ずっと対面での信頼関係を大切にされてきましたが、コロナ禍の到来で、そのビジネスモデルは一瞬で崩れ去ってしまいました。

【オンライン化で大成功】「研修がゼロ」から全社員研修への拡大へ

コロナ禍で対面研修が不可能になったとき、朝日田さんの手元から仕事は一度すべて消えてしまいました。

しかし、オンライン化に踏み出したことで、これまでの常識を覆すような受注が始まりました。

ある熱心なクライアント企業から「コロナ禍だからこそ、社員教育をしよう」という力強い言葉をいただいたことが転機となったのです。

当初は役員や全国の支店長、所長といった「上の階層」向けの研修としてスタートしたのですが、オンラインでの実施があまりにもスムーズだったため、現場の反応が劇的に変わりました。

「こんなにうまくできるのであれば、他の社員にも広げられるのではないか」という話になり、最終的には工場や研究機関など、会社全体を網羅する全社員研修へと規模が拡大したのです。

その結果、1社からの受注額だけで前年の2倍という大きな成果に結びつきました。

「私の提案が良かったというより、先方の思いが高かったのだと思います」と朝日田さんは謙虚に語られます。

しかし、その背景には、オンラインという慣れない環境でも必死に価値を届けようとした『Zoom集客®の学校』で磨いたコミュニケーションの深さがありました。

【利益率が劇的に向上】移動の経費も時間もゼロ！全国をお客様にできる高収益な働き方

売上が2倍に増えただけでなく、経営者として何より助かったのは「移動に伴うコストが完全になくなったこと」だと朝日田さんは実感を込めて語ります。

札幌から全国各地の企業へ足を運んでいた頃は、移動だけで一日が終わることも珍しくありませんでした。

朝日田さんは、下記のように語ります。

「オンライン化で一番良かったのは、移動しないで済むので経費がかからないことですね。

遠方の方ともすぐに繋がることができ、時間の効率化を図れたのが最大のメリットでした」

移動に費やしていた膨大な時間が浮いたことで、その分をクライアントへのより深いアドバイスや、最新のChatGPTセミナーの研究に充てることができるようになりました。

身体的な負担も減り、さらに多くの案件を同時に受けられる「高収益な体制」へと生まれ変わったのです。

実際、朝日田さんがお手伝いした企業の中には、新入社員の定着率が日本一になった会社もあります。

オンラインは決して「対面の代わり」ではなく、より効率的に、より確実に成果を出すための「新しいステージ」へと彼を導いてくれました。

【60代の挑戦】最新ChatGPT活用で競合と差別化！時代の変化を味方につけて選ばれ続ける理由

朝日田さんの挑戦は、今も現在進行形で続いています。

最近では、最新の生成AIを活用し、自身のコンサルティングに取り入れ、企業の生産性向上を強力に支援しています。

「AIなんて自分には縁がない」と諦めてしまう同世代も多い中で、朝日田さんはあえて最先端の技術を学びました。

60代のコンサルタントがAIを自由自在に操り、的確にアドバイスする姿は、クライアント企業の経営層からも「さすが朝日田さんだ」と深い信頼を持って受け入れられています。

