151の職種、業界で！30万、50万、100万円の売上が続々と上がってる！　

今、話題！日本で初めての！初心者のための７日間V字回復！【SNS集客✖️Zoom満席法】

第３話では、

• 「ネット集客」や「SNS集客」で「なぜ、100万円の売上が安定継続して上がらないのか？」
• 「どうすれば、毎月100万円の売上が安定継続して上がるのか？」

についてお話しします。

第2話復習　なぜ、売上30万円が上がらないのか？

第２話では、オンライン集客でビジネスステージがゼロから売上30万円の「段階１」で、「やってはダメなこと」「やるべきこと」 についてお話ししました。

• ゼロから売上30万円段階で、多くの人が 「なぜ、30万円の売上が上がらないのか？」その理由について
• ２０２５年最新！【SNS集客✖️Zoomセミナー満席法】の5つの手法と、その事例について
• まったく新しいSNS集客✖️Zoomセミナー満席法の手法や事例について

お伝えしました。

→第2話：Zoom集客®基礎　なぜ、売上30万円が上がらないのか？はこちらから

集客の「本質」は相手のことを理解する

まず、質問があります。

■オンラインでビジネスを始めて

1. 1回だけ、100万円の売上が上がるのと
2. 毎月、100万円が上がるとのでは

どちらの方がいいな〜と思いますか？

→もちろん「毎月」100万円の売上が上がる方がいいです。

■それでは、少し深い質問ですが、多くの人は「なぜ、毎月100万円の売上が安定、継続して上がらないと思いますか？」

1. 売れる商品がない！
2. セールスが苦手！
3. 「売り込まなくても売れる仕組み」がない！

セールスは、もちろん苦手より得意な方がいいです。

商品も売れる商品が無いより、あった方がいいです。

なぜ、毎月100万円の売上が安定、継続して上がらないのか？というと、「売り込まなくても売れる仕組み」がないからです。

もう少し詳しく、お話しすると「見込み客や、お客様のことを理解してないからです。」

なぜなら集客の「本質」は「相手が求めてることを理解して、それを相手が正当に手に入れる人になる役に立つ」ことだからです。

集客のメカニズム

それでは「集客のメカニズム」についてお話しして参ります。

この図が、「集客のメカニズム」です

1. コンセプト
2. 商品パッケージ
3. 集客の仕組み
4. 信頼の構築
5. 個別相談、説明会（商談）

集客の段階２とは

月の売上が30万から300万円の段階で「やってはダメなことは」

→ 「集客のルールが変わる」ことを「知らない」もしくは「学ばない」ことです。

ネット集客、SNS集客の段階１で「集客」というと！セミナーや説明会、相談会に、お客様を集めることです。

つまり「人を集めること」が「集客」です。

ところが、段階２で「集客」というと『「見込み客リスト」を集めること』に変わります。

その理由は、段階１で、説明会、相談会など「商談の場」に見込み客１０人が参加したら、30万、50万、100万円が「売れる仕組み」をつくっているからです。

例えばあなたのビジネスで「説明会」、「相談会」など「商談の場」に１０人参加したら３５万円の商品が３本売れて、売上１０５万円が上がる！「売れる仕組み」が「段階１」で「つくれた！」とします。

そこでもしあなたが毎月、安定継続して100万円の売上をあげたいのであれば「説明会」、「相談会」など「商談の場」に毎月、安定継続して１０人を集客すれば良いのです。

なぜなら商談の場に１０人参加したら３５万円の商品が３本売れて売上１０５万円が上がる！「売れる仕組み」があるからです。

毎月、安定継続して「商談の場」に、１０人を集客するにはどうしたら良いのでしょうか？

その答えは2つあります。

• 1つは、「見込み客リスト」を集める！こと
• 2つ目は、見込み客と対話して、双方向で理解を深めながら集客することです。

ここで言う「見込み客」の定義は、

あなたの商品やサービス、もしくは「あなた」に興味があり、お金を払ってでも、あなたの商品やサービスで問題を解決したい。と感じている人のことです。

なぜ、「見込み客リスト」を集める！のか、というと繰り返し切り口を変えてアプローチができるからです。

わかりやすく「男女の恋愛の話」で考えてみましょう。

■まず一つ目のパターンです

タイプの異性に「始めて出会った」とします。

その時、あなたはいきなり

• 「食事イタメシに誘いますか？」

それでは

• 「旅行」に誘いますか？

そんなことをして相手から断られたら、２度目に誘うのは難易度がとても上がります。

もしかしたら、相手にストーカーだと思われるかもしれません。

もう一つのパターンは、タイプの異性に「始めて出会った」とします。

その時、あなたはLINEやインスタ、FBメッセンジャー、など個別メッセージ（ダイレクトメッセージ）で相手と繋がります。

相手と直接やりとりできるリストを取得するのです。

そして個別メッセージで

• 「美味しいイタリアンがあるのですが、行きませんか？」と誘います。

→　「いいえ結構です」

断られます。

次に

• 「美味しい焼肉屋があるのですが行きませんか？」

→　「いいえ結構です」

また、断られます。

今度は、

• 「美味しいイチゴ大福があるのですが行きませんか？」

→　「はい。ご一緒します」

となるかもしれません。

第２段階以降の「集客」もこれと同じで、見込み客に、切り口を変えて、何度でもアプローチができることが大切なのです。

「ネット集客」や「SNS集客」も「集客のルール」をわかっていれば、頭がグルグル、回転して、どんどん行動して成果が作れるようになります。

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売り込まなくても、売れる仕組み

今回、段階２でお話した「集客のルール」と細かい具体的な集客方法を「知ってるか」、「知らないか」で「ネット集客」「SNS集客」で大きな差が付きます！

小手先のテクニックではなくこういう本質的な「違い」を「知ってるか」、「知らないか」そして「やるか」「やらないか」で、あなたが安定継続して売上100万円をあげられるかどうかの「大きな違い」を生みます。

なぜなら、まだ段階１の人が、いろんな新しい集客方法を次々に学び、集客アプリなどを使って「見込み客リスト」を集めたとしても、セミナーや個別セッション、商談の場で「売り込まなくても、売れる仕組み」がなければ、集客した見込み客を「ザルのようにこぼしてしまい」、結局、お金と時間を失い、やる氣すら失ってしまう場合が殆どです。

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次回、この７日間V字回復！【SNS集客✖️Zoom満席法】を使い、毎月１００万〜３００万円を安定継続して売上げる方法を公開していきます。

パソコン1台で年収3000万円！落とし穴を解説

→第4話続きはこちらから！

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今日のテーマは、『売れるコンセプトの作り方』完全解説の実践編です。

