7日間のステップの中で、最も重要と言っても過言ではないのが、「商品パッケージの作り方」です。

商品を売ることは、ビジネスにおいて非常に重要な要素です。

しかし、ただ自分の評判を上げるために、または自分の自己満足のために「自分の売りたいこと」「自分のスキル」を売ろうとするだけでは、押し売りになってしまいます。

『Zoom集客の学校』で久家邦彦や講師陣が何度も何度も伝えるのは、

【相手が求めるものを理解して、それを相手が正当に手に入れる人になる役に立つ】

商品を作るときも、大切なのは同じことです。

相手が求めているものを理解し、それに応える商品を作ることが重要です。

この記事では、「売れる商品の作り方」完全解説第1回～第7回の内容をまとめて、商品パッケージの作り方の全体像が見えるように解説していきます。

第１回「売れる商品の作り方」完全解説！パッケージ化するメリット

売れる商品を作るためには、相手が何を求めているかを理解し、それに応える商品を作ることが大切です。

『Zoom集客の学校』７日間チャレンジで「売り上げが上がらないのは、商品が弱いから」と、伝えています。

それほど『商品』が重要なのです。

相手のお悩みや理想の未来をしっかりと深堀したら、きっとそのお悩みを根本解決するには単発のセッションや講座では解決できないはずです。

だからこそ、商品をパッケージ化する必要が出てきます。

そして、理想の未来に行くために、ゆっくりと風景を眺めながら行きたい人もいれば、最速で到達したい人もいます。

商品パッケージとは、対象者の悩みを解決し、理想の未来へとお連れする乗り物ということです。

第1回　「売れる商品の作り方」完全解説！パッケージ化するメリット

第２回「売れる商品の作り方」完全解説！商品パッケージに完璧はない

「自分の売りたいもの」を商品にして売ろう、売ろうとしていても、それは押し売りになります。

「自分のスキル」だけにこだわるのではなく、「相手が求めるもの」に応えることが重要です。

商品パッケージは、最初から完璧である必要はなく、お客様の悩みや課題、理想の未来を聞きながら、どんどん改善していけばよいのです。

『Zoom集客の学校』のカリキュラムも体験セミナーに来た方の声や、受講生の意見を取り入れて、どんどん改善を重ねています。

「相手が求めるもの」にフォーカスすることで、商品パッケージは変化していきますので、初めから完璧を提供しようと思う必要はないのです。

むしろ、あなたの思う『完璧な商品パッケージ』は、単にあなたが売りたいものだけが完璧に詰まっているだけで、相手にとっては何の魅力もないものになっている可能性があります。

【相手が求めているもの】に応えることが重要です。

第２回「売れる商品の作り方」完全解説！商品パッケージに完璧はない

第３回「売れる商品の作り方」完全解説！商品パッケージの4つの要素

「商品パッケージ」には、4つの要素があります。

1. カリキュラム
2. 特典
3. 価格
4. サポート

「商品パッケージ」を作るために、まず初めにしなくてはいけないこと、それは相手が求めていることを理解して、コンセプトをしっかりと決めることです。

まず、対象となるお客様を具体的にイメージして、その人がどんなことで悩んでいるか、どうなったらうれしいだろうか、そのために、自分はどんな解決策を提供できるだろうか、と考えるのです。

そして、お客様に、その解決策をステップ１、ステップ２、と段階を踏んでいけば、あなたにもできるというプロセスをしっかりイメージさせてあげることです。

私たち人間の脳は、イメージできないものには、行動できません。

逆に、悩みが解決できて理想の未来が手に入るというゴールに向かう、具体的なプロセスがイメージできれば、障害を障害とも思わずに、人は行動してしまうのです。

第３回「売れる商品の作り方」完全解説！商品パッケージの4つの要素

第４回「売れる商品の作り方」完全解説！商品パッケージには明確なカリキュラムが必要

商品を買うときには、価格よりも価値が重要です。

商品パッケージには、明確なカリキュラムが必要で、相手が求めるものを解決できるようにすることが大切です。

カリキュラムは1ヶ月目に何をやったら、どんないいことがあるか、２か月目でどうなっているか、コンセプトを明確にすることで、出来上がっていきます。

あなたのお客様の対象は誰か
悩みは何か
理想の未来は何か？
解決策は何か？
明確にしたらどういうことがあるか

コンセプトが明確になったら、興味がある人だけ集まってくるので集客が楽になるのです。

必要な人にだけ必要なタイミングで必要な商品を提案して、3人のうちの1人が30万円、50万円、100万円の商品を買う仕組みを作るのです。

第４回「売れる商品の作り方」完全解説！商品パッケージには明確なカリキュラムが必要

第５回「売れる商品の作り方」完全解説！商品パッケージに必要なゴールとプロセス

商品パッケージにおいて「ゴール」と「プロセス」を設定することの重要性にを理解しましょう。

購入者にとって、購入した商品がどのようなゴールに向かっているのか、その達成にはどのようなプロセスが必要なのかが明確になっていることが重要です。

プロセスについても、具体的なステップや期間が示されている必要があります。

プロセスを明確にすることで、相手がこの商品パッケージを購入すれば、自分の目標を達成できるという安心感が生まれます。

人間の脳は、具体的なイメージがなければ、行動することができません。

しかし、逆に、理想の未来を実現するための具体的な手順がイメージできれば、人は障害を乗り越えて行動することができます。

つまり、具体的な目標を設定し、その達成に向けた具体的なステップを描けるような商品パッケージにすれば、相手は喜んで購入するのです。

第５回「売れる商品の作り方」完全解説！商品パッケージに必要なゴールとプロセス

第６回「売れる商品の作り方」完全解説！落とし穴から特典を作る

お客様が「商品パッケージ」という乗り物に乗って、理想の未来へ向かう間に、トラブルが起こる可能性があります。

落とし穴に一度はハマってしまうものなのです。

『Zoom集客の学校』で言えば、個別相談のアポイントを取ったのにキャンセルさせてしまった、成約になったと思ったら翌日入金できないと言われてしまった、など誰もが一度は経験するであろう落とし穴があります。

