今日は、『コンセプトの絞り方・完全解説』をします。

多くの人が躓く「コンセプトの絞り方」について、詳しくお伝えします。

1000万円の借金を抱えた状態から大逆転をされた方の実例をご紹介しがら、お話しております。

「どのように対象を絞っていけばいいのか？」

絞ることで自然に広がっていく方法を、徹底解説してます。

それでは、クリケンさんにインタビューしながら、「コンセプトの絞り方」について考えていきましょう。

クリケンさんは、どのようなお仕事をされていますか？

クリケンさん：どんな状況からでも再起できる「人生逆転プロデューサーのクリケン」と申します。

オンラインで、起業や副業のコンサルをする仕事をしております。

私の志は、「日本と世界中の人々を幸福にすること」です。

『Zoom集客®の学校』に入る前に、どのようなことが一番悩みだったのですか？

クリケンさん：全く、契約に結びつかなかったのです。

『Zoom集客®の学校』に入る前は、

• 無料で色々な起業のノウハウを集めて自己流でやっていたが、そのやり方では全く契約も取れない。
• カラフルな文字で書かれた資料を用意することできなかった。

そのようなことで全く売上に結びつきませんでした。

久家：自己流と仰いましたが、もちろん、集客の仕方をYouTubeとか本を読んで学んでいたわけですよね。

クリケンさん：学びました。

その結果が出ない時期は、どんな気持ちを感じていました？

クリケンさん：このままやり続けたとしても、結果がおそらく出ないということはわかっていました。

ですから正直言ってかなり不安を感じていました。

その後『Zoom集客®の学校』に入って売上はいくら上がりましたか?

クリケンさん：現時点では110万円上がっております。

久家：おめでとうございます。

クリケンさん：Zoom集客®の学校に入る前には、考えられないことでした。

売上が上がった時どんな気持ちでしたか？

クリケンさん：「このまま売上がずっと上がらないのかな」と思っていました。

しかし、初めて売上が上がった時には、上がる直前に「多分この契約は取れるな」と直感しました。

その通り契約が取れて、今までゼロから１にすることが難しいと分っていましたので、それができた時は、本当にびっくりしました。

とてつもない感動を覚えました

最初の売上が上がったのは、『Zoom集客®の学校』に入って何ヶ月ぐらい経った後の出来事ですか？

クリケンさん：昨年の2022年昨年8月末に入ったのですが、『Zoom集客®の学校』に入塾して1カ月半ぐらい経った10月の半ばぐらいに1回目の売上がありました。

久家：とても早かったと思います。すごいですね。

『Zoom集客®の学校』で学んで、一番印象に残っていることや良かったことは何ですか？

クリケンさん：自分自身が売ろうとするのではなくて、

• お客様の求めていることを理解して
• お客様の立場に立った商品を提供する

という考え方を知れたことが、私はとても良かったことだと思っております。

なぜそのように思われましたか？

クリケンさん：私は今までは、自分自身がお客様に「売りたい、売りたい」という気持ちで全てやっていました。

しかし、実はそうではなく、

• お客様を幸せにするために
• お客様の必要としているものを叶えてあげるため

自分自身の商品を提供させていただくというスタンスを知り、それに感銘を受けてその通りにやると売上が上がりました。

本当に感動しております。

久家：元は自分の商品を「売りたい、売りたい」と自分の商品ありきだったのが、

• 相手が求めていることをきちんと理解してそれを相手が手に入れられる人になる
• そして相手目線で人に喜ばれて仕事をする

そのようにしたら、売上が上がったという認識で合っていますか？

クリケンさん：合っています。

久家：直ぐに考え方を変えられたクリケンさんがすごいですね。

クリケンさん：『Zoom集客®の学校』で、自分自身が知らない知識を教えていただきました。

担任にも、非常に丁寧に教えていただきました。

担任と私の『Zoom集客®の学校』に入る前の状況が同じだったのです。

それで、担任の現在の状態を見て、私もここに入ればこのように「自分の人生を逆転できる」と確信を持ったので、入らせていただいたのです。

久家：担任の方は元々ネイリストで、色々な起業をしようと思い8年間ぐらい集客塾に行かれていました。

気がついてみると、リボ払いが300万円になってしまい、結局集客はできなくて、本当にその借金を見るのも怖かったという人です。

『Zoom集客®の学校』に入って、彼女も大逆転されました。

もちろん彼女が立派だったのですが。月200万円ぐらい収入を上げて、3,000万円以上の売上が上がっている女性です。

借金があったということですか?

クリケンさん：今の仕事をする前は、大手の貴金属ブランド品買取店のフランチャイズオーナーをしていました。

事業で1000万円以上の借金を、それを返している最中だったのです。

その時に、私は会社員とか固定給で働くような仕事をしていたら、絶対この借金は返せないと思いました。

だから、オンラインビジネスをやろうと自分自身で決意したのです。

いくらぐらいの借金があったのですか？

クリケンさん：1,000万円を超えていました。

もし1000万円以上の借金がなければ、このようなオンラインビジネスに挑戦しようとは思わなかったと思うのです。

もともと公務員に向いているタイプで、人から与えられたことをコツコツコツコツやるようなタイプです。

ですから、自分から作り出したりとか、自分自身でアイデアを出して何かをするタイプの人間ではありませんでした。

しかし、1000万円以上の借金があり、せざるを得ないような状況になったので、私はオンラインビジネスをやろうと思いました。

久家：そこから始まったのですね。前に聞いたことの繰り返しなのでカットでいいと思います。

『Zoom集客®の学校』に入った後に、1ヶ月半で110万円の売上が上がったということですが、他のスクールとの一番の違いは何ですか？

クリケンさん：起業塾に受講したのではなくて、個別コンサルされている方から集客とかオンラインビジネスのやり方を教わっていました。

『Zoom集客®の学校』との違いは2点あります。

• お客様目線：お客様にとって必要な商品を提供させていただく
• 実践を重視：他は、知識を教えてくれます

他の起業塾や起業コンサルは、実践が非常に少ないです。

『Zoom集客®の学校』は、教わりながら実践するやり方なので、他の起業塾や起業コンサルとは全く違うと思うのです。

私も入ってから直ぐに、学ぶと同時にすぐに実践させていただきました。

久家：例えば集客とかセールスもそうですけれど、実践してから問題は起こります。

集客やってみたら全く来なかった

３回やって０とか

• セールス提案したけれど売上が上がらない
• キャンセル

のようなことが起きます。

普通は

• 本講座などで集客のやり方を習う
• 自身で1ヶ月頑張ってみて報告する
• グループコンサルとか一対一のコンサルを受けてやってください

というのが知識ですよね。

しかし知識は2割、経験・実践が8割だと思います。

『Zoom集客®の学校』で、実践してみて良かった事は何ですか？

クリケンさん：Facebookのグループにあるデカ文字投稿です。

デカ文字投稿をやって、最初は全く反応がなかったのですが、その反応のない中から

• このグループはこういう人たちがいる
• このグループは無料でクレクレ君みたいな人がたくさんいる
• このグループの人は本当に関心がある

大量行動による実践を通して、色々なテストができたことです。

久家：クリケンさんは、多分本質が分かっています。

それは、知識ではわからないことですね。

普通の人は、「Facebook集客でしょう」と思うのですが、『Zoom集客®の学校』は違います。

テストして「ここにどういう人がいるか？」を理解したということですよね。

クリケンさん：それが良かったと思います。

もし『Zoom集客®の学校』に入らなかったら、どんな恐れや不安がありましたか？

クリケンさん：おそらく知識だけを学ぶ個人コンサルだと、卒業して自分でいざやろうとした時に問題が出てきて詰まると思うのです。

「わからない、わからない」と言っていたと思います。

『Zoom集客®の学校』は居ながらにして、いる間に実践して自分自身の問題点とかはリアルに自分の担任の方に聞いて解決できます。

早め早めに対策を打たれていて、本当に自分自身の売上を上げるための最短距離を進んでいけるようなところだと思いました。

クリケンさんは、オンラインビジネスとか『Zoom集客®の学校』は、どのような方に一番おすすめだと思いますか？

クリケンさん：一番おすすめなのは

• 物事を素直に受け止められる人
• 行動を止めない人

私は、10月20万円、11月20万円、そして1月70万円を売上げました。

売上があがる1月までは、成功している人から聞いたものの中に、自分自身のオリジナルを含めて行動していました。

しかし、１月になってからは、売れる人の考え方とか行動とかをそのままオマージュすることにしたのです。

そうすると、段々とお客様が集まってくるようになり成果が出たのです。

久家：そのまま素直にオマージュして、初めは自分の考えを入れずにやっていた方がいいことに気づいたのですね。

クリケンさん：自分のオリジナルの考えがどうしても人は入ると思うのですが、それを入れずにまずコピーすることから始めます。

本当に自分自身が成果を出すようになったら、少し変えていくようにした方がいいのではないかなと私は思うようになりました。

久家：素晴らしいですね。

今、日本では

• 将来が不安
• 老後が不安
• 日本国自体が大丈夫かな？
• 色々なニュースを見て嫌だな

そのように思っている人も多いと思うのです。

そんな中でクリケンさん1000万円の借金を抱えたから、オンラインビジネスやったのですよね。

この『Zoom集客®の学校』は、オンラインで新しい新時代の働き方で

• 人からありがとうと喜ばれて収入時間もお金も手に入れる
• 本物の実力をつけて欲しい
• 成果を出せる人になって

と思い、6年前から始めました。

• こういう学校に入ろうかな
• 本当に役に立つかな
• 授業料とかかかるしどうしようかな

と思っている人もいると思います。

自己投資することに迷っている人に、どんなアドバイスがありますか？

クリケンさん：私は運が良い人というのは、即断即決というのができる人だと思うのです。

自分自身で直感的に考えたら、即断即決です。

将棋の名人も言っています。

「長く考えた手にいい手はない」

長く考えてもいいことはないのです。

自分自身で直感的に「これ、いい！」と思ったら、もう何も考えずに、その場で申し込むことがいいと思うのです。

クリケンさんは『Zoom集客®の学校』に入って良かったですか？

クリケンさん：本当に私も即決したのです。これならば、多分いけると思いました。

あまり深く考えない方がいいと思うのです。

深く考えれば考えるほど、色々な考えとか否定的な考え方が出てくるからです。

結婚相手も、何も考えずに決めるのが一番いいと思うのです。

久家：分かりました。運がいいということでやはり即断即決して良かった。ということですね。

ここからは、クリケンさんのご質問にお答えしていきたいと思います。

ペルソナの設定対象を一つに絞り込めない場合どうしたらいいのか

クリケンさん：ペルソナの設定対象の絞り方についての質問です。

最初は40代女性でペルソナを設定していました。

しかし、やり始めてみると、私のところに来るお問い合わせとかクライアントは、

• 40代以上の男性会社員それと40代以上の主婦の方
• 起業してみたい方
• 男性と女性の比率は半々

ペルソナの対象を一つに絞り込めないところがあるのですが、どのように絞り込んだらいいのかをお聞きしたいと思います。

久家：いい質問ですね。

「ペルソナ」という言葉はとても専門用語だと思うのですが、対象を絞る方が、お客さんの集客の人数が増えるということなのです。

しかし、対象を絞るときに「ペルソナ」という言葉はできるだけ使わなくしています。

なぜかというと、日本人なので日本語の方が分かりやすいからです。

ですから「一番大切なお客さん」と書いて欲しいのです。

もちろんお客さんは全員大切たけれど、その中でも一番大切なお客さんには条件が3つあります。

1つは、一番喜んでその授業を受けてくれている人です。

申し込む時にパンと即断即決の人です。

即断即決する人は多分感が良くて、フィーリングが合っているからです。

2つ目は実行して結果を出している人です。クリケンさんから習って「こういうふうに自分が変わった」とか、売上が上がったとかです。

3つ目相思相愛で、本当にクリケンさんの教えが好きな人。

このような3つの「大切なお客さん」を一人イメージするのです。

ペルソナの作り方というのは、そういう形でやるのです。

まず、人生逆転プロデューサーとして、オンラインでどのようなことをお伝えしているのですか？

クリケンさん：

この講座を受けると

• どんな人でも今までの状況から変わる
• 売上が上がらない人は売上が上がる状況になる
• 今までの習慣が変わらなかった人は習慣を変える
• 運があまり良くなかった人は運を良くすることができる

そのような内容をお伝えしております。

久家：わかりました。いいですね。

そのためにまず一人、40代以上の男性の会社員の方をイメージしてください。

この方は、既婚者ですか？独身ですか？

クリケンさん：結婚しています。

久家：お子さんは、いるのですか？

クリケンさん：男の子が一人います。

この人はクリケンさんのところに来た時に、どんな言葉でどのようなことを悩んでいたのですか？

クリケンさん：収入源が一つしかなく最近の物価高でこのままの状況でいくと危ないと、自分でも分かっているからなんとかしたいと言っていました。

その人は、不安とか怒りとか悲しさとか、どんな気持ちを感じていたのですか？

クリケンさん：将来に対する恐れです。

久家：不安というか恐れを感じているのですね。

多分つらかったですね。

この人の理想の3ヶ月後、1年後の死ぬほど嬉しいことはどのようなことですか？

クリケンさん：3ヶ月後は、売上が30万円です。

1年後は、自信を持って独立して、会社を自分で立ち上げることができる状況になることです。

1年後に会社を立ち上げるためには、毎月いくらあったらいいと言っていましたか？

クリケンさん：毎月60万円と言っていました。

久家：そのためには、課題の認識が大切です。

例えば、

• 何をどうしていいかわからない
• 課題がわからないという人
• 集客
• セールス

などです。

この方は、何が課題だったのですか?

クリケンさん：

• 具体的な行動を細分化して決めること
• それを月単位、週単位・日単位で落とし込むこと
• とにかく行動を止めないこと
• 行動できない日があっても、できなかったことを認めてまた行動を起こすことです。

そうした事を明確にして、今日確実にできることを紙に書いて行動に移していきます。

久家：素晴らしいです。

30万円稼いで1年後は独立したいということは、これまでも起業のためのコーチングとか集客を学んでいる人なのですか？

クリケンさん：自己流でストアカの講師をやっていました。

売上は上がっていたのですか？

クリケンさん：全く上がっていませんでした。

久家：会社員で副業でされていたのですね。

例えばこの方をAさんとしましょう。

まず「ペルソナをどうやって絞ったらいいか」という話でした。

理由は、40代以上の男性の会社員もいるし、40代以上の女性の主婦も会社員もいるからです。

答えは、

ステップ1：大切なお客さんを明確にすることです。

まずお客さんがいる人という事例で話します。

• 自分の講座に即断即決、即行動で入ってきた人
• 講座を受けて本当に行動して結果が出てきた人
• クリケンさんのやっていることが好きな人

まず明確にして相手の言葉を全部書いていきます。

例えば

「40代男性の会社員で物価が上がってきて将来が不安だから、副業、起業を始めた会社員の方へ」

対象をこのように絞り込んでいくわけです。

副業、起業したい人、しかも40代の男性の会社員が考えているのは

• 物価が上がり始めていて、将来に恐れを持っている
• 将来できれば30万円の収入が月々欲しい
• その後も毎月安定して会社員の給料を超えるぐらいの収入を得て独立したい
• もう1本の収入の柱が、立ち上がるといいなあと思っている人へ