起業初心者がオンラインでコーチ、コンサル、カウンセリングなどでビジネスを始める際に

『大切なコンセプトとは何か？』

第2弾【実践編】です！

• どうやってコンセプトを作ればいいのか？
• また、なぜコンセプトが大切なのか？

ビジネスはコンセプトが８割！と言われているそんなコンセプトの４つの軸。

「売れるコンセプトを徹底解析」します！

起業初めての方にもわかりやすく詳しく解説しています。

ぜひ最後までご覧ください！

コンセプトとは何か

コンセプトとは、売れる企画・売れる考え方です。

コンセプトを別の言い方にすると、あなたのお客様や見込み客が求めていることを理解することです。

そして、それを相手が正当に手に入れられる人になるということです。

「正当に」とは、代償が必要ということです。

例えば、お店で食事をする時は、お金を払っていただきますね。

また、何かを学ぶ時も、授業料が必要ですよね。

それが「相手が本当に求めていることを理解して、それを相手が正当に手に入れられる人になる役に立つ」ということです。

この世の中には無料のものがあるように思いますが、実は、それは天が与えてくれている空気とお水だけなのです。感謝です。

私達人間社会のビジネスというのは、やはり「代償の法則」があります。

私達は、その分野で本当に役に立つ商品やサービスに、愛情と思いやりと優しさを持って提供することです。

• 相手に、事前に注意点や落とし穴を避けられるように教えてあげる
• 感動する商品やサービス内容をお伝えする

ということです。

コンセプトは何のために作るのか

集客で、コンセプトが大切だとお話しました。

では、なぜコンセプトが必要なのでしょうか。

まず、全体像を知っていただければと思います。

コンセプトは英語なので、日本語で分かるように解説しますから大丈夫です。

日本語に訳すと「売れる仕組み」のことです。

「売れる仕組み」とは、英語で「マーケティング」のことです。

売れる仕組み５つのステップ

あなたがオンラインで仕事をする場合、Zoom集客®の「売れる仕組み」には、5つのステップがあります。

1. 原理原則で見込み客の集客コンセプトを作る
2. 相手の悩みを根本解決する商品をパッケージ化する
3. 見込み客を集める
4. 信頼を構築する
5. 必要な人にだけ必要なタイミングで必要な商品を提案する

1つ目が、見込み客の集客コンセプト。売れる考え方と売れる企画のことです。

2つ目が、商品パッケージです。

コンセプトで、相手が求めていることを理解することから始めます。

『相手が本当に求めていることを理解して、それを相手が正当に手に入れられる人になる役に立つ』企画を考えます。

コンセプトでは、

• あなたの対象は誰か
• その相手の悩みは何か
• 3ヶ月後、1年後どうなりたいか

を明確にします。

その相手が悩んでいるところから理想の未来、3ヶ月後、1年後に行けるような乗り物を作ります。

そして、この乗り物が『商品』になるわけです。

あなたが提供する商品は、相手が悩んでいるところから理想の未来に行ける乗り物です。

例えば、会社員で副業をしたい人がいたとします。

会社員の悩みについて考えていきましょう。

会社員だった三辺さんにお聞きします。

副業で収入を得たい会社員の悩みは何ですか？

三辺さん：私の場合は、50代で管理職になっても給料はそんなに上がりませんでした。

このままあと10年で定年を迎えた時の

• 仕事の不安
• 年金での生活のお金の不安

が強くありました。

久家：会社員で50代の管理職で給料が上がらないというのは、とても多くの方が感じていると思います。

三辺さんは会社員で50代の管理職で給料が上がらないというのは、本当にすごく多くの方が感じていると思うのです。

私もサラリーマンでしたから、年金だけでは将来が不安でした。

3ヶ月後どうなったら嬉しいなと思いましたか？

三辺さん：会社の給料だけに頼らなくても、自分の力で月30万円、50万円を稼げるようになりたいと思いました。

なぜ、会社の力に頼らず、自分の力だけで稼げるようになりたいと思ったのですか？

三辺さん：前職はセールスでした。セールスの時は、インセンティブがついたので給料は頑張れば頑張るほど上がりました。

しかし、管理職になると責任は多くなりますが、インセンティブがなくなり給料は下がってしまいました。

また、部下を休ませるために自分が休日にも働き、時間もなくなりました。

それで「このままあと10年続けていいのかな？」という不安がとてもありました。

久家：すごく具体的ですね。

だから会社に頼らず、自分のビジネスで毎月30万円50万円を稼げたらいいなと思われたのですね。

今は、独立されていますので、会社に頼らず自分のビジネスで、毎月30万円50万円稼げたらいいなということですね。

三辺さんが対象としているのは、営業の管理職に特化されていますね。

• 管理職になると、責任は多くなる
• 部下を休ませてあげたいので休みの時間はなくなる
• 給料は上がらない
• インセンティブはつかない

これは悩みますね。

こういう人っていますよね。

三辺さん：はい、仲間でもいっぱい知っています。

1年後、理想の未来はどうなったら嬉しいなと感じましたか？

• 自分でオンラインでビジネスをしている
• 安定継続して売上を上げたい
• 会社員時代の給料を超えたい
• 増えた収入で、厳しい時に応援してくれた家族に恩返しをしたい

という思いでした。

厳しい時も応援してくれた家族にどのような恩返しができたら嬉しいですか？

三辺さん：温泉旅行とかが好きなので、毎月連れて行ってあげたいなと思っています。

今は3ヶ月に1回ぐらい行けるようになりました。

久家：今もう3ヶ月に一回は行けるようになったのですか。

三辺さん：そうですね。この前も初詣に一緒に伊勢神宮に行ってきました。

久家：それは、すごいですね。喜んでくれましたか？

三辺さん：はい、とても喜んでくれました。

久家：良かったですね。

これを聞かれているあなたにとって、大切なことです。

コンセプトとは、まず相手が求めていることを、このように理解していきます。

例えば三辺さんが50代の会社員で営業の管理職だった時は、相手が求めていることを一言で言っても、悩みと理想の未来（ゴール）の二つがあるのです。

50代で営業の管理職の悩みは厳しいと思います。

私も同じような仕事をしていたので、とても共感できます。

管理職になるとインセンティブがつかないので、部下に稼いでもらおうと思うわけです。

私もほとんど休みはなく、1週間月曜日から土曜日まで、ひどい時には日曜日までずっと365日出社して仕事をしていました。

「これでいいのかな？」「会社だけでは給料は上がらない」と、はたと気づいたのです。

会社員時代の収入を超えるのは、幾らぐらいですか？

三辺さん：月100万円だったら本当に最高ですね。

久家：増えた収入で、今まで厳しいときを手伝ってくれた家族に恩返しをしたい。優しいですね。

『Zoom集客®の学校』で学んで、売上は合計でいくら上がっていますか？

三辺さん：売上合計960万円です。

久家：オンラインだけで960万円ですか。

三辺さん：はい、オンラインだけです。

久家：三辺さんは『Zoom集客®の学校』に入る前、他の塾にも4箇所ぐらい行かれたのですよね。

三辺さん：大きいところで4箇所。細かいところを入れると10個ぐらいになると思います。

久家：そんなにですか。

よく諦めなかったですね。

これまでの学費は300万円くらいは使われましたか？。

三辺さん：400万円近く使っていると思います。

久家：でもその時は、売上はゼロだったのですよね?

