こんにちは！「Zoom集客®の学校」の久家邦彦です。
25年間に7万5751人の上場企業の経営者や病院のオーナーなどの、集客代行やセールスを担当してきました。
今はオンラインでZoomを使い、4つのスクールをしながら、31社の会社企業の集客代行を行なっています。
今日は Youtube とZoomを使い、無料で集客する全体像についてお話します。
Youtube とZoomを使って、自宅にいながらコロナの影響を受けずに、オンラインで集客できる方法です。
ここからは3つのことをお話していきます。
なぜ今コーチ、コンサル、カウンセラーのための 「Youtube 集客×Zoomセミナー満席法」が熱いのか？
現在、「 Youtube 集客×Zoomセミナー満席法」を使って、ものすごく売り上げが上がっています。
しかも、広告費をかけずに、無料集客で売上を上げているのです。
実際、どれぐらいの売り上げが上がっているかを、お知らせしましょう？
私はスクールをオンラインで、4つ経営させていただいてますが、その4つのうちの1つが「Zoom集客®の学校」です。
全部オンラインでやっています。
Zoomセミナーをやり始めたのは2年前で、 Youtube 集客を始めたのは2019年の10月からです。
2019年の10月というのは、ほんの少し前の話です。
無料で、お金を掛けずにやって、どれくらい売り上げ上がっているかというと、2020年4月は3700万円でした。
広告費をかけない無料での集客を実施している、1つのスクールだけで、1か月に3700万円売り上げています。
私は、その他に3つのスクールを経営しています。
また、31社の集客代行も行なっています。
広告費も入れると、毎月5000人以上の人数を、スクールでは集客できます。
なぜ、無料集客で、そんなに売り上げが上がるのでしょうか？
Youtube 集客とZoomセミナーの動線について
Youtube 集客×Zoomセミナー満席法は、オンラインのソフトを掛け合わせて提供することで、売り上げが上がります。
これから、具体的な事例を交えて、全体像を話していきます。
Youtube 集客×Zoomセミナー満席法からの売り上げですが、2019年の10月から始めました。
その頃はまず、17リストが集まりました。
どうやって集めたかというと 、Youtube の動画の下にリンクを貼り、リストを集めたのです。
「Zoom集客®チャンネル」という去年の10月に始めたチャンネルのリンクです。
チャンネル登録は、まだ100人以下くらいです。
「Zoom集客®」では、チャンネルを持っていなかったからです。
動画の下にURLを貼り「興味がある人はLINEやメールアドレスを登録してください」というやり方で、集客し始めました。
無料で書籍を出版しているので、その書籍のPDF版をプレゼントとして渡しました。
1か月目、2019年の10月には何人がここから登録してくれたでしょう？
17人が登録してくれました。
そこから売り上げがいくら上がったでしょう？
179万円です。
広告費を使ってないので、知識と経験だけで、ほとんどが利益です。
知識と経験で人をサポートするビジネスには、原価がかかりません。
しかも、Zoomなので自宅にいながらできます。
「セミナー会場費、交通費、労力ゼロで179万円はいいなぁ」と思って、次の月も動画を1週間に5～10分の動画を3つぐらいずつ公開していきました。
すると、今度はこのチャンネルから、27のメールアドレスの登録がありました。
次の月は、250万円の売り上げが1か月で上がりました。
2019年の11月のことです。
12月も週に3本、それ以上動画上げたときもあるし、もっと少なかったときもありますが、12月単月で、438万円の売り上げが上がりました。
Youtube ライブ集客とZoomセミナーの動線について
Youtube はリストを取得して売り上げを上げるだけでなく、Youtube ライブ というやり方があります。
Youtube ライブ では、色々な専門家をお招きします。
Youtube ライブ事例1 セミナーズの清水さん
【緊急】7日間でZOOMを使いビジネスをオンライン化する秘訣 ！セミナーズ清水社長 Zoom集客®の学校 久家邦彦
セミナーズという研修会社の清水さんをお招きしました。
2020年6月現在では、セミナーズさんのお客さんや研修講師の人達は、コロナの影響でリアルセミナーができなくなっています。