というメッセージにするのです。

起業を教えている人は、意外に今の時代増えているからです。

会社員の一番の悩みは、会社の給料が上がらなくて不安なことです。

では、起業を教えた人の事例です。

その人は、起業塾をやっていて、『Zoom集客®の学校』に来たのは、2年前の2020年6月ぐらいで、毎月200万円くらいの赤字でした。

もう9年ぐらい会社をいるやって人です。

彼は起業して８年目で、若くて夢を持っていて、「人から喜ばれる仕事をしたいと思って起業をした」のに、4,000万円くらいの借金をしていました。

→　「【30代 スクール経営】借金4000万円 あと2ヶ月で倒産という状態でした...1ヶ月目で黒字化し利益1億3000万円達成！」の記事はこちらから

なぜ、その仕事をやっているのかと聞くと、彼は「自分は、相手の人生に記憶に残る男になりたい」と話していました。

そうではなくて、「相手が求めていること、そしてそれを相手が正当に手に入れられる人になる役に立つ」ことは何なのか？と聞きました。

そうしたら、

• やはり成果を出したい
• 売上を上げたい
• 収入を上げたい

ことでした。

「では、あなたが起業塾をやったら、全員が成果出るの？」

と聞いたら、それなら成果が出る人だけ入ってもらうようにしないといけない。

だから、彼に「営業力は見極め能力」を教えたのです。

こちらがお客さんを選ばないと、ダメだということです。

上から目線ではなく、これが一番重要なことなのですね。

絞る前に、『なぜその仕事をやっているか』なのです。

例えば『Zoom集客®の学校』なら

「相手が求めていることを理解してそれを相手が正当に手に入れられる人になる役に立つ」

ことです。

成果を出して差し上げるのではなく、「相手が自分の力で成果を出せる人になる役に立つ」ことです。

釣った魚を与えるのではなくて、魚の釣り方を身につけてほしいからやっているわけです。

起業塾に入ってきて行動しない人は、結果は出ますか？出ないですか？

クリケンさん：出ないです。

久家：出ないですよね。

他責にして、教え方が悪いとか自分には合わないと言う人、素直ではない人は、結果は出ますか？出ないですか？

クリケンさん：出ないです。

久家：田中社長のところには、男性も女性も来るのだけれど、赤字だったのです。

2年前に彼に言ったことを、今日は簡単に2段階だけで話します。

彼は、女性の小さな子どもがいるママとかは、お断りしていました。

なぜかと彼に聞くと、「多分、子どもが小さいとやることで忙しいし、旦那に反対されたらすぐやめるから、そういう人は入学させない方がいいのではないかと思うから」という理由でした。

そうではありません。

営業力は見極め能力というのは、例えば一番簡単なところで

「本気でやりたいのであれば、この条件を満たさない人には、うちではお断りします。」

と言わないとダメです。

例えば、他責にしない

• 依存しない
• やり遂げるまで改善を重ねる

「これ大丈夫ですか？」とまず1段階目で確認します。

それはスキルの問題ではなくて態度の問題で、行動するかしないかです。

その条件を見込みのお客さんとかセミナーに来た人全員に、きちんと話してもらったら、それを乗り越えてくる人がなんと営業をしていた女性が多かったのです。

その中には、小さな子供もいるワーキングママもいたわけです。

なぜかと言うと、営業をやっている女性が子供を保育園とかに預けてや働いていると子どもから「ママが一番迎えに来るのが遅いからもっと早く僕を迎えに来てほしい」とか言われて、すごく辛い思いをしていたからです。

営業職は、数字が上がらないと辛辣なところがあって、クビになるとか給料をもらえないから遅くまで働いている人が多いわけです。

そういうママさんの方のニーズが深いというか、オンラインビジネスは子どもと一緒にいられる時間が長くなるとわかりますか。

クリケンさん：わかります。

久家：だから「面接質問」と言いますけれど、上から目線で入学を選んでいるのではないのです。

本当に真心から相手に成果を出してほしいと思うプロであれば、

「こういう人はお力になれません」と、

私は断らないといけないと思っているのです。

歯を食いしばってどんなにお金が欲しくても、

• 自分がお役に立てない方はごめんなさい
• うちでは、お役に立てないので頑張ってくださいね

もちろん相手が幸せになってほしいから言うのです。

彼に「そういう気持ちでやった方がいいよ」と伝えました。

そこから、彼は必ず自分が主導権を持って、お客さんを選ぶようにしたのです。

自分が好きなお客さんではありません。

成果を出せるお客さんしか取らない。

日本で初めてコンサルティング会社を上場した人は、船井幸雄さんという人です。

船井さんは、なぜ成功したのかと聞かれた時に、成果が出るお客さんしかクライアントにしなかったと言っていました。

成功するお客さんとは、どんな人だと思いますか？

クリケンさん:行動を止めない人と、素直に行動する人です。

久家：なるほど。彼はこういう言葉で言ったのです。

• 素直
• 前向き
• 成長好きな人

そういう人以外は、お断りしていたことです。

だから、それを乗り越えてでもクリケンさんの話を聞きたい人にしか商品も話しません。

なぜかというと、役に立てないからです。相手のお金と時間を無駄にしてはいけないと思っているからです。

人として礼儀としてです。

だから前もって、お断りしてしまいます。

『Zoom集客®の学校』もそうしています。

クリケンさん：私も成果をださない人はお断りしています。

責任をもてませんから。

久家：素晴らしい。

だから本当にそういう真心からやっていくと、彼のところに乗り越えてくる人は、

• 営業の女性
• 小さい子供がいるワーキングママ

になりました。

50代で子供が手を離れたママさんの悩みは、

• 自分の人生はこの後どのようなことをして生きたいのだろう
• 体もお年頃になると痛いところが出てくる

第二の人生で悩む人が多いのです。

「何々君のお母さん」みたいな形でやっている20代30代のママさんは、めちゃくちゃ忙しいです。

人の悩みは、対象によって違うのです。

だからペルソナをなぜ絞るかというと、相手の悩みを一番深いところまで理解することが大切なのです。

ですから先ほどの40代の男性なら、

• 副業、起業を始めてストアカの講師をしているけれど全く集客できず悩んでいる
• 物価もそろそろ上がっているけれど給料が上がらないので、将来を恐れている方へ

というメッセージが一番相手に響くのです。

そして、「オンラインで私が安定継続して月20万円、30万円、そして110万円を稼いでいる方法に興味ありませんか？」

「興味があれば、具体的に無料で勉強会をやります」

もちろん男性も女性も来ているのだったら、「男性会社員の方で」と、絞って投稿してみるでもいいし、広告でもいいです。

そういうものをテストするわけです。

• 「男性の方へ」
• 「女性の方へ」
• 「50代以上の方へ」
• 「40代以上の方へ」

どれが一番反応がいいかを見ておくのです。

そうすると、人間は自分に関係があることに振り向くのです。

例えばクリケンさんがどこか空港に行った時に、「クリケンさん、クリケンさん、忘れ物が届いています。」と言われたら振り向きませんか。

クリケンさん：はい。振り向きます。

久家：だけど、「ケニアの男性の方」と言われても、あまり振り向かないと思います。

クリケンさん：振り向かないですよね。

久家：「今日、旅行に行く男性の方」と言われたら、もしかしたら振り向くかもしれないです。

この3つの違いというのは、一番自分に関係があることで、人は振り向くのです。

だからペルソナは、例えば

「40代の男性会社員の方、副業起業を始めようと思ってセミナー講師をやっているけれど、集客で悩んでいませんか？」

「オンラインで自宅にいながら、安定継続して月20万円30万円の売上を上げている方法に興味がある方は、「はい」と書いてください。」

そうすると何が起こるかというと、自分に関係すると思う人が来るのです。

男性とか、女性と書いていなければ、男性も女性もくる可能性があります。」

「女性の方へ』といっても男性が入ってくることがあります。

「女性の方へとありますが、男性なのですが聞いていいですか？」「どうぞ」と言えばいいだけなのです。

わかりますか。

クリケンさん：わかります。

久家：絞っていくと何が変わってくるかというと、「深く穴を掘れ、穴の直径は自然に広がる」という事です。

「深く穴を掘れ」とは、深く深く相手を理解していくことです。

今日、私がクリケンさんに、40代の男性の方だけ聞きました。

• 一番パン！と入ってきて喜んでいる
• クリケンさんが好きな人で相手も好きな人
• 今の人生をよりよく変えるため

そしてクリケンさんが「人生逆転塾」をやっていると、どんな人がセミナーに入ってきたか。

40代男性会社員で副業起業しているけれど、セミナー講師で売上が上がっていない人でした。

このようなドンピシャな人は、他にいると思いますか？いないと思いますか？

クリケンさん：あまりないと思います。

久家：あまりいないと思いますよね。

実はやってみるとわかるのです。

40代男性でセミナー講師をしていて副業起業をしている人よりも、40代男性の方が数は多いですよね。

40代の男性で副業起業をやって将来が不安な人、セミナー講師で売上が上がっていない人は人数的には少ないですよね。

だけどどちらに深くメッセージが届くか、

「40代男性の人」

「日本人の男性の人」

と空港で言われるのと、

「クリケンさん、忘れ物があります」

では、どちらが響きますか？

クリケンさん：後者の方です。

久家：自分のことをズバリ言われた時に、人間というのは振り向きます。

「え、何だろう？私のこと？聞かせて。」となるのです。

これがペルソナの意味なのです。

ペルソナというか一番大切なお客さんに話しかけるようにします。

それは、相手の言葉を全部拾って、ここからクリケンさんが、キャッチコピーを作ることなのです。

もう一つだけ事例を言います。

10年前に来ていた方で、恋愛のカウンセラーをしている人がいました。

恋愛カウンセラーは、いると思いますか？いないと思いますか？

クリケンさん：オンラインでやっている人とか結構いらっしゃいますね。

久家：恋愛とか男女関係のカウンセラーという感じで、すごく多いのですよ。

男女関係のカウンセラーがなぜ多いかというと、

• お付き合いするための恋愛のカウンセラー
• 男が女の子にモテるためのカウンセラー
• 女の子が結婚するためのカウンセラー
• 結婚した後の離婚カウンセラー

色々なカウンセラーがいるのです。

恋愛だけでも何種類もあるわけです。

恋愛カウンセラーをやっている時は全く集客できないのです。

なぜかというと、「日本人の男性の方」とか「恋愛したい女性の方」が恋愛したい女性の方と言うと広すぎるから、相手には突き刺さらないのです。

それをやっていた人は男の人でした。

彼に「あなたのお客様は誰で、一番喜んでいる人は誰ですか？」と聞くと、

「20代から35歳までの結婚している既婚女性で、旦那の浮気で悩んでいて子供がいる人”でした。

• 悩みが深い
• 親にも相談できない
• 恥ずかしくて友達にも言えない

そのような人からのメールカウンセリングをやっていました。

メールで答えるだけで2万円というカウンセリングです。

2万円のカウンセリングなので、例えば100人お客さんができたら、毎月メールで答えるだけで200万円入ってくると年間2400万円です。

なぜこの人がそんなに成功するかと言うと、簡単です。

普通の人よりも、「クリケンさん忘れ物ですよ」という相手に深く突き刺さるメッセージを伝えているからです。

「20代から35歳までの既婚女性で子供がいるママさんで旦那の浮気で悩んでいる方いませんか」そこに手をあげる人は悩みが深いのです。

「恋愛したい方」というよりもよっぽど悩みが深いです。

「恋愛したい方」と言われても手をあげる人が少ないのはわかりますか？

クリケンさん：わかります。

久家：多分そういう人は、ほとんど手あげないと思うのです。

だけど「悩みが深いところに深く穴を掘れ穴の直径は自然に広がる」というのは、相手のことを深く理解したら集客人数は自然に広がるのです。

今日は、クリケンさんがこの後もっと集客人数を上げたいとか安定して売上を上げたいのであれば、どうしたらいいかというお話でした。

40代男性の会社員も40代以上の主婦もいて、どちらが来てもいいのです。

その時にやることは、

ステップ1：一番大切なお客さんを明確にすることです。

喜んで入ってくれて結果が出ている人は、

クリケンさんのことが好きな人

• その人たちの何か？
• 悩みか何か？
• 理想の未来は何か？
• 解決策は何か？

を全て紙に書き出します。

「40代会社員の方」というのは属性です。

「セミナー講師をやっているけれど売上がなかなか上がらないで悩んでいませんか”

「40代男性で物価が上がっても給料が上がらず悩んでいませんか”

そういう形でその人の属性でコピーとか集客文章を書いてみてほしいのです。

それは男性とか抜いてもいいのです。

「40代で物価が上がって将来が不安な方へ”そうすると男性も女性も入ってきます。

男性と書いた時がいいのか、書かない時がいいのか、全て答えはお客さんの反応なのです。

集客が男性と書いた方が10人来て、40代の方へと書いた時はゼロだったら、もちろん男性と書いて、そこにあてていくのです。

うまくいったところをどんどん広げていくのです。

うまくいかなかったことは、置いておいて次に行くのです。ということをやってみてください。

答えは、「深く穴を掘れ穴の直径は自然に広がる」

クリケンさん、ここまでで気づいたこと・やろうと思ったことは何ですか？

クリケンさん：一番大まず第一元素は、"答えはお客さん"ですね。

久家：

ステップ２：コピーを作る

ステップ３：すぐにテスト。

全て答え合わせ集客できたら〇。出来なければ改善。

全てはテスト。全ての答えはお客さん。

そのように改善していったらどこかで当たります。当たったらそこを広げてていくことです。

クリケンさん：今からすぐに実践します。

ありがとうございました。

→　【第１回売れるコンセプト】基礎から学べるオンラインビジネスのコンセプトのつくり方

→　【第2回売れるコンセプト】完全解説・実践編

→　【第3回 売れるコンセプト】 完全解説・実践マスター編

→　【第4回 売れるコンセプト」完全解説・コンセプトの落とし穴編

The post 第５回「売れるコンセプトの作り方」完全解説！コンセプトの絞り方 first appeared on 集客苦手でも30～50人を安定集客｜ZOOM集客®の学校.

今日のテーマは『売れるコンセプト徹底解析』の第4回目。

90%の人が知らない、コンセプトの落とし穴『売れない理由』について徹底解説します！

• コンセプトとは何か
• なぜコンセプトが大切か、
• コンセプトがないとどうなるか？

を深堀しています。

ほとんどの人が理解されていない、売れていない落とし穴をスティーブ・ジョブスや、世界一の投資家 ウォーレン・バフェットの事例や経験から気づいたことまでを
完全解説しています。