朝日田さんが『Zoom集客®の学校』を通じて、最も大切だと感じたのは「まずはやってみる」という泥臭いまでの実行力でした。

「もしこの学校に出会っていなければ、今頃何をしていたか自分でもわからない」と語る朝日田さん。

変化を恐れずに飛び込んだことが、売上2倍という揺るぎない結果を引き寄せました。

まとめ：あなたの経験をオンライン化で2倍以上の価値に変えましょう

朝日田さんの歩みは、年齢や環境に関わらず、誰にでもチャンスがあることを教えてくれます。

28年のキャリアを持つ彼が、60代でオンラインという新しい可能性に賭け、売上だけでなく新しいやりがいを手にしました。

プロフェッショナルな経験を持つ方こそ、オンライン化による恩恵は計り知れません。

もし朝日田さんが、あの時「自分には無理だ」と諦めていたら、現在の売上2倍という成果も、全国の社員を笑顔にする研修も存在しませんでした。

朝日田さんのように、地域や年齢という制約を取り払って、あなたの持っている価値を全国へ届けてみませんか。

もし迷っているのなら、一歩だけ前に出てみてください。

時間は止まってくれませんが、踏み出した先には、今の場所からは想像もできないほど明るい景色が待っています。

まずは『Zoom集客®の学校』1DAY体験セミナーへお越しください。

あなたのキャリアをオンラインで輝かせるためのヒントを丁寧にお伝えします。

未来を変えるためのきっかけを、ぜひここで掴んでください。

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• 「頑張っているのに売上が安定しない」

• 「事業の将来に不安がある」

という深刻な悩みを抱えていませんか？

感情の専門家である倉持ひでこさんは、この壁をどのように乗り越えたのでしょうか。

本記事では、新規顧客の獲得から事業収益を400%向上させ、月次売上の最高記録を達成した具体的なメソッドを公開いたします。

さらに、最新のchatgptセミナーも視野に入れた次世代講座開発戦略や、驚異的な離職率33%をゼロにした研修実績まで、その成功の全貌を徹底解説します。

ぜひ、あなたのビジネスを次のレベルへ引き上げるヒントを見つけてください。

導入前の「不安定な売上」を解消し、新規契約率300%超を達成した転換点

「営業してもなかなか成約につながらないです…」

「毎回、クライアントに合わせて資料をゼロから作り直していて、時間ばかりが奪われ、売上が伸び悩んでいます…」

これは、多くのプロが直面する「労働の限界」と「収入の不安定さ」という深刻な課題です。

この状況を劇的に改善し、新規契約率を300%以上に引き上げ、事業を飛躍的に成長させたのが、感情の専門家・研修講師として活躍しているのが倉持ひでこさんです。

導入前の深刻な悩みと当時の切実な心境

倉持さんが『Zoom集客®の学校』に入学する前は、専門家としての実績はありましたが、事業収益の面で大きな壁に直面していました。

既存顧客はいるものの、新規の営業活動が成約に結びつかず、安定した月次売上の確保が困難でした。

特に、企業や個人に提供する研修やコンサルティングの講座を、毎回クライアントの悩みに合わせて一つ一つ全部作り直す必要がありました。

そのため、人件費と時間コストが膨大になっていました。

売上向上に直結！成功の鍵は「真の顧客ニーズ」への転換

この売上停滞の状況を打開し、成約率を劇的に向上させた最大の要因は、営業・提案のアプローチの劇的な転換でした。

以前は「私の研修は素晴らしいですよ」という自己本位で一方的な売り込みに終始していました。

しかし『Zoom集客®の学校』で学んだ結果、このアプローチを根本から変える必要性に気づきました。

倉持さんは、ずっと「これがいいですよ」と売り込むばかりで、今思えばそれではダメだったと痛感されています。

『Zoom集客®の学校』の校長でもある久家邦彦が提唱するように、お客さんが何を悩んでいるのかをまず聞き、解決をイメージさせてあげることが大切だと気づけました。

その結果、相手の本当の問題点に合わせた提案をすることで、研修の効果も確実に出るようになったのです。

さらに、成約率が上がり、売上にダイレクトに反映されるようになりました。

事業収益が400%超向上！高収益型ビジネスモデルへの3大革新とAI戦略

アプローチの転換による成約率の向上に加えて、倉持さんの事業は以下の構造改革により、事業収益を400%以上に高めることに成功しました。

講座のパッケージ化とシステム構築による収益の多角化

長年実現できなかったのが、事業の効率化と拡大でした。

しかし『Zoom集客®の学校』のおかげで、個別対応に追われる日々から脱却し、事業を次のステージに進めることができました。

未来の売上を担う「chatgptセミナー」と新しい収益源

倉持さんは、将来の売上を見据え、最新の技術を活用する戦略も明確にしました。

倉持さんは、このようなシステム化とAI活用について以下のように、その可能性を述べています。

「シングルマザーや介護をしている方など、外で働くことが難しい状況にある方にも『Zoom集客®の学校』はおすすめです。

そういった方がAIを活用することで経済的な状況が改善され、経済的な自立に直結する大きな変化が期待できると思います。」

離職率33%をゼロにした！研修実績が保証する圧倒的な価値と成功の土台

倉持さんの研修は、その圧倒的な成果により、企業の人事・経営課題を解決するプログラムとして、高額な報酬とリピート契約につながっています。

驚くべきことに、倉持さんの研修を受けた企業の中には、33%あった離職率がゼロになったケースが報告されているのです。

これは、採用・教育にかかる膨大なコストを削減し、企業の利益率を大幅に向上させることに貢献しています。

離職率が激減する理由は、主に次の二点です。

まず、離職の最大の原因は「人間関係やコミュニケーションの不全」であるため、これを感情の専門家として根本から解消する研修を提供しています。

次に、企業の理念を社員に腹落ちさせることで、従業員のモチベーションと定着率を劇的に向上させているのです。

さらに「面白い効果」として、組織を乱す人材が自然に辞めていき、優秀な人材が定着・流入するという組織の浄化効果も発生しています。

これは企業経営における計り知れない価値となっています。

諦めずに進めた「充実したサポート」が月次売上最高記録を達成

このすべての成功を支えたのが『Zoom集客®の学校』の講師陣によるきめ細やかなサポートです。

倉持さんは、他の起業塾との一番の違いは、サポートが充実している点だと語られています。

まとめ：あなたのビジネスを4倍にするための決断と行動

倉持ひでこさんの事例は、プロとしての経験やノウハウがある方でも、正しい「売り方」と高収益な「事業構造」に変革するだけで、成約率と売上は劇的に改善できることを証明してくれました。