ほとんど売り上げがない人や激減した人のために、「ジョイントして、オンライン化をお伝えしませんか？」とお話いただいて、一緒にYouTubeライブをやりました。
Youtube ライブ事例2 元東大付属病院医師の森田先生
脳から健康になり！７日間でビジネスをオンライン化する方法！元東大付属病院医師の森田先生
東大の医学部をご卒業された医学博士で、20年間東大付属病院の心臓カテーテルのチーフをされていた森田先生を、YouTubeライブにお招きしました。
森田先生は、独立して「Zoom集客®の学校」でも学んでいます。
事業も成功されて、ハワイと日本で自分の会社を経営し、医者の仕事はセミリタイヤされています。
森田先生は、お父さんの借金が17億円もありましたが、現在は返済し終えています。
森田先生は「脳から健康になる」ということを、Zoomなどのオンラインやリアルでも伝えています。
Youtube ライブ事例3 トップ1%倶楽部主宰の国城さん
法人コンサル（塗装業）がオンライン化して2年連続で年商3000万円達成した秘訣
塗装業に集客、セールスを教えている「トップ1%倶楽部」主宰の国城さんを、YouTubeライブにお招きしました。
国城さんは2年前から「Zoom集客®の学校」で学び、1年目が年商3000万円で、そのほとんどが利益でした。
塗装業の社長さんたちに、集客を教えています。
つまり、国城さんはBtoBの法人営業をやっている方です。
Zoomで教えるのはBtoBのほうが簡単です。
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YoutubeライブやYoutube のリスト取りを行いながら、さらにブログのメディアに Youtube で話した内容を文字起こして、どんどん公開していきました。
すると、 Youtube から1600万円の売り上げが上がりました。
内訳は、Youtube ライブ から800万円、リストから800万円で、合計1600万円でした。
プラス、ブログメディアから2100万円売り上げが上がり、無料集客だけで1か月に3700万円の売り上げが上がりました。
他の3つのスクールや31社の集客代行も、同じようにして、売り上げを上げています。
Youtube 集客×Zoomセミナー満席法をお勧めする方とは
Youtube 集客×Zoomセミナー満席法は、自分の知識や経験を人に伝えて、サポートしている方におすすめな方法です。
- コーチ、コンサル、カウンセラー、セラピスト
- 税理士や社労士弁護士
- プロ中のプロの士業
- 自分の知識や経験を教えるスクールビジネスやセミナーをやってる経営者
こういう方にはピッタリの内容です。
逆にユーチューバーになって広告収入を得たいという方には、この動画は役に立ちません。
Youtube 集客×Zoomセミナー満席法は、あくまでもコーチ、コンサル、カウンセラー、セラピスト、経営者などで人に自分の知識をお伝えして、人をサポートするセミナーや研修、個別セッションを実施する人達が対象になります。
オンライン無料集客の媒体とは？
オンライン集客の手法は大きく分けると2つあります。
- 有料広告（広告を使って集客すること）
- 無料媒体（Facebook、Youtube など無料の媒体）
そこから、集客して売り上げを上げます。
もちろん広告を使うこともできます。
でも、無料でも、売り上げは上がります。
この無料集客が、ものすごい事なんです。
主な無料集客の媒体を、どれくらいの日本人が使っているでしょうか？
日本の人口は、だいたい1億2610万人といわれています。
そのうち、インターネットを使っている人は1億人を超えています。
おじいちゃんと子ども以外は、全て使っています。
Facebook は2800万人で、もう伸びていません。
インスタグラムのほうが3300万人と伸びています。
さらにツイッターはアクティブユーザーが4500万人います。
Youtubeは 6300万人です。
YouTubeは動画で配信できるから、相手に情報が伝わりやすいのです。
LINEの8500万人もすごいですが、LINEは集客媒体というよりリストを集めたあとに信頼関係を築くのに、ものすごくいい媒体です。
Youtube のもの凄い反応率は、今ユーザーが多い人達の動画を見てみると良くわかります。