ぜひ最後までご覧ください！

なぜコンセプトが必要か？

これまで3回「売れるコンセプトの作り方」をお伝えしました。

コンセプトとは売れる企画・売れる考え方なのです。

→　【第１回売れるコンセプト】基礎から学べるオンラインビジネスのコンセプトのつくり方

→　【第2回売れるコンセプト】完全解説・実践編

→　【第3回 売れるコンセプト】 完全解説・実践マスター編

なぜ、コンセプトが必要なのでしょうか？

売れる企画、売れる考え方が大切なのでしょうか？

例えばコーチをやっている人が、コーチングの資格をとりました。

「夢のコーチングを叶えるコーチング」をするのにコンセプトがなくて

• 自分のコーチングいいよ
• 30万円で6ヶ月やります

と目標達成のコーチングをされている方がいます。

なぜ、コンセプトがないとダメなのかか？

コンセプトがないと、どういう状況になるのか？

『Zoom集客®の学校』の受講生の三辺さんにインタビューしながら、考えていきましょう。

コンセプトがないと、どういう状況になるでしょうか？

三辺さん：相手の悩みを解決するための商品になっていないと、押売りになってしまうからです。

久家：コーチングを学んでいる人は、日本に1万人以上いると思います。

私は、コーチングの資格を持っているというだけで、コンセプトを持たない人が、

• 3ヶ月で30万円です
• 6ヶ月で100万円です

といって、集客はできると思いますか？

三辺さん：できないと思います。

久家：なぜ、できないのですか？

三辺さん：沢山のコーチがいるので、自分の商品を選んでもらえないからです。

久家：そうですね。ほとんどの人がコンセプトを持たないから、

• 集客できなくて厳しくなっている
• ビジネスが続かない
• 売上が上がらない

と思います。

なぜコンセプトがないと駄目なのか？

世界最大の企業時価総額（株価×株数）で世界一の価値を築いた、Apple（アップル）という会社があります。

Apple（アップル）社の製品のiPhoneを作った人は、スティーブ・ジョブズです。

スティーブ・ジョブズは、Apple（アップル）社の創業者です。

スティーブ・ジョブズのコンセプト作り方が大好きで、スティーブ・ジョブズが着けていた時計を持っています。

アイディアを考える時は、この時計を使います。

スティーブ・ジョブズは、コンセプト作りの世界一で、凄い人だと思っています。

スティーブ・ジョブズの『驚異のプレゼン』という本があります。

その本の中で、「好きな女性をくどく時に、ライバルの男がバラの花を10本送ったら、君は15本贈るかい？」と聞いています。

スティーブ・ジョブズは、競合に対抗して15本を贈ろうと思った時点で、君の負けだと言っています。

『ライバルが何をしようと関係ない」という言葉の本質について、考えていきましょう。

「ライバルは関係ない。大事なことは本当にその女性が望んでいるものは何かを見極めることなんだ。」これは何のことを言っているかわかりますか？

三辺さん：コンセプトのことだと思います。

スティーブ・ジョブズは何を伝えたかったのですか？

三辺さん：『相手が求めていることを理解して、その相手が求めているものを提供することが大事だ」ということだと思います。

久家：そういうことですね。

別にスティーブジョブズの本を見て、

『相手が求めていることを理解して、それを相手が正当に手に入れられる人になる』

を作ったわけではありません。

私が集客できなかった時に、コンセプトの大切さに気がついただけです。

コンセプトの落とし穴「完璧な商品はない」

自分の言葉で、自分が売りたい100万円ぐらいの社会人教育教材を売っていた頃は、集客できなくて売上がゼロが続いていました。

30年前、教材販売の代理店で独立したときの話です。

1ヶ月で100万円売れましたが、私は特約店でしたから20パーセンの歩合で20万円くらいの収入になります。

もしかしたら、20％もなかったかもしれません。

例えば、1ヶ月に300万円売れても60万円です。

マンションのローンと管理費で15万円以上支払っていましたから、1ヶ月20万円では生きられないわけです。

1ヶ月、2ヶ月、3ヶ月で、100万円、200万円、300万円と上がって凄いと思うかもしれませんが、プロの営業の仕事は、これでは食べていけないのです。

代理店は売上の20%しかもらえないにも関わらず、自分で集客しセールス販売してサポートまでやって、18ヶ月間食べていけない状態が続きました。

この頃は簡単に言いますと、自分が売りたい教材を売っていました。

だけど、私はある時、気づいたのです。

30年前は、集客を教えるところがあまりなかったのですが、営業を教える営業研修会社がありました。

私は、そのような営業研修会社に、ずっとお金を払って勉強に行っていました。

それまでホテルマンで営業というものをやったことがなかったので、会社の仕事と代理店の仕事の合間を見て隙間に勉強していました。

ある時、不動産会社の役員が教える研修にお金払って勉強に行き、個別コンサルティングを受けました。

その時、売れない理由を自分なりに言い訳をしていたのだと思います。

100万円の教材を、当時はカセットテープで売っていたのですよ。

恐ろしい話ですね。

その会社は、日本では教材が売れている会社でした。

私は自己投資をして、その教材を145万円で買って勉強をしていたのです。

それで良いと教材だと思ったので、皆さんに伝えようと思いました。

自分がいいと思わないものを伝えたくないし、しかも100万円もするものです。

自分が勉強して役に立ちましたし、良い教材だから独立した後は、その教材を売らせてもらおうと思っていました。

なぜなら、自分には売れる商品を持っていなかったからです。

100万円の教材が売れても、自分の収入は20万円です。

お金を払って研修の個別コンサルを受けたら、「久家さん、何で売れないの？」と逆に聞かれました。

学びに来たんだけどなと思いながら、話を続けました。

結論は、「完璧な商品なんかないの！」と言われたのです。

どういう意味か全く分かりませんでした。

金のロレックスの時計がありますよね。

アメリカで世界一の投資家の1人と言われているウォーレン・バフェットが、金のロレックスをつけているのです。

個人資産で6兆円とか、10兆円とか莫大な資産を作った人です。

投資家として、なぜそのように成功しているでしょうか。

なぜ、金のロレックスをつけるのか、理由があります。

なぜ、世界一の投資家のウォーレン・バフェットの時計は金色のロレックスなのか

ウォーレン・バフェットは世界一の投資家なので、価値があるものにしかお金を使いたくないのです。

金のロレックスで調べると分かりますが、ずっと値段が上がり続けるのです。

金のロレックスは、中古品になっても今はインフレなので非常に値段が上がっています。

価値が上がるからなんてものではなく、永続的に上がり続けているのです。

売れない理由

営業会社の話に戻します。

役員に面白い質問をされました。

これは、営業の話です。

売れなかった時に行った研修で、役員がそう言うのです。

当時、私が売れなかったのは、コンセプトでつまずいていたのです。

「売れる考え方」ではなく、「売れない考え方」をしていたのです。

私が売れない理由を、役員は見抜いていたのです。

商品の先にあるもの

毎月、1本100万円の売上しか上がらなかったら、わたしはその仕事をやめていました。

なぜなら、収入が20万円か、0円のときもあったからです。

そうすると、マンションのローンが払えません。

公園で1人ぼっちで家族にも相談できないので、下を向いていました。

もう思い出したくもありません。

だけど私がよかったのは、そのような誠実なプロたちから学び続けたことです。

当時は誠実かどうかは分かりませんでしたが、段々わかってくるようになりました。

そして、彼が教えてくれたのは、

• まず相手が求めていることをきちんと理解する
• 教材を買いたいのではない
• 自分で売上を上げて毎月新記録を達成できる自分になりたい
• 人からありがとうと喜ばれて収入を得たい
• もっと価値ある人生を生きたい
• 素敵なパートナーと出会って幸せな家庭を築きたい
• 人間関係を改善したい

そういうことなのです。

そこに役に立つあなたになりなさいと言われたのです。

一度100万円で売っている教材を横に置いて、そういう気持ちがなければ集客なんかできるわけないし、あなたの話なんか誰も聞きません。

もちろん私は学歴もない、お金もない、人脈もないし信頼すらありませんでした。

そんな男の話を聞くわけがないのです。わかりますか？

本も出すことは、（出版している人には申し訳ないのですが）集客にはあまり関係なかったりします。

どうすればいいのか？

それは、スティーブジョブズが言っている通りで、「相手が求めていることをまず理解する」ことです。

競合も関係ないし、あなたが何を持っているかとか、そんなことは関係ないのです。

大切なのは、仕事とは、あなたが好きな女性を口説くと思った時と同じです。

ライバルの男がバラの花を10本贈ったら15本贈るのかは、

• たくさん資格をとる
• 自分はこんな本を出してすごい人間なんだ
• この教材はいい教材なんだ
• この先生はすごいんだ

と言っているようなもので、それは押売りなのです。

押売りしている時点で、もう負けなのです。

その前に、まず、お金を払う相手のことを考えます。

• 相手は何を死ぬほど悩んでいるのか
• 何が嬉しいのか

相手の言葉で理解することです。

ライバルが何をしようと関係ないのです。

その相手の女性が一番大切で、その子が本当に何を望んでいるか見極めていることが重要なのです。

私は、その当時、その人に習ってから、「相手が求めていることをまず先に理解して役に立つ」セミナーを無料でやり始めました。

30年前は、Zoomはなかったので、リアルの会場でした。

どんなことを悩んでいるのかお聞きして、それを解決するために、そこに全力を尽くすようにしたのです。

私は別に何も教える内容もなかったので、その売っていた教材の中身を教えていただけです。

教材は1937年に出たアメリカで7000万部売れている本を基にしているので内容は確かなのです。

今から70年以上前からずっと生き残っている教材の教えというのは、何か原則とか心理がないと、多分淘汰されます。

70年も生き残るものは、何か原理原則があるわけです。

ですから、やはり喜ばれるわけです。

私は、そこの会社の同じ教材を販売している、その年に入った新人の中で1位になりました。

1年を通して売上が上がるようになったのは、紹介してくれる人がどんどん出てきたからです。

そしてどんどん売上が伸びていきました。

まとめ

今日のテーマは、『コンセプトの落とし穴』です。

皆さんは第1段階で、ほとんどの人がコンセプトというものをつかめていないと思います。

• コンセプトを本当に知りたい
• 本当に集客できるようになりたい

のでしたら、たった一つに集中することです。

もっともっとレベルを上げると、集客は困らないのです。

うちは10個以上のコンサルとかスクールや会社を2個やっていますけれれど、『Zoom集客®の学校』とか『ビジネスメンタルの学校』でも集客は困りません。

毎月3,000人以上集客できる学校なので多すぎるし、受け入れ体制ができてないからお断りしています。

私が何故そのようにできるか、それはたった一つの質問に集中しているからです。

『相手が求めていることを理解して、それを相手が正当に手に入れられる人になる役に立つ』

知識は2割で経験が8割なので、実際に実践してほしいのです。

コンセプトはなぜ作るかと言うと、「相手も、自分も、幸せになるため」なのです。

なぜ相手も、自分も、幸せになるのか、押売りをしている場合は、相手に嫌われるのです。

営業とかいろいろな会社の人になら、この商品いいから”と言われても、興味がなければ嫌ですよね。

私なら、“ごめんなさい、興味ないです。”と言って、その人に多分二度と会いたいと思いません。

人の悪口を書いたり、自分が行ったこともないのに適当なことを書いて、人から恨まれて一時的にお金を稼げてほくそ笑んでいても、あなたがやっていることをあなたが見ています。

それで適当なことをを書いたり、自分が行ったこともないのに適当なことを書いて、人から恨まれて一時的にお金を稼げてほくそ笑んでいても、あなたがやってることをあなたが見ています。

自分で案外ひどいことをやっている嘘つきだと自分でわかっています。

それは、

• 続きますか？
• 朝起きて気分いいですか？

逆ですよね。

• 姑息なことをやって、一生恥ずかしいと思って生きる
• 子供に言えないような仕事をやる

あなたの中では正しいかもしれませんが、相手のこと考えてみるといいですね。

このような考え方になったのは、潜在意識の本を書かれた作者さんなど沢山の人たち仕事をしたからです。

こういう人たちから習うと、みんな同じなのです。

生前、日本一の個人投資家と言われて、私が好きな真心の投資家の和平さんからみんなに仕事を教えるのだったらと頂いた言葉は、

「教えたクライアントが、人からありがとうと喜ばれる仕事を教えてあげてほしい」

ですから、私は皆さんに

『相手が求めていることを理解して、それを相手が正当に手に入れる人になる役に立つ』

たった一つをお伝えし続けています。

そして、私は商標登録で『喜業』という商標も持っています。人に喜ばれて仕事をしようよ！という意味です。

幸せを感じない成功は成功ではありません。

なぜかというと、どんなにお金があっても、

• 体の調子が悪い
• 人を騙している
• 法律違反をしている

あなたが一番わかっているわけです。

人を泣かせていると、10倍返し100倍返しで、全てあなたに返ってきます。

自分が売りたい商品があるのはわかります。

だけど、人から喜ばれて仕事をしたいのなら、相手が欲しいのは教材の先にあるものです。

• もっと人から愛されたい
• もっと売上を上げたい
• 収入を得たい

と思うのであれば、相手が求めていることを「まず理解してそれを相手が手に入れられるため」に無料のセミナーでも何でも一生懸命全力尽くしてください。

そうすると、人から喜んでもらえるような人間になって、段々とあなたは集客に困らなくなってきます。

なぜかというと、「信頼】されるようになるからです。

最強のマーケティング、最強の集客は信頼だからです。

→　【第１回売れるコンセプト】基礎から学べるオンラインビジネスのコンセプトのつくり方

→　【第2回売れるコンセプト】完全解説・実践編

→　【第3回 売れるコンセプト】 完全解説・実践マスター編

→　【第5回売れるコンセプト】完全解説・コンセプトの絞り方編

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今日のテーマは、「売れるコンセプトの作り方第3回目」実践マスター編です。

オンラインでコーチ、コンサル、カウンセリングなどでビジネスをしている人に、『コンセプトの本質とは何か？』の第３弾【実践マスター編】です！

ビジネスはコンセプトが８割！

「相手に深く突き刺さる」そんなコンセプトの４つの軸を、超具体的に実際の例をあげて説明しています。

ぜひ最後までご覧ください！

実例から考える「コンセプトの本質とは何か」

『Zoom集客®の学校』の受講生のリサさんにインタビューしながら「コンセプトの本質とは何か？」について考えていきましょう。

リサさんは、『Zoom集客®の学校』に入ってオンラインで合計はいくらになりましたか？

735万円になりました。

お客さんはどのような人が対象ですか？

40代後半以降の更年期の女性を対象にしています。

対象にしている人たちの悩みはどのような言葉ですか？

対象の人たちの悩みは

• 何をしてもとにかく痩せない
• 家族と同じものを食べているのになぜか自分だけ太っていく
• お腹がすいていないのに何度も冷蔵庫を開けてしまう

その人たちの理想の未来はどうなったら嬉しいのですか？

理想の未来は

• 普通サイズの服を着て友達と楽しく買い物がしたい
• ご飯を食べに行きたい
• 旦那さんに「最近綺麗になったね」と言われたい
• 久々に会った友達から「痩せたね」と言われたい

です。

そうなったらどんな気持ちで毎日を生きられますか？

• 自分自身を鏡で見るのが嫌
• 写真に写るのが嫌

というのがあります。

だから、まずは

• 自分を真正面から見ることができるようになりたい
• 自信がないので自信をつけたい

というところが一番大きいです。

「体脂肪を減らしたい人」と言っても、お客様は来ないですか？

はい。来ないです。

提供しているダイエット商品には名称はありますか？

『満腹食べながら2週間でマイナス4キロ痩せる科学的なダイエット』です。

今まで何人ぐらい受講していますか？

今まで35人ぐらい受けています。

しっかり2週間実践した人は1ヶ月、何人ぐらい痩せていますか？

100%全員です。

対象を絞って悩みと理想の未来を理解する

講座を受講された人の中で、一番喜んでくれた方をAさんとします。

Aさんは何をやっていて、年齢はいくつくらいですか？

その方は今37歳で、会社員です。

既婚者ですか？未婚ですか？

1回結婚されていましたが別れて、おひとりで子育てをされています。

おいくつぐらいのお子さんですか？

10歳のお子さんがいらっしゃいます。

Aさんの悩みは何でしたか？

自分に対して

• 一番大きいのは、自分に対して自信がないところ
• 痩せること
• 実はメンタルの部分がすごく弱い
• 痩せて自分に自信を持てると前向きに生きられるのではないか

ということに悩まれていました。

私とお話をさせて頂いた時に、「何かエネルギーとか元気をすごくもらえそうに思いました」と言われました。

痩せるのはもちろんなのですが、そのエネルギーをすごく得たいという気持ちの方が大きかったようです。

Aさんは、リサさんのダイエットの講座を受けて、実際に自信を持てたり数字的にも変化があったのですか？

数字的にいうと、2週間で普通に4キロぐらいは痩せました。

その後継続してまだ取り組んでいらっしゃいます。

次は、自分が何かを教える立場になりたいと言われています。

痩せた後どのようなことを言われましたか？

久家：例えば痩せたおかげで一番嬉しかったのは、

• 洋服が着れるようになった
• 自信が持てた
• 鏡を見るのが楽しい

とか、何か言われていましたか。

リサさん：次のようなことを言われました。

• こんな簡単に痩せると思っていなかった
• 自分のことがどんどん好きになってくる
• 新しい男性にたいしても積極的になってきた
• 自分がワクワクした分これを他の人にも伝えていきたい
• 子供に対しての接し方も変わった。

