こんにちは！
15,751人が学んだ「ZOOM集客の教科書」の著者の久家邦彦です。
これまでの話で
「自分が3つの段階のどこにいるかを知り、段階に応じた行動を取りましょう」
＞＞＞ZOOMを使い最短で集客して売り上げを上げるために気にするべき3つの段階！
「自分がいる環境を変えて売り上げを上げましょう」
というお話をしてきました。
今回の話は
『なぜZOOMとFacebookの非公開グループを使ったオンライン集客法が
ものすごい勢いで売り上げを上げているのか？』
という話をしてまいります。
これまでの集客の仕組み：３ステップ
今までの集客の仕組みはというのは、3つのステップでできています。
ステップ1 見込み客の連絡先を集める
メール、Facebook、LINE＠、メッセンジャーbotなどを使って集めます。
ステップ２ 相手のお悩みを解決して信頼関係を構築する
例えばオンラインセミナーなどの動画を送ったりZOOMを使ったりして
無料セミナーを行い、相手の悩み解決に役にたち、
教える人、教えられる人の関係をつくります。
ステップ3 必要な人にだけ必要なタイミングで提案する
必要な人にだけ必要なタイミングで、説明会や相談会に来てもらい成約します。
これがこれまでの集客の仕組みである3ステップです。
リストから成約までの確率
では、あなたがこの3つのステップを踏み、
- 「見込み客のリストを集め」
- 「信頼関係を構築し」
- 「成約するところ」
まで辿り着けたとします。
あなたは売り上げを手に入れることができました。
しかし、一度だけ成約できたからと言って、それだけでは豊かになれません。
ここで一つ例を挙げてみましょう。
30万円の商品を売っている人がいます。
その人は、説明会や個別相談会に3人のお客さんが来たら1人の人と成約できます。
商品の値段が30万円なので個別相談に3人来て1人と成約ができたら、
売り上げは30万円です。
これを逆算式ゴール設定で考えてみましょう。
つまり、“1人と成約する＝30万円の売り上げを上げる”ためには
個別相談会に3人は来てもらわないといけません。
そして、説明会や個別相談会に3人の見込み客に来てもらうためには、
一体何人の人に連絡しないといけないでしょうか？
連絡するためのメールアドレスなどのことを「リスト」と言いますが、
1人と成約するために何人分のリストが何名必要か？ということです
説明会に来てもらうために必要なリストの数は、
大体20倍くらいといわれています。
リストから説明会に来る人は５％ということです。
つまり説明会に1人の人に来てもらうために必要なリストの数は20人です。
そして、1人と成約するためには説明会に3人は来てもらわないといけません。
つまり
“成約1人＝説明会3人＝20リスト×３＝６０人分のリストが必要”
ということになりますね。
メルマガや動画は見られなくなっている
現在は非常に残念な状況になっています。
リストを手に入れてメルマガを書いたり、
動画を撮ったとしても読まれなくなってきているのです。
メールの開封率は大体10％以下です。
更に、プロダクトローンチという複数の動画を送り、
成約に結びつける方法もありますが、メールアドレスを登録しても
半分の人は送られてきた動画を見ません。
メールやプロダクトローンチをしてもほとんど見てもらえないというのが現状です。
見てもらえなければ説明会に来てもらうことは難しいでしょう。
しかし私達のZoom集客®の学校で学び、ZOOMの無料勉強会から成約にたどり着き、
売り上げを上げている方も多くいます。
そんなZoom集客®の学校ですが、今までのやり方以上に
「100倍うまくいく！」とみんなが喜んでいる
“Facebookを使ったオンラインの集客法”があります。
それが今回ご紹介する
“ZOOMとFacebookの非公開グループを使ったオンライン集客法”
です。
「Zoom集客®の学校」で行っている例をご紹介致します。
森田さんの例「ブレインヘルスオンラインサロン」
例としてご紹介するのは、森田さんという方がしている
「ブレインヘルスオンラインサロン」
です。
東大の医学部を卒業されてから、
20年以上東大病院で心臓カテーテルのチーフをやっていた方で、
今は事業家として独立して大活躍されています。
先日「ブレインヘルスオンラインサロン」の集客をしたら222名もの人が
“ZOOMとFacebookの非公開グループを使ったオンラインサロン”
に集まりました。
脳から健康になって、しかも医師を超える収入を得る方法を教えていて、大人気です。
なぜFacebookグループを使うのか？
なぜFacebookグループを使うのか？というと、
集客が圧倒的に簡単だからです。