三辺さん：はい、ゼロでした。

久家：その後『Zoom集客®の学校』に入り、960万円を売上げられた。

すごいですね。

このように悩みを解決して理想の未来へ行ける乗り物が『Zoom集客®の学校』のサービスです。

他の塾と『Zoom集客®の学校』との違いは何ですか？

三辺さん：もちろん色々な塾に行って、色々な知識を学ぶことができました。

しかし、そこで学んだ知識とかスキルよりも遥かに、『Zoom集客®の学校』のノウハウは非常に素晴らしいです。

• サポートがある
• 実績を出されている方の行動サポートを受けられる
• 一緒に商品作りやロープレをしてもらえる

一緒に考えて行動していただけることで、やり方が明確にわかるようになりました。

自分1人でやっている時は「これでいいのかな？」と手探り状態でした。

だから、一緒に実践してもらえるところは本当に大きかったです。

久家：知識は2割・経験が8割です。

どんなに集客のやり方やキャッチコピーとかテクニックを知識で学んでも、実際に集客を始めてから問題は起きるのです。

三辺さん：本当にそうです。

久家：キャッチコピーを作って、Facebookやインスタライブなどで7回集客をしてゼロだった時に、初めて苦難が来ます。

• キャッチコピーが悪いんだ
• 自分が駄目なんだ

と、1人で思っていたら多分やめてしまって、お金と時間はなくなります。

しかし、一緒に経験してもらうと

• それをこうやってみてください
• そのキャッチコピーの文章をお客さんの言葉に変えましょう
• 出す対象もインスタではなくて、ここに出した方が早いですよ

などを、お金をかけずにできる方法を教えてもらえます。

一緒にやってくれる人はどこを改善したらいいのか、既に売上を上げているので、すぐに分かるわけです。

18ヶ月の受講期間に18人のコーチが変わりますから、自分に合う人を見つけられます。

• 男性が合う人
• 女性が合う人
• 営業をしていた人

ステップ1・コンセプトを作る考え方

コンセプトが何かというと、三辺さんの例が分かりやすいです。

まずコンセプトは、

『相手が本当に求めていることを理解して、それを相手が正当に手に入れられる人になる役に立つ』

このような考え方で企画を作ります。

相手とはビジネスの場合はお金を払うお客さん、またはお客さんになる前の見込み客のことです。

それには、対象は誰か、悩みは何かを明確にします。

三辺さんの場合：

対象：50代の営業の管理職

悩み：

• 管理職になるとインセンティブがつかない
• 責任ばかり増えるだけで給料は上がらない
• 将来が不安になる
• 年金だけでやっていけるのか

50代になると管理職になり、

• スタッフは休ませてあげたいから自分が休日出勤する
• スタッフの代わりに自分が営業してクロージングする
• 現場で自分がセミナーをする
• 後輩の調子が悪いときは代わる

と一生懸命に働くわけです。

そうすると、自分の時間もなくなり将来の不安も出て、そのジレンマですごく悩むわけです。

家族も我慢して、厳しい給料の範囲内で頑張って信じてついてきてくれます。

その時の本当の理想の3ヶ月後は、

• 会社だけに頼らず自分でも30万円50万円稼げると嬉しい
• さらに1年後は会社の給料より多く、例えば100万円ぐらいの収入を安定継続して稼ぎたい

そして、今まで厳しい中を我慢してくれた家族に「ありがとうね」と、

• 温泉に連れていってあげたい
• 大好きな旅行に連れていって喜んでほしい

それが3ヶ月～1年後の理想の未来です。

そのために相手が悩んでいるところから、理想の未来に行ける乗り物を作っていきます。

その乗り物が商品なわけです。

今回は、会社員がゼロからオンラインビジネスを始め

• 3ヶ月で30万円50万円を稼げる
• 1年後は毎月安定して100万円稼げる

ことを目標にされました。

そのために悩んでいた三辺さんは、色々な集客塾とか起業塾に11個も行きました。

そして、300万以上の学費をかけましたが、売上はゼロでした。

6ヶ月とか1年の受講期間が終わり、次の塾へと歩いて11個になると、貯めてたお金は全部なくなり借金ができてしまうのです。

そこで『Zoom集客®の学校』という違う乗り物に乗ったら、売上が今960万円上がりました。

どうしていいか分からない時に、『Zoom集客®の学校』によく入られたと思います。

なぜ、起業塾12個目で『Zoom集客®の学校』に入ろうと思われましたか？

三辺さん：自分の夢は、絶対に諦めないと決めていたからです。

半年間ぐらいで四つの塾を含めた11個の講座を受けに行きました。

入ってみないと中身が分からないので、申し込みました。

しかし、最初に動画のコンテンツとメールサポートがつきますと渡された時点で、「これでは成果が出ない」と思って、最後の方はほとんどやらないまま次の塾へと行っていました。

久家：すごいですね。半年で、11個の塾をバンバン行かれたのですか。

三辺さん：はい、掛け持ちしながらでした。

でも途中で「これはもう無理」と思うのです。。

久家：見たら大体わかるわけですね。

三辺さん：はい、分かります。

『Zoom集客®の学校』を申し込まれた際、「ここならできる」と思った理由はありますか？

三辺さん：最初に無料の4時間のセミナーを受けたのですが、その4時間のセミナーの中身の方が、今までの11個の塾を足したものより遥かに濃かったのです。

• 本質的なことを言われている
• ビジネスの考え方を教えてもらえる
• 小手先のテクニックではない
• 講師の先生とかの雰囲気もすごく良かった
• 人としてすごく尊敬できる先生がセミナーをやってくれた
• サポート体制がしっかりしている

というところです。

その時はもう感覚でしかないのですが、「ここなら間違いない」と、最初の4時間のセミナーで感じました。

久家：ありがとうございます。

これがコンセプトが売れる企画なのです。

「コンセプトは何故作るのか？」については、第1回目でお話ししています、

「コンセプト・売れる企画が一番大切だ」

「コンセプトで8割決まる」

と言う人がいますが、その通りです。

→　「第1回売れるコンセプト」はこちらから

ステップ2・商品のパッケージを作る

コンセプト・売れる企画が決まったら、商品のパッケージ化です。

• 毎月30万円から50万円稼げるようになる
• そして1年以内に100万円を安定してオンラインで稼げるようになる

そのための乗り物として『Zoom集客®の学校』という商品とかサービスをパッケージ化して作ります。

相手が悩んでいるところから理想の未来に行ける乗り物を作ることで、相手の悩みを根本解決できます。

つまりそれによって

• 相手が本当に悩みを解決してよかった
• 安心してもらったり喜んでもらえる
• それを10人に提案したら3人は「お願いします」と

向こうから言われるような強い提案を作る

そして、１番目のコンセプトと2番目の商品パッケージができた後に、初めて集客を開始するのです。

ステップ3・集客をする

ステップ3の集客は、

• あなたの持っている商品やサービスに興味がある
• あなたに興味があってお金を払っても自分の悩みを解決したい
• お金を払ってでも理想の未来を手に入れたい

そのようなコンセプトに合う見込み客だけを集めていきます。

ステップ4・信頼関係の構築

ステップ4で、見込み客と信頼関係を築いていきます。

• LINEとかメルマガで相手の悩みを解決するための情報を提供する
• YouTubeなどのビデオ動画を送ってセミナーとかを無料でプレゼントする
• 上手くいく方法や上手くいっている人の事例を紹介する
• Zoomで相手の悩みを解決するセミナーなどをどんどん提供する

