【マーケッター】売上８０％減少からV字回復！
『Zoom集客®の学校』で学び！売上2410万円達成した方法とは！
メールの反応がガクッと落ちて、売上が8割減。
Zoom集客®の学校で、広告を学び、1ヶ月の売上900万円で経費は広告費が35万円となった方法について、インタビューしました。
マーケッター
渡部純一様 東京都
※個人差があります。効果を保証するものではありません。
[no_toc]渡部さんは今どんなことをお仕事されてるんですか？
オンラインでマーケティングやプロモーターをやらせて頂いております
会社を8社、オーナー経営しております。
受講前、どんなことで悩んでいましたか？
28年ぐらい前に起業をしたんですけど、ずっとメールのマーケティングをやっておりました。
メールのリストもどんどんたまっていって、そこそこ上手くいったのですが、ある時からメールの反応がガクッと落ちました。
大丈夫かなと思って放っておいたら、ひどいことに反応がなくなってしまいまして、、、
売上8割ダウンみたいになってしまいまして、いやこれは参ったなっていう風に思って、過ごしておりました。
受講後、どんな成果がありましたか？
入塾してから、売上2410万円となりました。
先月の売上は430万円ぐらいです
その前の月は、結構良くて売上930万円ぐらい上がってます
全部、Zoomを使ったオンラインで、自宅にいながらオーダーを上げています。
いくつか事業を持ってますけど、オンライン中心でZoom集客®の学校を手法を取り入れさせて頂いて、売り上げた額です
経費は、売上900万円で経費は広告費が35万円ぐらいです。
あとは、Zoomの使用料ぐらいなので、ほぼ広告費以外はかかっていない状態です。
ですから、売上900万が上げると、1か月の利益が800万円を超えます。
Zoom集客®の学校で学び、一番良かったことはどんなことでしょうか？
全部、良かったのですが、一番は久家さんに教えて頂いていることでしょうか。
たとえば、Zoom集客®の学校では、Zoomオンラインセールスということで、Zoomだけでオンラインでセールスをする方法を、受講生同士で教える環境があります。
教えることで学ぶことがたくさんあります。
もちろん、受講生は個人事業主とか経営者の方が多いのです。
その方たちに、Zoomオンラインセールスで学んだことを、教えながら人が育つ文化があるのです。
はじめは、久家さんから、「渡部さん、絶対ZOSに行ったほうがいいよ」と言われて、何もわからずに入りました。
今までオンラインでだいたい20万円以下ぐらいのものをサービスや商品販売していました。
商品を作成して、インターネットでオンラインで買って頂くというビジネスモデルだったんですけど、なかなかそれが通用しなくなってきたというか、反応がなくなってきまして、やっぱり高単価を販売するときは、対面で会ってお話していく必要だと思いました。
まったくセールスやったことがなかったので、いきなり現場に入らせて頂いて、トークスクリプトなど、最初は本当に読んでるみたいな感じでした。
毎週毎週、練習し、だんだん出来るようになり、自分自身の仕事の現場でもクロージングを使わせて頂きました。
今はそのZOSで、行動サポートをさせて頂いているんですけど、久家さんがいわれるように、教えることが学ぶことだと、実感しています。
塾生さんから、我々も本当に学ばせて頂いています。本当にいい環境にさせて頂いているなと、思っております
久家邦彦渡部さんをすごいなと思うことは、8社会社を経営してるオーナーが、自己投資して学んでしかも行動サポートもしていることです。
Zoom集客®の学校の受講生からも、すごい人気があるんですね。
渡部さんがサポートして、売上が上がっていますね。
普通、8社会社経営してるオーナーから、教えてもらえることは、なかなかないと思います。
受講生が結果を出すプロセスを、何で学ぼうと思われたのですか？
実は、Zoom集客®の学校に入って、半年ぐらいずっと売上が上がらなかったのです。
ZOSに入って、売上が上がったんですね。
サポートした方のセミナーにも出させて頂いて、セミナーのノウハウを自分の説明会にも取り入れることができました。
相乗効果ですね。
本当に、教えることが学ぶことで、教えるとわからないと自分が調べなければならないのですよね。
間違ったことを言うわけにいかないので、徹底的に調べなければならない。
自分がやっぱり必然的に学ぶっていうことになるので、その相乗効果で良かったのかなと思います。
Zoom集客®の学校で一番印象に残っている言葉とか講座はどんなことでしょうか
やっぱり、ん渡部さんなら大丈夫って言ってくれることです。
久家さんがよく言われますが、自分以上に塾生の方を信じることが、ずっと伝わってきています。
久家さんに直接、逆算式ゴール設定ということでコンサルして頂いてたんですけど、そのとき久家さんが言われたのは、もう大丈夫だよと言って頂いたことです。
自分でももう大丈夫かなと思って、そこからすごく良くなったなという感じです。
広告費に対して売上は、だいたい全体でいくらぐらいになるんですか？
計算苦手なんですけど、この前ざくっと計算してみたら、だいたい費用対効果は10倍です。
その前の月は、20倍でした。
売上900万円で、経費は広告費の35万円です。
久家邦彦すごいことですよね。
広告費に対して売上が10倍を超えるっていうことは、普通5倍とか、中にはひどいところは3倍でもいいとか、1倍でもいいなんていう会社いっぱいありますけど、コンスタントに10倍越えてることはすごいなあと思うんですよね。
実はですね、今までかなりのお金を広告費として使ってました。
どこの広告代理店にお願いしても、全然結果が出なくて、何千万円も広告費だけを使ってました。
今回だけは、自分でやろうと決めました。
10倍になった結果をみて、やはり、自分自身でやらないとダメだと、実感しています。
