「Zoom集客の学校」チーフコンサルタントの小松剛です。

Zoomは、オンライン会議のとても便利なソフトなので、自宅にいても外出先でも、好きな時に好きな場所でパソコン1台あればオンラインZoomセミナーを開催することができてとても便利です。

Zoomセミナーは、オンラインで日本全国、世界中から「時間の壁」、「場所の壁」、「労力の壁」がないので集客しやすく、リアルからオンラインに切り替えれば3~5倍ぐらい集客できるという話を、いつもさせていただいてます。

このような話をすると、コーチ、コンサル、カウンセラー、セラピストの方々が「ZOOM等を使ってオンラインに切り替えたい!」と言われますが、同時に「そもそもどうやって集客するのか?」という質問をいただきます。

やることは見込み客を集めて、信頼関係を構築して、必要な人にだけ必要なタイミングで提供することです。

そこで「Zoom集客の学校・Zoomへ無料で集客する7つのステップ」を伝えていきます。

「Zoom集客の学校・Zoomへ無料で集客するステップ」は7ステップあります。

  • ステップ①コンセプトを明確にする
  • ステップ②商品(販売)パッケージ戦略
  • ステップ③答えは市場にある「Zoomで無料イベントを開催し、答えを得る」
  • ステップ④相手が求めていることを解決できる人になるために全力を尽くす
  • ステップ⑤「Zoom集客の学校」の「コンセプト4つのテンプレート」と「商品パッケージ4つのテンプレート」に従って書き出していく
  • ステップ⑥商品パッケージを提案して伝えきる
  • ステップ⑦契約した方に商品やサービスを提供して成果と満足度上げるですそのための3つのポイント

今回は、「Zoomへ無料で集客する」ステップ①とステップ②についてお話します。

※「無料集客」とは、広告費をかけず集客することです。

ステップ①「集客コンセプト」を明確にする

まず、ステップ1は、「集客コンセプト」を明確にすることです。

「悩みや不満、不安を抱えている人がその問題を解決し、人生をより良くするためにこんな解決法があります!」と分かりやすく言語化することです。

これを「集客コンセプトを作る」といいます。

相手が悩んでいるところから理想の未来にいける解決策を、言語化してお伝えしたものが「コンセプト」です。

ステップ1では、このコンセプトを明確にします。

これが相手に届かない限りは次に進めません。ものすごく重要です。

多くの人は、最初に「リストを集めよう」「知ってもらおう」とします。

今の時代は FacebookやYouTube、インスタなどでライブ配信できますが、ライブ配信は大きな拡散力があります。

「自分のことを知ってもらいたい!」というニーズを満たすことは、実はものすごく簡単なんです。

あなたが思っている以上に、多くの人に知らせることは簡単なのです。

では何が問題かというと、「知って頂きたい内容をちゃんと読んでもらえていない」わけです。

例えば、あなたに送られてきたFacebook、 YouTube、インスタ。そこから流れてきた情報はたくさんあります。

でも、流れてきた情報を読んでないことが多くないですか?

ほとんどは、読まれていません。

例えば、小さな赤ちゃんを抱っこしているお母さんが、あなたからか来た案内を見て、赤ちゃんを置いてでも、その先が読みたくなるご案内が送れていますか?

これは、すごく大切です。

ビジネスは、コンセプトで8割決まるといわれています。

内容によって、「読まれるか!読まれないか!」が決まります。

多くの人は「知ってもらいたい」と思っているかもしれません。

でも、情報が読まれなかったら、情報を出していないのと同じです。

「知ってもらえるか!知ってもらえないか!」くらいの拡散力は、元々あるのです。

但し、「知ってもらえる」だけでなく、「その先が見たくなるか、見たくなくなるか。読みたくなるのか、読みたくなくなるのか。」ここが大きな分かれ道です。

だからこそ、コンセプトはすごく重要なのです。

では、コンセプトは、どう作っていくのでしょうか?

  • 対象は誰か?
  • 対象の悩みは何か?
  • その悩みを解決して、どんな理想の未来にお連れするのか?
  • 理想の未来にお連れするためにこんな解決サービスがある?