Aさんは毎日どんな気分でしょうか？

リサさん：以前は会社で周りの目線とか何を言われているのかすごく気になっていたけれど、今では吹っ切れることができて感情がぶれなくなったようです。

久家：すごいですね。さらにもう一段上がって「オンラインで人に教えたい」と言い始めていらっしゃるのですね。

 受講生たちも教えられるように、『食べながら2週間でマイナス4キロ痩せる科学的なダイエット』の教科書など、教えている内容をマニュアル化すると良いと思います。

そのような集客とかセールスを教えて収入を得られる講座は持っていますか？

リサさん：はい、持っています。

久家：持っているのですね。

では、今の受講生たちが上位コースに入る可能性はありますね。

リサさん：はい。そうですね。

コンセプトが絞られると相手にすごくメッセージが突き刺さる

久家：今日は売れるコンセプトの作り方の、一番表のコンセプトの一番上の部分を二つ聞きました。

• 一つ目は、全体の一番上の部分のコンセプト
• 二つ目は、もう一歩深い部分のコンセプト

私達は、「一番大切なお客様」と表現します。

一番大切なお客様とは、すでに自分の商品をお金を払って購入した人の中で

• 一番まず喜んで「すぐやります、絶対やらせてください」と購入してくれた人
• 実際結果が出てもっと上をやりたいという人

そうすると、コンセプトが絞られて、深くなってくるのですね。

絞られてくると、相手にすごくメッセージが突き刺さります。

どういうことかと言いますと、例えば、りさちゃんが空港を歩いていたとします。

そこで、「リサさん落とし物があります」とアナウンスされると、‘あれ私？まさかね？’って多分振り向くと思います。

だけど、例えば「ケニアから来た男性のお客様」というアナウンスなら、全く気づかないと思います。

人間は、自分に本当に関係があることしか気づかないのです。

だから相手にドンピシャの話とか近い話があると気づくのですね。

相手に振り向いてもらうから集客できるのです。

‘これ私の話だ’と思う時に振り向きます。

振り向いてもらうために、

• 自分が派手になる
• 僕はダイエットの天才
• 100万部の本を書いている

といっても集客できない人はいるのです。

それは相手が興味がないからです。

逆にダイエットの本とか書いていなくても、「リサさん、リサさん」と自分のことと思うように言われたら、振り向いてしまうのがわかりますか？

リサさん：はい、わかります。

久家：人間が一番振り向くのは自分の名前です。

次に振り向く近い言葉は、「あなた」です。

「あなた」と後ろで言われたら、「私？」と思って振り向きませんか。

自分の状況に近い言葉で、振り向く人が増えるのです。

なぜかというと、絞り込むと深くメッセージが自分に突き刺さるのです。

「何？」と振り向いてもらえるキャッチコピーを考える

私の印象的な10年以上前のお客様で、恋愛カウンセラーをやりたい人がいました。

全然お客さんが来ないという悩みでした。

10年前から、全然お客さんが来ないという悩みでした。

恋愛や男女関係のカウンセラーは沢山いました。

対象者を聞くと、

• 男性も女性も恋愛の悩みがある人
• 付き合う相手が欲しい人
• 結婚したい人
• 離婚の悩みがある人

「全て来る。恋愛で悩んでいない人はあまりいないから」と言っていたので、なるほど思いました。

だけど、赤字で全然儲からないというので、2番目の質問をしました。

「カウンセリングを受けた人で、「ありがとう」と一番喜んでいる人は誰ですか？」と。

一番喜んでいる人は、

• 28歳の女性ママさんで
• 小さい子供が一人いる
• 旦那が浮気をしている
• お母さんとか友達に恥ずかしくて相談できない

というお悩みで、

• 復縁するか
• 綺麗にきっぱり別れられて新しい出会いをするか

という、マインドのカウンセリングをした人だったそうです。

それで、「20代から35歳までの、旦那の浮気で悩んでいる方のための浮気改善カウンセラー」というのをメールで月2万円でやったのです。

当時は、Zoomがなかったので、

• メールで相手の悩みに答えるだけ
• 月に3回だけ

という、とんでもないビジネスでした。

しかし10年前、お客様は100人できました。

そういう悩みのある方は、毎月2万円払うのです。

100人掛ける2万円は、毎月200万円入っていました。

毎年不動産の賃貸マンションを、投資用に買うと言っていました。

当時はそんなに情報がなかったこともありますが、ビフォアの「恋愛カウンセラー」では、全く儲からなかったのです。

なぜなら、響かないからです。

抽象度が高いのです。

例えば、空港で「男性トイレが壊れています」と言われても、私は男性ですがあまり響きません。

今度は「1階の女性トイレが壊れています」と言われても、もっと気にしません。

だけど自分に直接関係があることは振り向きますね。

例えば、「リサさん、忘れものがあります。受付に来てください」と言われれば、「もしかしたら私？そんなことないよね、忘れていないよね？」と思いませんか？

私も絶対に振り向きます。同姓同名なら「多分、私以外に同じ名前の人いないよな」と思うのです。

それと同じなのです。

ですから今回、リサさんがやってみるといいのが、

• 「37歳おひとり様で自分に自信が持てない女性の方へ』とイントロを付ける
• 満腹食べながら2週間で綺麗に4kg痩せる、満腹科学ダイエットに興味ありませんか？

自信を持ちたい人を対象に

• これをやった人が新しい出会いに積極的になります
• 毎日自分を見るのが好きになります
• 出会いにワクワクします
• オンラインで収入を得られる得方を学べます
• 興味ある方は「はい」書いてください

のように、さらに具体的なことを書いていって欲しいのです。

そうすると、響きます。

10年前の話の2万円のメールカウンセリングは、今は参考にはなりません。

なぜかというと、Zoomとかで直接セッションやって差し上げられるので、商品はもっと強い方がいいです。

リサさんの商品の方がいいです。

だけど、キャッチコピーの「キャッチ」は、相手を捕まえるという意味ですから、「何？」と振り向いてもらうことが一番大切です。

これは、とても重要な原則です。

大きく書いてほしいのです。

『深く穴を掘れ、穴の直径は自然と広がる』

これは、「やずや」の番頭さんで西野さんという方が教えてくれたのです。

これは、とても重要な原則です。

大きく書いてほしいのです。「やずや」は健康食品の会社です。

『深く穴を掘れ、穴の直径は自然に広がる』というのは、集客で一番大事だと、私は思っています。

解説します。

深く穴を掘るというのは、どういうことか。

あなたの目の前の一番大切なお客さんというのは2つ条件があります。

1. お金を払ってあなたの商品を一番喜んで買ってくれた人
2. 実際にその商品を活用して一番喜んでくれて成果が出た人

このように、考えていくとどうなるかというと、その一番大切なお客さんをより深く理解していくのです。

リサさんの場合

• 37歳の女性で、一度した結婚がうまくいかず10歳の子供を育てている会社員
• 自分に自信がなくメンタルが弱い
• リサさんのようにエネルギーを持って自信が持てるようになりたい
• 実際に、その人が受講したら2週間で4キロ痩せて自分が好きなった
• 男性からの誘いも積極的になった
• しかもオンラインで収入と得たいと思えるようになった

このような人で、キャッチコピーを作ってもらってもいいですか。

そして、その人と同じような人に宛てていくわけです。

そうすると、もっともっと相手に突き刺さるのですね。

『深く穴を掘れ、穴の直径は自然と広がる』の『深く穴を掘れ』というのは、1人の人間をもっともっと深く相手の言葉で理解することです。

そうすると

このような文書を作って、テストしていって欲しいのです。

多分、どこかのグループ、Facebookでも紹介サイトでも必ずいます。

なぜかと言うと、『深く穴を掘れ』というのは、悩みが深いからです。

先ほどの、恋愛カウンセラーの話からもわかりますよね。

恋愛の悩みよりも、小さい子供がいて、旦那は浮気していて、お母さんとか友達に相談できない方が悩みは深いから、メールに2万円払うのですね。

お金を払うからではなく、悩んでいる人がいれば解決してあげたいですよね。

『穴の直径は自然に広がる』とは、深く深く深く相手のことを理解していったら集客人数は自然に多くなるのです。

『Zoom集客®の学校』では、全てこのようなやり方でコンセプトを作ります。

• 相手のことを全て理解して
• 相手の言葉を活用して
• 全て相手の理屈で

「何々に、悩んでいる方へ」そういう形で作っています。

さあ、今度はあなたの番です。

リサさん、気付いたことや良かったことを教えてもらってもいいですか？

リサさん：

• 相手の言葉を本当に深く理解して
• さらに1人に絞って対象を決めていく

というのがすごく大事だなと思いました。

久家：素晴らしいです。これができるようになると、本当に集客できるだけではなくて、競合がいなくなります。

なぜなら、その人と同じ人はいないですからです。

それは、リサさんのお客様が出された結果だから、競合になりようがありません。

真似してくる人がいますが、レベルが全然低すぎて気にもなりません。

なぜなら、相手の事を何も理解しないで、自分が売りたいだけですから。

相手に結果を出して欲しいというのとでは、動機が全く違います。

そのようにやっていくと、全く違う人生になります。

人から「ありがとう」と喜ばれるし、永続的に生涯お金に困らなくなります。

今度はあなたにもやってもらいたいと思います。

まとめ

第3回目のコンセプトの全体像は、「何のために作るか」です。

• あなたと相手が生涯幸せに豊かになっていくため
• そのためには自分が売りたい商品を押し売りしない
• まず相手が求めていることを先に相手の言葉で理解する
• それを相手が手に入れられる人になる役に立つ

そうすると押し売りになってないから相手から喜ばれるわけです。

そのための順番として最初にあるのは、「コンセプト」売れる考え方、売れる企画です。

そのコンセプトとは

1. 対象は誰か
2. 対象の悩みは何か
3. 理想の未来は何か
4. 解決策は何か

この4つを明確にして、さらに深くしていきます。

要するに集客対象を絞ることで、お客様が減るのではなくて、相手に深く突き刺さるのです。

• 一番あなたの商品を喜んで買ってくれたお客様
• 一番成果を出して一番喜んでくれているお客様

大切なお客様（ペルソナ）の対象は

• 年齢はいくつ
• 男性か女性
• 既婚か未婚か

を書き出します。

次に、その人たちの悩みはどんなことなのかを書き出します。

• 本当はダイエットではなく、自分に自信がないメンタルが弱いと思っている人

理想の未来は

• 自信を持ちたい
• リサさんみたいにエネルギーがある人と話したら自信が持てそう
• 一番良かったのは男性との出会いにも積極的になれたこと
• 新しいビジネスを始めたいと前向きになった

そういう中から新しい解決策が、見えてきます。

• ビジネスを教えることかもしれない
• 自信がない人が自信を持てるようになる
• 痩せて綺麗になって自信が持てるようになる
• 自分が好きになる
• 自分の鏡を見るのが好きになる『満腹科学ダイエット』

そういう形にしていくと、もっと相手に響くのです。

なぜかと言いますと、原則は『深く穴を掘れ』です。

つまり『深く相手のことを理解する、穴の直径はに自然に広がる』というのは、集客人数が増えることです。

是非、実践してみてください。

→　【第１回売れるコンセプト】基礎から学べるオンラインビジネスのコンセプトのつくり方

→　【第2回売れるコンセプト】完全解説・実践編

→　【第4回 売れるコンセプト」完全解説・コンセプトの落とし穴編

→　【第5回売れるコンセプト】完全解説・コンセプトの絞り方編

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今日のテーマは、基礎から学べるコンセプトの作り方です。

オンラインビジネス、コンテンツビジネスのコンセプトを徹底解説していきます。

起業初心者、オンラインビジネスは初めてというコーチ、コンサル、カウンセリングに

• コンセプトとは何か？
• どうやって作ればいいのか？
• またなぜ大切なのか？

ビジネスを始める際に大切な「売れるコンセプト」徹底解説します。

ビジネスはコンセプトが8割と言われるコンセプトの基礎を、初めての方にもわかりやすく説明しています。

ぜひ最後までご覧ください！

なぜコンセプトが必要か

あなたが売上を上げるのに、どちらがいいですか？

• 今月1回だけ150万円上がって、来月は0、再来月も0と、
• 毎月安定継続して売上が上がる

毎月安定継続して上がり続けた方が、いいですよね。

例えば、

• 集客やセールスのテクニック・ノウハウ
• Facebook集客やTikTok集客
• キャッチコピー

などを学んで、それぞれの部品をかき集めたら、1回だけは100万円売上げられるかもしれない。

だけど、それは次の月も、3ヶ月も、4ヶ月も永続しますか？

プロダクトローンチで、3ヶ月とか1年に1回だけ1000万円を売上げて、その間はお金が入ってこなくても大丈夫ですか？

その間は、どんどんお金を持ち出していくわけです。

そしてその間に、時代も変わってしまうのです。

お客さんを待たせたりもするわけです。

みなさんも、一緒に頭の中でイメージしてほしいのです。

私達人間の脳というのは、イメージできないと行動できないからです。

イメージが具体的にならないと行動できません。

あなたは今、毎月いくらの売上を上げたいと書きましたか？

その書いた金額を3ヶ月売上げるとして、掛ける3をしてみてほしいのです。

3ヶ月後、あなたの銀行口座にその金額が振り込まれたら、

• 仕事
• お金
• 人間関係、パートナーシップ
• 健康、メンタル

どのようないいことがありますか？

例えば、

• ゆとりができる
• 家族を旅行に連れて行ける

そうなったとき、どのような気持ちで毎朝起きられますか？

• 嬉しい
• 自信がつく
• 幸せ
• 家族に喜んでもらったら、なおさら2倍3倍嬉しい

その気持ちを感じてほしいのです。

まずコンセプトを作る理由というのは、あなたが幸せになるためです。

一番大切なところなので忘れては駄目です。

それでは、三辺さんにインタビューしながら考えていきましょう。

三辺さんは、幸せにビジネスをやって150万円稼ぐのと、人の悪口を言ったり騙したり人に恨まれながらビジネスをするのとではどちらがいいですか？

皆さんに幸せになってもらいながら、ビジネスをする方が絶対にいいです。

三辺さんは、1回100万円、150万円と稼いで、その後売上が0（ゼロ）が続いた経験がありますよね？

売上が0（ゼロ）が続いた経験があります。

その時の経済状態は、本当に苦しかったです。

独立して起業したにも関わらず、またアルバイトを始めたりもしました。

毎日、本当に先が不安で怖かったです。

『Zoom集客®の学校』で学んで、売上は合計でいくら上がっていますか？

売上合計960万円です。

2本目の柱の他のビジネスと合計すると、2000万円近くになるかもしれません。

毎月安定して収入が入るようになり、どのような気持ちですか？

会社員のときは当たり前だと思い、あまりありがたさを持っていなかったり、気づいていませんでした。

個人事業主になって、安定するというのはものすごく頑張るエネルギーにもなり、本当に幸せな気持ちです。

Zoom集客®の全体像 5つのステップ

コンセプトとは、売れる企画・売れる考え方です。

コンセプト自体が英語なので、聞きたくないと言う人もいるかもしれません。

しかし本当に集客したいのであれば、一番大切な話なので多分あなたに役に立つのではないかなと思います。

集客の全体像をお見せします。

Zoom集客®の全体像は、5つのステップから成り立っています。

コーチ・コンサル・カウンセラー・ドクター・経営者などが、自分の商品やサービスを提供しようと思ったとき、5つのステップがあります。

1番目は見込み客の集客コンセプト。

2番目は、商品パッケージ。

商品ではなくて、商品をパッケージ化することなのです。

商品のパッケージ化の目的は、

『相手が求めていることを理解して、それを相手が正当に手に入れられる人になる』

相手の悩みを根本解決する商品を作っていくのがパッケージ化なのです。

もう一つの目的は、10人に提案したら3人以上の人から「お願いします」と言われて、売り込まなくても売れる強い提案を作っていくことです。

あなたの商品が30万円でも50万円でも100万円でも4000万円だったとしても。

『Zoom集客®の学校』では、テンプレートを渡しているので誰でも簡単に作れるのです。

但し、商品パッケージは作れるのですが、答えは市場・お客さんです。

ですから、お客さんの反応を見て改善を重ねるのは、当たり前だと思ってください。

あなたが自分でいい商品だと言っても、それはただの押し売りなので、役には立ちません。

3番目は、見込み客の集客です。

見込み客とは、

• あなたの商品に興味がある

もしくは

• あなたに関心がある

そして、お金を払ってでも問題を解決しようと思っている人たちです。

4番目は、Zoomで信頼の構築をする。

見込み客にメルマガやLINEに登録してもらいます。

今はLINEの反応がいいです。

メルマガでも新しい仕組みを作ると、旧メルマガに比べて10倍ぐらい売上が高いです。

皆さん気づいていません。

海外の仕組みを取り入れると、メルマガは10倍反応が良くなるのです。

LINEも旧メルマガの6倍〜7倍ぐらいの反応があると思います。

アメリカとか海外ではメルマガも進んでいます。

海外のメルマガなども、勉強して使ったらいいと思います。

登録してもらって信頼関係を築きます。
そして、

• Zoomの勉強会
• Zoomセミナー
• Zoomでお悩み相談会

などで、信頼を構築します。

どのような関係かというと、あなたの商品やサービスに関心がある方が来るわけです。

• 何か悩みがある
• 理想の未来がある

その人の悩みを解決する勉強会をします。

例えば、ダイエットで10キロ痩せたいという人が来たら、

• 悩みを解決するために、まず相手の現状を聞く
• 考え方などを整理して、ゴール・目標を設定する
• 具体的にここできちんと相手に役に立つことを教える
  （実際に食べるものとか、糖質は避けた方がいいとか）
• さらに自己管理シートなどで測定・改善をさせる
  （毎日何を食べたのか、運動は何分やったのかなど）