YouTubeなどで動画をアップするよりも、
オンラインでFacebookライブをやったほうが
多くの人に届くと分かっています。
Facebookライブを使って、
Facebookオンラインセミナーをすると、
広告をうつ必要もありませんし、無料で集客できます。
さらに、Facebookのオンラインサロンであれば、お互いにやりとりができます。
先ほどお伝えしましたが、最近はメールや動画は見られなくなっています。
一方的に送りつけていただけの動画やメールが、
Facebookオンラインサロンを開くことによって双方向でのものになるのです。
Facebookの非公開グループに集客する方法は？
では、どうやってFacebookの非公開グループへ集客するのでしょうか？
Facebookの自分のフィードでもいいですが、
グループを持っているときはグループのフィードを利用します。
それ以外にも、自分の知り合いで
属性が合う人たちが参加しているグループでライブをやらせてもらいます。
やってみると分かりますが、すぐに30人位の参加者が集まります。
では次に、Facebookオンラインサロンに集客した後の流れです。
Facebookオンラインサロンの流れ
このFacebookオンラインサロンに集客した後は、
どんな流れになっているのか説明していきます。
まず自己紹介からスタートします。
次に無料勉強会を開催するわけですが、
その中で課題を出して、
お客さんと双方向で信頼関係を築くようにしていきます。
Facebookオンラインサロンを開催すれば成約数がどんどん増え売り上げが上がる
リストを手に入れてからメルマガなどを通じて
説明会にいらっしゃるお客さんは“5%”でした。
これは自社調べですが、
“ZOOMとFacebookの非公開グループを使ったオンライン集客法”を使い、
課題を出してやり取りをしていくと、
その後の説明会にいらっしゃるお客さんの確率は“25%”でした。
つまり、これまでは“20人に1人”が説明会に参加していたのが、
“4人に1人”になります。
具体的な数字で見ていくと、
「1人と成約するためには説明会に3人来てもらう必要」があり、
そして、「1人に説明会へ来てもらうためには20人のリストが必要」でした。
つまり
“成約1人＝説明会3人＝20人×３＝６０人分のリストが必要“
でした。
しかし、ZOOMとFacebookの非公開グループを使ったオンライン集客法を使えば
“成約1人＝説明会3人＝4人×３＝１２人分のリストが必要”
となるのです。
3人と成約するためのリスト数が60人から12人に減るのです。
逆に考えると、60人のリストを取って集客して説明会に来るのが
今までは3人だったのが、15人来ることになります。
説明会の参加者が3人から15人に増え、
成約する人数が1人から5人と5倍になったら何が起こるでしょうか？
単純な話ですが、商品の値段も成約率も変わらなかったら
売り上げは５倍になります。
30万円だった売り上げが毎月150万円になるのです。
しかし、商品の値段も成約率も同じだったら
売り上げが5倍になるという話をしましたが、
実際には売り上げは5倍以上になっていきます。
なぜなら成約率がどんどん上がって行くからです。
これこそが今回お伝えしている
“ZOOMとFacebookを使ったオンライン集客法の肝”
です。
無料勉強会から説明会への参加率が上がり、
説明会の参加から成約へたどり着く確率がどんどん上がることで、あなたの売り上げはどんどん上がっていくのです。
Zoom集客®の実践事例がどんどん増えています
「Zoom集客®の学校」で学んだ多くの人たちが、成果を上げています。
成果を出した方々の実践事例のインタビュー動画を毎月撮っています。
しかし、成果を出している人があまりにも多いので、
動画を撮るのが間に合わなくなってしまっているくらいです。
先日も68歳の女性が学び始めてから2カ月で、
0から210万円の売り上げを上げました。
その前はプロダクトローンチで失敗して、
借金を抱えた元外交官のコーチが、1500万円の売り上げを上げました。
なぜ、そんなことが起こるのでしょうか？
もちろん
「ZOOMとFacebookを使ったオンライン集客法」
だから売り上げが上がるというのもあります。
しかし、売り上げが上がる根本は、1つのことに集中することです。
あなたのお客様や見込み客の人たちが、
“心の底から悩んでいることや求めていること”
を本当に理解し、その悩みを解決して
“理想の未来を手に入れる”
ことができるようにしてあげましょう。
その発想から生まれたのがこの
ZOOMとFacebookの非公開グループを使ったオンライン集客法
です。
是非とも私達と一緒に学び、豊かになっていきましょう。