そこで、商品パッケージの中に、落とし穴に落ちそう、または落ちてしまった場合、それに対する解決策を設ける「特典」をつけます。

特典によって価値を高めて、商品の価格も上げることができるのです。

あなたにとっても、薄利多売ではなく、本当にお客様の悩みを根本解決できる商品パッケージになり、売上も上がって豊かになります。

お客様にとっても、落とし穴に対する不安が解消されて、安心してゴールへのプロセスを進めるため、商品に価格以上の価値を感じてもらえます。

お互いに、豊かになることができるのです。

第６回「売れる商品の作り方」完全解説！落とし穴から特典を作る

第７回「売れる商品の作り方」完全解説！商品パッケージはお客様のために作る

商品パッケージには、自分の評判や愛着からくる「自分が売りたいもの」ではなく、お客様の求めているものを詰め込むことが大切です。

「自分の商品に恋をするのではなく、お客さんに恋をする」のです。

対象（相手）は誰か？
その人の悩みは何か？
その人の理想の未来は何か？

そこに集中してください。

【相手が求めるものを理解して、それを相手が正当に手に入れる人になる役に立つ】

そうすれば、感謝されて売れる商品が作れるのです。

第7回「売れる商品の作り方」完全解説！商品パッケージはお客様のために作る

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前回の6回目では、落とし穴から特典を作ることをお伝えしました。

→第６回「売れる商品の作り方」完全解説！落とし穴から特典を作る

なぜ商品パッケージを作るのでしょうか？

商品パッケージを作る上で一番大切なことは「相手が求めていることを理解して、それを相手が正当に手に入れられる人になる役に立つ」ことです。

これが一番の原則です。

しかし、多くの人は自分の売りたい商品から考えて作ります。

コーチングの資格を取ったから、悩んでいる人に「ゴール達成の方法」を教える。
本人は、いいことをやっていると思っていますが、相手は興味がない。

そうではなくて、自分の売りたいスキル（コーチングなど）は素晴らしいが一度置いてみることです。

商品パッケージを作るには相手の悩みを理解する

まず、「相手は何に悩んでいるのか？」をまず理解することです。

「相手が手に入れられる人になる役に立つ、相手が求めていること」を理解するから、話を聞いてくれるのです。

たとえば50代の営業で管理職の人たちは、どのようなことで悩んでいるのでしょうか？

• 給料がもう上がらない。
• 仕事の責任は増える一方で、後輩の相談や質問に追われて時間が足らない、休みが取れない。
• 会社の売上の数字に責任を持たされて、残業代も付かずにいる。
• 中間管理職となれば、部長や役員クラスに顎で使われて、客からのクレーム対応に追われる。
• 社内政治などに振り回されて、役員のポストもすでに決まっていて出世も見込めない。
• 上からも抑えられ、後輩は売上が上がると調子に乗ってわがまま言い出したり、適当なことやり始め下からは舐められている。

いろいろなことが見えてきて、給料も上がらないし役職も上がらない。

「今まで実力で頑張ってきた俺はどうなるんだ」そう思った方が多いと思います。

このような状態になっている50代の方は、たくさんいます。

対象の人たちの悩みを、リアルに相手の言葉で理解できたら！

「辛いですよね」

次は、理想はどうなったらいいのでしょうか？

「会社に頼らないで自分の力で稼ぎたい」

と、なるのです。

50代会社員の悩みについて理解する

三辺さんの起業した際の実体験から50代会社員の悩みについて、考えていきましょう。

どうして会社に頼りたくないのですか？

三辺さん：会社の中のルールで、自分の人生が左右されるのではなく、独立したい気持ちがありました。

自分で稼げるようになりたいと思っていました。

久家：2020年総務省統計局の発表で、日本人の人口は およそ1億2000万人台でした。

日本の労働人口は何人ぐらいですか？

三辺さん：およそ7000万人から8000万人ぐらいです。

久家：そのうち会社から給料をもらっている人は、何割位ですか？ 

三辺さん：7割くらいでしょうか？

50代会社員の将来に対する悩み

久家：7000万人のうち6000万人の、80％以上は会社から給料をもらっています。

• 旦那の給料が上がらない、
• 自分の給料が上がらない

など、将来に不安な話をよく聞きませんか？

そういう経験をした人は、たくさんいるはずです。

だから今、ドンピシャで起業ブームとか、副業ブームが来ています。

そこで、必ず対象を絞り込まないといけません。

「 自分の力で稼ぎたい」

営業の管理職なら、そう思うのです。

なぜかというと、今までは実力で課長、部長まで上がれたが、その上は実力ではないのだと気がついてしまったのです。

すでにポストが決まっていたり、それどころか会社がおかしくなり一発でリストラです。

私はリストラされた経験があるから、わかります。

「自分はリストラされた」とハハハと笑えるようになったら、とても強いのです。。

笑いの力はポジティブで、自殺しません。

「リストラ」に怒りを持っていたら、何でそこまでして家族のために働いている人に、そんな理不尽な思いをさせるのか？

会社が悪いとか思っている人は、相手の気持ちを理解できていないのです。

やはり、感謝しかないのです。

そこから始めるのです！

会社で働いて良かった事は何かというと、営業を教えてもらったことです。

それまで自分も、家族も生活させてもらった「ありがとう」というところから始めるのです。

そういった状況の50代で、自分の力で稼ぎたいと思っている人は、たくさんいるだろうなと思います。

会社員で50代の人は、

• 将来不安で、給料上がらない。
• 責任だけ増えて、上には上司がいて出世の見込みがない
• 上司は責任をとらないから不公平に思う
• 後輩は教えてたまたま売上が上がると調子に乗る
• 威張りだして、お前踏みは台とか言い出す後輩がいる

先輩に対して生意気になってくる人、実際に偉そうになってくる人など、たくさん経験するはずなのです。

社内で不条理な経験を、たくさんしているのは、あなただけではないのです、

みんな同じです！

自分の力で、稼げる方法を死ぬほど聞きたい人は多いと思います。

あと30万円、毎月給料の他に稼げる方法とか。

10万円稼げる方法！

3ヶ月後、1年後は、月に100万円を稼いで独立したいと思っているのです。

カリキュラムや商品を作る時は相手のことを深く理解する

初めの段階で大切なことは、カリキュラムや商品を作る時は、相手のことをもっと深く理解しないとダメだということです。

たとえば、三辺さんはまず最初にコーチングの資格を取りました。

自己投資400万円したが売上が上がらなかった

久家：コーチングの資格を取るに、いくらかかりましたか。

三辺さん：10万円くらいです。

久家：10万円でコーチングの資格を取って、売上は上がりましたか？

三辺さん：上がらなかったです。

久家：コーチングの資格を取って、他にはどのようなことをしましたか？

三辺さん：もう一つコーチングの資格を10万円で取りました。

集客しないといけないと思い、コピーライティングの教材を買ったり、塾に行ったりしました。

久家：それで売上が上がりましたか？

三辺さん：売上も上がっていないし、集客もできていないです。

久家：授業料だけ払って、売上ゼロですよね。

貯金が、だんだん減っていく。

会社員で20年、30年勤めて貯めた400万円がどんどん減っていく...

