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第３話では、
- 「ネット集客」や「SNS集客」で「なぜ、100万円の売上が安定継続して上がらないのか？」
- 「どうすれば、毎月100万円の売上が安定継続して上がるのか？」
についてお話しします。
第2話復習 なぜ、売上30万円が上がらないのか？
第２話では、オンライン集客でビジネスステージがゼロから売上30万円の「段階１」で、「やってはダメなこと」「やるべきこと」 についてお話ししました。
- ゼロから売上30万円段階で、多くの人が 「なぜ、30万円の売上が上がらないのか？」その理由について
- ２０２１年最新！【SNS集客✖️Zoomセミナー満席法】の5つの手法と、その事例について
- まったく新しいSNS集客✖️Zoomセミナー満席法の手法や事例について
お伝えしました。
→第2話：Zoom集客®基礎 なぜ、売上30万円が上がらないのか？はこちらから
【ビジネスはメンタルが９割】
これ、本当です！
ビジネスが続かなくなる原因は、、、
1、お金が続かない
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集客の「本質」は相手のことを理解する
まず、質問があります。
■オンラインでビジネスを始めて
- 1回だけ、100万円の売上が上がるのと
- 毎月、100万円が上がるとのでは
どちらの方がいいな〜と思いますか？
→もちろん「毎月」100万円の売上が上がる方がいいです。
■それでは、少し深い質問ですが、多くの人は「なぜ、毎月100万円の売上が安定、継続して上がらないと思いますか？」
- 売れる商品がない！
- セールスが苦手！
- 「売り込まなくても売れる仕組み」がない！
セールスは、もちろん苦手より得意な方がいいです。
商品も売れる商品が無いより、あった方がいいです。
なぜ、毎月100万円の売上が安定、継続して上がらないのか？というと、「売り込まなくても売れる仕組み」がないからです。
もう少し詳しく、お話しすると「見込み客や、お客様のことを理解してないからです。」
なぜなら集客の「本質」は「相手が求めてることを理解して、それを相手が正当に手に入れる人になる役に立つ」ことだからです。
集客のメカニズム
それでは「集客のメカニズム」についてお話しして参ります。
この図が、「集客のメカニズム」です
コンセプト- 商品パッケージ
- 集客の仕組み
- 信頼の構築
- 個別相談、説明会（商談）
集客の段階２とは
月の売上が30万から300万円の段階で「やってはダメなことは」
→ 「集客のルールが変わる」ことを「知らない」もしくは「学ばない」ことです。
ネット集客、SNS集客の段階１で「集客」というと！セミナーや説明会、相談会に、お客様を集めることです。
つまり「人を集めること」が「集客」です。
ところが、段階２で「集客」というと『「見込み客リスト」を集めること』に変わります。
その理由は、段階１で、説明会、相談会など「商談の場」に見込み客１０人が参加したら、30万、50万、100万円が「売れる仕組み」をつくっているからです。
例えばあなたのビジネスで「説明会」、「相談会」など「商談の場」に１０人参加したら３５万円の商品が３本売れて、売上１０５万円が上がる！「売れる仕組み」が「段階１」で「つくれた！」とします。
そこでもしあなたが毎月、安定継続して100万円の売上をあげたいのであれば「説明会」、「相談会」など「商談の場」に毎月、安定継続して１０人を集客すれば良いのです。
なぜなら商談の場に１０人参加したら３５万円の商品が３本売れて売上１０５万円が上がる！「売れる仕組み」があるからです。
毎月、安定継続して「商談の場」に、１０人を集客するにはどうしたら良いのでしょうか？
その答えは2つあります。
- 1つは、「見込み客リスト」を集める！こと
- 2つ目は、見込み客と対話して、双方向で理解を深めながら集客することです。
ここで言う「見込み客」の定義は、
あなたの商品やサービス、もしくは「あなた」に興味があり、お金を払ってでも、あなたの商品やサービスで問題を解決したい。と感じている人のことです。
なぜ、「見込み客リスト」を集める！のか、というと繰り返し切り口を変えてアプローチができるからです。
わかりやすく「男女の恋愛の話」で考えてみましょう。
■まず一つ目のパターンです
タイプの異性に「始めて出会った」とします。
その時、あなたはいきなり
- 「食事イタメシに誘いますか？」
それでは
- 「旅行」に誘いますか？
そんなことをして相手から断られたら、２度目に誘うのは難易度がとても上がります。
もしかしたら、相手にストーカーだと思われるかもしれません。
もう一つのパターンは、タイプの異性に「始めて出会った」とします。
その時、あなたはLINEやインスタ、FBメッセンジャー、など個別メッセージ（ダイレクトメッセージ）で相手と繋がります。
相手と直接やりとりできるリストを取得するのです。
そして個別メッセージで
- 「美味しいイタリアンがあるのですが、行きませんか？」と誘います。
→ 「いいえ結構です」
断られます。
次に
- 「美味しい焼肉屋があるのですが行きませんか？」
→ 「いいえ結構です」
また、断られます。
今度は、
- 「美味しいイチゴ大福があるのですが行きませんか？」
→ 「はい。ご一緒します」
となるかもしれません。
第２段階以降の「集客」もこれと同じで、見込み客に、切り口を変えて、何度でもアプローチができることが大切なのです。
「ネット集客」や「SNS集客」も「集客のルール」をわかっていれば、頭がグルグル、回転して、どんどん行動して成果が作れるようになります。
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売り込まなくても、売れる仕組み
今回、段階２でお話した「集客のルール」と細かい具体的な集客方法を「知ってるか」、「知らないか」で「ネット集客」「SNS集客」で大きな差が付きます！
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