測定・改善をする癖をつけます。

そのように本当に相手に役に立つことをやります。

５番目は、必要な人にだけ必要なタイミングで必要な商品を提案する。

1〜2時間の勉強会で、60キロになった女性がいきなり50キロに戻ることはありません。

知識では戻らないのです。

経験して初めて戻るわけです。

つまり知識は2割・経験が8割だからです。

• 本当に糖質制限をする
• 毎日運動を十分やる

そして、自己管理シートで何をやったときに調子がいいか、何をやったときにうまくいかないかを全て自分で把握していく。

これは、2時間では教えられません。

ダイエットというのは、知識では痩せないことがわかりますか？

実際に食べ物を変えたとき、減らしたとき、運動し始めて経験して初めて痩せるのです。

知識だけでは結果が出ないわけです。

だから1人でやるという方には、

「この後は、ご自身で頑張ってください」

と言ったらいいです。

ただ本当に3ヶ月で10キロ痩せたいとか、リバウンドなく痩せたい場合は、

「私達はそのようなプログラムやサービスを提供しています」

「もちろん有料のサービスです」

「もしお聞きになりたければ、お話します。興味ありますか？ないですか？」

と聞くのです。

興味がある人にだけ、必要な人にだけ、必要なタイミングで必要な商品・サービスを提案する。

ポイントは、必要ではない人に絶対に商品やサービスを提案してはいけないことです。

必要ではない人に提案しても、ただの押し売りです。

だから押し売りとは全く180度逆なことをやるのです。

相手に聞いていきます。

『相手が本当に求めていることを理解して、それを相手が正当に手に入れられる人になる役に立つ』のです。

それが、コーチ・コンサル・カウンセラーが自分の知識とか経験で、人に「ありがとう」と喜ばれてオンラインで収入を得るための5つのステップです。

必要な商品サービスを提供するために一番大切なのは集客のコンセプト

必要な人にだけ、必要なタイミングで必要な商品サービスを提供するために、一番大切なのは集客のコンセプトなのです。

古い集客をやっている人は赤字で死滅してしまったので、最近はもうほとんど見ません。

10年前は、

1. 見込み客の集客
2. メルマガなどで教育
3. 商品販売セミナーに来た人に販売

という3つしかやっていませんでした。

ある意味、押し売りです。

今は、見込み客にメールアドレスなどを登録してもらったら、動画を送ったり価値提供をします。

そしてその動画を見た人で、説明会・相談会に来た人にだけ商品を提案するのです。

もちろん『Zoom集客®の学校』も、このプロセスは残っています。

ただ『Zoom集客®の学校』は、第1部はセミナー、第2部は提供している有料の商品やサービスのご案内になっています。

ですから第1部だけで満足したら、

「ここでご退出してください」

と、はっきりお断りしているのです。

これは、これからの時代は非常に重要です。

本当に自分の会社がお役に立てない人に、商品説明をするのは時間の無駄だからです。

相手の時間を無駄にしないために、絶対に断った方がいいです。

私は絶対に話しません。

商品をお買い上げになっても、実践しなかったら結果は出ません。

使わなかったら無駄になるのです。

相手に成果を出してもらおうと思っているので、本氣の人以外はこちらから断るようにします。

そうではなければ、押し売りです。

コンセプトを作る理由とは？

一番重要なコンセプトを作る理由は何でしょうか？

コンセプトとは、あなたが幸せになるために作るのです。

コンセプトを作ってない人というのは、どういうやり方をするかというと、自分の商品ありきで考えます。

これが押し売りです。

例えば、自分で何かスクールをやっていて、

「このスクールは他よりいいよ」

「うちのスクールはすごいよ」

「みんな仲がよくて、結果が出ているよ」

と、興味ない人に言っている可能性があります。

例えば、あなたが街を歩いていて、

「この100万円のスクールいいよ」

と言われたら。

「ちょっとあんたうるさいな、警察を呼ぶよ」

と思いませんか？

それと同じことをやっているのです。

あなたがビジネスで幸せになるためには、押し売りの180度逆です。

お客様から恨まれてお金を稼ぎたい人はいませんよね。

お客様から「ありがとう」と喜ばれて収入を得たいですよね。

キャッチコピーの作り方とか集客手法とかアプリとか、くだらない小手先のテクニックを学んで売れたとします。

しかし、自分の売上のことだけ考えて相手の事を考えなかったら、多分お客さんは結果が出ません。

そうしたら、あなたは恨まれます。

相手はいい人で、自分が悪かったと思う人もいるかもしれませんが、そのような仕事をやっていたら信用されません。

だから自分が売りたいものからでは駄目なのです。

『Zoom集客®の学校』に入るのなら、一時的なテクニックを学びに来る人はお断りしています。

自分の売上だけ上がったらいいという人は、結局信頼を失ってしまうので、第1部のセミナーで退場してもらっているのです。

上から目線で言っているのではありません。

なぜかというと、お役に立てないからです。

成果を出して欲しくて『Zoom集客®の学校』をやっています。

• 教え方が悪い
• 人の悪口ばかり言っている
• 他責にする人
• 時間がないからできない
• 行動しない

このような人は、入っても結果が出るわけありません。

例えば、Facebook集客を1回やって集客できなかったとき、「このやり方が駄目だ」と言う人は、多分そこで心が折れて、もうやりません。

やらなければ売上は上がらないので、うまくいきません。

だから、やり遂げるまで改善を重ねない人も入らない方がいいです。

知識は所詮2割です。経験が8割なのです。

本当に相手から喜ばれてビジネスをしたいなら。

しかも今月1ヶ月だけ150万円売上が上がるのではなくて、毎月150万円上がる仕組みを作りたいですよね。

だから押し売りするのではなくて真逆をやるのです。

それがコンセプトです。

逆というのは、自分の売りたい商品は置いておくということです。

あなたの売りたい商品とかサービスから話し始めると、押し売りになります。

相手はあなたの商品には興味がありません。

まず『相手が求めていることを、相手の言葉で理解して、それを相手が正当に手に入れられる人になる役に立つ』

ことが、コンセプトなのです。

全てはテスト『相手が求めていることを理解して、それを相手が正当に手に入れられる人になる役に立つ』

例えば、次の2つのラーメン屋のどちらに行きますか？

一つは、A店。

• すごく味が美味しい
• 値段もリーズナブルでコスパが高い
• 店員さんが、とても気持ちがいいサービスをしてくれる

「こんにちは〜、寒いから温かいところに入ってください」

「これサービスしておきますね」

とか、気持ちいいラーメン屋です。

B店は、入っても何も言わない。

「座っていいですか？」と聞くと、

「そこに座って」と愛想もない。

• 虫がいたり、汚い
• 音楽もかかっていない
• 店員はブスっとしていて睨みつけるような感じ
• 味もまずいのに1,500円

あなたは、A店とB店のどちらをリピートしますか？

継続的に仕事をするには、やはり相手に喜んでもらわないといけません。

相手が求めていることを理解して、それを相手が正当に手に入れられる人にならないと、繰り返し来てもらえないのは当たり前です。

だから、答えはお客さんです。お客さんの反応なのです。

お客さんがあなたの勉強会に来ないということは、何かがズレているのです。

お客さんを集客できたら"まる"です。

そうしたら、それを繰り返しやっていくのです。

でもお客さんが集客できなかったら"バツ"ではなくて、ナイスチャレンジです。

お客さんがゼロだったら、どこにお客さんがいるかとか、対象やキャッチコピーをどんどん変えていくのです。

お客さんが来るまで、変え続けるのです。

全てはテストです。

Aというキャッチコピーと、Bというキャッチコピーのどちらが来るのか。

例えば、男性が女性をデートに誘うとき、

• 「フレンチ行かない？」と言ったら来ない
• 「イタリアンは？」来ない
• 「鰻は？」来ない
• 「ステーキは？」来ない

でも「いちご大福は？」と言ったら来るかもしれない。

これは全てテストをしているだけです。

いちいち断られたときに「自分は駄目人間だ」と思っていたら、食事に行くチャンスはなくなってしまうのです。

自分がどんなにステーキが好きでも、相手がステーキが嫌いだったら行きません。

でも、いちご大福が好きなら、「日本一美味しい『いちご大福』のお店があるよ」と言ったら、興味があるかもしれないですよね。

自分が売りたいものを売るのは、それと同じです。

だから、そのように相手が求めていることを理解して、それを相手が正当に手に入れられるのがコンセプトなのです。

そのコンセプトの具体的な作り方の原則はたった一つです。

『相手が求めていることを理解して、それを相手が正当に手に入れられる人になる役に立つ』

このたった一つに集中してほしいのです。

コンセプトを作るときに、自分の商品から考えると商品が壁になります。

彼女とお付き合いしたとき、自分はステーキが好きだから「ステーキ食べたい」ばかり言っていたら、「私は嫌いだから、あなたとはもう時間を取りたくない」と終わってしまうわけです。

