会社員の方向けだったところを、サバサバ系の営業をしたい女子へと絞りました。

• どんなお客さんが、一番自分のサービスや商品を喜んでくれるのか？
• 「買いたいです」といってくれて、めっちゃ勉強してくれて、本当に成果出すお客さんはどんな人なんだろう？

考えてその人に響く文言、悩み、未来、解決策を作って出しました。

セールスの内容は大きく変えてないけれど、集客コンセプトがヒットしたおかげで、300万円、400万円の売上が1000万円取れるようになりました。

「起業したい」という大きなマーケットから、営業している女性に、対象を絞り込んだのですね。

実際そういう人が来ましたか？

はい。

あとは、数字のチェックを毎日することです。

簡単でいいので、チャットワークでもいいんですけど必ず書くか、直接入力します。

コピペではなくて、自分自身が立てた目標に対して現在地がどこなのか？を入力するのは大事です。

0って、書くのも大事です。

そうすると、目標と現在地にギャップが生じます。

そこに対して、アイデアが出てきます。

何が足りてないのか？

どうしたらいいのか？

セミナーの申込数を20人にしたいのに、3人しかいないのです。

あと17人足りない。！

どうしたらいいんだろう？

と、頭にクエスチョンが出るので、勝手にアイデアが出てきて、そこに集中できます。

もし『Zoom集客®の学校︎』に入っていなかったら、どんな不安や恐れがあったと思いますか？

頑張っていた会社経営が終わり、倒産していたと思います。

この『Zoom集客®の学校︎』はどんな人におすすめですか？

やる気があって努力する気はあるけど、何をやっても全然うまくいかない、成果が出ない方です。

僕はめちゃくちゃサボり魔なんですが、そんな僕でも一緒に頑張れます。

自分の意思に頼らなくても、環境がモチベーションを維持してくれて、安定的なパフォーマンスを出せます。

そういう方は、向いているのではないかなと思います。

Zoom集客®の学校は、毎日受講生から売上報告があります。

➡　Zoom集客®の学校『今週の売上報告』

Zoom集客®の学校の受講生の評判を知りたい方はこちらの記事もおすすめです。

➡　なぜやばい？日本現実化戦略研究所 久家邦彦さん 評判【真実は？】　

The post 【営業コンサル】1年半の連続赤字から！売上げ3000万円になった秘訣 first appeared on 集客苦手でも30～50人を安定集客｜ZOOM集客®の学校.