コピーライティングの講座4つで売上ゼロ。

コーチングの資格で売上ゼロ。

その後に、どのようなことをしましたか？

三辺さん：その後は、文章の書き方を教わっただけではダメだと思い、SNS集客を学ばなければいけないと思って、インスタの集客の学校みたいなところに入りました。

久家：インスタ集客の学校は、いくらかかりました？

三辺さん：20万円ぐらいだったと思います。

久家：その後、売れましたか？

三辺さん：売れませんでした。

その次は、Facebook集客を学ばなければいけないと思い、Facebook集客の学校に入りました。

久家：Facebook集客の学校は、いくらかかりましたか？

三辺さん：それも30万円ぐらいかかりました。

久家：その後、売上が上がりましたかか？

三辺さん：売上は上がっていないです。

Facebook集客を学ぶのには、ランディングページが必要だと言われました。

ランディングページ講座に入って、それもまた30万円位必要でした。

久家：ランディングページ講座に入って、売上が上がりましたかか？

三辺さん：売上は、上がっていません。

その後も、起業自体を学んだ方がいいと思い、起業のコンテンツみたいなものを50万円ぐらいで買いました。

久家：売上は上がりましたか？

三辺さん：売上は上がっていません。

久家：その次は、どのようなところに行きましたか？

三辺さん：もう一つまた、起業塾みたいなところに入って、結構高くて70万円ぐらいだったと思います。

久家：売上は上がりましたか？

三辺さん：売上はないです。

久家：その次は、どこに行きましたか？

三辺さん：その後も、他の起業塾とかに入っています。

久家：いくらかかりましたか？

三辺さん：そこの起業塾は100万円くらいです。

久家：どんどん高くなっていきましたね。

• コーチング20万円
• インスタの集客の学校20万円
• Facebook集客の学校30万円
• ランディングページ塾30万円
• 起業コンテンツ50万円
• 起業塾70万円
• 起業塾100万円　　　

合計金額が320万円。

大切な貯金から400万円なくなって、もう後がなくなりましたね。

お金がなくて生活が厳しくなり、どのような気持ちを抱えていましたか？

三辺さん：私の場合は会社をもうやめていたので、収入がなくなってしまって次の月どうしよう、支払いができない。

不安と恐怖を感じていました。

久家：生活のために何か始めましたか？

三辺さん：生活費入れないといけないので、アルバイトを少しずつ始めました。

久家：ここが非常に重要です。

支払いに困って貯金がなくなってきたので、アルバイトを始めた！

なぜ重要かというと、これが落とし穴なのです。

起業する人で『Zoom集客®の学校』に出会う前に、色々な塾に行った経験がある人も多いのです。

スクールやコンテンツを学んでいる人が、今の時代たくさんいると思います。

塾に行かなくても、

• 動画で学んだり、
• 教材とか買ったり
• 本など学んだり

何かしら起業のために学んでいるのです。

今日は、『売れる商品パッケージ』というお話です。

なぜ商品パッケージを作るのでしょうか？

商品パッケージを作る上で一番大切なことは「相手が求めていることを理解して、それを相手が正当に手に入れられる人になる役に立つ」ことです。

これが一番の原則です。

相手は何に悩んでいるのかを理解すること

しかし、多くの人は自分の売りたい商品から考えて作ります。

コーチングの資格を取ったから、悩んでいる人に「ゴール達成の方法」を教えるのです。

本人は、いいことをやっていると思っていますが、相手は興味がないのです。

そうではなくて、自分の売りたいスキル（コーチングなど）は素晴らしいが、一度置いてみることです。

まず、「相手は何に悩んでいるのか？」をまず理解ことです。

「相手が手に入れられる人になる役に立つ、相手が求めていること」を理解するから、話を聞いてくれるのです。

50代の営業で管理職の人たちは、どのようなことで悩んでいるのでしょうか？

• 給料がもう上がらない。
• 仕事の責任は増える一方で、後輩の相談や質問に追われて時間が足らない、休みが取れない。
• 会社の売上の数字に責任を持たされて、残業代も付かずにいる。
• 中間管理職となれば、部長や役員クラスに顎で使われて、客からのクレーム対応に追われる。
• 社内政治などに振り回されて、役員のポストもすでに決まっていて出世も見込めない。
• 上からも抑えられ、後輩は売上が上がると調子に乗ってわがまま言い出したり、適当なことやり始め下からは舐められている。
• いろいろなことが見えてきて、給料も上がらないし役職も上がらない。