もしあなたが現在、

• 「頑張っているのに売上が安定しない」

• 「事業の将来に不安がある」

と感じているなら、それはあなたの能力の問題ではなく、アプローチとビジネスモデルに改善の余地があるのかもしれません。

倉持さんのように、将来をどう変えたいかを真剣に考え、勇気を出して一歩を踏み出すことが、経済的な不安を解消し、より明るい未来を拓くきっかけになります。

『Zoom集客®の学校』の具体的なノウハウと充実したサポートを活用し、あなたも事業を次のステージへと進め、最高の売上実績を打ち立ててみませんか？

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法人営業や企業研修はオンラインでは難しいでしょうか？

そんなあなたの思い込みを外します！

事実、「Zoom集客®の学校」では、Zoomを使った法人営業で、売上げを2倍にも3倍にもしている受講生がたくさんおられます。

もうすでに法人営業されている方のオンライン化、または、これから企業研修などに参入したい方に、とても役に立つ内容となります。

法人営業、企業研修をオンラインでやるための具体的なステップを公開しますので、ぜひ最後までお読みください！

研修会社主催者の「悩み」を理解する

まずは
「相手が死ぬほど悩んでいることを理解する」ことです。

研修会社の主催者は３つのことで悩んでいます。

1つ目は

「自分の取引先、研修にくる受講生をコロナに感染させたくない、したくない。」

2つ目は

「売り上げ、利益が激減して元通りには戻らない」ということです。

会社は3割、4割落とすと続かないところがいっぱいあります。

なぜなら、支払いができないからです。

3つ目は、

「オンラインでは情報が流出したり、途中で音声が途切れたりしていい仕事ができない」と思っています。

そこで、企業研修の受注をしたい方は、これからお伝えする「5つのステップ」でやってください。

法人営業５つのステップ

ステップ１

研修会社に
「オンラインで仕事をやりたいですか？」
「研修をオンラインでやったら今まで売り上げ落としているものを穴埋めするだけじゃなく、今まで以上に集客できること」について、興味ありますか？

と聞いてください。

研修会社はたくさんありますが、ほとんどの会社は「興味ある」と答えるはずです。

それはそうです。

売り上げを落としているし、コロナに感染するリスクもないからです。

ステップ2

「Zoomを使ってミーティングをやりましょう」と伝えます。

そこで「なぜオンライン化できていないのか？」と聞きます。

すると、

1つ目「Zoomが使えない」とか「社員でできる人がいない」といいます。

2つ目は「Zoomをやったときにトラブルが心配だ」とか、

3つ目は「やり方を教えてくれる人がいたらうれしい」

だいたいオンライン化できていない理由はこの3つになります。

どこの会社もそうです。

ステップ3

そこで相手が悩みを言ったら

「私はそれらを解決できるZoomを使えます」と伝えます。

そして「私がサポ―トするので、一度小さくミーティングをやりましょう」と提案してください。

Zoomの使い方に自信がない方はちゃんと学んでください。

ここはとても大事です。

ステップ4

Zoomミーティングの後、総括でもう一度Zoomミーティングをしてください。

そこで

• 「今回のセミナーで良かったことは何ですか？」
• 「オンライン化をどのように始めたいですか？」
• 「自社でやると難しいことは何ですか？」

の３つを聞きます。

こう聞くと

「うちではZoomが使えない」

「集客ができない」

などと言います。

最初は集客と売り上げのことはいいません。

「Zoomが使えない」と、必ずそこから入ります。

細かいことを言います。

「Zoomに入室できない人がいたらどうする？」

「音声トラブルどうする？」

「途中でシステム障害で落ちちゃったらどうする？」

こういう質問が多いです。

ステップ5

そこで自分の商品を提案してください。

何故、相手が先ほどのような質問するのか分かりますか？

それは、検討段階でやりたいと思っているからです。

そこをクリアしたらやりますので、自分の商品を買ってもらえます。

「Zoom研修」をおこなうときの三大原則

Zoom研修を開催するときには3つの原則があります。

①「Zoom」の使い方をマスターする

法人営業や研修会社の場合、企業相手にビジネスの話をします。

この場合、Zoomの使い方を完全にマスターしてないとやってはいけません。
100%というか、8割方マスターしてください。

なぜかというとマスターしていないと信用を失うからです。

経営者は1回でも失敗したら「もういいです」と断ります。

②小さく始める

小さく始めてください。

いきなり100人のセミナーやる人がいますが、普通はやらないでください。

なぜでしょう？

100人でやると、お客さんの中にしらけてしまう人が、必ず出てきます。

はじめは5～10人など、少人数でおこないます。

一度でもしらけさせたり、うまくいかなかったりすると、次はありません。

法人ビジネスはリピートが命です。

基本的に法人営業は新規開拓か、ルートセールスのどちらかです。

ルートセールスのほうが売り上げが上がるし、簡単です。

だからまずは小さく始めてください。

小さくやると、感動してもらえます。

「リアルセミナーとオンライン、どちらの距離感が近いですか？」

と聞くと「オンライン」と書いてくれる人が多いです。

だから小さく始めると

「オンラインってすごいな」と感じてもらえます。

③決裁権者と組む

法人の場合は決裁者と組みます。

個人の場合は個人が決済するので、自分で決断するからいいんです。

法人の場合は経営者ではない社員さんに話してもだめです。

時間がもったいないです。

そして必ずセミナー研修が終わったあと、「1時間ミーティング」として、今回のセミナーの振り返りを録画して、議事録をとっておこないます。

他にも法人研修では共同ホストの仕事もあります。

3時間のセミナーの共同ホストで2万円とかですね。

こういう仕事もすごく良いです。

なぜかというと、そうした仕事もどんどんリピートがくるんです。

2時間、3時間のセミナーの共同ホストで、2万円もらったらうれしくないですか？

セミナー会場にいかずにサポートして、講師が勝手に話してくれます。

それぐらいZoomの使い方ができるといろんなことができます。

ここまでお読みいただけたら、これからのビジネスにはZoomが使えることが「重要な鍵」となってくるのがお分かりいただけましたか？

あなたもZoomの使い方をマスターして、どうぞご自分のビジネスを広げてください！

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こんにちは！「Zoom集客®の学校」の久家邦彦です。

今日は法人コンサルタント、法人研修を獲得する方法を病院経営コンサルタントの杉浦先生にお聞きします。

法人コンサルタント、研修講師、今コロナの影響で仕事がなくなってる人、オンラインで受注したいという方が多くいます。

法人営業がうまくいってない人が多いということで、ご要望が多くありました。

そこで、実際に結果を出されている杉浦先生に、お越しいただきました。

病院経営コンサルタント

杉浦さん

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[no_toc]