そうではなくて、全てはテストだと思うことです。

『Zoom集客®の学校』の受講生で、1回断られるたびに落ち込んで自信をなくしていた人がいます。

だけど、ビジネスメンタルを学んで、考え方を立て直しました。

行動した結果は、二つなのです。

それを自分に言い聞かせました。

一つは、彼女とデートできたら成功です。

もう一つは、振られたらこのやり方は駄目だとわかってよかった。

成長があるのです。

あなたが行動した結果は二つです。

成長か成功しかありません。

• ステーキは駄目なんだ
• 鰻も駄目だった
• 鰻も嫌いなのね
• イタリアンも駄目
• 牛丼も駄目
• いちご大福は行く

テストしていると思ったら、楽しくないですか。

大切なのは、一緒にデートしたいという目的です。

あなたは、その答えを持っていません。

お金を払うお客様が答えを持っているのです。

『正当に手に入れられる人になる役に立つ』にはどうしたらいいか

お金をいただくというのは、あなたはその分野のプロだということです。

プロというのは、いちいち相手に断られてへこんでいる場合ではありません。

へこむのは、レベルの低いプライドだけです。

本当のプロとは、

『相手が求めていることを理解して、それを相手が正当に手に入れられる人になる役に立つ』

正当にというのは、代償が必要だということです。

何かを手に入れようと思ったらお金が必要ですよね。

あなたが大学とかどこかの授業を受けようと思ったら、お金を払って行きます。

小学校は義務教育で国が出していますが、先生の給料は国が払っているわけです。

全てお金が必要で、誰かが払ってくれているのです。

そうしないと、この社会は成り立ちません。

だから『正当に手に入れられる人になる役に立つ』にはどうしたらいいかというと、コンセプトが必要なのです。

あなたが幸せにビジネスをやるためには、押し売りではなくて相手が求めていることをまず理解する。

「どのようなことがつらいの？」

「どうなりたいの？それはつらかったね」

Zoomなら会場費は無料なので簡単にできます。

逆に、くだらないテクニックや人の悪口を言って集客して売る人を誰も信用しませんよね。

そのような手法の人は、3年経ったら9割がいなくなっています。

私は他の会社がどうとか言うつもりは一切ありません。

みんな一生懸命やっているなと思います。

だけど代償の法則で、人に言っていることは残念ながら全て自分に返ってきてしまいます。

• 良いことをすれば良いことが起こる
• 悪いことすれば悪いことが起こる

それは当たり前です。

ただ良いことだけしていても、弱かったら駄目です。

勝たないといけません。

法律違反までするような人が出てきたときは、防御する方法を知っておかなければいけません。

普通はレアケースです。

だから、相手が求めていることをきちんと理解すること。

そして、それを相手が正当に手に入れられる人になる役に立つこと。

それに集中することです。

自分の問題を解決してくれる人がいたら嬉しくありませんか。

そして何かをしてくれた人に「ありがとう」と言うのは、人として当たり前ではないですか。

それを1回だけではなくて永続的に続けさせようと思ったら、売れる企画や考え方が一番大切なのです。

何のためにビジネスをやっているのか

何のために、あなたはビジネスをやっているのでしょうか？

幸せになるためですよね。

人から喜ばれて永続的に収入が入ってきて、より豊かで幸せで健康になるためにやっているということを外しては駄目です。

ゴールから逆算しないからズレているのです。

どうやったら相手の求めていることを理解できるのか。

お客様とか見込み客とたくさん話をすることです。

Zoomでセミナーとか、無料勉強会とか無料相談会をやるのです。

まず自分が売りたい商品を置いておいて、

「どのようなことが悩みなのですか？つらかったですね」

「3ヶ月後どうなりたいのですか？頑張っていきましょうね」

「それが起こったらどのようないいことあるのですか？」

「家族を旅行に連れて行ける」

「そうしたら、どのような気持ちですか？」

「幸せです」

「それを本気でやりたいですか？」

「やりたい」

「わかりました。そのための課題は何ですか？」

このように、本気で相手が求めていることを相手の言葉で理解するのです。

今、目の前の1人を大切にするのです。

"今ここ"が全てです。

私達は"今ここ"しか生きられません。

全力で、今日来てくれて「ありがとう」と来てくれた人に感謝する。

お金をもらうとか、もらわないとか関係ありません。

全力で1人でも心を軽くして笑顔にする。

そして数を重ねて、4つのことを明確にします。

1. 対象は誰か
2. 対象の悩みは何か
3. 理想の未来は何か
4. 解決策は何か

三辺さんのお客さんの対象は誰ですか？

会社員の方で50代、これから独立して起業したい方です。

その人の悩みはどのようなことですか？

60歳まであと10年というところで、今のまま会社員を続けてそのまま年金生活は嫌だという悩みです。

その人の理想の3ヶ月後はどうなったらいいのですか？

自分のビジネスで月30万円〜50万円の安定した収入を売上げられるようになることです。

月30万円が毎月売上げられるようになったら、どのようないいことがあるのですか？

今の給料以外に30万円が入ってくることで生活に余裕ができて、自分のやりたいことができる。

家族とかお子さんに、色々してあげたいという方が多いです。

そうなったら、どのような気持ちで毎朝起きられるのですか？

幸せな気分から始まって、毎日が楽しく幸せに生きられるようになります。

三辺さんは、その人のために商品やサービスを全力で提供して、本当にそうなるためにお役に立つつもりはありますか？

はい。

その商品は、どのような商品なのですか？

オンラインで起業するコンサルティングです。

これがコンセプトです。

聞いているだけでは駄目です。

今度はあなたの番です。

まとめ

色々なセミナーとかに出て、話が面白かったけれど、何にも行動せずに売上がゼロだった。

そのようなセミナーに出たことがありませんか。

知識だから役に立たないというか、頭でっかちになるだけかもしれない。

悪い知識でなければ、知らないよりは知っていた方がいいと思います。

だけど良い知識なら、学んだことを経験しないと意味がないので経験してください。

コンセプトは、1回で決まるわけではありません。

繰り返しお客さんと話すことで、ブラッシュアップして磨き上げることです。

1. 対象は誰か
2. 対象の悩みは何か
3. 理想の未来は何か
4. 解決策は何か

この4つをまとめて、キャッチコピーという一つの文章にするのです。

例えば、

「70代・80代で腰が痛い、肩が痛くて将来寝たきりになるのが不安な方へ。セルフケアでたった3分間でその痛みが魔法のように解消する方法に興味ありませんか」

このようなキャッチコピーを作るのです。

これがコンセプトです。

コンセプトとは、別の言葉にいうとキャッチコピーです。

今日は、コンセプトの初級編を完全解説ということでお話ししました。

→　【第2回売れるコンセプト】完全解説・実践編

→　【第3回 売れるコンセプト】 完全解説・実践マスター編

→　【第4回 売れるコンセプト」完全解説・コンセプトの落とし穴編

→　【第5回売れるコンセプト】完全解説・コンセプトの絞り方編

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コンセプトとは、売れる企画のことです。

コンセプトは、ビジネスをやっていく時の大元の考え方になります。

コンセプトが明確でないと、オンラインを使うだけの人になります。

集客や売上げに繋がりません。

今日は、オンラインビジネスを加速させるコンセプトについて、お伝えします。

集客コンセプトを作る2つのコツとは

いきなり商品説明をする方は、いないと思います。

まずは、お客様に勉強会やセミナーに来ていただき、興味がある方に商品説明をする流れとなります。

勉強会やセミナーに来ていただくために、あなたの商品の全貌をお伝えする必要があります。

そのためには、案内文（集客コピー）が必要です。

案内文（集客コピー）を作る上で、重要なことはコンセプトを明確にすることです。

「一生懸命、考えて集客コンセプトを作らなければいけない、、、」

と、考える方がいます。

しかし、あなたのアタマの中で考えても、売上を安定させる集客コンセプトはできません。

早めに、売上を安定させる集客コンセプトを作るには、2つのコツがあります。

1. 時間かけたらアウト
2. 正解を求めたらダメ

売上を安定させる集客コンセプトの正解は、お客様が答えを持っているからです。

つまり、お客様からの問い合わせがあるのが、良いコンセプトなのです。

集客コンセプトを決めるには、

• 正解を求めない！
• お客様に出してみて、反応をみて決める
• とにかくたくさんの人に会う　

そのために、月に何件くらいの人と、話をするのか？

お客様とのコンタクトの数が、重要なのです。

まずは、売上目標を決めましょう。

毎月、繰り返し集客するために、アポの数を決めます。

欲しい結果やゴールは、具体的な数字を必ず入れることです。

集客コンセプトと商品コンセプトの違いを理解する

コンセプトには、「集客コンセプト」と「商品コンセプト」があります。

「集客コンセプト」と「商品コンセプト」は同じではないの？と、考える方がいます。

似ているようですが、「集客コンセプト」と「商品コンセプト」は、全く違うことを理解することが大切です。

商品コンセプトとは？

商品コンセプトとは、

• あなたが扱うメニューサービスの特徴
• あなたの商品の良いところや強み

のことを言います。

たとえば、

• 1日たった5分でダイエットする方法に、興味がありませんか？
• すぐに、オンラインビジネスで売上が上がる方法に、興味がありませんか？

など、商品の効果をお伝えすることが、商品コンセプトです。

集客コンセプトとは？

集客コンセプトとは、

• 相手相手の悩みに、共感が出来るかどうか

ということです。

ですから、

• 相手が求めていることを理解し、
• 相手が求めていることをアナウンスをすることが集客になります。

「相手が求めていることを理解して、それを相手が手に入れらる人になる役に立つ」ことです。

集客コンセプトを明確にする

1. 対象→社会的位置・業種・業界
2. 対象の悩み→知りたいこと・課題・解決したいこと、状況・症状から発生している問題
3. 理想の未来→どうすればハッピーか？
4. 解決策→あなたの商品を一言で表現すると？

お客様の強いニーズを理解する

集客コンセプトを作る上で、まず最初に行うことは、お客様の強いニーズを理解することです。

1. お客様が死ぬほど怖い、悩んでいるようなことは何か理解し、共感する。
2. 日常生活に支障をきかすようなことを、解決を提案する。
3. これらを伝えるのが、集客になります。
4. 共感する

まずは、お客さまの悩みに共感することです。

相手のことを聞かないと、共感は出来ません。

だから、共感を得られるキャッチコピーは、集客からしか、でてこないのです。

1. 自分が出来ること
2. 自分がやりたいこと
3. 相手が求めていること

この３つが重なるところが、ニーズになります。

多くの場合は、1と2の２つだけをやりがちになります。

集客コンセプトは、緊急性と必要性が重要です。

お金を払っても、何とかしたいことがニーズです。

対象の社会的位置・業種・業界を絞る

集客コンセプトを作る際、「私のことかな？」と思わせることが大切です。

対象を絞った方が、相手は「自分の事かな？」と、思いやすいのです。

対象の社会的位置・業種・業界を絞ります。

＜ポイント＞

• 誰でもいいよ！は避ける
• どういう人（社会的位置・業種・業界）が対象なのか絞る
• 絞り込まないと、誰に向かって言っているか、お客さまには分からないとだめ
• 対象の中心をグッと絞る（対象を広げるのは後から）
• 誰でもいいよでは、相手に伝わらない

対象の悩みを理解する

対象を絞ったら、次の相手の悩みを理解します。

• 知りたいこと
• 課題
• 解決したいこと
• 状況・症状から発生している問題

悩みを理解すると、相手が理解することがわかります。

• 今、解決しないといけない課題
• 困っている課題

これが、相手が求めていることです。

年齢層別、悩みの分布図から

ここで大事なことは、

• 相手がどんな言葉で検索したり
• どんなものを見ているのか
• 困っていることはなんだろう

と探すことです。

人間の悩みは、3つに分けることができます。

• お金・仕事（学校）の悩み
• 人間関係の悩み
• 健康の悩み

世代によって、悩みの内容が変わっていきます。

例えば、『四十肩』の方がいます。

『四十肩』は、症状です。

『四十肩』から発生した困っていること、解決したい事例をたくさん出してみます。

• 四十肩でゴルフをやめてしまった方へ
• 四十肩でお孫さんを抱っこできない方へ
• 肩の痛みで夜寝れない方へ
• 髪を洗うのが辛い方へ
• 着替える時や背中のファスナーを閉める時辛い方へ

などなど、他にもたくさんあると思います。

悩みは、1個ではありません。

できるだけ、多く書き出しましょう。

相手の悩みが浮かばない時は？

まずは、リサーチをすることです。

お客さまに、「最近どうですか？」など聴いてみます。

やはり、お客さまの悩みは、こちらにはわからないのです。

その場合、「相手の言葉を書き換えない」ことが重要です。

お客様の比較対象にのることです。

直接本人に悩みを聞けない場合

お客さまからのニーズが分からなかったら、ネットで調べてみましょう。

ゼロからやっていくのは、時間とお金が勿体無いです。

ネットの他には、新聞・雑誌広告、新聞の折り込みチラシ、Facebook広告、Google広告、Yahoo広告、本などを参考にします。

1. 同じ様な業界の方の広告を探す
2. 同業者の流行っているコピーを見る・確認する
3. 長く使われている（生き延びている広告）のキャッチコピーは、上手くいっている（売上が上がっている）。

ですから、上手くいっている広告を参考にすればいいのです。

オンラインビジネスは2ヶ月ぐらいで、ニーズが変わっていきます。

ですから、ニーズは50パーセントぐらいでいいのです。

同業他社やアマゾン、本屋で売れている本でリサーチ

やっていくと、どんなコピーが反応がいいのか、おおよそのことが分かってきます。

どういう言葉使いをしているか、それをそのまま使っていくことです。

youtubeの再生回数が多いものなど、言い回し、どんなのをみているか掘り下げてみましょう。

また、広告を出しているところは、反応があるから使っているのです。

大企業やお金のあるところは、相手の悩みをリサーチしています。

「こんなお悩みありませんか〜？」という案内を、これをTTO（真似）していきます。

「相手が反応することは、何だろうか」というのを考えていくのです。

お客様の比較対象にのること

競合が多い仕事だとしたら、みんなが集客しており、そして終わりがない仕事になります。

ネットを見ると、自分と同じような人が沢山いるのがわかります。

ですから、先にやっている人がいるので、参考にすればいいのです。

人と同じキャッチコピーは、大歓迎です。

オンリーワンで知って欲しいと思っていても、お客さまはあなたの勉強会や説明会を探すことができますか？

情報が多い中で、地域サービスと違って、オンラインビジネスでは、必ず関連キーワードや比較をしてお客さまは安心するのです。

他人と同じではないか？

と、思われる方もいると思います。

オンラインビジネスで重要なことは、お客様の比較対象にのることなのです。

競合と被り散らかしましょう！

ネット上は、全てレッドオーシャンです。

同じ様なものを見て、それを比較して選ぶのです。（人間の防衛反応）

大企業じゃないと難しいと、思っていませんか？

大企業と同じテーブルに乗せてもらい、最後は比較してもらってわかって頂きます。

悩みの共感は、全く同じでいいのです。

差別化は、商品の効果の違いです！

他社より早く効果をだしていく、お客様のためになるので、バンバンだしていきます。

ここが注意！集客コンセプト

集客コンセプトは、下記のことに気をつけましょう。

大切なことは、あなたが伝えたいこと、知っていることを、相手に伝えては上手くいきません。

• 主催者が言いたいことは言っちゃダメ
• 相手は相手の都合で生きているから、飛び石しちゃうからダメ
• 相手の悩みの解決するのが自分の商品だが、相手の悩みに共感できなければ商品の良さを伝えられない
• 集客コンセプトで商品の良さを言ってもダメ
• 解決策言いたけど言っちゃダメ

お客様が考えている未来

こちらが考える未来では、相手のことをまだわかっていないのです。

相手がOK とする未来つまり、相手が望む未来と、現状のギャップがどうなっているのか？

ハッピーゾーンはどうなっているのか？

たとえば、症状が改善するのはあたりまえです、

• 改善した後、どうしたいのか？
• どこをゴールにしているのか！

お客様のハッピーゾーンにいくものではないと、ダメなのです。

このゴールがわかっていないと、商品は作れないのです。

たとえば、解決策はたくさんあります。

Googleで検索すると、上位表示されている記事が、よく見られる記事です。

ですから、この記事を見て、解決していることを理解することです。

差は商品の中身で勝負する！真似していいのです。

悩みと理想の未来の間を埋めていくのが、商品です。

隙間がわかっていないと、商品にならないのです。

寄り添っていくのが、上手なマーケティングです。

相手は何をゴールにしているのか？

いくつもだしていきましょう。

ちょうどそれを目指していたのよ！！！

自分が言い換える前に、相手が言っている言葉に寄せていくのです。

マーケティング上は、自分の凄さを見せてはだめなのです。

• 自分が相手の目線まで降りていく
• 自分が降りていかないと、相手は寄ってこない
• 自分の商品の良さや、すごさを言っちゃう人は、上手くいかない

相手の受け入れ体制を、まず作ることです。

お腹いっぱいの人に、ハンバーグの良さを伝えてもだめです。

お腹空かしている人に、ハンバーグの良さを話すのです。

ゴールが主催者側の言葉に、なっていませんか？

提案チックになっていると、上からの目線になってしまいます。

また、お悩みもゴールも、出来れば数字で表すほうがイメージがつきやすくなります。

かならず数字を入れましょう。

集客コンセプトは常にニーズに合わせ改善する

オンラインビジネスの場合、ニーズが動いているので、こちらが動いていくニーズに合わせていく必要があります。

反応がなければハズレなのです。

自分がどなにいいと思っても、集客コンセプトに反応がないものは意味がありません。

完成形は、一生無いのです。

• 問題解決として自分がいるということ
• 相手の悩みを制限しない
• 同じように合わせていく
• 伝わるようにどんどん変えていく
• 言い方をかえてどんどん変えていく
• 反応次第で変えていく
• 反応なかったら、変えていかないとダメ

何のための商品か？

それが集客コンセプトなのです。

オンラインビジネスを始める時は、集客コンセプトを一番に決めます。

• 相手が知りたい事
• いつも思っている事
• もっと思っている事
• 重たい悩み
• 緊急性と必要性

これで、人は動いていくのです。

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今日のテーマは「ネット集客！たった1ヵ月で売上を1000倍にした古物商コンサルタント」の参考事例をお話してまいりたいと思います。

この動画を最後まで見ることで、集客やネットの売上に悩んでいる方がたった1つの事をを変化させるだけで、売上が1000倍になった話を学べます。

必ずあなたのビジネスにも役に立つので、ぜひ最後までご覧ください。

第1回目の「集客の基礎」をまだご覧になっていない方は、「【第1回 Zoom集客®の基礎】基礎から初心者に分かりやすく解説！」からご確認ください。

5000円の教材を売っていた古物商コンサルタントの事例

元々、5000円のセミナー教材を販売していた古物商コンサルタントの方がいらっしゃいます。

彼は、毎回リアルのセミナー会場を借りて説明会を実施して教材を販売していましたが、参加者は平均3人しか来なかったので売上は5000円×3＝15000円しかありませんでした。