「今まで実力で頑張ってきた俺はどうなるんだ」そう思った方が多いと思います。

このような状態になっている50代の方は、たくさんいます。

対象の人たちの悩みを、リアルに相手の言葉で理解できたら！

辛いですよね

次は、理想はどうなったらいいのでしょうか？

会社に頼らないで自分の力で稼ぎたい

と、なるのです。

三辺さんは『Zoom集客®の学校』に入って、売上はいくら上がりましたか？

三辺さん：985万円上がりました。

久家：『Zoom集客®の学校』のサポートでも、月30万円くらい稼いでますよね。

三辺さん：ここを頑張っていけば大丈夫だという安心感と、これから伸びていくという自信とか、希望も見えています。

久家：それを特典にするのです。

どのようにやるかを、細分化していくこと。

「最初は、コーチングの資格を取って、5,000円でも売れなかった人が、50万円のコーチングセッションで売れるようになった秘訣！」

という特典をつけるのです。

本講座に入る人には、3つのステップを作ってあげて、5万円相当で売った実績はあった方がいいです。

次に、「11個の集客塾や起業塾で学び、売上ゼロから900万円の売上を達成した秘訣！5つの仕組み」

これも5万円相当！

なぜ、これが響くのかというと、他の塾に行って結果が出ていない人がたくさんいるからです。

さらに180万円の売上が1回上がった後に、4ヶ月ゼロで仕方なく、アルバイトを始めた。

「不安と悲しみの中で見つけた起業の本質とは？起業で大切なたった一つのマインドセット（心構え）」

そのようなプログラムを作ったらいいのです。

コーチングの資格はあっても、5,000円のセッションが売れなかった人間が「Zoom集客®の学校」に入ったら、50万円のものをバンバン売っています。

「5,000円を売れなかった人が、50万円を売って合計で980万円を売った方法！」というプログラムを作るといいのです。

どのように考え方が変わったのですか？

三辺さん：商品ありきで、コーチングの商品を売ろうと思っていたので、どうしたら売れるか？それしか考えてこなかった。

商品があるのでそれを売るために、

• コーチングを学び
• コピーを学び
• ランディングページの集客方法を学び
• インスタを学び
• 起業まで学び

営業はできると思っていたのです。

久家：積み上げ志向だったのですね。

三辺さん：そうです、気づいていなかったの

商品ありきで考えていたのを、何を変えたら売れるようになったと思いますか？

三辺さん：まず売れるようになった段階で、その相手が求めているものを理解して、そこから始めました。

集客から骨組みが繋がって、一つの流れが分かりました。

コピーの書き方は学んだのですが、ベネフィットやメリットを書かないといけないのに、小手先だけでやっているのでバラバラで、お客様の役に立つような文章をかけていなかったと思います。

久家：商品ありきで考えているから、相手が求めていることをよく理解することができないのです。

かっこいい言葉で言うと、「自分の商品に恋をするのではなく、お客さんに恋をする」のです。

商品から話すと押し売りになってしまうので、そうではなく、

• 対象（相手）は誰か？
• 悩みは何か？
• 理想の未来は何か？

どのようなことを死ぬほど悩んでいて、死ぬほど嬉しいことは何でしょうか。

理想の未来に向かって、具体的なステップをストーリーにする

久家：5,000円の商品を売れなかった人が、コーチングセッションを売り込まなくても50万円で売れた、稼げる動画を作ってあげるのです。

起業して、コーチングの資格を取り、相手が悩んでいるところから理想の未来に行けるゴールを達成できるように、実際に売ってみました。

でもモニターで無料は出来ても、5,000円のコーチングセッションは売れませんでした。

しかし、今では50万円の商品がバンバン売れて900万円以上の売上になりました。

稼げるようになった「たった一つの秘訣！」

Zoomで自撮りして、自分で話をして、動画の特典を作るのです。

「私は49歳くらいまで、営業の管理職でした。コーチングの資格を取っても売れませんでした。」

このようなストーリーを、正直に話すようにするのです。

「私は、コピーライティングさえあれば売れると思い、コピーの塾に行きました。

10万円かかりました。

インスタの集客の学校に20万円かかりました。

そしてFacebook集客に30万円、その次がランディングページ塾に30万円。

これではダメだと思い起業塾70万円にコンテンツなど50万円。

最後の起業塾で100万円。

全部で320万円使ってお金がなくなってきた時に、不安と恐怖のどん底を味わいました。」

本当の数字で、マイナスを全て書いていくのです。

ある出会いがありました。『Zoom集客®の学校』です！

たった一つ変えただけで、売上が980万円上がりました。

毎月、30万円をオンラインで安定的に売上げて、6ヶ月で180万円、1年間で360万円。

980万円を稼げているので、会社員時代よりも収入が増えました。

会社員時代の年収800万円を、超えるぐらいの状態になっています。

今はホッとしています。

その秘訣を、この後話しますね！

コツは一言で言うと、商品ありきで「自分の商品があれば」売れると思っていましたが、全く違いました。

商品から入るのではなく、

ステップ1で、相手が求めていることを理解して、

ステップ2で、それを相手が手に入れられる人になる役に立つ。

そういう考え方をしていたら、向こうからくださいと、売り込まなくても売れるようになったのです」

このような話を形にして、動画を撮るのです。

これを「サポート特典」として本講座に入った人だけに、配ってあげるのです。

色々な集客塾や起業塾でランディングページや広告を学んだが、まったく結果が出なかった人は、たくさんいませんか？

その人たちは、売上が上がった方法を知りたい！

と思うはずです。

1. 900万円が上がった5つの売れる仕組み。
2. コンセプトと商品パッケージと集客と信頼の構築。
3. は商品説明の方法

を教えてあげるのです。

それだけで、5万円で2つ目の教材ができあがる。

次に非常に悩んだのが、売上が1回180万円上がった後、4ヶ月ゼロ。

不安でどん底の中にいました。

悲しみの中で気づいた起業で一番大切なマインドセット

三辺さん：自分の売上ばかりを気にしていたのですが、そこではありませんでした。

• お客さんが悩んでいることを解決すること。
• 成果を出してもらうために全力で集中するんだ。

と、教えていただき、出来るようになりました。

久家：たとえば、私と三辺さんがテニスをします。

三辺さんの方がテニスが上手いと思うけれど、三辺さんは自分のスコアボードばかり見ています。

よそ見をしているから、私がサーブを打ったら私が勝つのです。

相手を見ないで数字だけ気にしているので、相手を見ている人が勝つわけです。

「よく見ることによって、相手が求めていることを手に入れられる人になる役に立つ、当たり前のことやってごらん」という話をしたら、売上が上がり合計売上980万円となったのです。

相手に関心を持つことです。

自分ではなくて、誠実な関心を寄せることです。

何を死ぬほど悩んでいるのか、死ぬほど嬉しいのかを特典に使うのです。

まとめ

商品パッケージとは、カリキュラムと特典を作っていくのです。

特典を作る

特典というのは、自分が一番苦しかったことを書き出します。

悩んだことのさらに深く悩んだこと、三辺さんがさらに深く悩んだこと、起業しようと思いさらに深く悩んだことは何ですか？

自分がいろいろと学んできたのに、何の成果も出なかった...