そこで、その分野で「教える人」と「教えられる人」の信頼関係を築きます。

三辺さんの場合：

• 3ヶ月以内に30万円50万円を稼いで上手く方法をメルマガやLINEで流す
• 『Zoom集客®の学校』の4時間の1dayセミナー&説明会で、ビジネスの本質に気づいてもらえるような有益な情報を提供する

ここで、相手との信頼が生まれているわけです。

オンラインで収入を安定継続して30万円、50万円、100万円稼ごうと思ったら、きちんと本質的なところを学ばれた方がいいです。

そして必要なタイミングで必要な商品やサービスを提供します。

三辺さんには『Zoom集客®の学校』を提案しました。

そして「やります」ということで、実際に『Zoom集客®の学校』入られて、オンラインで960万円の売上が上がりました。

これがオンラインで売れる仕組みの全体像なのです。

ここで注意してほしいことがあります。

ビジネスは信頼！注意すること

10年前のやり方をされている人がいます。

商品ありきの人は、いきなり見込み客を集客して信頼の構築をせずに「教育」をしているのです。

• 自分の商品はこんないいんだよ
• 私はこんなにすごい経歴がある
• 私は書籍を出版している
• 俺はこういう賞を取った

自分のことをすごいんだと言って、「教育」という嫌な言い方をしています。

人を教育するというのは、要するに強制労働とか強制収容所で使う言葉です。

違う意味の「教育」はいい言葉ですが、人によっては全く違うように聞こえてしまいます。

その人たちは説明会を無料でやっていますと言っておいて、内容の説明後に有料のサービスを伝える時間があるということを、セミナーの申し込みページに正々堂々と書かないで、いきなり売り込んでいます。

このやり方は、法律違反です。

だから正々堂々と第1部はセミナーで、第2部は有料のサービスのご案内がありますと記載すべきです。

『Zoom集客®の学校』も、ホームページとか色々なところで、セミナーの案内をしています。

普段は1万円ですが、たまに無料とか、3,000円で提供することもあります。

そこには、

• 第1部はセミナーで、第2部は有料のコンサルティングとかスクールとかサービス内容の案内を含むこと
• 第1部だけで満足した方はお帰りください

ということを事前に約束しておかなければ駄目です。

正しい仕事をしないと危ないですし、法律違反していることすらわかっていない人が多いです。

しっかりとしたコンセプトを学べるところで学ばないと、結局、仕事は続きません。

ビジネスは信頼なのです。

続いて、有水さんにお聞きします。

何故、コンセプトは必要なのでしょうか？

有水さん：コンセプトは、自分とお客様（相手）が幸せになるために必要なものです。

久家：私と同じ答えです。

コンセプトとは、自分自身と相手（自分と関係する人がみんな）が幸せになるために作っているのです。

多くの人がまず一番の根本の“なぜ”という質問をしないから苦しんでいます。

• 一時的にお金稼いでも、人から恨まれたり
• 売り方だけのテクニックを学んで、1回だけ100万円稼げても、その後はゼロになったり

苦しそうな人が多いです。

コンセプトを知らない人は、押し売りをしているのです。

• 自分の商品がいいです
• 私はすごいんですよ

と言っても、相手は興味ありません。

このやり方では集客も厳しいです。

売れない方が、まだいいです。

商品を提案する前に、目的がずれていると結局は信頼を失うだけです。

目的とは、

• 相手が求めていることを理解してそれを相手が正当に手に入れられる人になるため
• あなたが「ありがとう」と喜ばれて収入を得るため

にやっていくことです。

コンセプト『喜業』とは

『喜業』は、尊敬する日本一の個人投資家と言われる実業家の竹田和平さんから頂いた言葉に起因します。

以前、私は、竹田和平さんの投資哲学を伝える「智徳志士の会」の発起人の一人としてコーチを担当していました。

私が起業する時に、和平さんから言われた言葉があります。

それは、「ビジネスを教えるのであれば、その人たちが人からありがとうと喜ばれて収入を得る方法を教えてあげてほしい。」
ということでした。

そこで私は「喜ぶ業」という漢字で『喜業』（きぎょう）にして、この言葉を商標登録しています。

喜業は、コンセプトであり私の一番大切なものの一つで、売れる企画・売れる考え方なのです。

98%の人が押し売りをしていることに気づかない

私は営業の世界にいたときに、押売りをして一時的にお金を稼いでも続かないのを見てきました。

例えば、3年で9割が辞める保険の営業は、ほとんどの人は売上が上がりません。

それは最初の段階でボタンの掛け違いがあり、自分が売りたいものを売ろうとして押売りをしているのです。

98%の人が、押し売りをしていることに気づいていません。

そうではなく、相手が求めていることをまず理解するのです。

なぜなら、お金を払うのは相手だからです。

次に、それを相手が正当に手に入れられる人になる役に立つ。

そこに全力を尽くすことの方が大切なのです。

まとめ

売れる仕組みの5つのステップです

1. 原理原則で見込み客の集客コンセプトを作る
2. 相手の悩みを根本解決する商品をパッケージ化する
3. 見込み客を集める
4. 信頼を構築する
5. 必要な人にだけ必要なタイミングで必要な商品を提案する

相手から「ありがとう」と言われる、売れる仕組みです。

コンセプトは、集客に使うときは「キャッチコピー」にすることが大切なのです。

キャッチコピーというのは、言葉を投げかけたら「それ僕、興味があるよ」と言われる言葉でないと相手は振り向きません。

コンセプトは、相手の悩みを、相手の言葉で書きます。

第2回の売れるコンセプトの作り方・実践編をお伝えしました。

→　【第１回売れるコンセプト】基礎から学べるオンラインビジネスのコンセプトのつくり方

→　【第3回 売れるコンセプト】 完全解説・実践マスター編

→　【第4回 売れるコンセプト」完全解説・コンセプトの落とし穴編

→　【第5回売れるコンセプト】完全解説・コンセプトの絞り方編

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【大晦日ご挨拶】　久家邦彦です。Zoomを使う『売れる仕組み』で１番大切なこと！