その方がどうやって売上を上げていったかという話をこれからお話し致します。

まず、重要なのは集客です。

今コロナの影響もありますが、集客できなくて悩んでる方は多いと思います。

なぜ集客ができないのでしょう？

その理由を次の3つから選んでみてください。

1. オンライン化してもパソコンやスマホが苦手だから
2. どこで集客したらいいか分からないから
3. 集客コンセプトがずれてるから

さあ、1番、2番、3番どれでしょう？

答えは、3番の「集客コンセプトがずれてるから」なのです。

集客コンセプトがずれてるとは、どういうことなのでしょうか？

彼は、集客コンセプトを転換することにより、わずか1か月で売上を1000倍にしてしまいました。

今日は、この事例をお話してまいります。

彼は、プレジャーリンクという会社の代表取締役社長で泉澤義明さんという方です。

元々、会場を借りてリアルの古物商セミナーを約2時間でやっていました。

そのときの売上は、5000円×3人で1回あたり平均15,000円でした。

彼の対象のお客さんはどんな方かというと、副業から独立して毎月5万～20万円稼ぎたいと思っている会社員の方達です。

そういう方は、今多くなってきてるると思いませんか？

もう1本の収入の柱が欲しいとか、勤めている会社で副業が解禁された方とかが結構いらっしゃると思います。

泉澤さんも、今から10年前に独立して自分でリサイクルショップをやって数千万を稼ぐようになりました。

だから、その方法を皆さんに教えたいということで古物商セミナーをやっていたのです。

ところが、この2時間のセミナーに何人来たでしょうか？

5000円のセミナーには、平均3人しかこなかったのです。

売上とは「顧客数」×「単価」×「購買頻度」なので、3人×5000円×1＝15000円になります。

セミナー会場に1万円使って、交通費かけて食事とかしたら毎回赤字になってしまいます。

彼は、赤字になることをすごく悩んでいました。

要するに、セミナーの集客をすることに限界を感じていました。

もうセミナーを実施して商品を販売する事は、辞めてしまおうと考えていたということが我々の「Zoom集客®の学校」に来る前の一番大きな悩みでした。

一言でいうと「集客コンセプト」がダメだったのです。

集客コンセプトとは「売れる考え方」「売れる企画」がポイント

集客コンセプトとは売れる考え方、売れる企画の事です。

ここが最初のステップです。

売上を上げる公式は「顧客数」×「単価」×「購買頻度」という有名な公式がありますが、大切なのはどうやったら顧客数は増えるのか？

ということです。

どのようにしたら単価を上げても顧客の数が増えて、購買頻度も増えて売上が上がるようになるのか？

具体的な話を聞きたくないですか？

売上を上げる公式のような抽象的な話を聞いても、あまり意味がありません。

また、売上にも結びついて行きません。

だから、超具体的なお話を今からしていきます。

たった1つを変える事だけなのです。

• どうやれば顧客数が増えるのか？
• どうすれば単価が上がるのか？
• どうすれば繰り返し来てもらえるのか？

彼は古物商セミナーをやっていた時、5000円のセミナーに3人しか来なかったから15,000円の売上で会場費、交通費を支払う事で毎回赤字でした。

だから、泉澤さんは集客コンセプトを転換したのです。

すると、どうなったと思いますか？

単価を80倍にしたら、売上は1000倍に

まず、単価を40万円にしました。

つまり、今の80倍にしました。

すると3人だった顧客が54人になりました。

たった1か月でです。

その時の売上は1546万円でした。

その時の実売上はなんと2160万円でした。

カード決済とかで月々売上が遅れて入ってくる人はいますので、1か月の入金額で比べていかないといけないのです。

だから1546万円なのです。

要するに、単価を40万円にしたら顧客数が3人から54人に増えたということです。

1.5万円だった売上が1564万円入金されて、約1000倍になったということです。

何故こんなことが起こったのでしょうか？

これから、その答えとして具体的な話をしていきます。

相手が「理解できる言葉」でコンセプトを作る

会社員の方に「古物商セミナーやります」といったら会社員の方はメリット感じますでしょうか？

メリットは、感じないと思います。

古物商ってどんなメリットがあるのでしょうか？

会社員の方は、98%メリットを知らない方なのです。

コンテンツホルダーのジレンマという専門用語があります。

これはプロだけが知っている言葉で話した場合、相手は自分が知らない言葉を聞いた時点で思考が止まってしまいその先の話は脳に入らないと言われています。

泉澤さんが成功した理由は、独立するときに古物商免許を取得して、商品を安く仕入れて高く売ったから利益がでていたわけです。

でも相手に、この話をしても実は響いていかないのです。

何故かというと、相手が理解できない言葉を使っているからです。

だから集客コンセプトがずれてるのです。

今までは集客できる考え方じゃなかったのです。

これを転換してもらいました。

泉澤社長にまず言ったことは、大原則として相手が求めていることをまず理解して、それを相手が手に入れられる人になり役に立つ人になるという事です。

自分自身も、是非紙に書いてみてください。

まず相手が求めてることを理解してから、その求めている事を相手が手に入れられる為に役に立つ人になるという事です。

この部分だけに集中してもらうようにしました。

相手が求めていることは何ですか？

相手の言葉をそのまま理解してください。

会社員で副業をやりたい人は、どんなことを求めているかを聞いたら、副業で会社の給与以外に毎月5～20万円を稼ぎたいという事がわかりました。

できれば顔出しなどして色々言われたくないという事もわかりました。

また、できれば時間もかけたくないという事もわかりました。

3ヶ月後には5～10万円程度の収入が入ってくるだけでも「やった！」という気持ちになる理想の未来だったのです。

そして毎月20万稼げるようになったら自分にも自信が持てるし、もしかしたら自分自身で独立してビジネスをやっていけるかもしれないと感じられる理想の未来もありました。

その理想の未来まで行きたい事が会社員が求めている事だったのでした。

だから集客コンセプトとして、まずは古物商セミナーという名前を変えました。

「あと5万～20万円稼ぎたい会社員の方へ」

「あと5万～20万円稼ぎたい会社員の方へ」というコンセプトに変えました。

「お金をかけず1日たったの15分、足元にある不用品を宝の山に変えて20万円から30万円稼いでいる方法に興味がありませんか？」と変化させたのです。

相手が悩んでいる言葉、相手が求めている言葉だけでコンセプトや集客する文章を作ったのです。

これを、集客コピーと言います。

そうしたらどのように変化したでしょうか？

なんと集客ができるようになったのです。

そしてもう1つ、相手が求めているのは5万から20万稼ぎたいという事です。

しかも安定して1年後には毎月20万を稼ぎたいわけです。

そしてできれば20万、30万と収入を上げていきたいわけです。

では2時間だけの古物商セミナーで、会社員が毎月20万から30万稼げるようになりますでしょうか？

私は、彼にこのことを聞いてみました。

すると彼は「2時間では無理ですよ」と言われました。

2時間だけセミナーに出て、20万から30万を副業で稼げるようになったら日本人全員ができてしまうからです。

相手が求めているものが手に入らないのだったら、セミナー自体を実施する意味がないと思いませんか？

相手が悩んでるところから、理想の未来に行ける乗り物を作る

相手に対して価値を提供できないなら、どうしたらいいのでしょうか？

どうしたら20万、30万稼げられるカリキュラムとか、特典とか、個別コースコンサル、グループコンサルとか、そういうサポートが作れるのかを考えて貰いました。

どうしたら相手が20万、30万と稼げる事ができるようになるかについてです。

そこに集中して商品を作ってくださいと伝えて、彼には商品のパッケージを作り変えて貰いました。

そしたらどうなったと思いますか？

コンセプトを変えて相手が悩んでるところから3ヵ月後に5万～10万稼げて、1年後に毎月20万稼げるようになる商品を作ったのです。

すなわち、相手が悩んでる所から理想の未来に行ける乗り物を商品として作ったのです。

結論からいうと、顧客数は54人になりました。

単価は6ヶ月コースなので、40万円に値上げしました。

平均単価が40万円です。

彼は、30万円と60万円の２種類の教材を作り販売したからです。

平均単価が40万円で54人が申し込み、売上は2160万円になりました。

カード決済とかもあるので、その時の入金金額は1546万円になりました。

コンセプトを変える前と後で、売上が1000倍になったわけです。

実際に彼は「Zoom集客®の学校」の受講後「売上が自動化してしまいました」と驚いています。

1か月で54人を集客して、1546万円達成したのです。

しかもこのスクールは、現在5期まで続いてます。

どういうことかというと、「顧客数」×「単価」×「購買頻度」が売上という事を覚えていますでしょうか？

「顧客数」×「単価」だけでコンセプト商品パッケージを作り直したおかげで、売上が1000倍になり現在も継続しているのです。

さらに、現在５期をやっているので購買頻度は5000倍になったということです。

毎回それ以上の売上を上げているということです。

ですからあなたもネット集客で売上を上げていきたかったら、小手先のテクニックだけをやってもだめなのです。

例えば、アプリを売ってる人は継続しては買わなくなります。

このような仕事をやっていると、後でお客さんに嫌われていきます。

では、実際にどうしたらいいのでしょうか？

いろんな集客を学ぶのもいいですが、本質・本物の原則というのは、相手に喜ばれて「ありがとう」と感謝されながら収入を得ていく事なのです。

つまり相手の求めていることを理解してそれを相手が手に入れられる人になる。

相手の役に立つ物を提供したから毎月安定して30万円、50万円、100万円と収入が増えてくのです。

売り方だけ学んで、小手先のテクニックで商売しても相手は悲しみます。

だから本質だけ学んで、安定継続して会社員の方、個人事業主の方、経営者の方が毎月安定して100万、次の月も100万、次も100万と稼げるようになってください。

例えば、1回だけ1か月100万円たまたま稼げて、次の月稼げなかったらお客さんに感謝されていない証拠なのです。

あなたは、どちらがいいですか？

お客さんに本当に喜ばれて、稼げるようになったほうがいいと思いませんか？

ぜひ相手の求めていることを理解して、それを手に入れられる人になって下さい。

全力で相手の役に立つことにより「ありがとう」と喜ばれながら、また感謝されながらビジネスを続けてみてください。

すごい気分いいと思います。

皆さんも、正々堂々とビジネスをやって豊かに生きていただければと思います。

話は変わりますがアップルの創業者、スティーブ・ジョブズはこう言っています。

「好きな女性を口説こうと思ったとき、ライバルの男がバラの花を10本贈ったら、君は15本贈るかい？」

本当に大切なのは相手が求めていること、その女性が求めていることを理解して、相手が何を求めてるか見極めて、それを女性に提供することが大切なんだ。

世界最大の時価総額の会社のスティーブ・ジョブズの言葉です。

いつの時代もどんな大企業も個人も皆同じなのです。

相手が求めていることを理解して、それを相手が手に入れられる人になる。

皆様も是非相手の役に立っていくようにしましょう。

今日はコンセプトの話をしました。

第3回目ではさらに具体的なコンセプトを作り、毎月200万の収入を得ている恋愛カウンセラーの話をしていきます。

今日この動画を見て役に立ったこと、実践することを紙に書いてみてください。

今日はたった1か月で売上を1000倍にした実例、集客コンセプトの転換方法をお伝えしました。

2021年、Zoom集客満席法についてこれからもぜひお楽しみください。

第3回目の基礎講座は「【第3回 Zoom集客®の基礎】年収1000万円職業とは！」にてご覧いただけます。

The post 【第2回 Zoom集客®の基礎】1ヶ月売上1500万円達成する前の落とし穴とは！ first appeared on 集客苦手でも30～50人を安定集客｜ZOOM集客®の学校.

今回のテーマは「集客コンセプトで年収1000万円を安定継続して、毎年毎年稼いでる驚くべき職業」についてです。

最後まで読むことで、ネットでZoomを使って年収1000万円を安定継続して稼ぐことができるという驚くべき職業が何かわかります。

あなたにもできるような職業が、全部わかるようになります。

ぜひ最後までご覧ください。

第1回目の「集客の基礎」をまだご覧になっていない方は、「【第1回 Zoom集客®の基礎】基礎から初心者に分かりやすく解説！」からご確認ください。

第2回目の「集客の基礎」をまだご覧になっていない方は、「【第2回 Zoom集客®の基礎】1ヶ月売上1500万円達成する前の落とし穴とは！」からご確認ください。

集客コンセプトはなぜ大切なのか？

集客コンセプトはなぜ大切なのでしょうか？

まずZoom集客の全体像で最初に学ぶのがコンセプトになります。

コンセプトというのは、売れる考え方、売れる企画の事です。

相手が何で悩んでいて、何を3カ月後1年後に改善したいと思っているのかを理解していく事です。

相手が悩んでるところから理想の3カ月後、1年後に行ける乗り物、すなわちあなたの商品を作っていくということです。

その考え方は、第1回と第2回のZoom集客®の基礎でお話しているので、是非そちらもご参考にしてください。

この集客コンセプトが正しいか、間違っているかで売上が大きく変わってきます。

合っているか間違ってるかが、ポイントなのです。

では、その答えはどこにあると思いますか？

コンセプトというとUSPというビジネス用語があります。

ユニークセールスプロポジションといって、あなた独自の売りやあなたの会社の売りを明確にする事です。

私もいろんな塾で、そのような学問をたくさん学んできました。

私は、参加したある塾で3000個のコンセプトを書いたことがありました。

ただ、3000個のコンセプト書いても実際の売り上げはゼロでした。

何故でしょうか？

私自身が悪いんですが、1回もセミナーをやらなかったからです。

集客をやらずに頭で考えただけで、頭でっかちになっていただけなのです。

その後、Zoom集客®をやり始めました。

Zoomだと無料で集客できます。

私が、コンセプトを作っていた時は、まだZoomが無かったのでリアルのセミナー会場を東京で借りると1回3～5万円の必要経費がかかっていました。

私は集客できなかったらどうしようと怖かったから、1回も集客をかけてセミナーをする事が出来なかったのです。

だから売上がゼロだったのです。

実際にセミナーをやらないことには、集客できるわけがなかったのです。

答えは「お客様が持っている」

ですから答えはどこにあるかというと、それは「お客様」なのです。

集客かけてお客さんが来たら正解です。

お客さんが来なかったら不正解で、そこから改善するだけなのです。

集客コンセプトも、答えはお客さんの反応です。

Zoom集客®がなぜ競争優位性があって、ものすごく強いかというと、セミナー会場費がかからない為に、無料でテストが出来てしまうので必要に応じて改善していく事が可能な事なのです。

例えば恋愛カウンセラーの方が無料セミナーをやって、集客コンセプトをつくって集客した際に、集客がゼロだったら改善すればいいだけなのです。

30人集客出来たら、そのまま次回も同じ方法で集客をかければいいのです。

売り上げが上がったらそのままやればいいし、売上がゼロだったら改善したらいいということなのです。

答えはどこにあるかというと、お客さんの反応でしかありません。

Zoomだとその反応は無料でその都度、確認できるのです。

しかも、何回でも確認が可能です。

実際にはZoom集客®のアカウントは年間150ドルとかですので、だいたい日本円で17,000円くらいで、経費としては月2000円もかからないのです。

改善のためのテスト、Zoomなら無料

普通セミナー会場を東京で借りると、1回で約3万かかります。

Zoomは1年使い放題で17,000円なので、必要経費として無いに等しいです。

繰り返し、繰り返しセミナーも個別セッションも無料でテストすることができるので、集客できなかったら改善していけばいいのです。

集客できたら、そのパターンを繰り返しやるだけなのでやったもん勝ちだと思いませんか？

年収1000万を稼いでいる職業とは？

では年収1000万を稼いでいる職業は、何なのでしょうか？

恋愛カウンセラーですか？

違います。

多くの恋愛カウンセラーの人が、集客できない事で悩んでいます。

これから話す人は、集客しても反応すら無かった人なのです。

だから集客コンセプトがズレているんですよと、私から話しをしました。

実際に何をやったかというと、集客コンセプトを転換しました。

そして、相手がまず求めてることを理解しましょうということで、まずは無料の相談会をZoomで実施してもらいました。

そして、その無料の相談会でどんなことで悩んでいますか？

どんなことが課題なのですか？

と参加した全員に聞いていって貰いました。

Zoomを使って無料で個別相談を何回も何回もやることにより相手が求めていることを理解していく事が出来たそうです。

実は、夫婦関係で悩んでいる人が多かったのです。

本当に深い悩みだったそうです。

さらに深く悩みを聞いていくことにより、夫婦関係改善カウンセラーとしてアドバイスをするようになりました。

相手が求めているもっと深いもの

ただ夫婦関係改善のカウンセラーで得られる収入は月10万円とか20万円でした。

20万円は、1件2万円のカウンセリングを10人した時の売上でした。

そこで売上は止まってしまったのです。

それだけだったら前半のコンセプトがズレてますよと話をしました。

そして、さらに深いところを聞いて貰いました。

すると、相手が求めているもっと深い悩みが出てきました。

それは20代の主婦で、旦那の浮気で悩んでる人達だったのです。

20代から35歳までの旦那の浮気で悩んでいる主婦の人は、お母さんやお父さんに相談できないし、友だちにも相談できないのでものすごく深い悩みでした。

彼女たちのカウンセリングをやることによって、その後は離婚問題解決カウンセラーになっていったのです。

20代の女性で旦那の浮気で悩んでる人を対象にしただけです。

そこだけなのです。

その1点だけを対象に離婚問題解決のカウンセラーを実施したことで、毎月安定して月収200万円台の売上が上がるようになりました。

この方は女性の方なのですが、毎月安定して200万円の収入が入るだけじゃなくてそれが何年も何年も続いています。

毎年のようにマンションを買っているという話を聞いています。

しかも現金で買ってると言っていました。

投資用のマンションも買ってるし、自分のマンションも買っているそうです。

何故かというと、Zoomでやっている為に必要経費がかからないからです。

セミナー会場費と交通費がゼロで、しかもコロナの影響を受けずに毎年安定してこのコンセプトで年収2000万以上を安定した売上を稼げています。

なぜ彼女はそんなことができたのでしょうか？

答えは簡単です。

コンセプトを変えたからです。

相手の求めていることを理解して相手が手に入れられる人になる役に立つ

相手の求めていることを理解して、相手が手に入れられる人になる、そして役に立つという事が重要なのです。

「Zoom集客®の学校」は、こちらで用意したテンプレートに従って、まずはコンセプトを繰り返し作っていただきます。

後はZoomを使って簡単に集客できるので「Zoom集客®の学校」で学んでいただければ全て手に入れる事が出来ます。

毎月200万売上が上がったコンセプトが、旦那の浮気で悩んでる20代から35歳の既婚女性のカウンセリングだったのです。

要は離婚問題の解決カウンセリングでした。

つまり相手が求めていることを理解して、それを相手が手に入れられる人になる、そして役に立つという事なのです。

このコンセプトに変えた事で、売り上げはほとんど半自動的に上がるようになっていると聞いております。

コンセプトが一番に来る理由は、以上の話でわかっていただけたと思います。

すなわち、コンセプトは売れる考え方、売れる企画なのです。

最後に

本日は、ステップ1の「コンセプトの明確化」というお話をしました。

2021年最新のZooｍ集客満席法、ここから5つのステップをお話していきます。

この後も動画を繰り返し学んで、売り上げをオンライン化して上げていきたい方は引き続きご参加ください。

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リストゼロ！商品なしでも大丈夫！

Zoomを活用して毎月100万～300万円を安定して売り上げる仕組み作りを大公開！

Zoomセミナー満席法の

久家邦彦です。

今日は「集客コンセプト」と「商品コンセプト」は違うということについて、お話をしたいと思います。

「集客コンセプト」と「商品コンセプト」を分けて考え ること、そしてZOOMを使えば簡単に売上が上がるという話をお伝え致します。

コンセプトには2つの種類がある

以前にもご紹介した、整体整骨の「まるたさん」という方がいます。

コロナ渦で50%集客が減ったそうです。

この場合、オンラインで整体を提供するのはいいんですが、集客コンセプトと商品コンセプトは異なります。

• 「コンセプトとは集客できる考え方」
• 「商品コンセプトは販売できる考え方」

なので、分けなきゃダメです。

集客できる考え方というのは、例えば「Zoomの使い方」です。

「Zoomの使い方」で集客するのは簡単です。

実際に、まるたさんはfacebookの友だちゼロから、150人が問い合わせし、100人集客することができました。

そして1カ月で150万円の売り上げが上がりました。

「整体整骨」として打ち出していたら、、、

多分集客はできません。

誰か分からない人から整体をオンラインでやりますなんて、良いか悪いか分からないので誰も行かないですよね。

ではなぜ、「Zoomの使い方」で集客できたのでしょう？

みんな、お金の流れが今までと違うことに気付き始めているのです。

オンライン化していることに気付き始めていて

「Zoomで集客したい」

とか

「Zoomでセミナーやりたい」

という人が多いんです。

「7日間で21個マスターできるんだったらマスターしたい。」

と言う人が増えています。

「Zoom集客®の学校」で学んでいる受講生には「『21個のZoomの使い方マニュアル』を使っていいよ」と案内しているのですが、まるたさんはそれを無料でプレゼントしたんです。

