オンラインセミナーのやり方を1万人に教えている『Zoom集客®の学校』を主宰している久家邦彦と申します。

【オンラインセミナーは話し方が9割】プログラムを学んだ方は、73名のコーチ、コンサル、カウンセラーが売上30万円、50万円、100万円の売上を、自宅にいながら上げています。

またコロナで仕事がなくなった研修講師7名が、年商1000万円を超えました。

その他に、リアルで商売をやっていたアパレルショップの経営者や飲食店の経営者、医師や歯科医師、治療院のオーナー88名が、オンラインでセミナーを開催して100万円の売上を上げています。

たった17分間のシナリオを読むだけで、オンラインセミナーに30人から50人を集客して、自宅にいながら30万、50万、100万円の売上を上げている方法をこの動画でお伝えします。

今回は、実際に【オンラインセミナーは話し方が9割】のプログラムを学んだ旗持 玲子(はたもち れいこ)さんに来ていただきました。

※個人差があります。効果を保証するものではありません。

普段どんなお仕事されてるんですか?

セミナー講師やチームコーチングをしております。

何年ぐらいセミナー講師のお仕事をされているのですか?

25年目を迎えたところです。

コロナで2020年4月の外出制限になった時、研修はリアルのセミナー会場で行うことはできたのですか?

2020年4月、リアル会場でのセミナーは、全て中止になりました。

でも縁あってコロナの1年前より、『Zoom集客®の学校』でZoomの使い方を習っていました。

ですから、すぐに2020年4月からオンラインセミナーに切り替えることができました。

一人勝ちのようにオンラインセミナーを開催できて、過去最高の売上を上げることができました。

ありがとうございます。

この半年ぐらいの研修やセミナー売り上げは合計でどれぐらいでしょうか?

ありがたいことに、この半年で2200万円ほどのお話が決まっています。

久家邦彦久家邦彦

2200万円!?

ほとんどのセミナー講師が仕事がなくなった時に、すごいですね。

ありがとうございます。

自分で集客をして利益を上げているんでしょうか?

今、お伝えしました半年の売上2200万円は、自分で営業をして自分で勝ち得た契約です。

人件費以外は、利益です。

「Zoom集客®の学校」で学んだことで、一番印象に残ったことはなんでしょうか?

一番、役に立っていることは、

  • 「相手が求めていることを理解して、そして相手が望んでいる未来も理解する」ことを、相手の言葉でしっかりと表現をすること
  • 「このようにしたら、その未来が手に入りますよ」とお話をすること

です。

私の中に、深く刻まれている言葉です。

2200万円の受注の内訳をお伺いしてもよろしいでしょうか

2200万円の内訳は、1年間580万円の契約と680万円の契約。

それ以外は200万円などの契約を数本頂いています。

数社から受注しているというのは、リピートではなく新規から受注しているんですか?

受注を頂きました多くのお客様は、新規の会社です。

初めてのお客様には、提案書をお持ちするのではなく、まずは90分~2時間お客さまのお話を伺います。

相手の悩みを伺わせて頂いて、こうなりたいという未来をお聞きします。

「でしたら、このようなことが私共でできます」とお話して即決していただきました。

久家邦彦久家邦彦

初対面で新規のお客さまですよね?

初対面の新規の受注で、稟議とか関係なく580万円とか、680万円、200万円のお仕事を受注しているのですか?

結果的には、そうです。

担当者の方にお会いできるのか、わからず訪問したのですが…

初めての訪問で代表者の方が出てきていただき、お話をすることができました。

そこで、代表者の方のお話を親身に伺って、、、

「でしたら、私共のこのようなこのような事例があるので」と、ご提案させて頂きました。

そうしたら、「ぜひ」とその場で即決していただきました。

受注した法人研修のお支払い方法について教えてください

久家邦彦久家邦彦

法人ですと稟議を上げて、お支払い方法が決まるケースが多いかと思います。

研修の都度、月々の分割など、お支払い方法も色々あります。

今回受注された案件は、分割払いですか?

それとも一括払いですか?

一括で、お願いいたしました。

「スタート時に一括でお願いします」とご提案して、ご了承していただきました。

久家邦彦久家邦彦

素晴らしいです。

旗持さんは営業のプロではないですよね。

研修講師やコーチの方は、研修やコーチングの技術はありますが、営業のプロではありません。

ですから、研修講師やコーチはお金のブロックがある方が多いです。

  • 高額なお金を受け取っていいのか…
  • 自分には、高額な提案ができない
  • なぜ自分が売上が上がったかわからない

など、自分には無理なんではないかと考えてしまいます。

ところで、旗持さんは今でも継続して法人研修を受注しているんですか?

はい。先週も1件受注しております。

まもなく決まりそうなところもありますし、4月からスタートのところもあります。

年間契約は5~6本あります。

自分で受注して、自分で研修しております。

『Zoom集客®の学校』のメンタルや考え方は大切でしたか?

メンタルや考え方は、とても大切です。

【オンラインセミナーは話し方が9割】ですが、その根底に【メンタルが9割】だと思います。

相手に想いを伝えるには、エネルギーが重要です。

強いメンタルがあって、エネルギーを得ることができます。

まずは、メンタルの部分を整えることが重要だと思います。

もし「Zoom集客®の学校」を学んでいなかったら、どんな不安や恐れがあったと思いますか?

多くのセミナー講師がそうであったように、2年前の4月にすべてのリアルのセミナーがなくなって収入がなくなりました。

個人や会社の借金などお金の工面もできなくなり、メンタル的にも鬱々していたのではないでしょうか。

今頃、仕事をやっていなかったのではないかと思います。

このスクールは、どんな方におすすめだと思いますか?

  • 今まで経験を積んできたけれど、自分の価値をどのように伝えたらわからない。
  • 自分をどのような商品としてPRしたらいかわからない。

そんな自信がない方にお勧めです。

久家邦彦久家邦彦

旗持さんまたこの後、ぜひ具体的にどうやって売れる商品を作ったか。

どうやって売り込まなくても売れて、それだけ一括で入金してくれるか。

具体的な話を教えて頂いてもよろしいですか?

ぜひお伝えさせていただきたいです。

お願いします。

ありがとうございました。

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このあと、動画2、動画3では、「ゼロから始める方」「初心者の方」、今まで「セミナー講師」や「研修講師」をやったことのない方でも、自宅で集客して売り上げを上げる、『オンラインセミナーの講師』になる方法をお伝えしてまいります。

動画2、動画3を楽しみにしてくださいね。

さらに、【オンラインセミナーは話し方が9割】1Dayセミナー体験会&相談会を開催しております。

この体験会に出ると、

  • 「なぜ今まで自分はオンラインで仕事をやっても、30万、50万、100万円の売上があがらなかったのか」その理由がはっきりわかります。
  • 3つのステップで30人から50人を安定して集客して、売り込まなくても、旗持さんのように相手から「お願いします」と、売上が上がる秘訣が学べます。
  • 初心者で資格もない商品もない方が、ゼロからオンラインセミナー講師として資格を得られる、とっておきの秘訣も学べます。

ぜひ、【オンラインセミナーは話し方が9割】1Dayセミナー体験会&相談会もご参加下さい。

 

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