【Zoom集客®の学校】は売り込まなくても売れる！『売れる仕組み』を提供しています。

なぜか？

私たちが【Zoom】や【Google】、【チャットワーク】など、素晴らしい「技術革新」を使いこなしていくには、、、

そして自宅にいながら、【Zoom集客®満席法】で３０万、５０万、１００万円の収入を安定、継続して得るために！

一番大切なことは、一人一人と心と心をつなぎ、そこに「信頼」が生まれることです。

そのために、一人一人との「対話」が大切になります。

【Zoom】をとおして

• 相手が、死ぬほど悩んでいること
• 相手が、ぶつかっている壁、問題
• 相手が、のぞんでいる理想の未来、
• 相手が、のぞんでいる理想の毎日

なぜ、今まで、その悩み（問題）を解決せず、放っておいたのか、、、、

相手が、まだ氣づいてない真の原因を、一人一人と「対話」することで、より深く理解することです。

-----------------

• Zoomを使い！（無料）勉強会、セミナー
• Zoomを使い！（無料）お悩み相談会
• Zoomを使い！（無料）個別コンサル、セッション、カウンセリング
• Zoomを使い！（無料）オンラインサロン（定期勉強会、定期セミナー）
• Zoomを使い！（無料）個別相談会、説明会

-----------------

などで、【Zoom】を使い！相手と対話を重ねてください。

ちなみに、Zoomを使い自宅からできるので、会場費ゼロ、移動時間ゼロ、自宅なら感染リスクもほぼゼロです^^

始めは

• 「自分には無理、できない」とか
• 「どこまで相手に役立てば良いのか、、」
• 「無料」では提供できない

と感じるかもしれませんが、、、

■「大原則」は、「与えたものが、得るものである」ということです。

あなたが、今いるその場所で、いますぐ立ち上がって、あなたが持っているものを提供し与え始めることで、あなたに力が与えられるようになります。

私、久家邦彦がこの２５年間に８万人以上のお客様をセミナーやカウンセリング、個別セッションに集客しつづけている
方法は、たった一つだけです

■この言葉を忘れないでください、、、

┛┛┛┛┛┛┛

「相手が求めているものを理解して、それを相手が手に入れられる人になる役にたつ！」

┛┛┛┛┛┛┛

【Zoom】を使い！

あなたが一人一人と会話をすることで、まず「相手が求めていること、相手の悩みを、より深く理解して」

次に、「それを相手が手に入れられる人になるために役にたつ！」ことに集中してください。

そこから「７日間チャレンジ（Zoom集客®の学校）」で実践しながら体得していただく。

以下の７つのステップがより明確になります。

1. コンセプトをつくり！
2. 商品をパッケージ化して！
3.  集客コピーを書いて
4. 集客をスタートして
5. 【Zoom】セミナー、個別セッション、勉強会
6. 【Zoom】個別相談、説明会
7. クローズ（入金、契約、サービス提供）

その結果、あなたのビジネスにも、「売り込まなくても、売れる仕組み」ができてきます。

私、久家邦彦、自身、いまだに毎日、Zoomを使い一人一人と会話をすることで、「相手が求めているものを理解してそれを相手が手に入れられる人になる役にたつ！」ことを、毎日、毎日、繰り返しています。

• 今、あなたの売上がゼロでも、問題ありません
• なぜなら、この大原則は、あなたが今、たとえ
• お金があろうが、なかろうが関係ありません
• 学歴があろうが、なかろうが関係ありません
• コンセプトがあろうが、なかろうが関係ありません
• スキルがあろうが、なかろうが関係ありません
• 商品があろうが、なかろうが関係ありません
• 自信があろうが、なかろうが関係ありません

なぜなら、必要なものは

あなたがまず、先に立ち上がって、与えたときに、真の意味であなたに与えられるからです。

『Zoom集客®の学校』を主催している自分が他の人と違うところが、もしあるとすれば、たった「一つ」だけです。

それは、、、

Zoomを使い、毎日、毎日

「相手が求めているものを理解して、それを相手が手に入れられる人になるために役にたつ！」

ただ単に、これを続けてきただけです。

もしも誰かから

• 毎日、毎日、Zoomを使い、コンサルやセミナーで、相手の悩みを聴くのは大変ではありませんか？とか
• オンラインで動画配信だけして自動化した方が楽（ラク）ではないですか？とか
• パソコンに自信がないので自分にできません、

という質問があったら、こう答えます。

▼　▼　▼　▼

「相手が求めているものを理解して、それを相手が手に入れられる人になるために役にたつ！」

ことを毎日、つづけていたら、どんどん、相手をより深く理解できるようになり、それに比例して、収入が増え、働く時間が減り、自由な時間が驚くほど増えました。

この大原則は、もちろん私だからできたワケでもありませし、特別な才能もスキルもお金も必要ありません。

この大原則は、あなたの売上が今はまだ、ゼロでも！

変わらず働きます。

それどころか！

• 売上100万円でも
• 売上1000万円でも
• 売上1億円でも

変わらず働きます。

もちろん！！

• 売上100億円
• 売上1000億円
• 売上１兆円になっても

変わりません。

なぜなら、自分自身、「無料」で、お悩み相談会やセミナー、勉強会をはじめた頃は、お金も、スキルも、自信すらありませんでした。

ただ、毎日、毎日、相手の悩みや問題を聴いて、それを解決するために情熱を注いできただけです。

そのお陰で、今では「売りこまなくても、売れる仕組み」を誰よりも速く！うまく作るスキルが身につきました。

この方法を使い！自宅にいながらオンラインで！

毎月１００万円はおろか、１０００万円、３０００万、1億円の売上を安定継続してあげる「売れる仕組み」を最短で築けるようになりました。

また、他の会社の「売れる仕組み」も今だに３０社以上つくり続けています。

つまり再現性があるということです。

しかもあなたが「この方法」を極めれば、７日間で「売りこまなくても売れる仕組み」をつくることができて！

パソコン１台で！好きな時に！好きな場所で人から、ものすごく感謝されるビジネスをして、自由なライフスタイルを楽しむこともできるようになります。

この方法を始める前は、多くの方には、少しだけ大変なことにみえることかもしれませんが、実際にやってみると驚くほど、かんたんで、お金もかからず、

しかも！！

相手から「ありがとう」とものすごく感謝されるので、どんどん相手と自分の距離が近くなります。

そして、お互いの成長を楽しめるようになります^^

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なぜ、『Zoom集客®の学校』の受講生は、圧倒的に売上をあげているのか？