杉浦先生は普段どんなことをやっていますか？

杉浦先生：本業は病院の経営コンサルタントです。

病院の経営支援として数字を見ることもありますが、実際には人とお金とビジョン、この3点に同時で関わっていく。そんなコンサルティングをしています。

またセミナー、法人向けの研修なども、全国各地でおこなっています。

最近では、個人のクライアントさんも増えてきました。

オンラインで行うようになったので、病院の院長先生、看護師長など、個人としてお申し込みされる方もいます。

なかには、一般企業の方もいらっしゃいます。

色々な業種の経営者の方と、直接お話しする機会が増えてきています。

また、日本医療企画から出版している雑誌「最新医療経営PHASE3」に寄稿しております。

主に病院や施設クリニック向けのマネジメントや新診療情報の動向提供しているの雑誌です。

2通りの法人営業について

久家：病院経営の全プロ中のプロということで、そういった雑誌からも原稿依頼があるのだと思います・

ぜひ、杉浦先生に教えて頂きたいのが、2通りの法人営業です。

1. オンラインで、リピートして信頼関係を広げていくような方法
2. オンラインで、ゼロから新しい顧客発覚していく方法

まず、オンラインで、ゼロから新しい顧客発覚していく具体的な方法を教えてください。

リアル法人研修からオンライン法人研修を獲得する具体的な方法をとは？

久家：現在、コロナの影響で、リアル研修ができず仕事を無くしている方が、ものすごく多いです。

コロナ前までは研修などをリアルをやっていたが、現在はオンライン研修を実施しているクライアントさんはいますか？

杉浦さん：全ての病院の研修をオンライン化してます。

オンライン研修を実施してみると、病院は研究発表するためのプロジェクターなど、しっかりとした設備を持ってます。

一対多でもコミュニケーションがとれると実感頂くことが出来たので、オンライン研修が定着してきました。

久家さん：病院の研修をオンライン化したということで、1つ質問があります。

杉浦さんは「Zoom集客®の学校」」でも学んでいただいてます。

オンラインでの研修は、実際は壁がありますよね。

「リアルで来て欲しい」という病院経営者がいると思います。

どうやってオンライン化受注に繋げたのでしょうか？

杉浦さん：2年くらい前から、病院とのコンサルにZoomを使ったオンラインを使い始めています。

個別面談やミーティングは、Zoomを導入するようにしていました。

病院側にZoomを体感してもらい、非常に便利なツールという認識していただいていました。

いきなりZoomを使ったオンライン研修は、ちょっとハードルが高かったかなと思います。

久家さん：最初は、普段のミーティングのような普段使いで、Zoomを使ったオンライン化に変えていったんですね。

杉浦さん：そうです。コミュニケーションの標準インフラとしてZoomを活用することを、病院に浸透させる期間を設けていたのが良かったですね。

久家さん：そのあと「オンラインで研修やってみませんか？」というのは、どのようにご提案したのでしょうか？

杉浦さん：コロナの影響で、もともと予定していた研修が延期になっていました。

コロナ収束後に、また研修を再開するということになっていました。

しかし、コロナが収束に向かっても、県外から講師を招聘することに、病院側としてはすごく抵抗があるようでした。

感染者数が減った時期に、もう一度リアル集合研修をご提案をしました。

やはり、県外から講師を招聘することに、非常に警戒されていました。

そこで、オンラインで研修を試しにやってみました。

これまでも、コミュニケーションツールとしてZoomを使っていたので、病院側も抵抗感なくオンライン研修を受けいれて頂きました。

すると、非常にクオリティも良く、トラブルもなく良い研修ができました。

今後、訪問は減らしてもらって構わないので、オンラインコンサルや研修の頻度を増やしてもらいたいということで、病院側から依頼がありました。

4月から新規受注した大きな病院は、まだ1回も訪問したことがありません。

コンサルティングや研修も、オンラインで行っています。

訪問のメドはたっていませんが、半年間契約は継続しています。

病院側の満足度は、オンラインコンサルや研修は、リアルで行った場合と比べても遜色ないのでしょうか？

杉浦さん：逆に行動サポートが、しっかりとできるようになりました。

オンラインを使って、遠隔でも成果や手応えが感じられるようになりました。

オンラインで良いのではないのでしょうか。

対面の意味が、よくわからなくなってきますね。

確かに、同じ空気感の中で、コミュニケーションを図ることが必要です。

一度お会いした方なら、視覚と聴覚だけのコミュニケーションでも、充分に関係を作れることがわかりました。

オンラインの法人研修でやってはいけないことはありますか？

杉浦さん：リアル研修のようなやり方は、行っていません。

例えば、スライドを使って、座学で一方的にしゃべるのはダメです。

理由は、同じ空間にいないからです。

参加者のシチュエーションがそれぞれ違うので。集中の度合いが変わってきます。

自宅で子どもの声が後ろで聞こえてるようなところで参加している人もいれば、職場で集中している方もいます。

さまざまな環境で受講されているので、なかなか集中が持続しないんですね。

ですから、セミナー開始前にオリエンテーションの時間を5分くらい設けております。

Zoomの基本的な操作も含め、講師からのお願いみたいなこともスライドを作っております。

オンラインで、リピートして信頼関係を広げていくような方法とは？

久家さん：オンラインで、リピートして信頼関係を広げていくような方法について、まとめます。

1. リピートで法人営業、法人研修を受注するには、まず病院やクライアントに「オンライン化」を試してもらうことです。1対1のセッションなどを、Zoomを使いオンラインで試して頂きます、
2. 病院やクライアントに、オンラインに慣れて頂きます。
3. オンラインの良さや便利さを実感して頂きます。
4. オンライン研修をご提案させて頂きます。

