オンラインセミナーのやり方を1万人に教えている『Zoom集客®の学校』を主宰している久家邦彦と申します。

【オンラインセミナーは話し方が9割】プログラムを学んだ方は、73名のコーチ、コンサル、カウンセラーが売上30万円、50万円、100万円の売上を、自宅にいながら上げています。

またコロナで仕事がなくなった研修講師7名が、年商1000万円を超えました。

その他に、リアルで商売をやっていたアパレルショップの経営者や飲食店の経営者、医師や歯科医師、治療院のオーナー88名が、オンラインでセミナーを開催して100万円の売上を上げています。

たった17分間のシナリオを読むだけで、オンラインセミナーに30人から50人を集客して、自宅にいながら30万、50万、100万円の売上を上げている方法をこの動画でお伝えします。

今回は、実際に【オンラインセミナーは話し方が9割】のプログラムを学んだ旗持 玲子（はたもち れいこ）さんに来ていただきました。

普段どんなお仕事されてるんですか？

セミナー講師やチームコーチングをしております。

何年ぐらいセミナー講師のお仕事をされているのですか？

25年目を迎えたところです。

コロナで2020年4月の外出制限になった時、研修はリアルのセミナー会場で行うことはできたのですか？

2020年4月、リアル会場でのセミナーは、全て中止になりました。

でも縁あってコロナの1年前より、『Zoom集客®の学校』でZoomの使い方を習っていました。

ですから、すぐに2020年4月からオンラインセミナーに切り替えることができました。

一人勝ちのようにオンラインセミナーを開催できて、過去最高の売上を上げることができました。

ありがとうございます。

この半年ぐらいの研修やセミナー売り上げは合計でどれぐらいでしょうか？

ありがたいことに、この半年で2200万円ほどのお話が決まっています。

ほとんどのセミナー講師が仕事がなくなった時に、すごいですね。[/char]

ありがとうございます。

自分で集客をして利益を上げているんでしょうか？

今、お伝えしました半年の売上2200万円は、自分で営業をして自分で勝ち得た契約です。

人件費以外は、利益です。

「Zoom集客®の学校」で学んだことで、一番印象に残ったことはなんでしょうか？

一番、役に立っていることは、

• 「相手が求めていることを理解して、そして相手が望んでいる未来も理解する」ことを、相手の言葉でしっかりと表現をすること
• 「このようにしたら、その未来が手に入りますよ」とお話をすること

です。

私の中に、深く刻まれている言葉です。

2200万円の受注の内訳をお伺いしてもよろしいでしょうか

2200万円の内訳は、1年間580万円の契約と680万円の契約。

それ以外は200万円などの契約を数本頂いています。

数社から受注しているというのは、リピートではなく新規から受注しているんですか？

受注を頂きました多くのお客様は、新規の会社です。

初めてのお客様には、提案書をお持ちするのではなく、まずは90分～2時間お客さまのお話を伺います。

相手の悩みを伺わせて頂いて、こうなりたいという未来をお聞きします。

「でしたら、このようなことが私共でできます」とお話して即決していただきました。

初対面の新規の受注で、稟議とか関係なく580万円とか、680万円、200万円のお仕事を受注しているのですか？[/char]

結果的には、そうです。

担当者の方にお会いできるのか、わからず訪問したのですが...