さらに、自分にまだ何が足りないんだという、足りないところばかりを見つけて、次の塾、次の塾とさらに次の塾という風に回っていったところで悩んで、どのような状態になっていったかということなのです。

1. お金がなくなった
2. 400万円の貯金が全てなくなった
3. 生活ができなくなった
4. 夜中のアルバイトをせざるを得なくなってしまった
5. このままでは嫌で辞めた会社員にまた戻らないといけない
6. 会社員に戻ったとしても50代になったら、なかなか雇ってもらえない。

そういったことを認識し、落とし穴の解決策を特典にしていくのです。

特典にする場合は、それらを全て書き出します。

1. 「コーチングの資格はあっても、5,000円でも売れなかった人間が、50万円のコーチングセッションを向こうからお願いしますと言われて毎月売れるようになった秘訣」
   売上合計900万円になった「たった一つの秘訣」を動画で撮ることで、5万円相当の商品になります。
   とりあえず、売ってみないと反応がわからないですが、5万円で買う人もいると思います。

2. 「11個の集客塾で学んだ5つの売れる仕組み」
   320万円の受講費を支払って売上ゼロ円。
   その原因と解決した結果、980万円を売った方法。

3. 「起業で成功するための5ステップ」
4. 売上が4ヶ月ゼロ円でアルバイトをして、不安と恐怖のどん底で気付いた「起業で成功する方法」
5. 「起業の本質とマインドセット」

という形で作っていくのです。

特典をどんどん出していくのです。

今の時代は情報が多すぎる、選ぶ時代ということが分かっていないのです。

集めた情報を無意識に信じてしまう場合があり、何をどうしたら結果が出るのか、わからない人が多いのです。

そういう人のために、現状を解消してステップ1はこれ、ステップ2はこれ、ステップ3はこれとお伝えします。

特典として個別コンサルが3回つきます。1回5万円で、合計15万円相当です。

あなただけではなくて、他の人の悩みも聞ける「そのようなやり方があったんだ」と学べるグループコンサル・グループセッション。1回3万円で6回ついて18万円。

そういうふうに作っていくのです。

カリキュラムと特典ができたら、価値と価格を伝えるのです。

価値と価格を伝える

人間の脳では、いくらの価値があるのかをイメージできないと、価値を感じられないからです。

コーチングスクール100万円と言われたら、高く感じるだけです。

しかし、1年後に1億円の利益が出たら、100万円は安かったと思えます。

もちろん勝手に実績を作ることは、絶対にダメです。

ストーリーで価値を伝える

実績がない人は、ストーリーが大切です。

「ストーリーフォーミュラー」=ストーリーの方程式では、実績がなくても売れるのです。

たとえば、『Zoom集客®の学校』に

『Zoom集客®の学校』に来た当時は借金が4000万円であと2ヶ月で倒産。

倒産の危機で困っていた彼が、今では最上位コース『フェニックス』で、月に売上3800万円、利益が2500万円。

どのように集客したかというと、ストーリーです。

自分が起業をして、豊かになろうと思い会社を辞めたが、実際はやりたい仕事なんかできない。

借金は4000万円であと2ヶ月で倒産する。

家族とも離ればなれに住まなければいけないし、メンタル的にやられて何をどのようにしていいのか、分からなかったのです。

8年間失敗を繰り返してきた、そんな僕が毎月1000万円の利益をコンスタントに稼いで年収1億円になった秘訣！

実績がなかったが、相手が求めていることを理解して、自分が起業スクールを開いて、本当に成功したストーリーになっています。

そういうふうに売るのです。

たとえば、起業スクールを開いたなら、1年で50万円もしくは6ヶ月で50万円 +個別コンサルが3回ついて15万円相当として、定価ではなくて見積り価格で、グループコンサルが6回ついてプラス15万円相当。

60万+15万+15万で90万円の価値があります。

プラスの特典が10個ついて、たとえば25万円相当の115万円となります。

本来は115万円の見積もり価格ですが、今日の説明会に参加されている人への、定価は80万円です。

本日の決済の場合は、一括で金利手数料はかかりません。

さらにそこから2割引いたします。

59万8,000円です。

価値を伝えた後に、具体的にいくら相当の見積もり価格を法律のど真ん中で、伝えてイメージさせないと相手は、価値を感じられません。

成果を出せる安心サポートを作る

商品をパッケージ化する中で、最後に一言お伝えしておきたい事があります。

お金を払うのはやはり不安です！

ましてや起業塾に入って、11個も失敗してきたり、結果が出なかった 人たちに、成果を出せる安心サポートを作るのです。

もし、この講座で6ヶ月経っても売上が上がらなかった場合は、受講費59万8,000円を回収できていなかったらさらに1年間、12ヶ月間プラスして18ヶ月間本講座を学べる。

その上、個別コンサルを受けられ、グループコンサルも受けられます。

コンテンツが使えて、メンバーサイトも全て使えます。

だから安心してください。

そのような商品パッケージにしてほしいです。

今回、商品パッケージでお伝えしたかったことは、4つの要素です。

1. カリキュラム
2. 特典
3. 価値・価格
4. サポート

商品パッケージの作り方 完全解説をお伝えしました。

ありがとうございました。

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長期のパッケージのプログラム、商品をどうやって作ったらいいんだろうと、悩んでいました。

Zoom集客®の学校で学んで、商品パッケージを作り！売上38万8千円達成！

単発から長期のパッケージのプログラムの商品を作る秘訣について、インタビューしました。

【ライフコーチ】門田将幸さん

※個人差があります。効果を保証するものではありません。

今どんなお仕事をされてますか？

ライフコーチをしております。

ライフコーチとは、

• 生きてる中で問題とか人間関係とかお金とか健康面とか、たくさん問題はあると思うんですけど、このタイミングで生き方を本当に変えていきたいという方。
• 例えば頑張ってきた自分、でもその生き方をやめたいという方とか、人のせいにしてる自分が嫌でなかなか人間関係うまくいかない、だからそれを変えていきたい方。