--------------

聴かれることがあります。

それは毎日、毎日

┛┛┛┛┛┛

「相手が求めているものを理解して、それを相手が手に入れられる人になる役にたつ！」

┛┛┛┛┛┛

ここに集中しているからです。

--------------

■2020年１２月３１日。大晦日です。

最後にあなたにお伝えしたいことがあります。

それは

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「あなたらなら、できる！」

--------------

ということです。

１年間本当にお世話になり心から感謝しております。

迎える新年2021年、良いお年をお迎えください。

久家　邦彦

映画『グレイテスト・ショーマン』の『THIS IS ME（これが私だ！）』

大好きな映画『グレイテスト・ショーマン』でキアラ・セトルが歌う主題歌があります。

『THIS IS ME（これが私だ！）』という曲です。

この曲は、いつもオーディションで自信がなく、人の一番、後ろに隠れて歌っていた、キアラが勇気をふり絞ってオーディションで立ち上がり、

『THIS IS ME（これが私だ！）』を歌い始めたとき、、、、

彼女の人生が変わります！

続きはこちらから

▼　▼　▼　▼

キアラはハワイ州オアフ島ホノルル郡ライエで、生まれました。

このオーディションの後。

2017年の映画『グレイテスト・ショーマン』のレティ・ルッツ役に抜擢され、主題歌「ディス・イズ・ミー」（This Is Me）を担当。

同曲は第75回ゴールデングローブ賞主題歌賞を受賞し、第90回アカデミー賞主題歌賞にノミネートされました。

出典: フリー百科事典『ウィキペディア（Wikipedia）』

151職種の職業の方から、売上報告が続々と入ってきています！

あなたの参考になると思いますので、ぜひご覧ください。

『今週の売上報告』（Zoom集客®の学校）はこちら↓
https://zoom-shukyaku.com/sei

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

※消費者の誤認を防ぐため，講座受講者を対象に、本講座の効果に関して調査を実施しています。

調査結果は次のリンクをご参照下さい。
↓
https://zoom-shukyaku.com/adlow

みなさんにも最高の年明けが訪れることを、心よりお祈り申し上げます。

今日も最後までお読みいただき、ありがとうございます。

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法人塗装業／国城辰彦さん

※個人差があります。効果を保証するものではありません。

今日はコロナ時代のビジネス、そしてアフターコロナをみすえて、

「法人コンサルティングがZoomを使いビジネスをオンライン化することで、2年連続で売上3000万円達成した方法！」

について、塗装業界トップ1%クラブを主宰されている国城社長にお話を伺います。

国城社長は塗装業界トップ1%クラブ主催されていますが、今までどんなことをされていたのですか？

塗装業界トップ1%クラブ主催の国城辰彦です。

25年ほど前までは、大手パソコン会社のエンジニアをやっていました。

実家が建設業を営んでいた関係で、建築の営業を極めたいという思いがあり、大手のリフォーム会社に転職しました。

ピンポン♪ピンポーン♪の飛び込み営業の時代で、始めはが全く売れなかったんです。

１年の間で、2万5000件ピンポンの飛び込み営業をしました。

飛び込み営業を経験したお陰で、お客様に売れる心理がよーくわかったんです。

• こういう言葉を言うと、お客様から嫌われるとか。
• こういうことを言うと、お客様の方から来るとか。

そのうちに何もリフォームの話をしなくても、お客様が売って欲しいと言ってくださるようになったんです。

「売れる仕組み」を知ったわけです。

「営業を覚えたなあ」という実感がありました。

しかし、売った後は、もちろん施工をお客様に提供するのですが、なんと100パーセント位がクレームになってたんですよ。

ほぼクレームなんですよ。

それはなぜかというと、そこのリフォーム会社は高額で契約をする営業作りを学んで、協力会社という下請け会社の人たちを使って施工をやるんです。

下請け会社の施工料が安いんですね。

安いですから、下請け会社の99.9%は手抜きをするんですよ。

大きな声で言ってはいけないと思うんですけど、建築業界の下請けの人たちはみんな手抜きをします。

本当は、下請けの人たちも、手抜きをしたくないんです。

しかし、工期が決まっているし、安いお金で受注するので、余分な仕事をすると赤字になってしまうんです。

ですから、「良い施工をやってあげたくても出来ない」という環境なんです。

下請け工事をされている方は、本当はいい施工をやりたいんですよ。

やりたいけども、安いので出来ないのです。

工期が決まっているので、クレームが出てもほったらかしになる…

そういうリフォーム会社が、非常に多いんでね。

「下請け会社ではなく元受け会社になって、良い施工をお客様に提供できるようにしたい！何とか建築業界を変えたい！」

という思いで、塗装業界トップ1%クラブを始めました。

協力会社の下請け会社の方々に、営業をして契約するまでを教えています。

なぜ、手抜き工事をするかというと、協力会社は下請けだから安いお金で仕事を引き受けるからです。

元請けに変わるためには、自分で営業して集客することを覚えなければなりません。

自分で契約が取れると、「お客さんに100%満足していただきたい」という気持ちになり頑張ることができます。

塗装業界トップ1%クラブは、「自分で契約を取ってお客さんに喜ばれる工事を提供している方」の全国組織化をしています。

オンラインでお仕事をされる前は、どんなことで悩んでいましたか？

そうですね。集客するためにはセミナーを開きますよね。

俗に言うフロントセミナーです。

全国の方を対象にしてたので、フロントセミナーに参加するために1日休暇を取ってきたり、時間が取れなくキャンセルされる方もいました。

北海道、東北、大阪、沖縄などの全国から、東京や神奈川のセミナー会場まで来て頂いていました。

さらに、入塾すると本講座を受けるために、毎回、全国から東京や神奈川のセミナー会場に来て頂く必要があります。

北海道や九州、沖縄の方は、飛行機でいらしていました。

ですから、参加はしたいけど、移動費もかかるし、忙しくて時間が取れない…

そういう人たちが続出してきたのです。

それでフロントのセミナー自体も、だんだんお客様が少なくなってきてました。

本講座に参加出来ないクライアントは、思ったような成果を出させてあげることができなかったことが、ちょっと続いていたんです。

それは、クライアントに大切なポイントを、個別にお伝えすることが出来なかったからです。

「もう、トップ1%クラブを続けていることが出来ないかな」と思っていました。

「Zoom集客®の学校」（BST喜業塾®️）で学びZoomを使ってオンラインで集客できるようになって、どのような成果がありましたか？

Zoomを使ってオンラインで集客できるようになって一番良かったことは、クライアントになる方との出会いの場が非常に作りやすいということです。

出会いの場を作り、案内をさせて頂いてから契約をして頂いています。

さらに、ご契約頂いたクライアントさんも、結果を出しやすいということです。

とても効率的で、予想以上の結果を出していただく方が続出するので、驚きでした。

Zoomを使ったオンラインで本講座をしたり、集客をしたり、個別コンサルもできます。

お客様は自宅から参加できるので、移動しなくてもすみます。

本講座やセミナーも、お客様が仕事が終わった後の夜の20時位から開催するようになりました。

ですから、お客様も仕事を休まず参加することが出来るのです。

さらに、個別にZoomを使ってお客様の成果を出す一番いい方法を、ピンポイントで教えることが出来ます。

Zoomを使ってオンライン講座にしたら、クライアントの成果や売り上げ、収益などは上がったのでしょうか？

やっぱり、オンラインの方が成果 が出ます。めちゃくちゃ上がりました。

クライアントに行動して頂けるということが、大きなポイントになります。

オフラインの講座でポイントを教えても、クライアントの皆さんは、すぐ忘れてしまいます。

オフラインでは録画ができないため、ポイントを復習する環境がないからです。
Zoomのメリットは、録画できることです。

Zoomで録画をしながら、ポイントを教えることができるのです。

資料を見ながらやっておくポイントも、伝えられます。
録画した動画を、クライアントは何度も見直しすることが出来ます。

空いてる時間に復習してもらうことで、「クライアントの行動」を誘発できるのです。

クライアント皆さんは、行動し始めます。

Zoomを使ったオンライン集客のセールスで、国城さん自身はどれくらい売上げが上がったのでしょうか？

Zoomを使いビジネスをオンライン化することで、2年連続で売上3000万円が上がりました。

さらに、オフラインでも企業を個別でコンサルや講座を月30万円などもしています。

オンラインでやる場合の経費は、基本的にセミナー会場費や交通費、 往復時間がかかりません。

ということは利益率がものすごく高いんです。

利益率８割を超えています。

やり方をZoom集客®の学校の久家先生から教わって、後はやるだけです。

自分のやりたいときにやって、やりたくないときにはやらずにすみますし、非常に楽です。

Zoom集客®の学校の第1期の一番最初のお客様が、国城さんです。Zoom集客®の学校もリピートしていただいています。

売り上げの8割以上が利益と聞いて、すごく嬉しかったです。[/char]