初めての訪問で代表者の方が出てきていただき、お話をすることができました。

そこで、代表者の方のお話を親身に伺って、、、

「でしたら、私共のこのようなこのような事例があるので」と、ご提案させて頂きました。

そうしたら、「ぜひ」とその場で即決していただきました。

受注した法人研修のお支払い方法について教えてください

法人ですと稟議を上げて、お支払い方法が決まるケースが多いかと思います。

研修の都度、月々の分割など、お支払い方法も色々あります。

今回受注された案件は、分割払いですか？

それとも一括払いですか？

一括で、お願いいたしました。

「スタート時に一括でお願いします」とご提案して、ご了承していただきました。

素晴らしいです。

旗持さんは営業のプロではないですよね。

研修講師やコーチの方は、研修やコーチングの技術はありますが、営業のプロではありません。

ですから、研修講師やコーチはお金のブロックがある方が多いです。

• 高額なお金を受け取っていいのか...
• 自分には、高額な提案ができない
• なぜ自分が売上が上がったかわからない

など、自分には無理なんではないかと考えてしまいます。

ところで、旗持さんは今でも継続して法人研修を受注しているんですか？

はい。先週も1件受注しております。

まもなく決まりそうなところもありますし、4月からスタートのところもあります。

年間契約は5～6本あります。

自分で受注して、自分で研修しております。

『Zoom集客®の学校』のメンタルや考え方は大切でしたか？

メンタルや考え方は、とても大切です。

【オンラインセミナーは話し方が9割】ですが、その根底に【メンタルが9割】だと思います。

相手に想いを伝えるには、エネルギーが重要です。

強いメンタルがあって、エネルギーを得ることができます。

まずは、メンタルの部分を整えることが重要だと思います。

もし「Zoom集客®の学校」を学んでいなかったら、どんな不安や恐れがあったと思いますか？

多くのセミナー講師がそうであったように、2年前の4月にすべてのリアルのセミナーがなくなって収入がなくなりました。

個人や会社の借金などお金の工面もできなくなり、メンタル的にも鬱々していたのではないでしょうか。

今頃、仕事をやっていなかったのではないかと思います。

このスクールは、どんな方におすすめだと思いますか？

• 今まで経験を積んできたけれど、自分の価値をどのように伝えたらわからない。
• 自分をどのような商品としてPRしたらいかわからない。

そんな自信がない方にお勧めです。

どうやって売り込まなくても売れて、それだけ一括で入金してくれるか。

具体的な話を教えて頂いてもよろしいですか？[/char]

ぜひお伝えさせていただきたいです。

お願いします。

ありがとうございました。

『オンラインのセミナー講師』１Dayセミナー体験会＆相談会

このあと、動画２、動画３では、「ゼロから始める方」「初心者の方」、今まで「セミナー講師」や「研修講師」をやったことのない方でも、自宅で集客して売り上げを上げる、『オンラインセミナーの講師』になる方法をお伝えしてまいります。

動画２、動画３を楽しみにしてくださいね。

さらに、【オンラインセミナーは話し方が9割】１Dayセミナー体験会＆相談会を開催しております。

この体験会に出ると、

• 「なぜ今まで自分はオンラインで仕事をやっても、30万、50万、100万円の売上があがらなかったのか」その理由がはっきりわかります。
• 3つのステップで30人から50人を安定して集客して、売り込まなくても、旗持さんのように相手から「お願いします」と、売上が上がる秘訣が学べます。
• 初心者で資格もない商品もない方が、ゼロからオンラインセミナー講師として資格を得られる、とっておきの秘訣も学べます。

ぜひ、【オンラインセミナーは話し方が9割】１Dayセミナー体験会＆相談会もご参加下さい。

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今回はオンラインのセミナーをゼロから始める初心者の方でも、0から30万円の売上を上げる3つのステップについてお伝えします。

コロナ中の日本でも、自宅にいながらZoomを使い、オンラインセミナーで仕事をする人が増えています。

Zoom を使ってオンラインセミナーをしてみたけどなかなか集客できないという人や、具体的に何をしてどんな話をしたらいいのか分からない、中には批判されたりクレームやじが来るのではないかと不安だという人もいます。

また売上が全然上がらないという人もいらっしゃると思います。

そこで今回はオンラインZoomセミナーがもっとうまくなる秘訣ということで、オンラインのZoomセミナーを行い 30万円、50万円、100万円の売り上げが上がる、3つのステップについてお伝えします。

さらに100%人から嫌われない話し方についても お伝えします。

結論からお伝えします。

Zoomオンラインセミナーで売上を上げる秘訣は、「相手が求めてることを理解して、それを相手が手に入れられる人になる役に立つこと」です。

具体的な理由についてお伝えしますので最後までご覧ください。

30万円の売上を上げる3ステップ

• オンライン Zoomセミナーにゼロからチャレンジしたい
• チャレンジしているけれど30万円、50万円、100万円の売上が上がらない
• 初心者でも本当にオンラインで、自宅からそんな売上を上げられるのかわからない