そういった方々が、その課題をクリアして、ご自身の幸せな人生に向かっていくサポートを一緒にさせていただいています。

受講前、どんなことで悩んでいましたか？

元々私はクリスタルヒーリングをしていました。

単発のセッションが多かったんです。

やはり、単発だと収入的にもなかなか厳しいところもありました。

また、結局、お客さんの根本的な解決にもなってないなというのもありました。

長期のパッケージのプログラム、商品をどうやって作ったらいいんだろうというところが悩みでした。

収入面でも、なかなか収入が上がらないの、悩んでいました。

「Zoom集客®︎の学校』を受講後、どんな変化がありましたか？

収入は9万円の3ヶ月のパッケージの商品が売れたり、あとは29万8千円でもう少し細かなサポートをしていくプログラムが、成約できました。

2ヶ月半くらいで、売上げを上げることができました。

講師の方の印象に残った言葉はありますか？

「相手の求めてることを理解して、相手がそれを手に入れられる人になる役に立つ」が一番の軸でした。

色んなメソッドとか、色んな方法を伝えていただきましたが、この言葉から一番の軸を改めて落とし込むことができたと思います。

良くするために何か工夫したことはありますか？

一番は、無意識レベルではあったと思うんですけど、自分が売りたいこと、自分ができることを、最初から押し出してしまっていました。

相手がこうなりたいんだというところが分かってるつもりだけど、でもギャップというか、ちょっとボタンの掛け違いみたいなものが、あったんだなと振り返ってみたらありました。

そこが、調整できたこととかは大きいかなと思いますね。

相手がこうなりたいんだっていうところに対して、「それでは！こんな提案ができますよ」という、順番が逆になった感じです。

「Zoom集客®︎の学校』と他の「スクール」や「コンサル」との違いは何ですか？

学んで終わりにならない、というところです。

学校教育などでは、学んで終わりということうを、ずっと身にしみていました。

ですけど、「Zoom集客®︎の学校』は自分が表現したり行動したりすることにすごくフォーカスを当ててる。

もちろんインプットはさせていただきますが、その後が本番だよというスタンスがすごく大きかったと思います。

なぜ「Zoom集客®︎の学校』を選びましたか？

行動サポート、一緒に行動してくださる環境が、自分にとっては必要だなと思いました。

実際に行動を積み重ねていくことで、今まで破れなかった壁が破れていくんじゃないかという期待と、ワクワクで入ったことを思い出しました。

もし「Zoom集客®︎の学校」を受講してなかったら、どんな課題や悩みが残っていたと思いますか？

商品がまず作れてないと思いますし、人々に届けられてないと思います。

収入も得られませんし、そういう不安や恐れがあるでしょう。

「Zoom集客®︎の学校』はどんな人にオススメですか？

今コロナで世の中すごく混沌としていて、色々な面で変わってきています。

• その中で自分の軸、自分の足で立っていきたいと思っているけど、どうやっていったらいいのか分からない方。
• 事業はしてるけどなかなかかたちになっていかないという方

も多いと思うので、そういった全ての方がチャレンジされる一つの入り口としてすごくいいのではないかと感じています。

これから「Zoom集客®︎の学校』に入られる方、検討してる方にどのようなアドバイスをしますか？

すごく良い技術、素晴らしい知識や経験がある方が、たくさんいると思います。

それをどう人に伝えていいか分からない、どう人に役立てていいか分からないとお悩みの方は、学んでみるといいのではないでしょうか。

自分投資に迷われてる方へ何かアドバイスありますか？

自分で決めるというのが、先にあるんだなと改めて今回感じました。

これだけの売り上げを上げる、こういう風に人々に関わっていく、それを先に決めるというのが、すごくポイントだなと思います。

勝手に結果が与えられることは無いんだなと最近ひしひしと感じます。

経験とか技術とか知恵を人々に伝えて、役立ててもらいたいという思いがあるのであれば、決めて一歩踏み出すことが全てのスタートになると思います。

Zoom集客®の学校は、毎日受講生から売上報告があります。

➡　Zoom集客®の学校『今週の売上報告』

Zoom集客®の学校の受講生の評判を知りたい方はこちらの記事もおすすめです。

➡　なぜやばい？日本現実化戦略研究所 久家邦彦さん 評判【真実は？】　

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「Zoom集客®の学校」チーフコンサルタントの小松剛です。

「Zoom集客®の学校・Zoomへ無料で集客する7つのステップ」を伝えていきます。

今日は、ステップ⑥の「商品パッケージを伝えきる・クロージングする方法」です。

• お客様から断られるのはこんな時！
• 一番大切なポイントはココ！

と言う点をお伝えしています。

まずは、前回までのおさらいをしましょう。

前回は、ステップ⑤までお伝えしました。

＞＞＞ステップ①コンセプトを明確にする

＞＞＞ステップ②商品（販売）パッケージ戦略

＞＞＞ステップ③答えは市場にある「Zoomで無料イベントを開催し、答えを得る」

＞＞＞ステップ④相手が求めていることを解決できる人になるために全力を尽くす

＞＞＞ステップ⑤Zoomセミナーで売込まなくても売れる方法

1. まず、ステップ①では「商品コンセプト」、ステップ②では「商品パッケージ」を作ります。しかし、「商品コンセプト」と「商品パッケージ」で躓いて進めない場合、Zoomを使って「お悩み相談会」や「Zoomの勉強会」を無料で開きます。 すると、相手の言葉（お客様の言葉）で、悩みや理想の未来が理解出来るようになります。
2. ステップ ③では、相手の言葉（お客様の言葉）を、そのまま書き出していきます。
3. ステップ④では、全力で相手の役に立つために、1週間応援してあげます。
4. ステップ⑤では、1週間応援してあげたことで、相手（お客様）の悩みと理想の未来が明確になり、実践したことで「落とし穴」が分かります。 ノウハウだけ聞いてもできないことが理解できますから、それを基に再度「商品パッケージ」と「コンセプト」を作り直します。コンテンツ設計シートに従って、対象の「悩みの圧倒的な解決策」「落とし穴」「成果をつくる安心サポート」をつけます。