最初に「興味ありますか？」と聞き、ある人には「はい」と書いてください。と書いたら150人がきました。

それくらい簡単なんです。

このように「集客できるコンセプト」で、「販売できる商品コンセプト」の商品を販売したんですね。

まるたさんの記事はこちら！！

＞＞＞治療家 大逆転！リストゼロ！商品なし！売上150万円達成！

オンライン化に対する苦手意識

今はそういう形で、オンラインビジネスが会社員でも誰でもできます。

ではなぜオンラインに転換できないのか？

まず１つ目は、多くの人たちがオンラインに苦手意識があります。

研修会社、家族でZoomを使える人材がいない。

「オンラインはやりたいけど、できる人がいないんですよ」

とみんな言います。

はっきり言いますが、「あなたができるようになりなさい」って研修部長や研修課長に私はいいます。

「スタッフにやらせる前にあなたができるようになりなさい。」

「あなたが学んでください。」

とお伝えします。

どんどんと会社を成長させていく人たちはえらいです。

こういうと研修部長や課長が自ら真面目に学んでいます。

だからそういう会社は、研修で日本でも最大手のひとつになるんです。

実際、それぐらいみんなZoomが使えません。

それから２つ目は、オンラインにすると集客と売り上げが減ると思っています。

が、実際は逆です。

• Zoomで何ができるかメリット・デメリットを正しく理解してない
• 日頃Zoomを使ってない
• Zoomを教わったけど、実際に研修で使えるレベルじゃない
  「なにかトラブルあったらどうしよう…」とアタフタしちゃう

そのため、集客と売上げが減ると思っている。

実際はちゃんとZoomの使い方が分かっていれば、集客も売上げも3～5倍は増えているところがあるということです。

今、「Zoomの使い方を教えてほしい」という需要はたくさんあります。

先日も英語塾の先生から依頼がありました。

40の英語の塾をリアルでやっていて、Zoomの使い方と集客の仕方を教えてほしいといわれました。

コンサルフィーいくらだと思います？

年間1億です。

1億でも待ってもらってます。

他にも13社待ってもらっています。

それぐらいみんなZoomが使えないんです。

こういう悩みが多いということだけ覚えておいてください。

まとめ

「集客コンセプト」と「商品コンセプト」は違うということについて、お話を致しました。

整体整骨の先生が「ZOOMの使い方」と言うコンセプトで100人の集客をして、1ヶ月で150万円の売上を上げることができました。

オンライン化が進む時代、Zoomの使い方を学んでみませんか？

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セミナー講師 集客の８割が決まるコンセプトの作り方を、初心者向けに分かりやすく解説しました。

「Zoom集客®の学校」チーフコンサルタントの小松剛です。

Zoomは、オンライン会議のとても便利なソフトなので、自宅にいても外出先でも、好きな時に好きな場所でパソコン１台あればオンラインZoomセミナーを開催することができてとても便利です。

Zoomセミナーは、オンラインで日本全国、世界中から「時間の壁」、「場所の壁」、「労力の壁」がないので集客しやすく、リアルからオンラインに切り替えれば3～5倍ぐらい集客できるという話を、いつもさせていただいてます。

このような話をすると、コーチ、コンサル、カウンセラー、セラピストの方々が「ZOOM等を使ってオンラインに切り替えたい！」と言われますが、同時に「そもそもどうやって集客するのか？」という質問をいただきます。

やることは見込み客を集めて、信頼関係を構築して、必要な人にだけ必要なタイミングで提供することです。

そこで「Zoom集客®の学校・Zoomへ無料で集客する7つのステップ」を伝えていきます。

「Zoom集客®の学校・Zoomへ無料で集客するステップ」は7ステップあります。

• ステップ①コンセプトを明確にする
• ステップ②商品（販売）パッケージ戦略
• ステップ③答えは市場にある「Zoomで無料イベントを開催し、答えを得る」
• ステップ④相手が求めていることを解決できる人になるために全力を尽くす
• ステップ⑤「Zoom集客®の学校」の「コンセプト4つのテンプレート」と「商品パッケージ4つのテンプレート」に従って書き出していく
• ステップ⑥商品パッケージを提案して伝えきる
• ステップ⑦契約した方に商品やサービスを提供して成果と満足度上げるですそのための3つのポイント

今回は、「Zoomへ無料で集客する」ステップ①とステップ②についてお話します。

※「無料集客」とは、広告費をかけず集客することです。

ステップ①「集客コンセプト」を明確にする

まず、ステップ1は、「集客コンセプト」を明確にすることです。

「悩みや不満、不安を抱えている人がその問題を解決し、人生をより良くするためにこんな解決法があります！」と分かりやすく言語化することです。

これを「集客コンセプトを作る」といいます。

相手が悩んでいるところから理想の未来にいける解決策を、言語化してお伝えしたものが「コンセプト」です。

ステップ1では、このコンセプトを明確にします。

これが相手に届かない限りは次に進めません。ものすごく重要です。

多くの人は、最初に「リストを集めよう」「知ってもらおう」とします。

今の時代は FacebookやYouTube、インスタなどでライブ配信できますが、ライブ配信は大きな拡散力があります。

「自分のことを知ってもらいたい！」というニーズを満たすことは、実はものすごく簡単なんです。

あなたが思っている以上に、多くの人に知らせることは簡単なのです。

では何が問題かというと、「知って頂きたい内容をちゃんと読んでもらえていない」わけです。

例えば、あなたに送られてきたFacebook、 YouTube、インスタ。そこから流れてきた情報はたくさんあります。

でも、流れてきた情報を読んでないことが多くないですか？

ほとんどは、読まれていません。

例えば、小さな赤ちゃんを抱っこしているお母さんが、あなたからか来た案内を見て、赤ちゃんを置いてでも、その先が読みたくなるご案内が送れていますか？

これは、すごく大切です。

ビジネスは、コンセプトで8割決まるといわれています。

内容によって、「読まれるか！読まれないか！」が決まります。

多くの人は「知ってもらいたい」と思っているかもしれません。

でも、情報が読まれなかったら、情報を出していないのと同じです。

「知ってもらえるか！知ってもらえないか！」くらいの拡散力は、元々あるのです。

但し、「知ってもらえる」だけでなく、「その先が見たくなるか、見たくなくなるか。読みたくなるのか、読みたくなくなるのか。」ここが大きな分かれ道です。

だからこそ、コンセプトはすごく重要なのです。

では、コンセプトは、どう作っていくのでしょうか？

• 対象は誰か？
• 対象の悩みは何か？
• その悩みを解決して、どんな理想の未来にお連れするのか？
• 理想の未来にお連れするためにこんな解決サービスがある？

を考えることです。

相手に分かりやすく説明して、どんな悩みを解決して、理想の未来にお連れするのかを言語化して、お伝えする必要があります。

これが「集客コンセプト」です。

商品（販売）パッケージ戦略（ステップ②）

「集客コンセプト」が相手に伝わったら、ステップ②は商品パッケージです。

商品パッケージは、「悩んでいるところから、理想の未来に確実にいくための乗り物は何か？」を考えることです。

例えば私は埼玉県の人間ですが、埼玉県から福岡県の博多市に行こうと思ったら、飛行機でいくのが一番速いです。

1時間半から2時間弱位で、博多市に着きます。

博多市に早く着きたい人は、飛行機で行かれる方が多いと思います。

でも、本でも読みながら5～6時間かかってもいいから、新幹線でのんびりいきたい人もいますよね。

美味しいもの食べたり、温泉に浸かりながら博多までの道中も楽しみたいと、車で2～3日かけて行かれる方もいます。

要するに、「人によって求めているものが違う」ということです。

「求めているものを満たしながら、現地に確実にお届けする、あなたの乗りものは何ですか？」ということです。

これを「商品パッケージ」といいます。

相手がその乗り物を聞いたときに「安い！」と思ってもらえるような価値をつくっていきます。

商品パッケージが相手の思っていた価格の2倍、3倍の価値があると思った時、「安い」と思ってもらえます。

それが、「商品パッケージ戦略」です。

集客の前に「集客コンセプト」と「商品パッケージ」を決めておく

無料集客で大切なことは、集客コンセプトで相手が求めているものを理解し、確実に現地にお届けすることです。

「そのための解決策として、こんな方法がありますよ！」と分かりやすく言語化することです。

この案内のことを、コンセプトといいます。（ステップ①）

そして、次は商品パッケージを作ります。（ステップ②）

悩んでいるところから、理想の未来に確実にいけるあなたの乗り物は何ですか？

「この商品は2倍、3倍の価値がある！安い！」と思ってもらえれば、販売に繋がります。

このステップ1、ステップ2がない限りは、何をしても意味がないです。

まずは、集客コンセプトをしっかりつくり、確実に理想の未来にいける乗り物である商品パッケージをつくり、その上で集客をスタートすることがとても大切です。

今日は無料集客の大前提として、ステップ1「集客コンセプトを明確にする」とステップ2「商品（販売）パッケージ戦略」の2つが必要だということを、お伝えさせていただきました。

次回は、具体的に「集客につなげるためのZoom勉強会、相談会やプロントのセミナーなどにどうやってお連れするか？」をお伝えします。

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＞＞＞①7日間で30人~100人集客できるコンセプトの作り方

＞＞＞➁Zoomセミナーで売上30万、50万、100万円が上がる対話式2ステップで集客する方法

＞＞＞③相手の悩みを解決して売上をあげるたった1つの原則

＞＞＞④売り込まなくても3倍売れるZoomセールス法!

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集客コンセプトとは、ビジネスにおけるキャッチコピーの事です。

今日は、集客コンセプトがはっきりしない為に、オンライン集客ができないというお悩みをお持ちの方に、解決策についてお話します。

よく「集客コンセプトって何ですか？」

と聞かれるんですが、集客ができる考え方や企画の事です。

概念を一言でいうと、集客コンセプトとはキャッチコピーの事です。

キャッチコピーの一言が、なかなか決まらずにオンライン集客できないという方いますが、一生懸命に、お客さんとの約束を取ったり、自分の商品をナンバーワンの位置付けを作るのですが、頭で考えてるだけでは結果は出てこないのです。

では、集客コンセプトの答えはどこにあるのでしょうか？

その答えは「お客さんの反応」にあります。

実際に集客をして集客できたら正解なんです。

できなかったら、その反応を見て改善していきます。

30人から50人の集客が、できたら正解で、できなかったら改善していくんです。

売り上げが、その後上がったら、その集客コンセプトは正解なんです。

当然、売り上げが上がらなかったら、集客コンセプトを改善していきます。

結局、お客さんしか、集客コンセプトの答えは分からないのです。

リアルでセミナー会場を借りていた現在までは、テストして改善する事にお金がかかっていました。

東京でも、セミナー会場を借りると1日に1万から3万円も費用がかかってしまうんです。

だから、あまりテストできなかったんですが、オンライン集客ならセミナー会場費は0円、

移動時間も0分で、自宅にいながらテストができてしまいます。

だから、コンセプトを明確化するのが早いんです。

オンライン集客を用いて、整体・整骨院ビジネスを成功している人を紹介します。 

福岡の大宰府で、整体・整骨院を経営している方の事例をご紹介致します。

本来は、お店に来てもらわないとできない施術であったり、このビジネス業界は競合も増え

てます。

また、医師法、薬事法も厳しくなっているので、広告をかけずらかったりするビジネス業界

です。

そんな中で整体整骨をやりながらスキマ時間だけで、「Zoom集客®健康コンサルティング」

というコンセプトを作り、1000万円の売り上げを上げている「マスヤマ　ヒロ」さんを紹

介致します。

福岡の太宰府で整骨整体をやってます。

おかげさまで口コミ紹介だけで30年やってます。

飛行機に乗って来ていただく方が非常に多くいらっしゃいますのですが、昨今の大雨、台風

といった気象状況で予約が、急にキャンセルになってしまうというのが悩みの種でした。

飛行機や新幹線で来ていただくのはありがたいのですが、どうにかして全国にいる人を自宅

でフォローすることができないかと悩んでいた時に、オンライン集客の勉強会に参加しまし

た。

その結果、クライアントさんのフォローが、オンラインでできるようになりました。

フォローすることで、リピート率や紹介率が上がるだけでなく安定的な仕組みを使って、今

では「健康コンサルティング」としてオンラインセッションをする方向に移行しています。

健康コンサルティングビジネスだけで、今では1000万円以上の売り上げが上がっていま

す。

コンセプトの答えはどこにあるのかというと、私たちの頭の中ではなくてお客様の反応なん

です。

オンライン集客を用いて、ビジネスを成功している他の人も紹介します。

「Zoom集客®の学校」のコンセプトのつくり方で、例えば去年の10月に独立した元薬剤師の

方は薬を使わない健康法を提供しようと思ったものの、うまくいきませんでした。

オンライン集客の知識はあったので、実際にZoom集客®を試し、50人集客したものの売り上

げは0円でした。

でも「Zoom集客®の学校」で具体的なオンライン集客のやり方を学び、すぐにビジネスで

110万円の売り上げが上がりました。

自分で、再現して次の週は60万円の売り上げでした。

さらに、次の週からまた1ヶ月ぐらいで300万以上の売り上げがあがりました。

また静岡県のある女性の方は集客が厳しい、どうしていいか分からないときに「Zoom集客®

の学校」に入られ、視力回復や専門性を使ったコンサルティングをZoomではじめました。

すると900万の売り上げがあがりました。

Zoomを使って、ビジネスのオンライン集客の方法とは？

ここで質問があると思うのですが、整体整骨やってる人がいきなりお客さんに「Zoomに

入ってください」といってもZoomを知らない人がほとんどですよね。

お客様は身体の痛みをとりたい、治したいと思っているはずですよね。

その人たちをどうやって、Zoomを使ってビジネスのオンライン集客するのか聞きたくあり

ませんか？

そうした具体的な内容は、Zoomを使った私達のセミナー&説明会でご説明しています。

興味がある方は、そちらも参加してください。

まとめ 

今日はZoomを使って、ビジネスのコンセプトを明確にする、

たった1つの秘訣は、答えはお客様が持っていると言う事です。

お客さんの反応が、重要だということをお話しました。

ぜひこの話を聞いて、役に立ったと感じた人は、コメント欄にコメントを書いていただけれ

ばと思います。

店舗ビジネスや地域ビジネスでも本当にZoomが役に立つのですか？

Zoomを使ってオンライン集客してみたいけど、最初はどうしたらいいか分からないですよ

ね。

そんな方のために具体的な実践事例、具体的なステップ1、ステップ2、 ステップ 3をお話

していきます。

ぜひ、チャンネル登録をしてみてください。

今日は最後までお聴きいただきまして、本当にありがとうございました！

The post ビジネスにおける集客コンセプトの明確化に、オンライン集客を使うたった１つのポイントとは！ first appeared on 集客苦手でも30～50人を安定集客｜ZOOM集客®の学校.