【完全保存版】ZOOM無料集客７つのステップ！
第2回目は、『コロナ時代の集客』ということで、Zoomセミナーに「２ステップ」で集客する秘訣を、分かりやすく解説しています！
「売れる商品の答えはどこにあるか？」
そんなお話もしています。
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「Zoom集客®の学校」チーフコンサルタントの小松剛です。
「Zoom集客®の学校・Zoomへ無料で集客する7つのステップ」を伝えていきます。
前回は、ステップ②までお伝えしました。
- まず、ステップ①は、「コンセプトを明確にする」ことです。相手の悩みと理想の未来を理解して、その悩みを解決する解決策を言語化して分かりやすく案内することを「集客コンセプト」とお伝えしました。「何の専門家が、どんな問題を解決するか？」を「ズバン」とお伝えできる内容だと相手に響きます。
- ステップ②は、「商品（販売）パッケージ戦略」です。「悩んでいるところから理想の未来に確実にいける、あなたの乗り物は何ですか？」を考えることです。
商品パッケージでつけた価格の2倍、3倍ぐらいの価値が相手に伝わるようになると、売り込まなくても売れる商品パッケージができます。
それでは、本日はステップ③の「答えは市場にある（Zoomで無料イベントを開催し、答えを得る）」について、お話します。
ステップ③-1 答えは市場にある
ステップ①、ステップ②と進めてくると、「「コンセプト」と「商品パッケージ」の足踏み状態から、なかなか抜け出せない」という話を聞きます。
「コンセプトと商品パッケージが、大切なことは分かった！でも、これをどうやって作っていったらいいか分からない！」という質問が多いのです。
コンセプトと商品パッケージの答えは、どこにあると思いますか？
あなたの頭の中でしょうか？
答えは「市場」です。
「お客様の反応」でしかありません。
2ヶ月、3ヶ月仕組みを考えて準備している人がいますが、あなたの頭の中でどんなに考えようが、答えは「あなたの頭」にはありません。
答えは、「市場」に聞くしかありません。「お客様の反応」でしかないです。
「お客様の反応」でしか「ビジネスの答えがない」ということは、あなたの頭でずっと考えていても意味がないのです。
ステップ③-2 Zoomで無料イベントを開催し、答えを得る
コンセプトと商品パッケージの答えの「お客様の反応」を知るために最初に行うことは、Zoomを使い、無料のお悩み相談会を開催することです。
勉強会、セミナーでもいいですね。
コンセプト、商品パッケージの答えは、あなたの頭でどんなに考えても答えは出てきません。
コンサルやスクールの先生も、ある程度アドバイスはできても、答えは出てきません。
まずは、Zoomを使って、オンラインで無料のお悩み相談会、勉強会、セミナーを開催します。
そこで相手の悩みと求めていることを質問して、「お客様の言葉」で書き出していきます。
大切なのは「お客様の言葉」で書き出すことです。あなたの言葉で書いても反応は弱いです。
お客様の言葉で書きだして、Zoomの勉強会を行います。
Zoomの勉強会やセミナーは、会場費や交通費などのコストは0です。
移動時間もかかりません。
自宅なら、1階から2階へ上がるぐらいで、30秒もあればパソコンの前に座れるはずです。
労力もかかりません。
電車に乗って、あるいは車を運転して、飛行機に乗ってなど、そんな労力もありません。
何もデメリットがないわけです。
だったら、やらない手はないですよね。
お金も移動時間も労力もかからない。
こんなに簡単に始められるなら、やらない手はないですよね。
Zoomの無料勉強会、お悩み相談会、そしてセミナーを開催します。
そこで相手の悩みと、求めていることを聞きます。
- 「どうありたいですか？」
- 「どんな課題がありますか？」
- 「それが解決したら、どうなりたいですか？」
- 「1年後、どんな毎日を過ごしたいですか？」
質問して、お客様の言葉で書きだします。
そして次に、そのお客様の悩みや求めていることを、まず、あなたが理解します。
目の前の人の悩みと未来を理解したら、解決してあげるのです。
「相手の悩みを解決して、理想の未来を手に入れられる人になる」のです。
「お客様の役に立つこと」に全力を尽くします。
相手が、悩みを解決して理想の未来を手に入れることができるように、あなたができることに全力を尽くします。