を考えることです。

相手に分かりやすく説明して、どんな悩みを解決して、理想の未来にお連れするのかを言語化して、お伝えする必要があります。

これが「集客コンセプト」です。

商品(販売)パッケージ戦略(ステップ②)

「集客コンセプト」が相手に伝わったら、ステップ②は商品パッケージです。

商品パッケージは、「悩んでいるところから、理想の未来に確実にいくための乗り物は何か?」を考えることです。

例えば私は埼玉県の人間ですが、埼玉県から福岡県の博多市に行こうと思ったら、飛行機でいくのが一番速いです。

1時間半から2時間弱位で、博多市に着きます。

博多市に早く着きたい人は、飛行機で行かれる方が多いと思います。

でも、本でも読みながら5~6時間かかってもいいから、新幹線でのんびりいきたい人もいますよね。

美味しいもの食べたり、温泉に浸かりながら博多までの道中も楽しみたいと、車で2~3日かけて行かれる方もいます。

要するに、「人によって求めているものが違う」ということです。

「求めているものを満たしながら、現地に確実にお届けする、あなたの乗りものは何ですか?」ということです。

これを「商品パッケージ」といいます。

相手がその乗り物を聞いたときに「安い!」と思ってもらえるような価値をつくっていきます。

商品パッケージが相手の思っていた価格の2倍、3倍の価値があると思った時、「安い」と思ってもらえます。

それが、「商品パッケージ戦略」です。

集客の前に「集客コンセプト」と「商品パッケージ」を決めておく

無料集客で大切なことは、集客コンセプトで相手が求めているものを理解し、確実に現地にお届けすることです。

「そのための解決策として、こんな方法がありますよ!」と分かりやすく言語化することです。

この案内のことを、コンセプトといいます。(ステップ①)

そして、次は商品パッケージを作ります。(ステップ②)

悩んでいるところから、理想の未来に確実にいけるあなたの乗り物は何ですか?

「この商品は2倍、3倍の価値がある!安い!」と思ってもらえれば、販売に繋がります。

このステップ1、ステップ2がない限りは、何をしても意味がないです。

まずは、集客コンセプトをしっかりつくり、確実に理想の未来にいける乗り物である商品パッケージをつくり、その上で集客をスタートすることがとても大切です。

今日は無料集客の大前提として、ステップ1「集客コンセプトを明確にする」とステップ2「商品(販売)パッケージ戦略」の2つが必要だということを、お伝えさせていただきました。

次回は、具体的に「集客につなげるためのZoom勉強会、相談会やプロントのセミナーなどにどうやってお連れするか?」をお伝えします。

Zoom集客の学校・Zoomへ無料で集客する7つのステップの一覧はこちらから

>>>ステップ①コンセプトを明確にする

>>>ステップ②商品(販売)パッケージ戦略

>>>ステップ③答えは市場にある「Zoomで無料イベントを開催し、答えを得る」

>>ステップ④相手が求めていることを解決できる人になるために全力を尽くす

ステップ⑤「Zoom集客の学校の4つのコンセプトテンプレートと商品パッケージテンプレート」

ステップ⑥商品パッケージを提案して伝えきる

ステップ⑦契約した方に商品やサービスを提供して成果と満足度上げるですそのための3つのポイント

2020年版Zoom(在宅ワークWEB会議システム)使い方はこちらから

>>2020年版Zoom使い方①『Zoomの無料アカウント取得方法』

>>2020年版Zoom使い方②『Zoom(テレワークWEB会議システム)への招待方法』

>>2020年版Zoom使い方③『Zoomで相手の声が聞こえない』

>>2020年版Zoom使い方④『ZOOMの仮装背景・バーチャル背景の使い方』

>>2020年版Zoom使い方⑤『ZOOMブレイクアウトルームの使い方』

>>2020年版Zoom使い方⑥『ZOOM「無料」「有料」アカウントの違い』

>>2020年版Zoom使い方⑦『Zoomのレコーディング(録画)方法について』

>>2020年版Zoom使い方⑧『Zoomの音声(オーディオ)設定について』

>>2020年版Zoom使い方⑨Zoomの有料アカウントへアップグレード方法について

>>2020年度版Zoom使い方⑩【緊急】Zoomに入室できない!パスワードの強化!【すぐできる解決法】

>>2020年度版Zoom使い方⑪スマホ・タブレットでも簡単にZoomを始める!「アプリのインストールと入室方法」

>>2020年度版Zoom使い方⑫パソコンでZoomを始める!「インストールと入室方法」

>>2020年度版Zoom使い方⑬最新版2020年4月「Zoomミーティングを守る機能変更」

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>>【緊急!zoomトラブル対応】画面が暗い・参加者の顔・資料が見えない!解決策を分かりやすく解説⑳

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