それでは今回は、ステップ⑥商品パッケージを提案して伝えきる「クロージングの方法」について、お伝えしてまいります。

ステップ⑥商品パッケージを提案して伝えきる

ステップ⑤までの間に、Zoomの「個別相談」「勉強会」「お悩み相談会」を開催しました。

「なぜ、お客様はあなたの商品を買うのでしょうか？」の問いは、「信頼」があるからです。

だから、1週間の「勉強会」を開いて、解決するために応援させていただいた方は、「見込み客」となります。

Zoomの「個別相談」「勉強会」「お悩み相談会」に来られた方とは、すでに信頼関係ができているからです。

見込み客に、商品パッケージを提案して、クロージングして伝えきります。

見込み客の定義は、「あなたの商品やサービスに興味があるか」、もしくは「あなた自身に興味があるか」です。

話を聞いて良かったら、お金をかけてでも問題解決をしたいと思っている人のことを「見込み客」といいます。

ここまで全力で応援し、悩みや理想の未来をしっかりと聞き、さらに1週間解決するために応援した方は、もう信頼関係ができています。

1週間で終わったら、嫌だなと思っている人も多くいます。

続けるためには、「お金をかけて本当に問題解決したい。」そこまで思っている人たちに、「興味があれば、こういう講座があります」と伝えます。

例えば、「半年間のサポート講座があります」「こういうスクールがあります」など…

興味があるといった方に関しては、Zoomの「個別相談」「説明会」「体験セッション」を通してつくった商品パッケージをご提案します。

価値を感じているかどうかは「パッケージを伝えきらないと分からない」

「クロージング」とは、契約を閉じることといいますが、しっかりと伝えきることが大切です。

なぜ、伝えきることが大切なのでしょう？

せっかく1週間の解決策を提案してサポートすることで信頼関係できた人たちに対し、30万円、50万円の商品をご提案するのは「怖くてなかなかできない」という方がいます。

でも、提案は伝えきらないとダメです。

なぜダメなのでしょうか？

「商品のパッケージ」を金額までお伝えしないと、価値があると感じているのか、まだ価値を感じていないのかは分かりません。

無料で1週間サポートすると、多くの人は「良かったです」と喜んでくれます。

その後、ご提案した「商品パッケージ」で、例えば30万円、50万円のご提案をすると「分かりました。お願いします」といわれる場合もあれば「ちょっと考えさせてください」と断られるケースもあります。

私もたくさんありました。

なぜ、その場で「お願いします」と言われないかというと簡単です。

商品パッケージを強くすることで、価格以上の価値を伝えてほしいです。

商品パッケージは価格の2～3倍の価値にします。

すると、価値が伝わったら安いと思ってもらえます。

多くの人は「これだけやってくれて、こんなカリキュラムがあって、こんなサポートがあって。しかも成果をつくる安心サポートがあれば100万円くらいするかもしれない」と思っています。

その時、「今日は応援価格の 298,000円でいいです」というと、「安い！お願いします。本当にいいんですか？」といいます。

伝えきったあとで、商品パッケージをさらに強くできる

ただ「ちょっと考えます」といわれたら、商品パッケージの価値が価格以下ということです。

まだ価格以下しか伝わっていません。

商品の価値が価格以上なのか、価格以下なのかということは、目の前の人にご提案した時でないと分かりません。

無料でおこなっている限りは、喜んでくれます。

でも、実際に価格を提示したときは「うーん」となる。

そうなれば、どんなサポートをつけてあげれば、価格の2倍、3倍に感じてもらえるのかを考えて、またつくっていきます。

伝えきることで、「商品パッケージが価格の2倍、3倍の価値があるのか？」それとも「価値がないのか？」かが分かります。

何度もお伝えしていますが、提案もいちばん大切なポイントは相手の求めていることをちゃんと理解して、それを相手が手に入れられる人の役に立つことです。

提案した時、価格以上に相手が求めているものを理解し、本当に役立つ内容になっているのか？2倍、3倍以上の内容になっているのかが分かります。

「ちょっと高いなぁ」とお客さんが感じているようなら、さらに商品パッケージを強くしていくことが大切です。

それが分かるのは伝えきったときです。

• 商品の良さ、価値を知っているのはあなたですか？
• それともお客さまですか？

あなたですよね。

• 商品の良さ、価値を受け取れるのは、買う前ですか？
• 買ったあとですか？

買った後ですよね。

買った後でなければ、お客さんは価値を受け取れないのであれば、スタートをきってもらう必要があります。

しっかりと価値が伝われば、「そんな未来が手に入るんだ！」と相手がイメージできたときに「お願いします」といわれるようになります。

個別相談で、しっかりと伝えきってほしいなと思います。

まとめ

今日は、「Zoomの勉強会」「相談会」で良い信頼関係をつくり、1週間サポートして解決策をしっかりと応援してあげたら、今度は「個別相談会」や「説明会」「体験セッション」であなたの商品パッケージをご提案して、クロージングしていくために「伝えきる」ということをやってみていただければなと思います。

「伝えきる」ことで相手の求めていることを理解できるようになります。

• 相手の役に立つ、手に入れられる人になるのか？
• 役立つ商品なのか？そうではないのか？
• 価格の2、3倍の価値になっているのか？それとも価格以下なのか？

が分かるようになると思います。

もし、価格以下であれば、さらにパッケージを強くしていただけたらと思います。

今日はステップ ⑥いうことで、「商品パッケージをしっかり伝えきる「クロージングの方法」」ということを、お伝えさせていただきました。

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＞＞＞➁Zoomセミナーで売上30万、50万、100万円が上がる対話式2ステップで集客する方法

＞＞＞③相手の悩みを解決して売上をあげるたった1つの原則

＞＞＞④売り込まなくても3倍売れるZoomセールス法!

＞＞＞⑤「こんなに安くていいんですか?」と 驚かれる7分間Zoomクロージング法!

＞＞＞⑥85名中65名が1ヶ月で 30万、50万、100万円を売り上げたZoomコンサルティング! 

