行動した結果は、２つしかありません。
成長か成功です。
間違えても、いいのです。
そして、測定されるものは、改善されます。
改善を繰り返すと、成功に繋がるのです。
行動した結果は成長か成功
人や企業が成長する、３つのポイントは、
- 規律を守れない人は、成長、成功しない。
- 上手くいかなくても、言葉を変えて、マイナスをプラスに変える
- 浄化・転換・委ねる。やることやったら、後は委ねる。
です。
規律が守れないのは、人としても、ビジネスでも、ダメです。
自分で集客をし始めると、上手くいかないことは多いです。
心が折れることもあります。
大切なのは、そういう時は、いつも自分の心をご機嫌にしておくことです。
自分に力を与える言葉、解釈と考え方が重要です。
マイナスをプラスに変えるのです。
やることやったら、後は委ねる！
コントロールできないことは、委ねるのです。
- 愛しています。
- ありがとうございます。
を、言ってみましょう。
測定するものは改善される
- 売り上げ金額
- 個別相談の人数は？
- （商品説明まで出来た方）
- フロント勉強会の数は？
- 開催の数と、参加者の人数は？
- 集客コピーは、何回書いたか？
- 何回、書き換えたか？
- 告知した媒体、回数は？
第一段階の無料集客は、とにかく回数です。
ネットの広告は、セミナー誘導まで、いくらくらいかかるのでしょうか？
だいた３万円くらいです。
知らないと、５万円くらいかかりまうｓ。
だから、無料なら、どんどん告知しないとだめなのです。
プロも、月30回くらい書き換えています。
強い商品パッケージは？
- 何回くらい書き換えた？
- どんどん、強くしていくべきです。
集客コンセプトは、何回くらい書き換えた？
お客様の声を聞いて、どんどん変えていきましょう。
段階1：売り込まなくても、売れる仕組みをつくる
１０人に1人、売れる様になったら、段階2に行きます。
段階1で、集中すべき点は？
無料勉強会、セミナー、コミュニティーに集中します。
無料勉強会の数と参加人数が、売上げに比例するのです。
すぐ、答え合わせする必要がある
勉強会に、人が集まったらOKです。
集まらなければ、ズレています。
全ての答えは、お客様にあります。
段階２の集中点とは？
人集めから、見込み客集めにする
なぜ、ここに集中するのでしょうか？
見込み客リスト集めます。
見込み客リストは、信頼関係が作りやすいのです。
何度でも、アプローチが出来ます。
情報が集まってくると、興味感心度も上がってきます。
- ほんと？
- もしかして？
- きになる
- えー？
- 違う方法？
- 気になってくる・・・・？？？
- 話を聞きたくなってくる・・・
リスト（LINE)からのゴールは何？
N倍化する売れる仕組み
今までは、LINEのリストから３から５％。
上手くいけば、２０％いけます。
同じところで、同じことやっていても、売上はあがらないのです。
段階にあわせたステージを上げていきましょう、
同じ場所にいたら、落ちていきます。
次の段階に行きましょう。
リストとは、
- 相手は、今、何かに悩んでいる
- 改善したいと思っている
こういう人に、自分が送った配信が、私が知らないことを、この先生は知ってそうだと思ってもらう必要があります。
これが、信頼関係への第一歩です。
自分にとって見込み客とは？
リストを上手く活用するのは、今も昔もかわらない
リストをどれだけ大切にするかで、ビジネスは変わります。
- 生涯をかけて大切にする人。
- アポイントが取れた人は、見込み客。
今、お金を払ってでも、解決したいとは思っていない人は、誘うと相手のやる気や気分を害する人になります。
集客をしていく際、みんなに知られたいが、知り合いには知られたくない・・・
あなたは、どちらでしょうか？
興味がない人には、誘わないでください。
興味持つかどうかは、相手が決めることです。
自分ではないのです。
最初からきてね！ではなくて、興味あるかどうかで、選択させるのです。
声をかけてくる人は、実は興味感心があります。
振り分けていくことが、大事です。
どれか一つとるなら、今はLINEです。
段階３まできたら集中点は？
自動化（広告）と組織化（チーム作り）
第二段階では半自動化
毎回、同じ話をするのなら、動画を見てねにします。
→全部は成果が出ないからダメ
きちんとサポートする
相手の悩みを解決することや、コンサルは絶対あった方がいい
自分の時間が短くて済みます。
安定した集客を得るためには、小手先の技術はお客様を理解していないと意味がない
原則を忘れないことです。
まとめ
測定されるものは、改善されます。
楽しんで、数字を追いかけましょう。
お客様の反応は変わるから、常に数字をみて変えていきます。
飛行機は、軌道から９９％ずれても、必ず定刻通りに着くのはなぜ？
常に、測定改善しているからです。
ビジネスも、軌道修正をしていくのです。
- では、この測定はいつやればいい？
- 毎日、何かをやるたびに改善する
- 月一回なんて絶対ダメ！
- PDCAがとにかく大事
成長者＝成功者です。
ゴールとプロセスが明確になれば、そのゴールは８割達成されます。
ちゃんと、実行することです。
他責にしないのです。
10年かかることが、１年で出来るようになります。
赤字とは→自分が仕事を始めた動機を忘れることです。
売上げが上がらなくなってきたら、
- 動機を思い出す
- 事例は週報にある！
をやってみましょう。
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