オンラインで、ゼロから新しい顧客発覚していく方法とは？

久家さん：オンラインでの法人コンサルや研修の新規開拓について教えてください。

リアルでのコンサルや研修も新規開拓の方法は同じだと思います。

特に病院のような機関は、決裁権者として院長先生、理事長がいらっしゃいますが、新規はどうやって開拓なさっているのでしょうか。

杉浦さん：リストフォルダーと組むのが手っ取り早いです。

リストフォルダーとは、法人にルート営業している関連企業さんのことです。

例えば医療機器メーカー、製薬会社さんもそうです。

ルート営業の方は、基本的に担当者さんレベルの方としか話をしません。

事務長、院長先生、看護部長さんには、会えないわけです。

手ぶらで営業しても会っていただけないので、アライアンスパートナーとして私みたい人間がいると、病院の経営層の人たちが困っていることに対して相談を受けることができます。

例えば「こんな問題があれば無料相談を受けられます」のようなことをお伝えします。

「契約するかどうかは別として、無料相談に応じてくれる人がいるけど、良かったら会ってみませんか？」と、ご提案することが出来ます。

すると、決済権限に近い方もしくは決済権限者が、テーブルにつくようになると思います。

営業の方たちも出入り業者さんは、病院側に少し下に見られてしまうところがあると思います。

でもコンサルは対等か、2割ぐらい上のときがあるんです。

だから営業さんと私が組むことで、病院や外とも対等になれるのです。

私と営業さん双方にメリットある形で、同行訪問ができます。

研修依頼があれば、1回無料でお試しの研修をやってみるなどの提案もできます。

まずは、リストフォルダー（病院とお付き合いがある業者の良い営業の方）と組んで紹介して頂き、見込み客と会うということですね。

そのためには、病院とお付き合いがある業者さんの良い営業さんにアプローチして、お困りごとを理解しないといけないと思います。

営業さんが病院の決済権限者と会えないという困りごとがあるなら、お互いメリットが共有できますよね。

たんに「紹介してください」といわれても、本業の営業に結びつかないことは協力してくれないと思います。

どうやってお困りごとを理解するのでしょうか？

久家さん：病院とお付き合いがある業者の営業さん、院長先生、理事長先生などの決裁権者のお困りごとを理解するということですが、どうやって理解してるんですか？

杉浦さん：聞くのがいちばんです。

お困りごとを自分でリサーチするところが、最大の基本だと思います。

「こういうことで困ってるんだろう」と自分でで考えたコンテンツを提案しても、相手には刺さらないことが多いです。

自分が役に立つと思っていることは、お困りごとの上位ではなかったりします。

だから、お困りごとリサーチは、絶対やらなきゃいけないと思います。

役に立つ情報を無償で教える代わりに、お困りごとを聞かせて頂いております。

リサーチをたくさんすることだと思います。

だいたいのお困りごとも、関係者に聞くと同じようなことで困ったりしています。

久家さん：相手が困っていること、お困りごとの優先順位の高いものを聞くために、Zoomを使いオンラインで無料で1対1でセッションをして、お困りごとを聴いているわけですね。

杉浦さん：お困りごとを聞いたら、今度はそれを解決するために、言語化して、定義していくことです。

相手がを困ってるであろうということを設定してからアプローチしていけば、外す確率は少なくなります。

久家さん：相手のお困りごとをまず理解することが重要なのですね。

相手の理解することで、提案したオンライン研修も受注できる確率が高くなるということですね。

杉浦さん：先日、100法人の申し込みがあった病院対象のオンライン研修を開催しました。

セミナーは無料でもいいんです。まずは関係作りですね。

無料セミナー終了後、振り返りで個別相談して信頼関係を築くことです。

久家さん：無料セミナー終了後、必要な人だけ必要なタイミングで、コンサルティングや研修を提案しているのですね。

価値ある法人営業の新規開拓

久家さん：今回、杉浦さんから、実際に法人営業のオンラインセミナーの新規開拓についての方法を2つお聞きしました。

①オンラインで、リピートして信頼関係を広げていく方法

1. 今までの顧客に普段使いでZoomを使ってもらう。
2. 今までできなかった研修やコンサルティングをオンラインで小さく始める。
3. Zoomセミナーを学んでやっていくと満足度が高いので、そこからリピートでコンサルや研修を受注していく。

➁オンラインで、ゼロから新しい顧客発覚していく方法

もう1つは新規。リストフォルダーという言葉で自分の対象のお客さん、病院や決裁権のリストを持っている営業の方、そういう会社の方と組んで紹介してもらいます。

1. 無料のオンラインセミナーを開催し、参加者に個別セッション、コンサルティングをする
2. 相手のお困りごとの優先順位の高いものを言語化する。
3. 無料で研修をして信頼関係を築いて、必要な人に必要なタイミングで必要なときに、コンサルティングや研修を提案する。