という人のために、誰にでも身に付けられる事をおお伝えします。

これからお伝えする3つのステップを実践していただくと、オンラインで自宅で30万円どころか50万円100万円の売上を狙っていくことも可能になります。

実際にどんな人が売上を上げているのか、私が運営している「Zoom集客®の学校」の受講生たちから、毎週どころか毎日売上報告が届いています。

• 心理技術家　3,386,000円
• 料理研究家　600,000円
• お母さん心理学コーチ122,000円
• オンラインで書道476,000円
• アメリカ在住スピリチュアルライフコーチ　1,400ドル（276,000円）
• 映像クリエイター　249,000円
• ファスティング指導コンサルティングダイエット　1,118,000円
• ハワイアンキルト　230,000円
• フラダンス　598,000円
• オンライン針灸整体　150,000円
• ヘルシーフレンチ研究家　600,000円

さらには潜在意識コーチやボイストレーナー、日本語教師の方、まだまだたくさんいらっしゃいます。

興味がある人は「Zoom集客®の学校」で検索していただいて、今週の売上報告を見ていただければと思います。

実際に私自身が月30回、Zoomを使ったオンラインセミナーを行なっています。

オンラインで自宅にいながらZoomのセミナーだけで、年間の利益で数億円の会社を2社運営しています。

あまりにも集客がうまくできるので、今では上場企業をはじめ中小企業など30社以上の集客代行も担当させていただき、また広告代理店を運営しています。

Zoom集客®の学校でこの方法を教えた受講生は、たった7日で売れる仕組みを作り85名中65名が30日以内に売上をオンラインで、自宅からあげています。

さらに2年目には1,000万円越え売上が51名、1億越えが12名誕生しています。

コーチ、コンサルタント、カウンセラーやセミナー講師、それだけでなく会社員、主婦でもできる、0からオンラインで売上30万円を上げる方法をお伝えいたします。

オンラインZoomセミナーで30万円の売上を0からあげる3つのステップについて、一連の流れは以下のようになります。

1. 2種類のオンライン Zoom セミナーとは
2. 100%嫌われない話し方の大原則
3. 売り上げが上がる3ステップ

①2種類のオンライン Zoom セミナーとは

オンラインZoomセミナーには、2種類あるということを理解することが重要です。

• 情報だけを伝達する情報伝達型オンラインセミナー
• 商品販売型のオンラインセミナー

情報伝達型のセミナーは

• 「集客はこうやったら集客できる」
• 「50代から結婚するには3つのノウハウがある、このような落とし穴がある」

ということをお話しする一方的なセミナーです。

もちろんワークなどを取り入れることもありますが、実際にそれだけでは相手の根本解決にはなりません。

実際に実践してみると知識情報だけではできないからです。

例えば小学校1年生の泳げない子供をイメージしてください。

平泳ぎを教えるときに

• 「手はこうするんだよ」
• 「足はカエル足だよ」

と伝え、自分でやってごらんと言ったら、多くの子供は怖くてプールや海にも入りません。

入ったとしても、少し水を飲んだり失敗したらやめてしまいます。

これが情報伝達型セミナーになります。

情報企業から情報だけ伝える時代は、もう終わりました。

もう一つの商品販売型セミナーは、相手の悩みを根本解決する商品をきちんと相手に提案して販売するセミナーです。

相手の悩みを理解して、それを相手が解決できる人になるためのカリキュラムまでご案内します。

先ほどの水泳の例でいうと、

• 一緒にスイミングスクールへ行く
• プールの中に浮き輪をつけて一緒に入ってあげる
• 「一緒にいるから大丈夫だよ、一緒にやろう」と声をかける

すると、3ヶ月6ヶ月経ったら5 m 泳げるようになり、15 m、50 m 泳げるようになり、あとは自分でできるようになります。

このように相手の悩みを根本解決できるセミナーを行うことで、売上が上がっていきます。

情報伝達型のセミナーだけで30万円の収入を得るというのは、相手の悩みを根本解決しないので難しい、ということを覚えておいてください。

②100%嫌われない話し方の大原則

100%嫌われない話し方の大原則は「あなたの商品やサービス、またはあなたに関心がない人に1%、一言もあなたの商品やサービスについて話さない」ということです。

あなたのサービスについて話すのは、あなたの商品やサービスに関心がある人、興味がある人だけにしてください。

