Zoomを使い、オンラインでセミナーをやりたい！
そんなあなたへ
【完全保存版】ZOOM無料集客７つのステップ
第1回目の公開です。
ぜひみなさんのビジネスにお役立てください！
セミナー講師 集客の８割が決まるコンセプトの作り方を、初心者向けに分かりやすく解説しました。
「Zoom集客®の学校」チーフコンサルタントの小松剛です。
Zoomは、オンライン会議のとても便利なソフトなので、自宅にいても外出先でも、好きな時に好きな場所でパソコン１台あればオンラインZoomセミナーを開催することができてとても便利です。
Zoomセミナーは、オンラインで日本全国、世界中から「時間の壁」、「場所の壁」、「労力の壁」がないので集客しやすく、リアルからオンラインに切り替えれば3～5倍ぐらい集客できるという話を、いつもさせていただいてます。
このような話をすると、コーチ、コンサル、カウンセラー、セラピストの方々が「ZOOM等を使ってオンラインに切り替えたい！」と言われますが、同時に「そもそもどうやって集客するのか？」という質問をいただきます。
やることは見込み客を集めて、信頼関係を構築して、必要な人にだけ必要なタイミングで提供することです。
そこで「Zoom集客®の学校・Zoomへ無料で集客する7つのステップ」を伝えていきます。
「Zoom集客®の学校・Zoomへ無料で集客するステップ」は7ステップあります。
- ステップ①コンセプトを明確にする
- ステップ②商品（販売）パッケージ戦略
- ステップ③答えは市場にある「Zoomで無料イベントを開催し、答えを得る」
- ステップ④相手が求めていることを解決できる人になるために全力を尽くす
- ステップ⑤「Zoom集客®の学校」の「コンセプト4つのテンプレート」と「商品パッケージ4つのテンプレート」に従って書き出していく
- ステップ⑥商品パッケージを提案して伝えきる
- ステップ⑦契約した方に商品やサービスを提供して成果と満足度上げるですそのための3つのポイント
今回は、「Zoomへ無料で集客する」ステップ①とステップ②についてお話します。
※「無料集客」とは、広告費をかけず集客することです。
ステップ①「集客コンセプト」を明確にする
まず、ステップ1は、「集客コンセプト」を明確にすることです。
「悩みや不満、不安を抱えている人がその問題を解決し、人生をより良くするためにこんな解決法があります！」と分かりやすく言語化することです。
これを「集客コンセプトを作る」といいます。
相手が悩んでいるところから理想の未来にいける解決策を、言語化してお伝えしたものが「コンセプト」です。
ステップ1では、このコンセプトを明確にします。
これが相手に届かない限りは次に進めません。ものすごく重要です。
多くの人は、最初に「リストを集めよう」「知ってもらおう」とします。
今の時代は FacebookやYouTube、インスタなどでライブ配信できますが、ライブ配信は大きな拡散力があります。
「自分のことを知ってもらいたい！」というニーズを満たすことは、実はものすごく簡単なんです。
あなたが思っている以上に、多くの人に知らせることは簡単なのです。
では何が問題かというと、「知って頂きたい内容をちゃんと読んでもらえていない」わけです。
例えば、あなたに送られてきたFacebook、 YouTube、インスタ。そこから流れてきた情報はたくさんあります。
でも、流れてきた情報を読んでないことが多くないですか？
ほとんどは、読まれていません。
例えば、小さな赤ちゃんを抱っこしているお母さんが、あなたからか来た案内を見て、赤ちゃんを置いてでも、その先が読みたくなるご案内が送れていますか？
これは、すごく大切です。
ビジネスは、コンセプトで8割決まるといわれています。
内容によって、「読まれるか！読まれないか！」が決まります。
多くの人は「知ってもらいたい」と思っているかもしれません。
でも、情報が読まれなかったら、情報を出していないのと同じです。
「知ってもらえるか！知ってもらえないか！」くらいの拡散力は、元々あるのです。
但し、「知ってもらえる」だけでなく、「その先が見たくなるか、見たくなくなるか。読みたくなるのか、読みたくなくなるのか。」ここが大きな分かれ道です。
だからこそ、コンセプトはすごく重要なのです。
では、コンセプトは、どう作っていくのでしょうか？
- 対象は誰か？
- 対象の悩みは何か？
- その悩みを解決して、どんな理想の未来にお連れするのか？
- 理想の未来にお連れするためにこんな解決サービスがある？
を考えることです。
相手に分かりやすく説明して、どんな悩みを解決して、理想の未来にお連れするのかを言語化して、お伝えする必要があります。
これが「集客コンセプト」です。
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商品（販売）パッケージ戦略（ステップ②）
「集客コンセプト」が相手に伝わったら、ステップ②は商品パッケージです。
商品パッケージは、「悩んでいるところから、理想の未来に確実にいくための乗り物は何か？」を考えることです。
例えば私は埼玉県の人間ですが、埼玉県から福岡県の博多市に行こうと思ったら、飛行機でいくのが一番速いです。
1時間半から2時間弱位で、博多市に着きます。
博多市に早く着きたい人は、飛行機で行かれる方が多いと思います。
でも、本でも読みながら5～6時間かかってもいいから、新幹線でのんびりいきたい人もいますよね。
美味しいもの食べたり、温泉に浸かりながら博多までの道中も楽しみたいと、車で2～3日かけて行かれる方もいます。
要するに、「人によって求めているものが違う」ということです。
「求めているものを満たしながら、現地に確実にお届けする、あなたの乗りものは何ですか？」ということです。
これを「商品パッケージ」といいます。
相手がその乗り物を聞いたときに「安い！」と思ってもらえるような価値をつくっていきます。
商品パッケージが相手の思っていた価格の2倍、3倍の価値があると思った時、「安い」と思ってもらえます。
それが、「商品パッケージ戦略」です。
集客の前に「集客コンセプト」と「商品パッケージ」を決めておく
無料集客で大切なことは、集客コンセプトで相手が求めているものを理解し、確実に現地にお届けすることです。
「そのための解決策として、こんな方法がありますよ！」と分かりやすく言語化することです。
この案内のことを、コンセプトといいます。（ステップ①）
そして、次は商品パッケージを作ります。（ステップ②）
悩んでいるところから、理想の未来に確実にいけるあなたの乗り物は何ですか？
「この商品は2倍、3倍の価値がある！安い！」と思ってもらえれば、販売に繋がります。
このステップ1、ステップ2がない限りは、何をしても意味がないです。
まずは、集客コンセプトをしっかりつくり、確実に理想の未来にいける乗り物である商品パッケージをつくり、その上で集客をスタートすることがとても大切です。
今日は無料集客の大前提として、ステップ1「集客コンセプトを明確にする」とステップ2「商品（販売）パッケージ戦略」の2つが必要だということを、お伝えさせていただきました。
次回は、具体的に「集客につなげるためのZoom勉強会、相談会やプロントのセミナーなどにどうやってお連れするか？」をお伝えします。
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