Youtube で英語を勉強してる人 、Youtube で料理を勉強する人など、Youtube でいろんな情報が学べるようになりました。
お金を使わず、初心者でも Youtube で売り上げを上げるためには？
Youtube でも広告を使う有料広告がありますが、今回は主に無料の集客についての話をしています。
お金を使わず、初心者でも Youtube でゼロから売り上げを上げるお話です。
私達が0ゼロから、6か月でいくら売り上げが上がったかというと、1カ月の売り上げがYoutube で1600万円、メディアから2100万円です。
これ全部 をYoutubeを元にしての売り上げです。
1カ月の売り上げで3700万、オンラインだけで自宅にいながらの売り上げです。
オンライン集客は「私は関係ない」「リアルでしかできない」という人がいます。
でも、あなたは関係なくても「お客さんは、オンラインを求めてる」ということです。
どういうことかというと？
様々な人から、「オンライン化したい」という問い合わせが、私どもに殺到しています。
だから、1つのスクールで5000人くらい毎月集客できるようになります。
今も順番待ちで、お手伝いする会社には待っていただいております。
それぐらいの人数は、普通に集客できるのです。
集客ができても、売り上げが上がらなかったら意味がないです。
集客塾にたくさんのお金を使ってしまうのは、売り上げが上がらないからなのです。
実際、売り上げを上げている人はどうやっているかについてお話しましょう？
Youtube 集客×Zoomセミナーからの売り上げで成功している人とは？
これは受講生ですが「Zoom集客®の学校」のスクール生で Youtubeをやってる方です。
無料集客からの売り上げとして、 Youtube の物販の経営者の方はさっきみたいにリンクを動画の下に貼り、そこからメールアドレスやLINEを登録してもらって、売り上げが1200万円に上がった方がいます。
毎月1200万円なので、1年間で1億4000万以上の売り上げです。
当然、無料集客を自宅からやっているので、セミナー会場費はゼロです。
ということは、ほとんどが営業利益になります。
少し手伝ってくれる人に対して給料をお支払いしてるので、8割以上の利益が残る仕組みになっています。
皆さんが、この方法をやりたがるのは利益率が高いからです。
では、広告を使ってる人は、どういうふうにやっているのでしょう？
広告を使っている例も、もちろんあります。
例えば、まだ20代の方ですが有料広告から Youtube でライブをやって、お客さんと対話をして1カ月の売り上げが2000万円、12カ月で2億円以上を売り上げていると聞きました。
Youtube 収益化の柱4つとは？
ここまで話を聞くと「今さらユーチューバーですか？」と思いますが、ユーチューバーになるための話ではありません。
ユーチューバーになりたい方には、私の話は役に立ちません。
そうではなくコーチ、コンサル、カウンセラー、経営者で自分の実業で収入を増やしたい方が対象になります。
税理士や弁護士の方で集客したい方、そういう方の役に立ちます。
Youtube の収益化には、主に4つあります。
Youtube の収益化1 広告収入
ユーチューバーの人がチャンネル登録100万人とか、芸能人の人は多いですよね。
エガちゃんねるでは、 芸能人が上半身裸で「 Youtube はじめました！」って看板持ってる動画は100万回くらい再生されています。
私たちみたいな一般の経営者、税理士さん、弁護士さん、士業の方やコーチ、コンサル、カウンセラーの人達は、エガちゃんみたいに有名人ではありません。
だから100万回なんて再生回数は回らないです。
私たちは、再生回数を増やすのに時間がかかるのです。
芸能人と比べては、絶対にダメです。
今回はそういう話ではなく、無名でも、どんどん売り上げが上がっていくお話なのです。
Youtube の収益化2 店舗集客に繋がる場合
店舗を宣伝する方法もあります。
でも、今回はその話ではありません。
Youtube の収益化3 コーチ、コンサル、カウンセラーの場合
コーチ、コンサル、カウンセラーなど、自分の知識と経験を伝える方には、ピッタリの話です。
Youtube の収益化4 物販の場合
ジャパネットたかださんが、テレビショッピングで、商品を売りますよね。
それをオンラインでやってるだけです。
ジャパネットたかださんの売り上げは、どれぐらいでしょう？