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「Zoom集客®の学校」チーフコンサルタントの小松剛です。

Zoomは、オンライン会議のとても便利なソフトなので、自宅にいても外出先でも、好きな時に好きな場所でパソコン１台あればオンラインZoomセミナーを開催することができてとても便利です。

Zoomセミナーは、オンラインで日本全国、世界中から「時間の壁」、「場所の壁」、「労力の壁」がないので集客しやすく、リアルからオンラインに切り替えれば3～5倍ぐらい集客できるという話を、いつもさせていただいてます。

このような話をすると、コーチ、コンサル、カウンセラー、セラピストの方々が「ZOOM等を使ってオンラインに切り替えたい！」と言われますが、同時に「そもそもどうやって集客するのか？」という質問をいただきます。

やることは見込み客を集めて、信頼関係を構築して、必要な人にだけ必要なタイミングで提供することです。

そこで「Zoom集客®の学校・Zoomへ無料で集客する7つのステップ」を伝えていきます。

「Zoom集客®の学校・Zoomへ無料で集客するステップ」は7ステップあります。

• ステップ①コンセプトを明確にする
• ステップ②商品（販売）パッケージ戦略
• ステップ③答えは市場にある「Zoomで無料イベントを開催し、答えを得る」
• ステップ④相手が求めていることを解決できる人になるために全力を尽くす
• ステップ⑤「Zoom集客®の学校」の「コンセプト4つのテンプレート」と「商品パッケージ4つのテンプレート」に従って書き出していく
• ステップ⑥商品パッケージを提案して伝えきる
• ステップ⑦契約した方に商品やサービスを提供して成果と満足度上げるですそのための3つのポイント

今回は、「Zoomへ無料で集客する」ステップ①とステップ②についてお話します。

※「無料集客」とは、広告費をかけず集客することです。

ステップ①「集客コンセプト」を明確にする

まず、ステップ1は、「集客コンセプト」を明確にすることです。

「悩みや不満、不安を抱えている人がその問題を解決し、人生をより良くするためにこんな解決法があります！」と分かりやすく言語化することです。

これを「集客コンセプトを作る」といいます。

相手が悩んでいるところから理想の未来にいける解決策を、言語化してお伝えしたものが「コンセプト」です。

ステップ1では、このコンセプトを明確にします。

これが相手に届かない限りは次に進めません。ものすごく重要です。

多くの人は、最初に「リストを集めよう」「知ってもらおう」とします。

今の時代は FacebookやYouTube、インスタなどでライブ配信できますが、ライブ配信は大きな拡散力があります。

「自分のことを知ってもらいたい！」というニーズを満たすことは、実はものすごく簡単なんです。

あなたが思っている以上に、多くの人に知らせることは簡単なのです。

では何が問題かというと、「知って頂きたい内容をちゃんと読んでもらえていない」わけです。

例えば、あなたに送られてきたFacebook、 YouTube、インスタ。そこから流れてきた情報はたくさんあります。

でも、流れてきた情報を読んでないことが多くないですか？

ほとんどは、読まれていません。

例えば、小さな赤ちゃんを抱っこしているお母さんが、あなたからか来た案内を見て、赤ちゃんを置いてでも、その先が読みたくなるご案内が送れていますか？

これは、すごく大切です。

ビジネスは、コンセプトで8割決まるといわれています。

内容によって、「読まれるか！読まれないか！」が決まります。

多くの人は「知ってもらいたい」と思っているかもしれません。

でも、情報が読まれなかったら、情報を出していないのと同じです。

「知ってもらえるか！知ってもらえないか！」くらいの拡散力は、元々あるのです。

但し、「知ってもらえる」だけでなく、「その先が見たくなるか、見たくなくなるか。読みたくなるのか、読みたくなくなるのか。」ここが大きな分かれ道です。

だからこそ、コンセプトはすごく重要なのです。

では、コンセプトは、どう作っていくのでしょうか？

• 対象は誰か？
• 対象の悩みは何か？
• その悩みを解決して、どんな理想の未来にお連れするのか？
• 理想の未来にお連れするためにこんな解決サービスがある？

を考えることです。

相手に分かりやすく説明して、どんな悩みを解決して、理想の未来にお連れするのかを言語化して、お伝えする必要があります。

これが「集客コンセプト」です。

商品（販売）パッケージ戦略（ステップ②）

「集客コンセプト」が相手に伝わったら、ステップ②は商品パッケージです。

商品パッケージは、「悩んでいるところから、理想の未来に確実にいくための乗り物は何か？」を考えることです。

例えば私は埼玉県の人間ですが、埼玉県から福岡県の博多市に行こうと思ったら、飛行機でいくのが一番速いです。

1時間半から2時間弱位で、博多市に着きます。

博多市に早く着きたい人は、飛行機で行かれる方が多いと思います。

でも、本でも読みながら5～6時間かかってもいいから、新幹線でのんびりいきたい人もいますよね。

美味しいもの食べたり、温泉に浸かりながら博多までの道中も楽しみたいと、車で2～3日かけて行かれる方もいます。

要するに、「人によって求めているものが違う」ということです。

「求めているものを満たしながら、現地に確実にお届けする、あなたの乗りものは何ですか？」ということです。

これを「商品パッケージ」といいます。

相手がその乗り物を聞いたときに「安い！」と思ってもらえるような価値をつくっていきます。

商品パッケージが相手の思っていた価格の2倍、3倍の価値があると思った時、「安い」と思ってもらえます。

それが、「商品パッケージ戦略」です。

集客の前に「集客コンセプト」と「商品パッケージ」を決めておく

無料集客で大切なことは、集客コンセプトで相手が求めているものを理解し、確実に現地にお届けすることです。

「そのための解決策として、こんな方法がありますよ！」と分かりやすく言語化することです。

この案内のことを、コンセプトといいます。（ステップ①）

そして、次は商品パッケージを作ります。（ステップ②）

悩んでいるところから、理想の未来に確実にいけるあなたの乗り物は何ですか？

「この商品は2倍、3倍の価値がある！安い！」と思ってもらえれば、販売に繋がります。

このステップ1、ステップ2がない限りは、何をしても意味がないです。

まずは、集客コンセプトをしっかりつくり、確実に理想の未来にいける乗り物である商品パッケージをつくり、その上で集客をスタートすることがとても大切です。

今日は無料集客の大前提として、ステップ1「集客コンセプトを明確にする」とステップ2「商品（販売）パッケージ戦略」の2つが必要だということを、お伝えさせていただきました。

次回は、具体的に「集客につなげるためのZoom勉強会、相談会やプロントのセミナーなどにどうやってお連れするか？」をお伝えします。

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＞＞＞①7日間で30人~100人集客できるコンセプトの作り方

＞＞＞➁Zoomセミナーで売上30万、50万、100万円が上がる対話式2ステップで集客する方法

＞＞＞③相手の悩みを解決して売上をあげるたった1つの原則

＞＞＞④売り込まなくても3倍売れるZoomセールス法!

＞＞＞⑤「こんなに安くていいんですか?」と 驚かれる7分間Zoomクロージング法!

＞＞＞⑥85名中65名が1ヶ月で 30万、50万、100万円を売り上げたZoomコンサルティング! 

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