そうすることでコンセプトと商品パッケージがさらに明確になり、足踏み状態から解放されていきます。
コンセプトと商品パッケージの叩き台みたいなものを作ったら、Zoomの無料オンラインお悩み相談会、勉強会、セミナーを開催します。
そしてお客様の悩みや求めていることを書き出してみてください。そうすると、こんな質問がよく出てきます。
「そもそもZoomの勉強会を開催するのに、どうやって集めたらいいですか？」
- お客様の悩みや求めていることを理解するために、オンラインならお金もかからない。
- 手間も労力も時間もかからないから勉強会するのは、よく分かった。
そうは言っても、どうやってZoomに呼び込むのでしょうか？
一番簡単な方法をお伝えします。
Zoomの使い方講座です。
今、「Zoom集客®の学校」では7日間でオンラインビジネスを始められる「Zoomの使い方・始め方！21個の動画マニュアル集」を無料でプレゼントしています。（2020/5/26 19個から21個になりました）
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例えば、
「Zoomで無料アカウントを取得するやり方」
「Zoomの勉強会に招待するやり方」
「声が聞こえない」といったZoomのトラブル対処法。
「バーチャル背景」
「小さいお部屋の使い方」など、Zoomにはいろんな機能があります。
最近だと、セキュリティの新たな設定方法などです。
こういったマニュアルを21個公開しています。
オンラインでビジネスを始めたいと思っている方に、「Zoomの使い方を教えてあげる」だけで、ものすごく喜ばれます。
めちゃめちゃ簡単です。
そうやってZoomの勉強会を開きます。
どうやって勉強会を開いていくか
どうやって勉強会を開いていくかというと、Facebookを活用します。
Facebookでは文字画像みたいなものが作成できるので、少し軽いタッチの文章をつくります。
例えば「Zoomセミナー講師になりたい人は、いませんか？」
「オンラインビジネスを始めたい方いませんか？」
「もし興味があれば初心者のための簡単無料ですぐできるZoomの使い方19個マニュアル集を無料で差し上げていますので、コメント欄に「はい」と書いてください」と、伝えます。
これで「はい」と返ってきた方に「今度、Zoomの使い方練習会をやるので、一緒に勉強しませんか？」と伝えます。
「どんなふうにやるか」というとすごく簡単です。
- これは私の Facebook の画面です。この投稿です。
- この投稿欄に文字だけだとあまり目立たないので、ポチっとクリックすると色のついた画像が出てきます。
- ピンクや黒、ブルーもあるので、好きな色を選んでいただいて、先ほどの文章を貼り付けます。
- すると見た人が「いいね」をつけてくれたり、なかには、コメント欄に「はい」と書いてくれます。
- 反応のあった人に、動画マニュアル集のURLを送って「動画だけではなかなか難しいと思うので、今度、勉強会に参加しませんか？」「ただ見てるだけでは練習できません。手を動かさないとよく分からないんですよね」と、そんなふうに勉強会にお誘いします。
ワーク1 「Facebookに投稿して、Zoom勉強会にお誘いする」
- 画像を作る必要はありません。文字入力するだけです。
- 文章を作成して、自分のFacebookのウォールの色のついた画像を選んで貼り付けるだけです。
- 公開設定は、一般公開してください。
それだけで出来ます。画像のような文字は、反応しやすくなります。
ぜひ、やってみていただけたらと思います。
本日のワーク1は、Facebookに投稿して、そしてZoomの勉強会を開いてみてください。
そこで「相手が求めているもの、悩んでいることを相手の言葉」で書き出してみてください。
今日はステップ③ということで、「Zoomを使ったオンラインのビジネス、あるいはZoomのコーチになりたい方はいませんか？」とFacebook で告知し、勉強会を開催するまでの集客方法をお伝えしました。
次回は、コンセプトと商品パッケージをより良くするための内容を、お伝えさせていただきます。
ぜひワーク1を実践してみてくださいね。
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