行動した結果は、2つしかありません。

成長か成功です。

間違えても、いいのです。

そして、測定されるものは、改善されます。

改善を繰り返すと、成功に繋がるのです。

行動した結果は成長か成功

人や企業が成長する、3つのポイントは、

  1. 規律を守れない人は、成長、成功しない。
  2. 上手くいかなくても、言葉を変えて、マイナスをプラスに変える
  3. 浄化・転換・委ねる。やることやったら、後は委ねる。

です。

規律が守れないのは、人としても、ビジネスでも、ダメです。

自分で集客をし始めると、上手くいかないことは多いです。

心が折れることもあります。

大切なのは、そういう時は、いつも自分の心をご機嫌にしておくことです。

自分に力を与える言葉、解釈と考え方が重要です。

マイナスをプラスに変えるのです。

やることやったら、後は委ねる!

コントロールできないことは、委ねるのです。

  • 愛しています。
  • ありがとうございます。

を、言ってみましょう。

測定するものは改善される

  • 売り上げ金額
  • 個別相談の人数は?
  • (商品説明まで出来た方)
  • フロント勉強会の数は?
  • 開催の数と、参加者の人数は?
  • 集客コピーは、何回書いたか?
  • 何回、書き換えたか?
  • 告知した媒体、回数は?

第一段階の無料集客は、とにかく回数です。

ネットの広告は、セミナー誘導まで、いくらくらいかかるのでしょうか?

だいた3万円くらいです。

知らないと、5万円くらいかかりまうs。

だから、無料なら、どんどん告知しないとだめなのです。

プロも、月30回くらい書き換えています。

強い商品パッケージは?

  • 何回くらい書き換えた?
  • どんどん、強くしていくべきです。

集客コンセプトは、何回くらい書き換えた?

お客様の声を聞いて、どんどん変えていきましょう。

段階1:売り込まなくても、売れる仕組みをつくる

10人に1人、売れる様になったら、段階2に行きます。

段階1で、集中すべき点は?

無料勉強会、セミナー、コミュニティーに集中します。

無料勉強会の数と参加人数が、売上げに比例するのです。

すぐ、答え合わせする必要がある

勉強会に、人が集まったらOKです。

集まらなければ、ズレています。

全ての答えは、お客様にあります。

段階2の集中点とは?

人集めから、見込み客集めにする

なぜ、ここに集中するのでしょうか?

見込み客リスト集めます。

見込み客リストは、信頼関係が作りやすいのです。

何度でも、アプローチが出来ます。

情報が集まってくると、興味感心度も上がってきます。

  • ほんと?
  • もしかして?
  • きになる
  • えー?
  • 違う方法?
  • 気になってくる・・・・???
  • 話を聞きたくなってくる・・・

リスト(LINE)からのゴールは何?

N倍化する売れる仕組み

今までは、LINEのリストから3から5%。

上手くいけば、20%いけます。

同じところで、同じことやっていても、売上はあがらないのです。

段階にあわせたステージを上げていきましょう、

同じ場所にいたら、落ちていきます。

次の段階に行きましょう。

リストとは、

  • 相手は、今、何かに悩んでいる
  • 改善したいと思っている

こういう人に、自分が送った配信が、私が知らないことを、この先生は知ってそうだと思ってもらう必要があります。

これが、信頼関係への第一歩です。

自分にとって見込み客とは?

リストを上手く活用するのは、今も昔もかわらない

リストをどれだけ大切にするかで、ビジネスは変わります。

  • 生涯をかけて大切にする人。
  • アポイントが取れた人は、見込み客。

今、お金を払ってでも、解決したいとは思っていない人は、誘うと相手のやる気や気分を害する人になります。

集客をしていく際、みんなに知られたいが、知り合いには知られたくない・・・

あなたは、どちらでしょうか?

興味がない人には、誘わないでください。

興味持つかどうかは、相手が決めることです。

自分ではないのです。

最初からきてね!ではなくて、興味あるかどうかで、選択させるのです。

声をかけてくる人は、実は興味感心があります。

振り分けていくことが、大事です。

どれか一つとるなら、今はLINEです。

段階3まできたら集中点は?

自動化(広告)と組織化(チーム作り)

第二段階では半自動化

毎回、同じ話をするのなら、動画を見てねにします。

→全部は成果が出ないからダメ

きちんとサポートする

相手の悩みを解決することや、コンサルは絶対あった方がいい

自分の時間が短くて済みます。

安定した集客を得るためには、小手先の技術はお客様を理解していないと意味がない

原則を忘れないことです。

まとめ

測定されるものは、改善されます。

楽しんで、数字を追いかけましょう。

お客様の反応は変わるから、常に数字をみて変えていきます。

飛行機は、軌道から99%ずれても、必ず定刻通りに着くのはなぜ?

常に、測定改善しているからです。

ビジネスも、軌道修正をしていくのです。

  • では、この測定はいつやればいい?
  • 毎日、何かをやるたびに改善する
  • 月一回なんて絶対ダメ!
  • PDCAがとにかく大事

成長者=成功者です。

ゴールとプロセスが明確になれば、そのゴールは8割達成されます。

ちゃんと、実行することです。

他責にしないのです。

10年かかることが、1年で出来るようになります。

赤字とは→自分が仕事を始めた動機を忘れることです。

売上げが上がらなくなってきたら、

  • 動機を思い出す
  • 事例は週報にある!

をやってみましょう。

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