BtoB( 法人ビジネス)をオンライン化することはできるのでしょうか？

「オンラインになると、法人はビジネスはできない」と思ってる人が多いのです。

しかし、法人ビジネスも、個人相手のビジネスも難しさは変わりません。

BtoB( 法人ビジネス)をやってる人は、ものすごい大チャンスです。

しかし、オンライン化するためには、順番があります。

順番は、やっぱり知らないといけないです。

そして、クライアントに商品を提供するとどうなるか、お客様にメリットをお見せすることが大切です。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

• 国城さんが、どうやってゼロから法人ビジネスで年間3000万円を売り上げて、営業利益率8割以上を２年間以上続けてるのか？
• 具体的なステップと、その教えたお客さんがどうやって成果をだしているか？

について教えていただきます。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 2年連続年商3000万円を達成したオンライン講座の「売れる仕組み」の作成手順

アフターコロナで生き残りをかけて、皆さんオンライン化されていますが、私は2年前に模索しながらやりました。

オンライン化を取り入れたことによって、2年連続で3000万円の売り上げがあげることができました。

塗装業界トップ1％クラブ主催の私が、この売れる仕組みをどうやって作っていたかを説明します。

コンセプトを明確化にする。

• 誰のどんな悩みをどう解決できるのか。
• 私の事だと思わせること。

商品パッケージを作る

• オフラインで講座をしていたので、さらにブラッシュアップしたオンライン商品パッケージ（講座）を作る。
• お客様が理想の未来への乗り物を、最初に作ることが重要。
• Zoom集客®の学校のテンプレート通り進めると、作ることができる。

フロントのセミナー＆バックエンド説明会を作る

講座を伝えるためのパワーポイントを作る

• フロントセミナーを見て、次にバックエンドの説明を聞きたいと思っていただくような作り方が大事。
• バックエンド講座の説明の仕方を一緒に作る。

集客をする。無料か有料か決めて案内する。

• お客様に理想の未来をお見せする。
• 始めに、この「売れる仕組み」を作る。

成約率９割のオンライン講座の事例紹介

私の事例で、具体的に説明します。

テンプレートは、Zoom集客®の学校で用意していただいているので、テンプレートに沿って作っていくと、非常に強力な商品パッケージができます。

フロントセミナー、バックエンドセミナーの流れがわかります。

1. テンプレートを基にまず商品パッケージを作りました。
2. Zoomを使ったオンラインフロントセミナーから、バックエンド説明会まで誘導ができるような流れを作りました。
   つまり、パワーポイントを作ったということです。
3. 次に、集客です。
   集客していくのには、やはりランディングページ（LP)が必要になります。
4. LPを作成したら、Facebookで案内したり、広告をかけたりして、リストを集めます。
5. リストを集めたら「フロントセミナーをします」と伝えるのです。
6. フロントセミナーに参加した人が、「これはすごいな、説明会行きたい、もっと聴きたい。」という内容にすると、私の場合は90%以上の方は説明会に来られます。
7. 説明会では、やはり話し方のポイントがあります。
   話す順番、アポイントをやっていくと、新規のお客様の9割の方が100万円の講座を買っていただけるのです。
8. 即決で購入したいということで、皆さん申し込みされます。

つまり、集客からZoomセミナーセールスまで、自宅にいながらオンラインでできるんですね。[/char]

10人のうち9人の方が100万円の商材申し込む方法

久家先生から教えて頂いたバックエンドのパッケージの作り方に、ポイントがあるんですね。

私の場合は、塗装店の方、リフォーム会社の決裁権のある方、社長が参加されることが多いです。

オフラインでやっていた時は１回の講座３０万円だったのに、オンラインに変えてからは１００万円の講座にしました。

Zoomを使ったオンラインに変えると、結果を出しやすいというのがわかったからです。

ちゃんとやり方さえ知っていれば、オンラインの方がめちゃくちゃ結果が出しやすいです。

成果がでるとイメージができると、お客様は「お願いします」となるんです。

商品の作り方っていうのは、テンプレートを久家さんが提供してくれているので、テンプレートを使って作るだけです。

成果が出ると聞くと、誰でも欲しくなりますよ。

さらに、お客様に「自分の為の講座だ」と思ってもらえるかどうかがポイントです。

ですから、フロントセミナーの参加者は、1人でも十分なんです。

お客様が一人で、1対1でもOK ということです。

3人、5人とか10人とか来る必要ないんです。

１対１でも100万円が１０人中９人でも上がったら、1か月に900万円です。

だから、やりたい時に、セミナーを開催すればいいのです。

売り上げを上げるポイントは、参加されるお客様の都合の良い日時に開催することです。

お客様は、「移動時間なしで、自宅から参加できるZoomセミナー」を受けたいのです。

参加する時間帯も、仕事がある昼間ではなく20時からだと参加しやすいのです。

だから、地方の方も多いのです。

動画で繰り返し学べますし、結果が出る環境を作るとみんな行動するので、すごい勢いで結果が出るのです。

「１００万円で結果が出ますよ」と話したら、「やりたい！」となるんです。

お客さんがこの商品、自分で確実に理想の未来にいけるのだということがわかれば、３倍以上のもの100万円で売っても、お客様が買うんですね。

10人中9人が100万円の商品買うとうことは、日本一、いえ世界一の レベルのセールスだと思います。[/char]

オンラインでどんどん売上が上がる「売れる仕組み」の事例

Zoomを使ったオンラインだと、手厚いサポートが楽に行えます。

クライアントの結果が出やすいです。

（国城さんのオンライン講座の受講生の声）

1. 家族との時間が取れるようになった
2. 無限の可能性を感じた
3. 契約率が倍以上になった
4. 見積依頼が殺到で、毎日が充実しています
5. 泣いてる塗装やさん、国城さんの所へ来てください！
6. 失敗しなくていいです。どうしたらいいというのを教えてくれます。
7. まだ2カ月目ですけど、大きく変わりました。
8. 営業苦手な人でも、こういうツールがあるとできると思います。
9. 労働時間は半分です。
10. 朝6時半から電話が鳴りっぱなしで、3カ月で５００万円～６００万円ぐらいになりました。