法人営業の基本はお困りごとを理解し解決策を提案する

杉浦さん：どこまでいっても、お困りごとです。

それに対してベストソリューション（お客様の課題を解決すること、あるいは、その解決の手段）を持っていると思えば、別に売り込まなくても契約はとれると思います。

久家さん：つまり、ドンピシャの解決策みたいなものを、提案できるようにしておけばいいということですよね。

更に、Zoomを使ってオンラインで研修、セッションをやる時、オンラインならではの研修のやり方、Zoomの使い方を提供し、クオリティの高いものを提供することが大切ですよね。

杉浦さん：そうですね。リアル研修をそのままオンライン研修に置き換えても上手くいかず、お客様の満足度も高くないと思います。

もし、『Zoom集客®の学校』（BST喜業塾®️）受講していなかったら、どんな不安があったと思いますか？

杉浦さん：リアルセミナーのやり方を、そのままZoomで再現しようとしてたと思うんです。

それでは、受講者の集中力が持続せず、受講満足度がすごく下がったと思います。

他のスクールと、『Zoom集客®の学校』（BST喜業塾®️）の一番の違いは何ですか？

杉浦さん：お客さんが困っていることを手に入れられる、役に立つ人になることが、本質のスキルかなと僕は思っています。

マインドセットをしっかりとインストールできて、それからノウハウを学ぶプロセスが、実践に結びついたなと思ってます。

あとは、行動をサポートする仕組みがしっかりされています。

例えば、7日間チャレンジなどは、健康的な危機感をすごく与えてくれます。

強制的なものではなくて、自分にもメリットがあるということを、事前にきちんと説明してくださいます。

「なぜこれをやるのか？」が前置きされたうえで、集団学習をされてますよね。

課題を出さないとそこから退去させられるっていうのは、ある意味強制的な危機感ではなく、健康的な危機感だと思います。

集団でやるから学べる。ここまでスピード感があるのは、他にないと思います。

実際に研修やコンサルでも活用できるノウハウだと思うので、役に立っています。

久家さん：プロ中のプロの病院経営のコンサルの方に、そう言っていただけると嬉しいです。

多くの仕事が無くなり悩んでいる法人研修や法人営業をやってる方に向けてアドバイスをお願いします。

杉浦さん：教える先生など講師であれば、オンライン化していくことで省力化もできます。

オンラインでの基礎の研修のやり方をうまく使えば、成果が出やすくなると思います。

先生業の人たちはオンラインを使った教育手法を取り入れると、すごくお客さんにも喜ばれるんじゃないかなと思います。

また、本業のビジネスにも、オンライン化に役立ててほしいなと思います。

Zoomもかなり導入されている方は、多いと思います。

Zoomはミーティングもオンラインでできますし、教育ツールとしても使用できます。

積極的に、Zoom集客®の学校の売れる仕組みを導入されていくといいかなと思います。

久家さん：今日は価値ある法人営業の新規開拓、そしてリピートで受注している実際の体験談を、お話いただきありがとうございました。

杉浦先生、今日は本当にありがとうございました！

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今日のテーマは、法人コンサルタント・法人営業で、オンライン化して売り上げを上げている仕組みについてです。

病院経営のコンサルタントの杉浦さんに来ていただきました。

杉浦さんは、もともとリアル病院経営の法人コンサルタントをしていました。

ご紹介も多く、人気の病院経営の法人コンサルタントです。

BtoBのコンサルの中でも難易度の高く難しい病院経営のコンサルティングをオンライン化されています。

病院経営コンサルタント

杉浦さん

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[no_toc]

オンライン化する前は、どのように病院経営コンサルティングを行っていたのですか？

オンライン化する前は、病院に訪問して、病院の経営支援をしていました。

経営の数字を見ながら、人とお金の両輪でビジョンを実現していくようなストーリーを描くコンサルティングをやっていました。

また、セミナーや法人向けのセミナー研修を、全国各地でやらせていただいていました。

病院経営のコンサルティングをオンライン化して良かったこと、成果など何か変化はありましたか？

訪問だと限られた時間での対面でセッションを行っていましたが、オンラインだと気軽に個別面談をしたり、ミーティングに同席したりして、ファシリテーションをやる頻度が増えました。

オンラインでのミーティングの頻度が増えたことで、病院職員との関係性がすごく深くなりました。

訪問だと時間が限られるので、コアな人とお会いして1時間の枠が終わってしまうことが多かったです。

オンラインだと、自宅から色々な方と面談ができるようになりました。

すると職員の方々も行動してくれるようになり、病院側も成果が出やすくなりました。

[char no="4" char="久家邦彦"]病院側としても望んだ成果が出やすくなったのですね。[/char]