2000億円です。
すごいなぁと思います。私の大好きな企業です。
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今回は、売り上げを上げたいコーチ、コンサル、カウンセラーや税理士さん、弁護士さん、経営者など、自分の知識と経験で人をサポートする人達を対象にしたお話です。
「Youtube 集客×Zoomセミナー」で売り上げを上げる方法とは？
Youtube 集客とZoomセミナーを掛け合わせて、売り上げを上げる方法をお伝えします。
2つの方法があります。
YouTube集客からリスト取りをする
ステップ1は Youtube 集客からリスト取りをして、Zoomセミナーにいきます。
見込み客とは何かというと、あなたの商品やサービスに興味があるか、あなたに興味があってお金を払ってでもあなたが提供するサービスで問題を解決したいと思っている、そういう見込みがある人達です。
ステップ2でその人たちと信頼関係を築きます。
例えばLINE、メルマガに登録してもらって問題を解決するメールやLINEを送り続けます。
動画1、動画2、動画3とプロダクトローンチということで送って、信頼関係を築くやり方です。
そして、必要な人だけ必要なタイミングで説明会とか相談会に来てもらって、必要な商品を提案していく、これだけです。
こういうやり方をやっていくことで売り上げは、徐々に上がっていきます。
YouTubeライブでリストを増やす
2つ目はリストを増やしていくということです。
2つ目の導線はYoutube でLIVEをすることです。
どんどん対話を増やしていきます。
「Zoomをやって売り上げ上がってますか？」
「まだですか？」
「どっちでもいいので、コメントとして書いてください」
などと、視聴者と掛け合いをします。
チャンネル登録者数は気にせず、忘れたほうがいいです。
意識すると、ショックを受けるからです。
最初は、正直伸びていきません。
自然に伸びる方法も、またお伝えしていきます。
それよりも、今月の売り上げが200万円上がったほうがいいですよね。
来月も100万以上、売り上げが上がったほうがいいですよね。
チャンネル登録が多くあっても、売り上げ100万円いってない人達がいっぱいいます。
チャンネル登録1万件で100万円売り上げを上げたという人がいますが、これでは時間をかけすぎです。
経営者からしたら、今月売り上げ上がらないでどうするの？という話です。
- ステップ1で、 Youtubeの動画を週に3本上げていきます。
- ステップ2で、LINEやメルマガのリストを登録してもらいます。
- ステップ3で、必要な人にだけ必要な情報を送り、必要な商品を提案します。
この3ステップだけなのです。
簡単です。是非、Youtubeチャンネルを作ってください。
興味ある人だけプレゼントをあげて、リストを取得していきます。
これによって10月は179万円、11月は250万円、12月は438万円の売り上げが上がりました。
2つ目の導線は Youtubeライブ で対話をするということです。
Youtube の動画を3本上げるのは、同じです。
その中で「Youtube ライブ やります！」といって、相手と対話することで信頼関係を築いていきます。
必要な人だけ説明会に来てもらって、販売するという流れです。
これがものすごい強力です。
4月の売り上げを細かく分けていくと、 Youtube リストからの売り上げが800万円でライブからが800万円でした。
ブログメディアから売り上げが2100万円で、合計3700万円でした。
コーチ、コンサル、カウンセラー、セラピストのための Youtube集客×Zoomセミナーの全体像は何かというと、相手が求めているものをあなたが理解し、それを相手が手に入れられる人になる、役に立つということです。
これが本質になります。
最後に
今日はコーチ、コンサル、カウンセラー、セラピストのための「超入門 Youtube 集客×Zoomセミナー」の全体像についてお話をしました。
次回、具体的なステップをお話してまいります。
ゼロから Youtube 集客×Zoomセミナーを立ち上げて、売り上げ30万、50万、100万に上がる方法をお伝えしていきます。
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