新刊「7日間Zoom集客の（日本一やさしい）教科書」1年生の内容をご紹介いたします！
本日は第10回目です。
【Zoomセミナー
開催マニュアル】
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【チャットGPTを
活用した集客の教科書】
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＜第４章＞ なぜ、オンラインで３０万円の売上が上がらないのか？
■第３章では「ビジネスの３つのステージ」で、「段階別」に「やってはダメなこと」そして「やるべきこと」。つまり、段階ごとに、「何に集中すれば結果が出るのか」について、お話しして参りました。
また、コロナ禍で売上げが激減した、整体、治療院やエステ経営者、セミナー研修講師、主催者。
他にも、「集客」や「セールス」、「マーケティング」を学んでも、まったく結果が出ず、稼げなかった、コーチ、コンサル、カウンセラー、セラピストが、たった７日間でオンラインの売れる仕組みをつくり！
最短で売上げを上げている事例を、動画インタビューも交えて、悩みや課題の解決と、ゼロからオンラインで売上げが上がるまでのプロセスを、よりイメージしやすい形でお伝えして参りました！
４-１（落とし穴）３０万円の売上が上がらない人の勘違い！
第４章では、ゼロからオンラインでビジネスを始めた方が、「ネット集客」や「Zoom集客®満席法」で
- 「なぜ、オンラインで３０万円の売上げが上がらないのか？」についてさらに！
- 「具体的にどうすれば、３０万、５０万、１００万円の売上げが最短で上がるのか？」
についてお話しして参ります。
■第２話 『Zoomセミナー集客法』完全解説動画！「なぜ、30万円の売上が上がらないのか？」
あなたに質問があります。
ゼロからオンラインでビジネスを始めた多くの方は
■「なぜ、オンラインで３０万円の売上げが上がらないと思いますか？」
以下の３つから選んでください。
-
- セールスが苦手だから、
- 見込み客リストがないから、
- １万円以下の低単価、低い価格の商品しかないから！
答えは、、、3番の「１万円以下の低単価、低い価格の商品しかないから！」です。
試しに、オンラインで３０万円の売上げを上げるために！
「２つのパターン」でシュミレーションしてみましょう！
◇パターンAは、「１万円の商品を３０人に販売して売上３０万円になる場合」です。
反対に、◇パターンBは、「３０万円の商品を１人に販売して、売上３０万円になる場合」です。
■どちらの方が毎月安定して30万円を売り上げられると思いますか？
◆答えは→Bの「３０万円の商品を１人に販売して、売上３０万円になる場合」です。
◇「パターンA」で考えてみましょう！
「１万円の商品を３０人に販売して、売上３０万円になる場合」です。
■「質問」です。
オンラインの個別相談や説明会などの商談の場で「１万円の商品」を「１０人に説明した時」に、「売れる確率」は、どれくらいあると思いますか？
◆答えは →約３０％くらいです。（１０人に説明した時に３人が商品やサービスを買う確率です）
コーチ、コンサル、カウンセラー、セラピストなど、人をサポートする無形の商品やサービスをオンラインで販売している場合の成約率は、「約３０％」くらいです。
ということは、今月３０人に１万円の商品を販売しよう！と考えたら、商品をご説明するための商談の場（オンライン相談会や説明会）に、何名集客する必要があるかというと！
成約率が３０％なら、商談の場（オンライン相談会や説明会）に、１００人集客する必要があります！
■それでは次の質問です。
- 「商談の場」（オンライン説明会、相談会）に月１００人集客するために、見込み客は集客する人数の何倍くらい必要だと思いますか？
◆答えは・・・プロの広告代理店の基準では「見込み客の３％」が「商談の場」に来ますので、これを逆算で計算すると「その月に必要な！見込み客の数」は「商談の場」に集客する人数の３３倍になります！
■「商談の場」（オンライン説明会、相談会）に月１００人集客するために、「見込み客」が何人必要かというと！
◆答えは、商談の場に集客する人数の約３３倍です。
つまり１００人を商談の場に集客するためには３３００人の見込み客、もしくは、見込み客リストが必要です。