東京、関東だけでなく、地方の病院も経営コンサルティングをされているのですか？

九州の病院が多いですね。

私は東京在住ですが、経営が厳しいのは西の病院が多いです。

人口に対して病院の数が多く激戦地域なので、ニーズが高いですね。

また、最近では東北地方の病院の問い合わせも増えています。

九州や東北地方の病院をコンサルティングされるときは、何日がかりでしたか？

朝から病院に入るとなると、前泊しなければなりません。

前泊して仕事が終わり、そのまま帰れるときもありますが、お付き合いもある場合もあります。

そうすると1回の出張で2泊3日というのが普通です。

オンライン化したメリットは、どんなことですか。

私自身のメリットとしては、オンラインのミーティングに、自宅から参加できるようになりました。

ですから、頻繁にミーティングやセッションを行うことが出来ます。

ミーティングは、1時間とか2時間とかです。

1回のセッションの時間は、1時間ぐらいで済みますね。

病院へ訪問して何をするかも大事ですが、私がいない間にどう行動してくれるかが重要です。

でも、次の訪問までに1ヵ月間が空いてしまうと、なかなか出来ないのです。

[char no="4" char="久家邦彦"]杉浦さんと会っていない期間に、解決策をどれだけ実践するか、行動するかがポイントなのですね。

それはオンラインで、頻繁に話した方が結果も出やすいのでしょうか？[/char]

そうですね。オンラインで、行動サポートするということは、非常に成果を上げる上で重要だと実感できました。

交通費や宿泊費の病院にいるのは、滞在時間でいうと、3～4時間ぐらいです。

それがオンラインだと凝縮してできるので、2時間以内には終わります。

距離を意識せずに話ができることで、親近感というか親密感が深くなることを感じます。

お互い九州と東京にいることをあまり意識せず、セッションを進めていくことができますね。

[char no="4" char="久家邦彦"]実感がこもっていますね。[/char]

病院を訪問していたから、余計にそう思うでしょうね。

クオリティーは変わらず、お客さんの成果も上がっています。

[char no="4" char="久家邦彦"]労力・体力ですが、杉浦さんは50代で K-1をやっているんですよね。[/char]

アマチュアですけどね。来年還暦なんですよ。

オンラインで仕事をすると、トレーニングや試合の時間を確保しやすいのですね。

[char no="4" char="久家邦彦"]そうですね。仕事をやりながらだと、練習時間を捻出することは難しいと思うんです。

しかも、格闘技は鍛えてないと、それこそ命も危ないと思ってしまいます。

オンラインで仕事をすることで、自分の時間を多く持てるので、トレーニングできますね。[/char]

お客様の成果が上がり、自分の余暇の時間も確保できるのは、オンライン化したメリットだと思います。

まとめますと、病院経営の法人コンサルタントをオンライン化したメリットは、3つあります。

1. 自宅からオンラインで、遠隔の病院のミーティングやセッションを行うことが出来る。多くの職員とのコミュニケーションをとることによって、信頼関係を築くことが出来、行動してくれる。
2. 次の訪問までの期間、オンラインで行動サポートを行うことによって、非常に成果が上がる。
3. オンライン化することにより、移動時間がなくなったため、コンサルタント自身も自分の時間が確保できる。

＊この続きは、こちらをご覧ください。

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コロナウィルスの影響で、リアルセミナーや研修が中止となった、セミナー講師や研修主催者は多いかと思います。

• セミナーや研修を中止となった方
• リアルセミナー自粛しているので、売り上げが激減している方
• リアルセミナーからオンラインZoomセミナーに置き換えたい方
• 日本全国からお客様を集め、売り上げを繰り返し何度でも上げたい方

など、リアルセミナーからオンラインセミナーに、移行せざるを得ないと痛感しているのではないでしょうか？

今回は、「オンラインセミナー（Zoomセミナー）を開催する時に、やってはダメな3つのこと」についてお話してまいりたいと思います

この3つのことを知らないで、リアルのセミナー会場でやってたセミナー講師や研修主催者が、いきなりオンラインでZoomを使ったセミナーをやると必ず失敗します。

ですから、ぜひ最後までご覧下さいね。

オンラインセミナー（Zoomセミナー）を開催する時に行っては3つのダメなこと

「オンラインセミナー（Zoomセミナー）を開催する時に、やってはダメな3つのこと」について、結論からいきます

1. 共同ホストを作らないで、オンライン（Zoomセミナー）セミナーをやること。
2. セミナーの内容、つまりセミナーのシナリオを、今まで 通りのリアルセミナーと同じ内容だけをやること。
3. ハイブリッドのセミナー、つまりリアルセミナーと一緒にオンラインセミナーを同時開催すること。

これらを最初から、オンラインセミナーをやってはいけません。

それでは、1つずつ詳しく説明してまいります。

「共同ホストを作らない」オンラインセミナー（Zoomセミナー）を開催する時にやってはダメなこと①

Zoomでセミナーを行なう場合に、セミナーをやっている講師の他に共同ホストというサポーターが必要になります

この共同ホスト（サポーター）はどんなことをやるかというと、主に次の4つのことです。

1. 参加者のミュート管理（参加者がミュート（音を消さず）に騒音をたてて参加したら、オンラインセミナーが無しになります。）
2. セミナー参加者の管理（受講を申し込まれた方を、オンライン（Zoom）セミナーまでご招待すること。）
3. セミナー参加のルール管理（ルールに反しているセミナー参加者を削除する（退場させる））
4. アンケートを出す

