こんにちは！
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Zoomセミナー満席法の
久家邦彦です。
今日は「集客コンセプト」と「商品コンセプト」は違うということについて、お話をしたいと思います。
「集客コンセプト」と「商品コンセプト」を分けて考え ること、そしてZOOMを使えば簡単に売上が上がるという話をお伝え致します。
コンセプトには2つの種類がある
以前にもご紹介した、整体整骨の「まるたさん」という方がいます。
コロナ渦で50%集客が減ったそうです。
この場合、オンラインで整体を提供するのはいいんですが、集客コンセプトと商品コンセプトは異なります。
- 「コンセプトとは集客できる考え方」
- 「商品コンセプトは販売できる考え方」
なので、分けなきゃダメです。
集客できる考え方というのは、例えば「Zoomの使い方」です。
「Zoomの使い方」で集客するのは簡単です。
実際に、まるたさんはfacebookの友だちゼロから、150人が問い合わせし、100人集客することができました。
そして1カ月で150万円の売り上げが上がりました。
「整体整骨」として打ち出していたら、、、
多分集客はできません。
誰か分からない人から整体をオンラインでやりますなんて、良いか悪いか分からないので誰も行かないですよね。
ではなぜ、「Zoomの使い方」で集客できたのでしょう？
みんな、お金の流れが今までと違うことに気付き始めているのです。
オンライン化していることに気付き始めていて
「Zoomで集客したい」
とか
「Zoomでセミナーやりたい」
という人が多いんです。
「7日間で21個マスターできるんだったらマスターしたい。」
と言う人が増えています。
「Zoom集客®の学校」で学んでいる受講生には「『21個のZoomの使い方マニュアル』を使っていいよ」と案内しているのですが、まるたさんはそれを無料でプレゼントしたんです。
最初に「興味ありますか？」と聞き、ある人には「はい」と書いてください。と書いたら150人がきました。
それくらい簡単なんです。
このように「集客できるコンセプト」で、「販売できる商品コンセプト」の商品を販売したんですね。
まるたさんの記事はこちら！！
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オンライン化に対する苦手意識
今はそういう形で、オンラインビジネスが会社員でも誰でもできます。
ではなぜオンラインに転換できないのか？
まず１つ目は、多くの人たちがオンラインに苦手意識があります。
研修会社、家族でZoomを使える人材がいない。
「オンラインはやりたいけど、できる人がいないんですよ」
とみんな言います。
はっきり言いますが、「あなたができるようになりなさい」って研修部長や研修課長に私はいいます。
「スタッフにやらせる前にあなたができるようになりなさい。」
「あなたが学んでください。」
とお伝えします。
どんどんと会社を成長させていく人たちはえらいです。
こういうと研修部長や課長が自ら真面目に学んでいます。
だからそういう会社は、研修で日本でも最大手のひとつになるんです。
実際、それぐらいみんなZoomが使えません。
それから２つ目は、オンラインにすると集客と売り上げが減ると思っています。
が、実際は逆です。
- Zoomで何ができるかメリット・デメリットを正しく理解してない
- 日頃Zoomを使ってない
- Zoomを教わったけど、実際に研修で使えるレベルじゃない
「なにかトラブルあったらどうしよう…」とアタフタしちゃう
そのため、集客と売上げが減ると思っている。
実際はちゃんとZoomの使い方が分かっていれば、集客も売上げも3～5倍は増えているところがあるということです。
今、「Zoomの使い方を教えてほしい」という需要はたくさんあります。
先日も英語塾の先生から依頼がありました。
40の英語の塾をリアルでやっていて、Zoomの使い方と集客の仕方を教えてほしいといわれました。
コンサルフィーいくらだと思います？
年間1億です。
1億でも待ってもらってます。
他にも13社待ってもらっています。
それぐらいみんなZoomが使えないんです。
こういう悩みが多いということだけ覚えておいてください。
まとめ
「集客コンセプト」と「商品コンセプト」は違うということについて、お話を致しました。
整体整骨の先生が「ZOOMの使い方」と言うコンセプトで100人の集客をして、1ヶ月で150万円の売上を上げることができました。
オンライン化が進む時代、Zoomの使い方を学んでみませんか？
