第23期ZOOM集客の学校の久家邦彦です。
前回は、
「売り上げに応じた3つの段階によって、それぞれするべきことが違う」
＞＞＞ZOOMを使い最短で集客して売り上げを上げるために気にするべき3つの段階！
というお話をしました。
今回は、集客やセールスを学んでいる方から、
「結果が出ない」という悩みをよく聞くようになったので、
その悩みについてお話ししていきます。
「集客やセールスを学んでも、売り上げが上がらない」
と、多くの皆さんが口を揃えて言う悩みがあります。
どんな悩みかというと、
- 行動ができない
- 時間がとれない
- 今どうしたら良いか分からない
という悩みです。
どうしたら“売り上げが上がる”ようになるのか、見ていきましょう。
集客ができない、売り上げが上がらない人の3つの悩み
ノウハウを学んでも実際に行動ができない。
「○○と××の2ステップでやってください」
「個別メッセージを使って興味ある人だけを集客してください」
など、色々なノウハウを学んでも、
「実際に行動する段階になるとできない。」
という悩みを持つ人が多いです。
時間がとれない
集客やセールスを学ぶために学んでいるけど、
- 勉強の動画を見る時間がない
- 実践する時間がない
- 講座にいく時間がない
何をするにせよ時間がとれない人も多いです。
今、自分は何をしたらいいのか？が分からない
勉強のために自己投資をしたものの、結局今どうしたら良いか分からず、結果が出ないという人も多いです。
これは、スクールやコンサルの先生が悪いわけでも、あなたが悪いわけでもありません。
最大の原因は、『情報が多い』ということです。
情報が多すぎると優先順位が分からなくなり、結果的に動けなくなってしまうのです。
さらに、「集客ができない」「売り上げが上がらない」
と悩んでいる多くの人が陥ってしまう落とし穴が3つあります。
集客ができない、売り上げが上がらない人の3つの落とし穴
先生と生徒の関係で学んでいる
先生と生徒の関係というのは、
「集客ならこういうノウハウがあります」
「メルマガは週4回以上書いてください」
「こういう画像を貼った方が良いです」
など、ノウハウだけ習い「あとは自分でやってください」という関係になってしまっていることです。
忙しくて時間がない
現在、ブログ集客、FB集客、プロダクトローンチ、インスタ集客等など、
色々あります。
これらの情報を集めようとしたら、
情報収集だけで忙しくなってしまい実践する時間が無くなってしまいます。
ちなみに、1985年から2019年までインターネット上の情報は100万円倍になっています。
「今後もどんどん増え、人工知能であるAIも入ってくる」とソフトバンクの孫正義さんは言っています。
さらに忙しくなることが考えられます。
本気じゃないと結果が出ない
本気になって考え、正しく行動して打ち込まないと当然結果は出せません。
ではどうやったら最短で30人、50人、100人集客して
30万円、50万円、100万円の売り上げを上げられるのでしょうか？
多くの人は次の3つの要素の内、どれかを変えようとします。
集客、売り上げで成果を出すために「変える」3つの要素
ノウハウを変える
例えば「“FB集客”を学んでいた人が今度は“ブログ集客”をやる」のように
ノウハウを変えることです。
しかしノウハウを変えてもうまくいかないから、
結果が出せずに悩んでいるのです。
行動を変える
ノウハウコレクターのような人も多いです。
そんな人達が売り上げを上げたいと思ったら、
ノウハウを集めるだけで無く実践しようと行動を変えようとします。
「よしやるぞ！」と自分を変えるための行動を始めようとします。
私が25年間、営業の世界にいて分かるのは、結果が出ていないと必ず「行動を変えろ」と言われます。
しかし、言われただけでできるなら初めから行動を変えています。
できないから売り上げが上がらず苦しんでいるのです。
環境を変える
ノウハウを変えても、行動を変えても上手くいきません。
あなたが本気で集客をして、売り上げを上げることができるようになりたいのであれば
「環境を変える」ことが一番早く成果を出すための方法です。
では何故、“環境を変える”を変えるのが一番早く成果が出るようになるのかを見ていきましょう。
集客、売り上げで成果を出すなら「環境を変える」のが一番早い
「環境を変える」というのは
「職場を変える」
「付き合う人を変える」
など周りにある環境を変えるということです。
なぜ、「環境を変える」ことが「集客し、売り上げをあげる」ために必要なのでしょうか？
考えてみましょう。
環境が人、ひいては生物に与える影響は非常に大きいです。
あなたは「ノミ」の話を聞いたことがあるでしょうか？
ノミは通常自分の身長の60倍くらい飛ぶそうです。
しかし、あることをすると高く飛ぶことができなくなってしまうのです。
跳べる“ノミ” を “跳べないノミ” にする「ある方法」とは
まずノミをコップに入れます。
この時、ノミは高く跳びコップから出ることができるくらいことができるのです。
そして、ノミを入れたコップに蓋をかぶせます。
こうすると、ノミは飛び跳ねると蓋に頭をぶつ跳ぶけてしまいます。
3日間、頭をぶつけ続けたらどうなると思いますか？
ノミは蓋を外してもコップの高さまでしか跳べなくなります。