共同ホストがいなければ、なぜ駄目かというと、セミナー講師がセミナーに集中できないからです。

ですから、セミナーが著しく質が落ちます。

セミナーが著しく質が落ちると、どういう事が起こるのでしょうか。

オンライン（Zoom）セミナー参加者（受講生）は、自宅や会社、外のカフェで参加しています。

セミナーのクオリティが低ければ、参加者はしらけます。

途中で寝ちゃったり、プチって切って退場します。

レベルの低いセミナをオンラインで提供したら、参加者は二度と参加したいと思わなくなります。

ですから、オンライン（Zoom）でセミナーを開催する場合は、共同ホストが必ず必要です。

「リアルセミナーと同じ内容」オンラインセミナー（Zoomセミナー）を開催する時にやってはダメなこと②

二つ目は何かというと、セミナー内容です。

リアルのセミナーや研修で、やらないことをオンラインでは、やらなければならないです。

事前に参加者（受講生）の悩みや目標を理解する

1つ目は、セミナー前に、アンケート等を用いり、参加者（受講生）に参加目的とか、欲しい結果つまりゴールや課題を書いてもらいます。

セミナー主催者やセミナー講師は、事前に参加者（受講生）の悩みや目標を理解していることが大切です。

例えば、リアルのセミナー会場だったら、いきなり参加者（受講生）に向けて話し始めると思います。

これをオンラインセミナーでやったら、オンラインセミナーは失敗します。

なぜならば、参加者（受講生）と掛け合いせずに、一方的に話すことになります。

自宅や会社、外のカフェから参加している参加者（受講生）は、一方的な話を聞いてたら、つまらなくなります。

他の違うことを始めたり、席を立ったり、白けて聞くのをやめてしまいます。

自分から、もう二度とそのセミナー参加しなくなります。

[char no="4" char="久家邦彦"]ですから、まずは参加者（受講生）と、ちゃんと会話をすることが必要になります。[/char]

Zoomの使い方を教える

2つ目は、Zoomの使い方を教えることです。

Zoomの使い方がわからない参加者が入ってくると、途中でセミナーを混乱させてしまいます。

ですから、ゼミナー参加に必要な基本的なZoomの使い方を、セミナーのシナリオ（内容）に「Zoomの使い方を教える」というパートが部分がないと、そのセミナーは失敗します。

オンライン（Zoom）セミナーならではのシナリオを作る

3つ目は何かというと、オンラインセミナー（Zoomセミナー）の内容です。

オンラインセミナー（Zoomセミナー）ならではのシナリオがないと、失敗します。

なぜかというと、セミナーに自腹で自己投資している人は前向き学ばれると思います。

ただルールがないと、上手くいきません。

参加者（受講生）が本名ではなくニックネームでZoomに入ってきて、しかも顔出しもしない場合があります。

すると、オンライン（Zoom)の場合では、ニックネームで顔出ししない参加者（受講生）がセミナー途中で白けさすことをするのです。

[char no="4" char="久家邦彦"]これを知らないと大変ですね。白けさせた参加者（受講生）が他の参加者を巻き込んでしまい、そのオンラインセミナーが全く盛り上がらなくなります。
せっかく集客したり、広告費をかけても、オンライン（Zoom）セミナーならではのシナリオを作らないと失敗するのです。[/char]

「ハイブリッドのセミナーをする」オンラインセミナー（Zoomセミナー）を開催する時にやってはダメなこと③

そして3つ目のやってはいけないことは、ハイブリッドのセミナー（リアルセミナーと一緒にオンラインセミナーを同時開催することです。

[char no="4" char="久家邦彦"]これはセミナー主催者や研修会社が、よくありがちな間違いです。

私も同じことをやって失敗しました。[/char]

弊社では、Zoomを使ったセミナーを毎月100回近く開催しています。

Zoom集客®の学校の受講生を入れたら、月に2000回位セミナーをやってると思います。

そこで抽出したデータで分かったことは、リアルセミナー会場にお客さんをお呼びして、同時にZoomでオンラインセミナーをやろうとすると失敗します。

[char no="4" char="久家邦彦"]リアルのセミナーと同じ時間にオンライン（Zoom）でも同時にやると、一石二鳥だという考えが働きます。

私も、最初は考えました。[/char]

しかし、このハイブリッドセミナーは、高度なテクニックを必要とするのです。

オンラインセミナー初心者が、最初に行うと失敗します。

なぜかというと、セミナー講師がリアル会場の参加者（受講生）に集中してセミナーの内容を説明したり、ワークをやったり、事例を紹介したりしている時は、オンライン（Zoom）の参加者（受講生）は、何をやってるかわからないので白けます。

逆に、オンライン（Zoom）の参加者（受講生）に集中していると、目の前にいるリアルの参加者（受講生）が白けます。

[char no="4" char="久家邦彦"]リアルとオンライン（Zoom）セミナー共に、上手くいきません。

ですから、オンラインセミナー初心者は、ハイブリッドのセミナーを開催すると失敗するということです。[/char]

まとめ

現在、コロナウィルスの影響で、セミナー講師や研修主催者は、リアルのセミナー会場でセミナーができなくなっています。

オンライン（Zoom）でセミナーやろうと思っている方々に、「やってはダメな3つのこと」について説明させていただきました。

1. 共同ホストなしのセミナーをやったらズームセミナー失敗します。
2. セミナーの内容リアルと同じそのままではうまくいきません。
3. ハイブリッドのセミナー、つまりリアルセミナーとZoomセミナーを同時を最初から開催しようとしてはダメです。

[char no="4" char="久家邦彦"]Zoom集客®の学校では、Zoomを使った集客セミナーを開催しています。ぜひご参加ください。[/char]

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