久家邦彦人に任せると結構大変な思いしたので、ものすごくわかります
私も代理店10社以上頼んだんですけど、本当うまくいったこと1回もなかったんですね
今、自社で運用し始めてから、パートナーと一緒にやり始めて、うちもパートナーに頼む分はいいんですけども、自社で広告できないで、代理店に任せてると、代理店が全部悪いとは言わないですけど、改善が難しかったりします。
基本的には、一番経験の浅いスタッフとかをつけられて、さらに土日休みですとか言われて、1日1万円必ず使ってくださいとか言われて、運用費の20％くださいとか、こちらが情報弱者なもんですから、そうなんですねと言ってお金だけが出ていくというのが続いてました。
だから、そこに頼んでも費用対効果が1倍とかで、まあ赤にはならなかったですが、、、
時間の無駄になるのでやめて、今もう自社で運用しています。
渡部さんがすごいのは、自分のスタッフも学んでもらってますよね。
スタッフも、広告が運用や広告の数字がわかるようになってるわけですよね。
はい、おかげさまで、わかるようになりました。
久家邦彦渡部さんがすごいのは、どんどん学びもシステムアップされています。
Zoom集客®の学校からフェイスブック広告コース。
フェニックスというビジネスオーナー養成講座、Zoom集客®の学校の最上位コース入られています。
そこは、本当にオーナー経営者とかばっかり入ってきております。
ゼロからオーナー経営者に、これからなっていく人とかも多いです。
フェニックス（ビジネスオーナー養成講座）に入って良かったことはどんなことですか？
久家さんの個別コンサルを受けられるとは思ってなかったので、それが受けられるとなったのですぐ申し込ませて頂きました。
入ったら、すぐにコンサルして頂きまして、逆算式ゴール設定を実際に作って頂きました。
いらっしゃるお仲間の方も、意識が高い方ばかりで、毎月何千万稼いでます。
そして、みんないい人なんですよね。
ですから、そういった環境に身を置くというのは、これ以上ない環境なので、それだけでももう充分かなと思います。
久家邦彦渡部さんすごいなと思うのは、スパーンとすぐ一括で決裁されることです。
スピードなんですね！
すぐに、売上900万円を上げて、1か月で受講費の何倍なんだというぐらい収益上げるのではないですか。
すごいことだと思います。
ここだと思ったら、即断即決即行動ということで、やらせて頂いております
もしZoom集客®の学校を受講してなかったとしたら、今頃どんな怖れや不安があったと思いますか。
会社を経営してて、ピンチのときはありましたけど、さすがに80％減というのは経験したときないので、これはもう時代も変わってきたし、自分がなんとかついていかなきゃまずいなということで、本当に必死になっていろいろ探してたんですけど、本当に自分は運よく他の講座などに行かなかったんですね。
半ば直感のようなところがあるんですけど、業界が長いとここはちょっと良さそうだとか、こんなもんだろうなというのはわかってきちゃってまして、、、
Zoom集客®の学校は、非常にクリーンで全うにやられてるような感じがしたので、4時間セミナーにまず参加してみたんですね。
ちょっとカルチャーショックを受けたのが、対面でみなさんの顔も見れるっていうことに、まずそれで、おー、と思いました。
対話型で、ずっと聞いていくうちに、これ本質だなと思って、結果出るかわからないけども、ここでやっていこうと、そこで決めさせて頂きました。
最初の7日間チャレンジから、ボットの対話式、広告、さらに久家さんの個別コンサルまでやらせて頂いてるので、他に行く理由がないのです。
久家邦彦もうひとつ私すごい印象に残っていることがあって、渡部さんが営業力は見極め能力ということをズバッと本質をがっちりつかまれて、対話をしてますよね。
対話型の集客手法に切り替えて、LINEやZoomで集客されてますね。
この対話型に関しては、やってよかったことってどんなことですか？
LINEに変えただけで、反応が20倍になるということですけど、本当にその通りでした。
最初はLINEもうまくいかなったのですが、シナリオを組んで自動でやろうと思ってたんですけど、これではなかなかお客さんが来てくれませんでした。
久家さんに教えて頂いて、早い段階でカルーセルとか行って、質問を返してやり取りをするんですね。
今は対話が本当にメインになってきていますね。
お客さんともやり取りするので、本当に心を結構開いてくれて、Zoomで心と心が繋がるって久家さんおっしゃいますけど、本当にそれはすごくよく感じています。
『Zoom集客®の学校』はどんな人にお勧めですか？
以前私が入ったころは、Zoom集客®の学校のコーチ、コンサル、カウンセラーさんが多く、オンラインで提供するサービスがある方が対象だったと思います。
最近では、ゼロイチでなにも売れる商品もありませんという方も入ってきて、どんどん売上を上げています。
やはり、これからオンラインに、人とお金がずっと流れてくるっていうのは、久家さんもおっしゃってますけど、実際その通りです。
これからオンラインでなにかしていきたいという方、全員におすすめさせて頂きたいなという風に思います
自己投資に迷っている方にアドバイスがあれば、お願いいたします。
不安だからこそやるっていうのは、ちょっと変な話ですけど、これからオンラインに入ってこないっていう選択肢はないって思ってます。
本当に流れがここに来てますので、じゃあいつやりますか？
来週やります、来月やりますか、という話になるんですけど、、、
いや違います！
一刻も早くやらないと、これは本当に誰かがやらなくても、誰かがそこをこそっと持っていきますので、そこに入っていってやるということですね。
ですから、そこに対して自己投資というのは当然必要になってくるかなと思います。
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