たくさんのコメントをいただきました。（詳しくは、動画をご覧ください。）

初対面でフロントセミナーに来られて、講座を受けた方達です。

講座の案内をさせていただいたら、イメージが湧きやりたいと参加されたのです。。

個別コンサルとか、グループコンサルを通して、よく行動していただけるんです。

グループに参加すると、刺激を受け誘導されるので、行動し結果がでるんです。

「他の人もやってる！他の人も出来るんだったら、自分もできるのかな」と思って行動します。

このように行動を誘発できるというのはいいことだし、みなさんが幸せになったと喜んで頂けるのがいいです。

やっぱりオンライン化できることが大きいですね。

これはオフラインだと、絶対無理です。

2年間、やっていてとても感じます。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

とても勉強になりました。ありがとうございます。

国城さんと一緒に、Zoomセミナー

「初対面のお客さんを集客して、オンラインのZoom集客®で１００万円の商品を9割成約する方法」

を開催する予定です。

今回、国城さんにお願いした理由は、

Zoomオンライン集客は「法人相手の事例がない」とか、「お客さんいないでしょ」なんて言われるからです。

逆です！

実は、法人の方が多いんですよ。

お客さんの数も、ものすごい勢いで来てるんです。

1年間に30社以上の集客代行します。

オンラインだと伝え方が楽で、お客様の結果を出してあげることが出来るということを、多くの方に知ってもらいたいですね。

セミナー日程が決まったら告知しますので、ぜひYouTubeチャンネル登録をしてくださいね！

Zoom集客®チャンネル!完全満席 TV
https://www.youtube.com/channel/UCDg1Fw-DPVgDsbN6IpWi6FQ

久家邦彦「まる現®」夢や願望 思いを現実化するTV
https://www.youtube.com/channel/UC6GtuHMU0xpKjytIXNm3QCw

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コロナ時代・売上が上がっている会社の共通点は？

新型コロナウィルスの影響で外出制限の中、飲食店とかペットショップ、美容院など、売上げが下がっているところが多いと思います。

実際、2020年4月、95%の会社は売り上げが下がっているそうです。

しかし、コロナで外出制限でも、売り上げがガンガン上がってる会社もあるんですよ。ただ、5％の会社だけですが…

この2020年3月4月、売り上げが上がっている会社と、下がっている会社の違いなんだと思います？

売り上げが上がっている共通点の答えは、見込み客リストをちゃんと持ってるか、持ってないかなんですよ。

それは、「売れる仕組み」があるかどうかなんです。

見込み客リスト持って、「売れる仕組み」があることが重要です。

例えば事例で言った方がわかると思うんですが、いろんなクライアントとかコンサルの方とかと一緒に話して、どんどんオンライン
で売り上げ上げてるんです。

外出制限でも売り上げが上がる事例1・ペットショップ

ペットショップでは、ワンちゃんのトリミングをしています。

しかし、コロナの影響で不要不急ではないからということで、全国のペットショップがお客さん来ないんですよ。

ところが、ある6店舗持っているペットショップでは、外出制限でも、ものすごくお客さんが多いそうです。

なぜかというと、そこはペットの飼い主さんのワンちゃんの個人情報いっぱい持っているからなんです。

例えば、この飼い主さん宅のチワワのワンちゃんの毛は、どういうふうに切ったらいいかとか…

ワンちゃんの情報を、来店したら必ず飼い主さんに必ず紙に書いてもらうとか、そういう企業努力してるんですよ。

もちろん、飼い主さんと LINE でも繋がっています。

今まで来店したお客様や見込み客などのリストを持ってるんです。

今回、コロナのことがあって、皆さん可愛いワンちゃんのトリミングに来店出来ないので、新しい企画を打っているんです。

簡単に言うと、ワンちゃんをタクシーで向かえに行き、ワンちゃんをお店に連れてくるのです。

ペットショップでトリミングしている映像をZoomで配信したり、LINEで画像を送信して飼い主に毛の長さや仕上がりを、聞いてあげているんですよ。

売り上げを上げているペットショップ会社の理由は、お客様のリストと売れる仕組みを持っているから出来るのです。

わかりますか！

ペットショップだから出来るのでは！？と思う方もいるのではないでしょうか。

「うちは寿司屋だから、出来ないよ」という人もいますが、そんなことはありません。

外出制限でも売り上げが上がる事例2・お寿司屋さん

有名な地方の美味しいお寿司屋さんの例です。

ネタが新鮮で美味しいお寿司屋さんです。

お寿司屋さんに来た人に、誕生日プレゼントを贈る為に、アンケートを書いてもらっていました。

「今回、コロナの影響で新鮮なお寿司が食べれなくなりました。いつもご愛顧頂いてる皆さんからのご要望が多かった為、お寿司の特上

を配送料無料でサービスしています。興味のある方はここに電話ください。15分以内に届けます！」

とLINE を送りました。

そうすると、じゃんじゃん電話注文がありました。

今まで、出前をやってなかったのですが、ものすごい売上になってます。

外出制限でも売り上げが上がる事例3・美容系エステ系のメーカー

ある健康器具を300万円で売ってる美容系エステ系のメーカーは、セミナー会場を借りてセミナー&説明会&体験会をやって売っていました。

それが、外出制限で全部中止です。

この会社も、LINE やメールアドレスなどのお客様のリストを持っていました。

エステや美容院の経営者に、

「展示会をお申し込み頂きましたが、コロナでイベント中止になりました。
ですから、弊社もリアル会場でのイベントは、今回開催できません。
Zoomというオンラインを使って体験が出来るので、興味がある方にその方法についてお伝えします。」

と送ったら、100人近くの人が体験会に来ました。

ものすごい売り上げになるわけです。

もちろん、売り上げを上げるには、コツがあります。

それは、100人いっぺんに体験会を開催してはダメなんです。

プロの営業たちがいる会社は、人一人個別相談をオーダーを上げていくからです。

しかし、リストを持ってなくても全く問題ありません。

リストがなくてもZoom集客®は出来る

今の時代、リストなんて簡単に取れます。

先月も先々月も、リストゼロから100件ずつ見込み客リスト獲得して、1ヶ月に32万円の副業になり、時給4万円になりましたと報告がありました。

時給4万円ですよ、リストを取るなんて簡単です。

リストを取ったら、セールスです。

オンラインセールスの抽象的なノウハウは意味がありません。

オンラインセールスで、売り上げが30万、50万、100万円と上がった具体的な方法を、聞かないと意味がないんです。

BtoBでも、Zoom集客®簡単にできます。

今日は塗装業界トップ1%クラブ主催の国城社長に、「Zoomを使って売り上げを上げる秘訣」について、お話いただきました。

【５分でわかる！】『Zoom使い方の動画マニュアル（無料）』を作成しました。

◆「Zoomのセキュリティの更新」に関しては、このマニュアルの(10)、(13)、(14)、(15)をご覧いただくことをお勧めます。

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