例えば集客に興味がない人に「Zoomで30万円稼いでる方法がある、良いからやってみたら。」と話すのはただの押し売りで、嫌われるだけです。

興味がある人にだけ話してください。

例えば50代から「結婚したい」と悩んでいる人に「50代から結婚する方法」を3つのステップで伝えます。

• 10人のうち3人が実際に結婚している方法
• やってはいけない5つの落とし穴チェックリスト

「あなたはそのセミナーに興味がありますか、ないですか。」と聞いて興味のあるという人にだけ、セミナーであなたの商品やサービスをお話しください。

③売上が上がる3ステップ

• ステップ1：お誘い文で見極める
• ステップ2：案内文でセミナーに誘導する
• ステップ3：セミナーの参加条件を確認する

ステップ1：お誘い文で見極める

例えば「50代から結婚したい人のうち10人中3人が結婚できた、3つのステップ」 についてお話ししますが興味はありますか、ないですか？と聞きます。

聞く方法は、今だったらオンラインの LINE、 Facebook、紹介サイト、ライブ、YouTube などが使えます。

「興味がある人だけ、こちらのアンケートフォームからセミナーにお申し込みください。」 という方法です。

興味がない人に対しては、「ありがとうございます。またよろしくお願いします」と爽やかにそこでお別れしてください。

人にはタイミングもあります、また興味があるものを提案したらいいのです。

興味がない人にはお話ししない。

1ミリも、一言も話さないでください。

ステップ2：案内文でセミナーに誘導する

ステップ2では、あなたのセミナーのご案内をアンケートでお申し込みいただいてください。

例えば以下のような文例です。

「明日15日の2時からと16日の2時からから、同じセミナーを1時間 Zoomで開催します。50代から結婚する方法、10人のうち3人が結婚に成功した3つのステップをお話しします。15日か16日どちらかへお申し込みください。ただし残り3名になっていますので、お早めにお申し込みください。」

ステップ3：セミナーの参加条件を確認する

最後のステップは「3つの参加条件」を確認することです。

ここまでで申し込んで終わりではだめです。

この3つ目がいちばん大切です。

なぜ多くの人は売上が上がらないのでしょうか？

本気ではない人にセミナーで話してるからです。

本気で結婚したいと思ってない、冷やかしで参加している、そういう人に話しても売上が上がりません。

お互いの時間の無駄なので、本気でない人はお断りしてください。

そのために3つの参加条件を決めます。

1. 予習動画を見てご参加ください
   50代から結婚している人の事例、予習動画をお渡しします。
   まずその10分の動画を見て参加してください。
   セミナーの中で、これをもとにテキストとして使用します。
2. 本名、顔出しでご参加ください
   オンラインセミナーなので、冷やかしでニックネームで参加されると他の人が不安になってしまいます。
3. 積極的にご参加ください
   こちらから質問を投げかけて1分以内に返信がない方は、参加の意思が無いとみなして退場していただきます。

上記3つの条件を満たした人にだけ参加していただきます。

本気の人が参加するので、売上が上がってくるということです。

まとめ

今回は「オンラインセミナーは話し方が9割。0から初心者でも30万円の売上が上がる3つのステップ」 についてお伝えしました。

私は普段、オンラインで学べるZoom集客®の学校を運営しています。

50代でリストラされた後、この4年間Zoom集客®の学校を運営して、もう既に累計1万人にご受講いただいています。

実際私自身が普通の会社員だったのですが、オンラインでセミナーを行い年収が3000万を超えました。

今は Zoomを使った集客法では日本でいちばん多くの人たちが、このZoom集客®の学校で学んでいます。

今ではオンラインで、パソコン一台でいつでも好きな時に仕事ができるので自由な時間ができました。

1か月に5日と10日、少ないときでも3日以上、日本全国を旅しています。

大好きなライフスタイルが楽しめるようになったのも、このオンライン Zoomセミナーをしているからです。

実際Zoom集客®の学校の手法で、毎月100万円どころか年収で1,000千万円を超えている人、1億円を超えてる人もたくさんいらっしゃいます。

これからも、50代や60代からでも始められる、オンライン、自宅で30万円、50万円、100万円稼いでいる方法について具体的にお伝えしてまいります。

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