■１カ月に３３００人の見込み客もしくは見込み客リストを集客するのは「簡単ですか？」それとも「難しい」ですか？
◆答えは→「難しい」です。
なぜなら仮に、見込み客１人を集客するのに、広告費２０００円が、経費としてかかるとしたら！
２０００円 ✖︎ ３３００人 ＝ ６６０万円の広告費がかかります。
考えればすぐに分かりますが６６０万円の広告費をかけて、売上３０万円では大赤字になるのでビジネスが成り立ちません。
◇次に「パターンB」で考えてみましょう！
「３０万円の商品を１人に販売して、売上３０万円になる場合」です。
■「質問」です。
オンラインの個別相談や説明会などの商談の場で「単価３０万円の商品」を「１０人に説明した時」に、「売れる確率」は、どれくらいあると思いますか？
◆答えは →約３０％くらいです。（１０人に説明した時に３人が商品やサービスを買う確率です）
コーチ、コンサル、カウンセラー、セラピストなど、人をサポートする無形の商品やサービスをオンラインで販売している場合の成約率は、「約３０％」くらいです。
つまり、単価１万円の商品でも、単価３０万円の商品でも、「成約率」はほとんど変わらないのです。
ということは！今月１人に３０万円の商品を販売しよう！と考えたら商品をご説明差し上げる「商談の場」（オンライン説明会、相談会）に、今月、何名、集客する必要があるかというと！
成約率が３０％なら、約３人〜４人集客すればOKです。
■それでは「商談の場」（オンライン説明会、相談会）に、１カ月に３人〜４人集客するのは
- 「難しいか？」それとも
- 「簡単か？」というと！
◆答えは「簡単」です。→ ３人なら簡単に集客できます。
ですから、オンラインで３０万円の売上げを上げるためには！
パターンBの「３０万円の商品を１人に販売して売上３０万円にする」ことです。
このお話をすると、単価３０万円の商品は持ってないし、そんな高額な商品を「販売してお客様に喜んでもらえる自信がないです。」という方がごく稀にいますが、ご安心ください。
なぜなら、お客様が求めているものは、「価格の安さ」だけではないからです。
「これは、どういうことか？」もう少し詳しくご説明すると！
例えば、先ほどとは「別の２つのパターン」で考えてみましょう！
まず「１つ目のパターン」です。
- あなたは、毎月１万円のコンサル料金で集客コンサルを受けて、１年間で１２万円を支払いました。
ところが１年たっても売上ゼロ円・・・
つまり「１年間で１２万円のマイナス赤字」です。
次に「２つ目のパターン」です
- あなたが１年間３０万円コンサル料金で、集客コンサルを受けて、１年以内に３３０万円の利益が上がり通帳に３３０万円が振り込まれたとします。
つまり、「２つ目のパターン」は、１年間に３０万円コンサル料金をお支払いしても年間で３００万円のプラスです。
あなたはこの場合「１つ目のパターン」と、「２つ目のパターン」では、どちらがいいですか？
→もちろん３０万円のコンサル料で、３３０万円の利益が上がる方がいいですね。
なぜなら、私たちは、商品やサービスを購入する場合「価格」だけを見て、判断して商品を購入しているわけではないのです。
私たちは「価値」と「価格」を比較して、商品を購入しているのです。
ですから、ここで一番大切なことは、あなたがお客様に「ありがとう」と、ものすごく喜ばれ！感謝されて！売上げが上がる商品やサービスと、「売り込まなくても売れる仕組み」をつくることが大切になるのです。
私たちが「商品やサービスを販売すること」はゴールではありません。
大切なことは『集客の本質』です。
「あなたのお客様や見込み客が求めていることを理解して、それを相手が手に入れられる人になる役に立つこと」
なのです！
一時的な「集客ノウハウ」や「セールスのテクニック」「集客アプリ」を使って売上げが上がったとしても、その後、売上げが安定しなかったり、相手から嫌われたりして、大切なあなたの信用まで失ってしまったら、結局は「やらなければ良かった」ということになってしまうからです。
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※個人差があります。効果を保証するものではありません。
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