更に驚くことに、コップを外したらコップの形になるように跳ぶのです。
この跳べなくなったノミを放っておいたら1年後には跳べる様になっているでしょうか？
答えは“跳べないまま”です。
“跳べないのが当たり前”になってしまうからです。
私たちも一緒に付き合っている人の環境や収入が20万円、30万円、50万円という環境だったら、
それしか“稼げないのが当たり前”になってしまいます。
周りの環境に影響を受けて、これ以上跳べなくなってしまいます。
“跳べないノミ”を“跳べるノミ”にする方法
では、“跳べないノミ”を跳べるようにする方法があるのをご存じですか？
それは“跳べないノミ”を“跳べるノミ”の中に入れることです。
コップの高さ以上には跳べなくなったノミを、跳べるノミの集団に入れると徐々に高く跳べるようになるのです。
何が言いたいかというと、“売り上げを上げたい”と思ったら“跳べるノミ”、つまり“もっと売り上げを上げている人”の中に飛び込むのが早いです。
“当たり前”のレベルを引き上げることで自分も跳べるノミになることができるのです。
信じる必要はないですが、環境を変えるのは非常に重要です。
環境を変えたら、売り上げが上がるようになった
私自身、成果が上がるようになったのは“環境を変えた”からです。
私が25年前に独立した時は、収入は月23万円ぐらいでした。
それ位を当たり前だと思っていました。
当時、100万円の教材の販売の代理店をしており、1本売ると20万円の売り上げになる仕事です。
月に1本売れるか売れないかという状況で、
朝から晩まで働いてマンションローンの支払いも苦しかったのを覚えています。
いつも月末になるとマンションのローンを払えないから
公園でひとりぼっちで下を向いていました。
そんな月23万円くらいしか売り上げを上げることができなかった私でも、
売り上げを上げることができるようになりました。
売り上げが1000万円を超え、1400万円を超えることができるようになったのです。
どうやって、売り上げを上げることができるようになったのかというと、
環境を変え、私の中の“当たり前が変わった”からです。
“当たり前”が変わったら売り上げを上げることができるようになる
具体的に私がどのように環境を変えたのかをお伝えします。
ある時、教材を日本一売っている会社の営業の朝礼に参加させてもらいました。
その会社で、私は驚かされることに遭遇しました。
一つは技術革新に触れたことです。
私が当時していた営業の方法は、対面セールスや飛び込み、紹介で売っていました。
でも日本一売っている会社では電話営業をしていました。
電話で日本全国に売っているから訪問しなくてもいいですし、移動の時間、手間も掛かりません。
対面や飛び込みで汗水を垂らしている一方で、室内の快適な環境で営業をしているのです。
もう一つ驚かされたことがあります。
その会社では自分より10歳も年下の女の子が
「100万円上がりました！」
と毎日報告しているのです。
1ヶ月たったら
「1000万円上がりました！」
「2000万円上がりました！」
と報告しているのです。
売れる人は月に4000万円上げていました。
その会社では、毎日オーダーが上がるのが“当たり前”だったのです。
つまり、“飛べるノミ”（＝売れている営業）は電話で営業していて、
しかも毎日売り上げを上げているのが“当たり前”だったのです。
売り上げが上がるのが当たり前という環境の中に入ってみたら、
月に一本売れるか売れないかという私が800万円、1500万円と売れるようになり、
売り上げも落ちなくなったのです。
この時に気付いてしまいました。
ビジネスは“自分を変える”のでも“ノウハウを変える”のでもなく
“環境を変える”のが一番早いということに気がつくことができたのです。
そして、環境を変えることができたら、性格を変えるとか、行動を変えるのは簡単です。
今、思ったように結果が出てない人が結果を出したいと思ったら“環境を変える”のが一番早いです。
自分を高めて、本当に人に喜ばれながら豊かになりたいという思いをお持ちならば、
環境を変えられるようなところで学んだら良いのです。
あなたが成果を出せるように、本気でコミットして応援してくれるところで学びましょう。
Zoom集客®の学校では“安定”して売り上げを上げる方法をお伝えしています
売り上げを上げるのは環境を変えるのが一番早いという話をしましたが、
もしあなたが環境を変えて100万円上がったからといって喜んではいけません。
1回だけ100万円上がっても、次の月が0円、また次の月も0円ではダメです。
安定して売り上げを上げることができなければ意味がありません。
ZOOM集客の学校では毎月100万円、300万円、500万円を安定して
売り上げを上げ続けるための方法を3つのステップで教えています。
そして前回お話ししたように、売り上げの段階においてやることは違います。
それぞれの段階に合わせて行動し、安定して売り上げが上がるようにしていきましょう。
今回は思ったように結果が出ない人でも結果が出る3つのポイントをお話しました。
最大のポイントは「環境を変えること」です。
あなたの望んだ夢や願望が実現することを応援しています。
最後までお読みいただき、ありがとうございました！
